⑴ 如何促進消費者的購買欲有什麼方法
促進消費者購買欲的方法相對來講直接有效的方法：向上銷售。 向上銷售技巧將使您目睹銷售業績的飛躍。 有三種方式可以讓企業快速成長：吸引更多的顧客；擴大交易的規模(例如：讓顧客更多地消費)；提高購買的頻率(例如：讓顧客更頻繁地購買)。 事實上很多化妝品企業多側重於第一種方式，這種途徑本身並沒有任何錯，但就提升利潤而言，它是最耗費成本的方式。 要想讓每分錢都最大限度地發揮作用。需從擴大交易規模開始，將其他兩種方式整合進來，是提升業績最簡單的方式。 向上營銷，汽車經銷商最擅長使用這項技巧。一旦你同意購買一輛汽車，馬上就得到了許多「機會」，比如延長保修合同、防銹塗層、LowJack安保系統等等多項服務。這些附加項通常會為經銷商帶來與原始銷售相等甚至更多的利潤。 同樣，每當人們在麥當勞就餐時，這項技巧也將得到充分運用。誰沒聽過「還要加份薯條嗎？」或者「你想要最大號嗎？」這只不過讓你多花了幾毛錢，但是當「售出數量積少成多的累加起來」總金額達到數以億計美元的時候，你會發現它真沒少為麥當勞多賺錢。 當然，曾經用過電視購物服務的人也體驗過這個技巧。當下了一個訂單後，顧客便會不可避免地被問到需不需要再以特別價格加一瓶超級油污洗潔劑——如果他們已經買了兩瓶的話。 這種提供「附加項」或者「再來一份」的技巧完善了向上銷售的藝術。不必從心理學高度來深究這個技巧為何如此有效，我們需要在腦海中牢記的、最重要的是，只要以你自己的方式簡單地問一句「還要再加一份『薯條』嗎？這一形式的語言」，平均利潤就將得到20%～66%的提高。 在線的向上銷售應用起來更快更容易，網路上有三種方式可以發揮向上銷售的威力。 一是在你的定購頁面上設置「向上銷售」，這是使用該技巧的最簡單方式。它可以簡單到只要在你的定購表格上設置一個復選框，或者是加上關於附加項的一或兩條描述，如「只需$49就可以將上門維修服務延長一年，是的，我確認」，或者「點擊這里，只需$17就可以再購買一瓶神效的清潔劑。」 平均而言，你有望獲得25%的向上銷售率。這就意味著，僅僅因為在你的訂購頁面上加了幾句話，每四個顧客中就有一個會掏出更多的錢購買你的商品。 (*^__^*以端正的心態、專業的答案回報問友的信任是本人最大榮幸與快樂！
採納哦
⑵ 假如你是銷售人員,如何說服顧客購買燃油車
假如你是銷售人員，我會抓住顧客的心裡來給他介紹
首先，我們按客戶進入購買階段的不同程度進行劃分： 銷售地點，不考慮車展等活動現場，只以4s店為例。
而客戶不同階段的劃分，都是有一個重要的大前提即：銷售人員與客戶是第一次見面，客戶是第一次來到自己的4s店。part one. 最初階段 客戶只是剛剛有買車的想法，尚且處於不同品牌不同車型的比對期。這個階段的客戶，需要的是對各個品牌的車的全面了解。
一般的銷售人員，套路是首先自我內定客戶只准備買本4s店面的車。他們習慣的問題套路：價格區間定位 + 車型定位 + 專業介紹 這確實是一個汽車銷售里常態的慣例，但問題是，客戶現在是處於比較期，並不只對你一個車品牌感興趣，作為銷售，如果在這個階段就自我內定客戶只是要買自己的品牌，那麼很多話是非常不切合客戶心理，容易造成排斥。
⑶ 微觀經濟學:近五年來,我過汽車銷售量呈現爆炸式增長。如果你是一名銷售人員，如何刺激消費者的汽車需求
不要只向顧客展示一件產品。「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。
對產品越挑剔的顧客，越是有購買慾望的潛在消費者！
介紹
在迎接顧客並與顧客交談之後，銷售人員與顧客的溝通橋梁就建立起來了。銷售人員要了解顧客有什麼需要，只有了解了顧客真正的需要，才能向顧客推薦合適的產品。
一般來說，在迎接顧客之後，銷售人員應該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實際情況，只有掌握這些，接下來才能根據其需要推薦適合的產品。
⑷ 作為汽車銷售顧問怎樣才能讓客戶更快的了解並產生購買意向
我覺得身為銷售顧問，你首先要明白你不只是賣車，而你是一個顧問，要站在客戶的角度為客戶設身處地的幫他選擇適合他的車，幫他分析，幫他做出選擇，而不是一味的只誇大自己的車貶低競品，讓客戶信任自己，現在大多消費者認為做銷售的都只會騙人，把自己的產品說的天花亂墜，最後買到手就會後悔，這樣銷售就很失敗，經驗這東西不是別人教的是自己一點一滴積累的，什麼時候你能做到客人很信任你，從你那裡買完車後什麼是最先想找的就是你，就算以後想買別的品牌的車時還想找你做參謀的時候，你就成功了，祝你成為一名好的銷售顧問，記住，是「顧問」。
⑸ 汽車橫行的時代，我們應該如何最大利益化的購車
如今，互聯網非常發達，大多數人都知道如何購買新車。大多數打算買車的人基本上對汽車知之甚少。讓我們來看看一些多餘的費用和步驟。不管怎樣計算，全額購車通常比分期付款購車更劃算。在辦理汽車手續時，顯然會有很多麻煩。全額購車的主要費用如下。首先，裸車價格。汽車營銷中心一定有一定的利潤。司機將價格與周邊城市的汽車營銷中心進行比較，或者查看軟體上的價格。這樣，至少他們心裡明白了大局。這樣一來，他們在買車時就不怕花更多的錢，第二點是保險費。雖然司機選擇了保險，但大多數汽車營銷中心都會讓你用汽車購買汽車。這樣，就有了汽車保險傭金。未來的司機可以選擇最需要的保險。不要因為銷售人員的話而花錢。
1:需要增加抵押貸款費用
⑹ 吳迎秋：ARCFOX，如何讓消費者像買華為一樣買你
北汽的全新品牌「ARCFOX」?αT上市了。輿論場總體評價不錯，大家認為這是國有企業的第一款走高端路線的新能源汽車。無論從外觀造型，還是技術性能都有亮點。也有人關注這款車的價格，認為ARCFOXαT的定價是有「野心」的。以低於同類競品的價格入場，目的就是想拉近消費者並迅速做大。事實上，經過了幾年的精心打磨，ARCFOXαT從產品角度而言是經得起考驗的。相信消費者在選擇它時，一定會被這些特點和亮點所吸引。但僅憑這些能否徹底打動消費者，讓ARCFOX?αT大賣？這是值得進一步思考的問題。
上月，在ARCFOXαT上市現場，我就在想：如果這款車是華為製造，那一定能迅速賣火。即使退一步說是由麥格納研發生產的，也會好賣得多。畢竟麥格納是全球專為賓士、寶馬代工生產的跨國企業。買了ARCFOXαT就等同於買了賓士、寶馬的品質。然而，問題在於ARCFOXαT不只是華為、麥格納參與研發生產，是北汽聯合華為、麥格納等一眾國際國內著名企業一起打造的。這樣的「強強聯合」打造反而讓一個簡單的答案變得復雜了，這顯然是按常理說不通的。但事實上，今天的汽車消費者似乎脫離了過去的那種選車標准。什麼產品、技術質量、性價比等等好像變得不那麼重要了。尤其是近幾年冒出的那些新汽車，如果說不明白你新在哪，其餘的說破了大天也白搭。在那些人眼裡頭，北汽就是傳統的，這當然是北汽的一種尷尬。ARCFOX能打破這樣的「魔咒」的確是個問題。
必須要說的是，當今社會出現了新的特點。判斷一個新的東西、一款新汽車、一個新汽車品牌好不好？就看你新不新。但凡是傳統的，哪怕帶有一點傳統元素的，一定被瞧不上。尤其在年輕一代的互聯網原住民那裡，喜不喜歡就看他自己認定的標簽，而不是產品本身，沒有什麼原因可講。北汽的ARCFOX面對這樣的「一群人該如何溝通？在什麼樣的場景里溝通？的確是不小的挑戰。
ARCFOXαT上市，企業方面希望大家將其歸類於造車新勢力。「生而破界」，這是企業自己為這款產品給出的定位，其實也是企業和ARCFOX這個品牌的定位。從企業層面講，「破界」是為了告訴外界，不能將其與傳統劃等號；從品牌層面則要傳遞，這是一個與眾不同的全新品牌；從產品而言，它是一款突破傳統科技的「新汽車」。「破」的核心是為了切割。北汽從一開始就意識到，必須用全新的理念、方法、科技去搞ARCFOX，這個初衷是高明的。傳統汽車企業在今天這個時代，再干一個新的品牌的確是不太容易被人接受，原因就在於傳統太重，甚至「官氣」太重，缺乏創新。這也是目前凡是傳統車企，特別是國有傳統車企搞新品牌汽車沒有新進入者受關注程度高的一個重要原因。前不久，就有某國有車企推出全新高端品牌甚至還招來了不少的冷嘲熱諷。
當然，切割是一碼事，干出來的東西能否讓人感覺到耳目一新是另一碼事。實事求是地說，ARCFOX的第一款產品有了麥格納的加入，確實讓人從工藝、品質、質量這些硬的方面有很踏實的可靠感。看過、試乘試駕過這款車的人，一定會說，干過賓士、寶馬的就是不一樣。這樣的感受，如果在傳統車企那是很難得到的。有了華為的加持，ARCFOX如同貼上了互聯網的標簽，無論人機互動還是車路協同、自動駕駛，大家都會相信ARCFOX這款車一定錯不了，就像華為手機一樣。諸如此類的產品特點、技術亮點都應該是「破界」的功勞。很難想像，如果沒有麥格納的品質背書，如果沒有華為的深度參與，ARCFOX在市場上會難得多的多。品牌向上成為許多傳統自主品牌車企的一大目標。包括東風、上汽等都在推全新的高端品牌，這一現象背後也有人表示了不認同。有的說，原來的自主品牌沒有搞好又另起爐灶，最後肯定是一地雞毛。新的高端品牌不僅是技術積累到一定程度的產物，技術功底不夠，頭腦發熱，口號一喊是不行的。其實還有更重要的一點，就是要開放、創新。要認識到，今天搞汽車傳統的技術方法是幹不成的。ARCFOX的「破界」，在這個層面上是有創新價值的。
「生而破界」，讓ARCFOX有了一個全新的好的開始，它的「破界」之旅還遠遠沒結束。在我看來，生而破界與破界而生，是兩個層面的追求。ARCFOX已經做對、做好了一半兒，另一半兒還要繼續做，並將它做好。這同樣是一件充滿挑戰的事。如果能讓消費者像買華為一樣地去買ARCFOX，ARCFOX的破界才算是真的成功了。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
⑺ 新人群，新需求，新方式，汽車營銷如何觸達用戶
[汽車之家行業]?Z世代、直播、二次元，潮人們的生活方式日新月異，購車理念也不斷變化。用戶「喜新厭舊」，給汽車營銷提出了更高要求。
2020年，汽車怎麼賣？隨著年輕群體登上舞台，他們重視產品，更重視體驗；重視功能，更重視樂趣；厭倦了整齊劃一，追求獨立個性。這種新消費人群，新消費模式和新消費需求將汽車帶入了新消費時代
8月18日，汽車之家「818中國汽車新消費論壇」在長沙舉辦。上汽、北汽、一汽豐田、林肯、愛馳、騰訊、B站等企業齊聚一堂，探索新時代汽車營銷「密碼」。理解用戶變化，抓住用戶需求，才能在這個變動不居的時代勇立潮頭。
在購車環節，線下體驗仍然極為重要。林肯中國網路發展及培訓副總裁孫東寧認為，對於豪華品牌來說，任何世代消費者，店端體驗都起著決定作用。
從2014年開始，林肯便按照奢侈品門店標准，為中國用戶打造專屬的體驗空間。通過硬體設施和服務流程設計，為用戶呈現「林肯之道」。從線上到線下，為用戶體驗打造出完整閉環，是當前汽車營銷的重點之一。
新時代汽車營銷，用戶是中心，體驗是關鍵。從產品到服務，良好的用戶體驗，才能打動消費者心智。
◆結語
當我們談論汽車產業變革時，營銷變革和產品變革同樣重要。如何把車賣給年輕人，如何給用戶更好的體驗，這些問題並沒有通用的答案。我們可以肯定的只是，新時代汽車營銷密碼，必然要回到用戶這個原點上。真正關心用戶的人，才有機會贏得這個時代。（文/汽車之家蔣平平）
⑻ 汽車銷售技巧是什麼
汽車銷售要做到六懂：1、懂汽車：掌握構造、性能、性價比分析工具；2、懂市場：掌握行業背景市場大局與市場動態；3、懂營銷：掌握和恰當的運用市場營銷的精髓；4:、懂銷售：掌握銷售流程，銷售話術和銷售技巧；5、懂服務：掌握銷售過程服務和售後服務方法；6、懂客戶：掌握客戶心態消費心理和決策方式。不過你要像更優秀點的話我還有三個建議啊，那就是「三有」；1、有計劃：遵循銷售規律有計劃的扎實推進工作；2、有技巧：遵循客戶心理針對性的採取攻心戰術；3、有恆心：遵循成功的規律不斷的改進工作和提升。以上是我做銷售的總結，希望對你會有所幫助。
⑼ 汽車銷售技巧
汽車銷售技巧
銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產品利益轉化為客戶利益專業銷售人員的五個條件
●正確的態度：
．自信（相信銷售能帶給別人好處）
．銷售時的熱忱
．樂觀態度
．Open-Mindedness
．積極
．關心您的客戶
．勤奮工作
．能被人接受（有人緣）
．誠懇
●產品及市場知識：
．滿足客戶需求的產品知識
．解決客戶問題的產品知識及應用
．市場狀況
．競爭產品
．銷售區域的了解
●好的銷售技巧
．基礎銷售技巧
．提升銷售技巧
●自我驅策
．客戶意願迅速處理
．對刁難的客戶，保持和藹態度
．決不放鬆任何機會
．維持及擴大人際關系
．自動自發
．不斷學習
●履行職務
．了解公司方針、銷售目標
．做好銷售計劃
．記錄銷售報表
．遵循業務管理規定 銷售的七個步驟
第一步驟稱為銷售准備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：?接待、拜訪客戶的技巧。?電話拜訪客戶的技巧。?銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。
第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。
第五個步驟是產品說明。
在這個步驟中，要掌握的：?產品特性、優點、特殊利益；?將特性轉換客戶利益技巧；?產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：?如何撰寫展示詞；?展示演練的要點。
第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：?締結的原則；?締結的時機；?締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
1、前三分鍾當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開後蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，並留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。這前三分鍾也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。
2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背後許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意： 首先，他們到底是來干什麼的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那麼看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那麼其它的人是什麼角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用；如果他的購買重點是地位，那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。如何尋找潛在客戶
利用「有望客戶」（PROSPECT）、「尋找有望客戶」（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：
P：PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R：RECORD「記錄」每日新增的客戶
O：ORGANIZE「組織」客戶資料
S：SELECT「選擇」真正准客戶
P：PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E：EXERCISE「運用」想像力
C：COLLECT「收集」轉手資料
T：TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P：PERSONAL「個人」觀察所得
R：RECORD「記錄」資料
O：OCCUPATION「職業」上來往的資料
S：SPOUSE「配偶」方面的協助
P：PUBLIC「公開」展示或說明
E：ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C：COLD「冷淡」的拜訪
T：THROUGH「透過」別人協助
I：INFLUENCE「影響」人士的介紹
N：NAME「名錄」上查得的資料
G：GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。展示會 擴大您的人際關系 （特別是目標客戶集中的團體或場所）
?參加各種社團活動
?參加一項公益活動
?參加同學會 建立顧客檔案：
更多地了解顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。」 讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客 關鍵是你對汽車知識行情的了解了
汽車銷售（ Auto Sales ）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。
通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費數據的公布。因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。
汽車銷售額如果上升，一般預示著該國經濟的轉好和消費者消費意願的增強，對該國貨幣利好，同時可能伴隨著該國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚。 只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
1、前三分鍾當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開後蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，並留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。這前三分鍾也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。
2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背後許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意： 首先，他們到底是來干什麼的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那麼看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那麼其它的人是什麼角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用；如果他的購買重點是地位，那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。如何尋找潛在客戶
利用「有望客戶」（PROSPECT）、「尋找有望客戶」（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：
P：PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R：RECORD「記錄」每日新增的客戶
O：ORGANIZE「組織」客戶資料
S：SELECT「選擇」真正准客戶
P：PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E：EXERCISE「運用」想像力
C：COLLECT「收集」轉手資料
T：TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P：PERSONAL「個人」觀察所得
R：RECORD「記錄」資料
O：OCCUPATION「職業」上來往的資料
S：SPOUSE「配偶」方面的協助
P：PUBLIC「公開」展示或說明
E：ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C：COLD「冷淡」的拜訪
T：THROUGH「透過」別人協助
I：INFLUENCE「影響」人士的介紹
N：NAME「名錄」上查得的資料
G：GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。展示會 擴大您的人際關系 （特別是目標客戶集中的團體或場所）
參加各種社團活動
參加一項公益活動
參加同學會 建立顧客檔案：
更多地了解顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。」 讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客 關鍵是你對汽車知識行情的了解了
汽車銷售（ Auto Sales ）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。
通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費數據的公布。因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。
汽車銷售額如果上升，一般預示著該國經濟的轉好和消費者消費意願的增強，對該國貨幣利好，同時可能伴隨著該國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚。
⑽ 哪些原因讓你想買一台車
現在你對你的座駕滿意嗎？當初你買車時，你是看上這款車的哪一點？顏值、配置、內飾，還是價格？什麼樣的因素會影響你買一台車呢？我想每個車主對於自己座駕都有滿意與不滿意的地方，那當你在選擇你的第二台車時，你會如何來選車？
5.動力夠用
對於普通消費者來說，對於汽車的動力要求並不高，因為動力輸出越強意味著油耗高，而大多數消費者更傾向於經濟性汽車，油耗越小越好。其實這也引來一個問題，油耗低動力強，這樣的要求只有小排量渦輪增壓發動機能滿足，所以小排量渦輪增壓發動機已經成為主流。至於那些追求大功率、大扭矩、加速快、操控性強的性能車主，自然對那些經濟性的車不感興趣，他們追求的操控的快感和隨叫隨到的動力感受，他們的要求更高。所以在選擇汽車時，很多車主都會在動力和油耗之間徘徊不定。
6.其它
最後說到的「其它」其實包括很多原因且同樣重要，如汽車的質量問題、汽車的售後問題、銷售時的態度等等，其中汽車質量和汽車售後問題備受消費者的關注。汽車的質量問題往往跟汽車品牌聯系在一起，比如大家說道一些日系品牌如本田豐田，大家普遍的口碑就是省油，故障率低，這就是大家對汽車品牌、質量的認可，消費者在買車時肯定會選擇質量高的汽車。至於售後的問題，無非是保養的價格，售後質量，車主不僅買車還得養車啊，都說買車容易養車難，如果每次保養都需要幾千塊，很多消費者都是接受不了的，所以那些有品質保證且售後的保養價格又便宜的汽車才是消費者喜歡的汽車