㈠ 跨境Listing-阿里巴巴國際站產品優化經驗
標題&關鍵詞
1.產品數據，圖片准備好
2.關鍵詞和標題編寫：
（1） 標題編寫原則: 修飾詞+主詞 / 修飾詞+主詞+with / for, 原則：50個字元以內最好，切記標題自相矛盾，冗長，及堆疊
例如： ERW / LSAW Welded Steel Pipe
High Quality 5 Inch API Standard ERW Welded Steel Pipe Manufacturer China （誤區：認為包含的詞越多被搜到的幾率越大）
註：標題與圖片產品要對應，避免沖突，例如：標題為Hot Dipped Galvanized Steel Pipe，圖片配一張黑色噴塗/噴漆的照片
以及標題盡量避免出現&, /, -等字元，避免識別錯誤
（2）選擇關鍵詞：例如 steel pipe 原則：從熱度高的開始，逐個發布，保證網站關鍵詞的覆蓋率
（3）關鍵詞編寫原則：熱度優先，互相關聯最好，兩兩關聯也行，各自獨立最後
A: 第1個空(K1) 為主詞即所選關鍵詞,第2個空(稱為K2)包含第一個空的詞,第3個空(稱為K3)包含前面2個空的詞
例如：標題： API Standard Seamless Steel Pipe
例如：K1: Steel Pipe K2: Seamless Steel Pipe K3: API (Standard) Seamless Steel Pipe
B: 第1個空(K1) 為主詞即所選關鍵詞,第2個空(稱為K2)包含第一個空的詞,第3個空(稱為K3)只包含第1個空的詞，即K2和K3並列，互不包含
例如：標題： API Standard Seamless Steel Pipe
例如：K1: Steel Pipe K2: Seamless Steel Pipe K3: API Standard Steel Pipe
C:3個空的關鍵詞互不包含
例如：標題： 5 Inch API Standard Seamless Steel Pipe
例如：K1: API Steel Pipe K2: Seamless Steel Pipe K3: 5 Inch Steel Pipe
註：無論哪種關鍵詞設置方法，題目要包含所有的關鍵詞，關鍵詞盡量不要出現題目中沒有的詞，如果出現的話會
造成搜索引擎迷惑，進而無法有效收錄，或者提取，原因是關鍵詞是輔助搜索引擎判斷題目或者說判斷產品的
產品詳情
1.注意分類不要放錯，分類作為搜索引擎抓取的一部分，分類放錯了，就會造成沖突，發布類似產品的時候注意
2.選擇的部分根據產品選擇對應的規格參數
自定義部分：阿里建議全部填滿，如果實在是填不滿的情況下不要重復添加
技巧：可以將某些信息拆分來填寫，比如長度6m-12m, 可以拆分成：Min Length: 6m Max Length: 12m
參考10個空填法：Proct Name, Brand Name, Max Length, Min Length, OEM Service, End Type, End Protector, Customized Logo, Color, Available Shape Type等
3.詳情頁：
填寫標題和詳細的規格參數，產品細節圖
在詳情頁建議重復2~3詞關鍵詞，方便引導蜘蛛爬蟲抓取頁面，對於圖片進行一定的說明，幫助搜索引擎判讀圖片
可以對一些關鍵詞/名稱加粗加背景凸出強調一下
4.交易信息和物流信息：
交易信息的付款方式：
根據實際情況或者規定勾選，如果勾選「other」可填寫其他類似Paypal 等的付款方式，沒有其他的可不填，BL Copy這種的不是付款
方式，不用填寫
物流信息：一般是寫包裝方式+產品的名稱，最後突出下產品
5. 如果可以提供免費樣品，可以在最後這里勾選
註：建議每個產品發布時加上導航條，方便客戶瀏覽。
鋪貨規則總結
1.主圖問題：6張是否必須/應該填滿？
答案：否，6張圖片可以填滿，也可以不填滿，視情況而定
2. 什麼情況下可以填滿？
答案：有細節圖的情況下可以填滿，或者圖片可以協助客戶更多的了解產品的時候
3.如果我沒有細節圖放很多類似產品的圖片是否可以？
答案：不建議這么做，避免給客戶造成混淆或者說降低客戶體驗度（有可能圖片跟名稱不批配），如果放的話，建議放同一類產品，盡量避免放與名稱不一致的產品
原因：
1. 圖片的作用是幫助客戶快速判斷產品是什麼
2.圖片作為客戶判斷產品是否是他需要的因素之一
3.圖片也作為吸引客戶的原因之一，圖片清楚清晰，可以引導客戶點擊，但是並不是絕對的
4.無論你添加多少圖片，首頁展示時只會展示第一張圖片，這張圖片是作為所有圖片中的主圖
5.圖片多少對於產品的排名不造成影響(大家可以搜索下關鍵詞，看下首頁排名較好的是否都是圖片多的，另外點擊進去看下圖片多的都是什麼圖片就可以了解，例如weld steel pipe,carbon steel pipe）
6.無論放多少圖片，客戶必須進入頁面才看得到，而且並不一定會看（比如淘寶）
註：查看某一類的信息，要看大多數，不能看到個別的就認為這個也是對的，因為排名的因素有很多
自定義屬性問題
1. 自定義屬性10個空是否一定填滿？
答案：不一定
2. 培訓老師說這個一定要填滿，因為占搜索比重
解釋：這個可能占搜索比重，但是前提是你填寫的是不一樣的信息，比如上面固定屬性有了certificate：API，自定義屬性添加certificate：（API）CE, ISO, GOST,etc 和 固定屬性：Certificate--選other：API，CE, ISO, GOST,etc 所佔比重是一樣的，因為同屬認證信息
如果像上面那樣添加，反而會造成不好的影響，比如產品信息堆砌，重復添加屬性等，除此有1到2個空不填寫其實造成的影響就更小了
3. 產品頁面文字信息太少：
這個問題是存在的，大家可以自己添加一些信息，但是切記添加很長的文字介紹，可以添加一些簡單的產品說明，或者多添加一些規格參數，幫助客戶更好的了解產品
問題解答
1.固定屬性和自定義屬性那麼多信息，只有名稱「proct name」 不一樣，不算近似產品？
答案：不算，原因是，這個名稱和其他信息作為一個整體來看（視頻中有一個後台數據的驗證）
2.為什麼把圖片看做是相似的，不能關鍵詞其中之一相同？
答案：如果關鍵詞相同的話，會造成擠兌排名，而且關鍵詞相同的話，很容易造成重復產品
3.關鍵詞重復會造成的影響：擠兌排名--店鋪內排名擠兌和阿里搜索頁面的排名擠兌
視頻：https://supervideo.taobao.com/course/videoOnPlay.htm?code=PXXXESDQHV4T86&seriesCode=&u_ticket=SaItFt
視頻中建議把圖片看成是相同的（原因是如果發布大量產品，很難保證圖片都不相同），然後把其他項設置成不同的。
網頁版介紹說明：
https://service.alibaba.com/supplier/faq_detail/13156579.htm
註：個人認為，關鍵詞也可以出現相同，避免其他的相同就可以，系統會篩選匹配度較高的進行展示，如果出現鋪貨，盡快處理，一般發布完產品第二天或者1-2周系統會篩選出來，建議經常關注產品診斷優化頁面即可。
重復產品規則、判斷標准和操作建議
1. 新舊規則區別：
之前的規則：以產品標題為主的判斷標准
現在的規格：圖片，標題，屬性，關鍵詞等多重判斷為主的標准
2.判讀標准由「高度近似」改為「近似」
12 inch weld steel pipe 關鍵詞: steel pipe，weld steel pipe， 12 inch weld steel pipe
12 inch weld steel pipe manufactuer:關鍵詞： steel pipe， weld steel pipe， 12 inch weld steel pipe manufacturer
3.處罰：針對重復鋪貨的產品，將定期【每月更新】處理一次
1.重復鋪貨產品不能參與排序，系統會挑選匹配度最高的進行展示，但可以在店鋪內展示
2. 當店鋪內重復鋪貨的商品累計達到一定量後，將給予整個店鋪不同程度的搜索排名靠後處理；情節嚴重的，將對店鋪進行屏蔽；
操作建議：
1、 對涉及重復鋪貨的商品，請務必及時進行編輯或刪除的工作。（產品管理-產品診斷優化里進行查看）
2、 賣家在發布商品時，請在圖片、標題、屬性及詳細描述中要有所區分，准確描述商品的核心信息，體現商品的差異化，不要直接拷貝，用以區分不同商品。同時在發布商品時就避免發布重復的商品。
避免重復產品經驗
1.重復鋪貨的關鍵信息：
A.完全相同的同一產品信息：產品信息的標題，關鍵詞，屬性，描述及圖片完全相同。
B.近似的同一產品信息：
（1）產品圖片相同,且產品信息的標題，關鍵詞，屬性，描述近似
（2）產品圖片雖不同，但是產品信息的標題，關鍵詞，屬性，描述，高度近似
2. 解決辦法：
兩兩匹配原則：指的是標題，關鍵詞，屬性，詳細描述當中出現任意2個一樣或者近似的就會判定為重復鋪貨，解決辦法是避免這些信息出現重復
例如：
A產品： B產品：
標題：12 inch weld steel pipe 標題：ERW weld steel pipe
關鍵詞：weld steel pipe 關鍵詞：weld steel pipe
屬性：steel pipe 屬性：ERW steel pipe
描述：12 inch weld steel pipe+產品詳情 描述：ERW weld steel pipe+產品詳情
註：除了以上例子外，產品的這5個屬性當中任意2個重復即為重復產品，如果是3個關鍵詞當中有一個是重復，其他4項中的一項也出現重復的話即為重復產品
語翼woordee ，是一個綜合性語言服務平台。從翻譯業務出發，在跨境電商和外貿行業的深耕細作，語翼篩選培養了大批擁有豐富經驗的跨境電商運營，衍生了Listing撰寫&優化服務。跨境電商賣家只需提供簡單的Listing信息，提交訂單後平台優化師即可接單為其優化或撰寫Listing。
平台擁有300+認證資深運營，能提供亞馬遜十大站點及其它平台的Listing撰寫和優化服務。目前語翼已服務了10000+跨境電商企業，並成功將200+產品成功做到bestseller，好評率高達98%。語翼Listing服務，讓零經驗跨境小白也能在亞馬遜大賣！
㈡ 亞馬遜國際站賣家新手如何提高銷量和曝光率
如果我們新賣家能夠基於平台，在了解和熟悉亞馬遜A9演算法的規則的基礎上，做好以下6個方面，提升排名和銷量也就是順理成章的事情了。
01 第一點：收集、整理和篩選出產品相關的關鍵詞，搭建產品的關鍵詞詞庫，並進行恰當使用。
當我們已經選擇好產品以後，那麼接下來就是要撰寫文案了，而撰寫文案的第一步就是找詞，找對產品關鍵詞，搭建一個產品的關鍵詞詞庫表。亞馬遜內部系統A9需要通過產品關鍵詞來辨識你賣的是什麼，消費者需要通過關鍵詞來找到你的產品。所以這就要求賣家要對產品本身熟悉能緊緊圍繞產品賣點找詞，還需要對消費者熟悉能圍繞消費者痛點找詞，同時會巧用關鍵詞工具拓展產品關鍵詞。
例如：你銷售一款藍牙耳機，那麼你需要對這款產品有一些基本的認知和熟悉產品的賣點，吸引買家是哪一點，然後放大這個賣點。但如果你詞找錯了，布局錯了關鍵詞，那麼會導致以後產品沒曝光，或者曝光給了不需要的人，增加無效點擊成本，轉化率過低，以及增加後期廣告的推廣費用。所以關鍵詞找對了，是很關鍵詞的一部分。
其次找的詞要是真實消費者愛搜索的詞，例如我們賣牆貼這個產品，要知道國外的客戶是喜歡用那個詞在搜，熟悉消費者的習慣，換位思考，這樣才能更有利於產品銷售。讓自己站在消費者的立場上來多思考自己的產品，就多了一個更有效的視角。
作為網上購物平台，消費者在很大程度上是看圖購物的，所以賣家一定要盡可能優化好產品圖片。主圖吸引消費者眼球，導入流量，其他六張副圖可以加深消費者對產品的印象和理解，具有同等重要的作用。在圖片上，賣家一定要做到不將就，不湊合。除了圖片之外，Listing的標題、五行特性、產品描述、後台關鍵詞等等，也同樣重要，一定要極盡完美的呈現出來。
04 第四點：及時開啟站內CPC廣告
站內CPC廣告憑借其精準的流量和較高的轉化率，是運營中不可多得的工具。賣家要想打造一款爆款產品，站內廣告的使用必不可少。
開啟廣告的前提條件是：專業賣家賬戶和具備購物車
很多賣家之所以抱怨站內廣告效果差，轉化達不到預期，往往是因為自己在廣告的投放上有「甩手掌櫃」的心態，投放廣告了事，沒有做後期的數據分析和廣告優化。可以這么說，廣告投放過程中的持續優化才是讓廣告效果最大化的最核心動作。
05 第五點：持續擁有(佔有)黃金購物車
最近亞馬遜演算法調整，黃金購物車的變動比較大，新上的Listing可能沒有購物車，銷量下降、收到差評、價格提升等情況也都可能導致Listing喪失了黃金購物車，但購物車簡化了消費者的購物流程，已經根深蒂固的印在消費者的習慣中，所以，賣家一定要盡可能的確保自己持續擁有或佔有購物車。
一般來說，新建Listing少量出單之後就會擁有了購物車;正在運營中的Listing，如果遭遇差評、銷量下降或價格大幅提升，導致購物車喪失時，賣家可以通過降價的方式來觸動系統的購物車再分配，產品調價到一定程度，購物車就回來了;而對於Listing被跟賣，購物車被搶走的情況，賣家一定要打硬仗，一方面驅趕跟賣者，另一方面主動降價，搶回購物車。
06 第六點：提升客戶滿意度
亞馬遜公司的理念之一就是成為「世界上最以買家為中心的企業」，作為賣家，要想在運營中取勝，一定要「聽平台的話，跟著平台走」，盡可能為客戶提供優質的產品和服務，要做到讓客戶滿意。
具體來說，產品品質把控是必然的，產品品質不能太差，更不能存在安全方面的隱患;與客戶的溝通要做到禮貌真誠，不能在客戶遇到問題時迴避和推脫責任;產品售價不要經常性的忽高忽低大幅變動;最好的，是可以在產品包裝中放一份售後服務卡，言辭誠懇、熱情，爭取把客戶變粉絲。
07 第七點：不斷貨
對於剛上架的產品，既擔心賣不出去又擔心斷貨，那麼這個時候我們最好是記錄每一次的發貨時間，入庫時間，合理的備貨。尤其是季節性產品容易滯銷或者斷貨，這個時候我們需要多找幾家物流， 選擇多種發貨方式，及時的統計亞馬遜倉庫內庫存，盡可能的保證不斷貨，這樣我們的產品才有希望持續維持排名，或者排名不下降，否則一次斷貨，可能就會導致排名下跌到推廣前。
㈢ 新手做國際站跨境電商運營怎麼做
阿里國際站跨境電商運營是一個技術活，你需要了解整個阿里國際站後台的各項功能、平台規則、數據分析、操作工具等因素。現在阿里巴巴國際站經過多年的發展，平台各項功能已經很完善了，操作起來也沒這么復雜，主要工作就是產品信息整理、產品圖片、公司信息設計排版、關鍵詞收集、產品發布、直通車、產品數據分析優化、產品上新維護等工作，不過新手還是需要不斷的學習才能運營好國際站。
㈣ 做外貿怎麼做的我的一些朋友用阿里巴巴國際站但幾年下來沒有一點效果！
阿里巴巴國際站還是有效果的，關鍵看你勤奮和運氣，除了阿里巴巴你覺得做外貿怎麼做呢，讓你跟外國人直接打電話推銷有效果？還是指望每年就屈指可數的廣交會參展獲得客戶，做外貿靠的就是工作經驗的累積和耐得住時間的煎熬，熬過去了就會有成就的，別人說什麼都是空話，只有你自己經歷了，你才知道事情是怎麼回事。
㈤ 用阿里巴巴國際站做外貿，如何才能提高效率
2個月沒有事正常的按照阿里巴巴的說法，2個月以後才有大量詢盤不過現在要到廣交會了，詢盤量應該多了。一式 你要定好你的關鍵詞，你讓阿里的客服從後台給你看看那個詞用的最後，2就是你更新的速度3你產品的描述盡量專業詳細4，主動出擊你可以搜多買家信息找到他們的聯系方式 進行聯系。祝你早日取得成績
㈥ 做阿里國際站在夾縫中生存看完這些干貨外貿小白上手也不難
在中國做外貿不缺產品、不缺貨源。相比之下，更缺銷路。放到外貿B2B這個環境下，就是缺詢盤和開發客戶的渠道。而國際站運營，就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。
阿里巴巴國際站一直都是中國人做外貿的主要平台之一。生產型企業無論大小在阿里巴巴國際站上開店都有優勢。不過，阿里國際站運營確實需要費一番心思，只有跟上形勢，流量才會多。
01
做好阿里國際站，老闆需要關注什麼
一、關注阿里國際站規則變化 做了阿里國際站的企業會發現，阿里國際站的規則是不斷變化的，幾天一小變，幾個月一大變。企業想要做好阿里國際站，就必須要遵從阿里國際站制定的規則，及時根據規則進行店鋪調整，可以避免扣分或幫助企業店鋪快速提升效果。
二、找專業的運營人員操作 當前很多企業的阿里國際站店鋪是交給業務員或其他企業員工兼職打理，一方面這些員工的本職工作並不是運營對運營技術的掌握往往有限。此外，這些員工本身有自己的工作，在運營上投入的時間精力往往有限，還有可能會影響到本職工作。專業的人做專業的事，企業想要做好阿里國際站就需要找專業的人員或者團隊來進行國際站的整體運營，這樣才能夠讓企業少走彎路，盡快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外貿。
在國際貿易的場景下，人們容易犯兩個錯誤：
第一個錯誤，將期望等同於需求。
客戶給我們發來詢盤，要求報價某個產品，事實上這並不叫需求，只能稱之為「期望」，要麼客戶認為自己需要這個產品，認為這個產品能夠解決他的問題；要麼客戶讓我們認為他需要這個產品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來報價或者做方案，最大的後果就會是被客戶帶跑了節奏，今天讓報一個價，明天又讓報一個價，我們會產生一直在圍繞著客戶打轉，「一切進展都很好啊」的幻覺，但其實我們打轉的永遠都是在外圍。舉個簡單的例子（案例來自於Yana），假設你是客戶，你給兩個供應商發了詢盤要求IP68(防水防塵等級）的LED投光燈，A供應商迅速地報價了。（傳統都是這么乾的） 然而B供應商突然之間問：老兄，你買IP68是要把燈丟水裡使用嗎？
03
阿里國際站怎麼運營
阿里國際站是阿里巴巴旗下的一個國際電商站點，上面訪問流量很大，很多尋找貨源供應商的外貿客戶都會在阿里國際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿易的或者一般國際外貿生意的，一般都是不會放過阿里國際站這個重要的平台的。雖然阿里國際站在發展上有很大的商機，但是裡面商鋪眾多，競爭力也是非常大的，如果想要在阿里國際站經營出一番成績，在運營阿里國際站的店鋪過程中，一定要注意做好以下這幾點內容：
1.優化排名 店鋪的排名在阿里國際站十分重要，這點有點像亞馬遜店鋪的排名情況，如果店鋪的排名靠前的話，這樣在客戶訪問阿里國際站的時候，你的店鋪曝光的可能性就更大一些，進而客戶店鋪的有效點擊量就更大一些，這對於店鋪中訂單量的提升具有積極的促進作用。那麼應該如何提升阿里國際站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要編輯好，同時在選品上要盡可能地符合消費者的喜愛，那麼只有你的商品更多客戶喜愛，那麼在排名提前的可能概率又大大提升了。
04
阿里國際站P4P直通車廣告產品位置
第一，阿里國際站PC端廣告位排序規則 通常情況阿里國際站的PC端廣告位有 1問鼎 1頂展 10個P4P
第二，阿里國際站無線端廣告位排序規則 在看無線端阿里國際站P4P直通車廣告產品位置之前，我們先要知道，無線端分為APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如從手機瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問alibaba.com的情況剛為WAP。
05
阿里巴巴國際站外貿郵開通的操作步驟
一）首先要在國際站申請開通「外貿郵」 「外貿郵」是阿里巴巴為開通國際站的企業提供的一個專門進行郵件管理的企業郵箱，它的主要功能有：
一是實時接收海外買家的詢盤；二是直接在後台對來自海外買家詢盤的回復；三是對海外買家詢盤進行分類和管理；四是掌握買家采購動向和意圖，在郵件的頁面左側類目，賣家可以看到買家的檔案，包括「基本信息」「行為記錄」「關注行業」「活躍程度」等；五是業務經理可以對詢盤進行分配，給不同外貿業務員操作跟蹤處理。
但是，阿里巴巴國際站規定供應商要開通使用「外貿郵」，必須具備兩個條件：一是企業必須有獨立的域名，二是必須繳納年費成為阿里巴巴供應商會員。按照這五個步驟去申請開通「外貿郵」：第一步：在申請頁面輸入框直接公司郵箱；第二步：對已有域名進行MX解析；第三步：通過主賬號登陸「My Alibaba」，在類目找到「商機管理中心」，然後點擊「詢盤」，在導航欄找到「設置」點擊「郵箱域名管理」申請開通；第四步：點擊「添加」後進入「域名驗證」；第五步：域名驗證完成以後，就可以對應賬號添加域名郵箱。點擊「開通」，顯示開通成功。
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06
什麼類型的產品適合入駐阿里巴巴國際站？阿里巴巴國際站還適合中小企業做嗎？
什麼產品適合阿里國際站呢？主要看這五點：1， 搜索熱度 2， 同行競爭 3， 買家分布 4， 批發零售 5， 國際物流
阿里巴巴後台自帶數據查詢系統，沒有入駐的企業是看不到您行業在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢願效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據我的經驗，行業的核心關鍵詞熱度如果能超過10000，那麼該行業在阿里巴巴上的買家數量尚可，可以考慮使用阿里國際站。
07
外貿人員如何使用阿里巴巴的子賬戶
一、阿里巴巴如何設置子賬戶及操作注意事項 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的，子賬戶只有開通誠信通的客戶才能夠免費使用，誠信通的會員可以一次性創建十個子賬戶，並授權賬戶，這是阿里巴巴子賬戶的特點如何設置阿里子賬戶呢？其實操作流程是非常簡單的，只需要打開阿里巴巴主界面，在我的阿里裡面，有個賬號管理，再點擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了，填好相關的信息點擊確認提交，阿里子賬戶就建好了。
同時，子賬戶的管理包含：子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態管理，信息修改包括密碼、基本信息、賬號信息的修改；狀態管理包括子賬戶是刪除還是凍結。阿里平台基本上是每個外貿人員必須要學會的技能，對於外貿人員來說熟知阿里巴巴後台操作是至關重要的。阿里後台的基本功能有資源最大化、利用關鍵詞發布產品、直通車，這些功能都是外貿企業每天所必須的。
08
外貿運營-阿里國際站P4P如何選關鍵詞、出價？
阿里國際站P4P-是什麼？「P4P是指外貿直通車（pay for performance，P4P），是阿里巴巴會員企業通過自主設置多維度關鍵詞，並對關鍵詞進行出價競爭，從而獲得免費展示產品信息的機會，吸引買家點擊產品信息，並且按照點擊進行付費的全新網路推廣方式。」 大家常說做國際站運營要經常「開車」，指的就是P4P。阿里國際站P4P是按點擊收費，如有曝光，無點擊則不收費。且中國大陸和奈及利亞IP地址內的點擊也不收費。
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我要做外貿
㈦ 急！！外貿新手求阿里巴巴國際站操作方法以及如何開發客戶
你剛到公司，有個阿里子賬號已經不錯了，很多新人剛開始的時候什麼都沒有。你的子賬號可能是之前的同事用過的，上面已發布產品為0， 應該是管理主賬號的同事把裡面的產品全部轉移到主賬號上去了。那你就得重新在自己的子賬號里上傳產品， 一個或者幾個是不夠的。要盡可能多的上傳產品，圖片要處理得清晰，裡面的產品描述要填寫詳細，完整，這樣客戶搜索產品的時候才能更有機會發現你，然後給你發詢盤。 B2B 操作是外貿業務員最基本的技能，不懂的話可以打阿里上面的400 電話問客服人員，也可以叫做你們公司的那個阿里業務員上門為你講解。不過很多經驗還是要自己花時間去操作積累，因為阿里的很多人員都是只懂得基本的原理，並沒有實際操作經驗。
在阿里上發布產品就是等客人發來詢盤，然後再跟他聯系。你也可以在阿里主要上面點Buyers, 輸入你們的產品名，裡面應該有一些人發布的采購信息，可以試著聯系看看， 但不要對這些抱太大的希望，因為發布信息的人不一定就是真的有采購意向，有可能是了解下價格的， 但應該也有幾十甚至幾百個你的同行發過郵件給他了。 只時候就要看你的郵件能否吸引到客人了。
有詢盤來了還要學會分析詢盤，很多新人經常是抱著騙子的郵件或詢盤高興了好幾天，還花時間和精力去認真回復，最後搞得自己很失望。有了真正詢盤，也需要進行有質量的溝通，才能在眾多同行中勝出，把詢盤轉換為訂單。