Ⅰ 我現在做了啤酒經銷商，請了一些司機、業務員的，急需司機管理制度，及員工手冊，謝謝
公司司機管理制度：
1、司機必須遵守公司的一切規章制度，按時上下班，服從領導，聽從分配。
2、司機在入職時必須交一定的風險擔保金或有當地人員擔保，如果沒有能力交風險擔保金，必須扣押前兩個月50%的工資作為交予公司的風險擔保金。風險保證金在年底給予退還。
3、司機隨車輛出入必須在行政部有關負責人處領取車輛放行單，並按規定填好車輛放行單，然後保安根據出車原因進行檢查，檢查無誤給予放行。
4、司機在上班時間內必須在門衛室或辦公室待命，以便聽從公司的出車安排。
5、必須熟知交通法規，服從交通指揮，接受交通檢查，確保生命財產的安全，否則因違章行車造成的一切後果由司機個人負責。
6、司機應熟知所駕使車輛的性能，對車輛應按月進行兩次檢查和一級保養，確保車輛安全運行，因檢查失誤，出現事故，後果由司機負責。
7、車輛需要維修時，要先和領導打好招呼，經同意後方可修理。如果實行零件拆舊換新，應在指定點維修站修理，簽單時應寫清配件名稱、價格、功用、修理工簽字，再帶回憑證單到財務掛帳，無特殊情況，未經領導批准，不準私自修車。
8、未經領導同意，不準私自出車或外借他人，不許拉私活、帶客，不許酒後駕車，否則出現的一切後果由司機本人負責。
9、開車精力集中，保持良好的精神狀態，不許超速行駛，不許強行超車，野蠻行車，盡量減少損耗，減少油耗。
10、出車要填好行車記錄，節約用油，如有發現虛報油票、燃油外漏現象，扣發當月工資。
11、妥善保管好隨車工具和各種證件，出車時保證證件齊全，如有丟失由司機照價賠償和補辦，因證件不全被罰款的，費用不予報銷。
12、 司機應每周兩次擦洗自己所開車輛，以保持車輛的清潔（包括車內、車外、引擎的清潔）；出車前要例行檢查車輛的水、電、油及其它性能是否正常，發現所駕車輛有故障時，應立即檢修；下班後，將車輛開進廠區保管，鎖好開車和貨廂的門；車輛停駛後，有空閑時間，司機在不影響本職工作的情況下，要參加力所能及的勞動。
13、司機對管理人員的工作安排，應無條件服從，不準借故拖延或拒不出車，對工作安排有意見的，事後可向領導反映。
14、司機每月電話費用補貼（100）元，根據開機率和出車率來處罰和獎勵，為此司機應每天24小時開機，對公司領導或管理人員的呼叫，應盡快回復。如不開機者一次扣罰20元；如果在每月上班時間內不開機五次不補貼電話費。如果經公司多次聯系不接電話者每次扣罰30元；多次不接電話者不發年終獎勵。
15、司機如果不服從相關領導管理，每次罰款20元，如果三次不服從相關領導管理除扣發60元外並給予辭退。
16、如果司機在送貨物期間丟失貨物、開回的單據數量不對、沒有註明付款方式、發生送錯現象等；損失應由自己承擔 ，而且還要給予相應的處罰或辭退。
17、如果司機在出車期間由於以下原因造成交通事故的：
⑴由於自身原因造成交通事故的：①未有人員傷亡，只造成車輛損壞的，司機應負責一切損失和責任（包括公司車輛維修費用）。
②有人員傷亡的，應根據相關法律裁定來劃分責任和承擔相關費用。
⑵由於客觀原因造成交通事故的；公司根據相關法律規定來承擔責任。
18、如果司機利用自己出車之便偷盜公司物品、弄虛作假、欺騙公司給公司造成損失的，應賠償公司的損失，並扣發一個月工作給予辭退。
19、司機晚上必須服從加班，晚上10點前下班第二天早上照常8：00上班；晚上22：00以後班的，第二天上午10：00鍾上班。
20、車輛加油必須提出申請，經公司同意派專人和司機一起加油；嚴止私自加油。
21、司機出車在外必須以工作為重，不得在外面辦自己的私事或消極怠工，經發現給予嚴肅處理，如果一個月內有三次怠工現象給予辭退。
22、對於工作勤奮，遵守制度，表現突出，全年安全行車，未出交通事故，送貨未出差錯的，年終給予獎勵（3000）元。
*員工手冊
目 錄
第一章 總則………………………………………………………1
第二章 工作準則…………………………………………………1
第三章 聘用制度…………………………………………………1
第四章 考勤制度…………………………………………………1
第五章 解聘制度…………………………………………………2
第六章 獎勵制度…………………………………………………3
第七章 附則………………………………………………………3
員工守則
一、遵紀守法，忠於職守，愛崗敬業。
二、維護公司聲譽，保護公司利益。
三、服從領導，關心下屬，團結互助。
四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。
五、不斷學習，提高水平，精通業務。
六、積極進取，勇於開拓，求實創新。
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特製訂本公司管理制度。
一、總則
《員工手冊》是公司的基本法，是每個員工的行為規范。為了加強企業內部管理，確保企業生產經營正常有效地運作，促進企業文化建設的順利發展。凡是本公司的員工，必須認真學習、自覺遵守活用《員工手冊》。本《員工手冊》適用於公司的全體員工。
1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2、公司倡導樹立「一盤棋」思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
5、公司實行「崗薪制」的分配製度，為員工提供收入和福利保證，並隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以獎勵。
6、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
7、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
第二章 工作準則
第一條、員工應遵守本公司一切規章、通告及公告。
第二條、員工應遵守下列事項：
1、忠於職守，服從領導，不得有敷衍塞責的行為；
2、不得經營與本公司類似產品或職務上有關的業務，不得兼任其它公司的職務；
3、全體員工要不斷提高自己的工作技能，強化品質意識，圓滿完成各級領導交付的工作任務；
4、愛護公物，未經許可不得私自將公司財物攜出公司；
5、工作時間不得隨意離開崗位，如需離開的應向車間主任請假並批准後方可離開；
6、員工應隨時注意保持作業場地及公司其它場地的環境衛生；
7、員工在作業時不得怠慢拖延，不得干與本職工作無關的事情；
8、員工應團結協作，不得有吵鬧、斗毆、搭訕攀談、搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為；
9、不得假借職權貪污舞弊、收受賄賂或以公司名義在外招搖撞騙；
10、員工對外接洽業務，應堅持有理、有利、有節的原則，不得有損害本公司名譽的行為；
11、各級主管應加強自身修養，不得打罵普通員工，對於普通員工工作中出現的問題應耐心教育和耐心的培訓，及時掌握本部門員工思想動態，並耐心解決員工的各種問題；
12、按規定時間上下班，不得無故遲到早退。
第三章 辦公室管理制度
1、文件收發規定
1）公司的文件由辦公室擬稿。文件形成後，由總經理簽發。
2）業務文件由有關部門擬稿，分管副總經理審核、簽發。
3）屬於秘密的文件，核稿人應該注「秘密」字樣，並確定報送范圍。秘密文件按保密規定，由專人印製、報送。
4）已簽發的文件由核稿人登記，並按不同類別編號後，按文印規定處理。
5）公司的文件由辦公室負責報送。送件人應把文件內容、報送日期、部門、接件人等事項登記清楚，並報告報送結果。
6）經簽發的文件原稿送辦公室存檔。
7）外來的文件由辦公室文書負責簽收，並於接件當日填寫閱辦單，按領導批示的要求送達有關部門，辦好文件閱辦；屬急件的，應在接件後即時報送。
8）文件閱辦部門或個人，對有閱辦要求的文件，應在三日內辦理完畢，並將辦理情況反饋至辦公室。三日內不能辦理完畢的，應向辦公室說明原因。
2、文印管理規定
1）所有文印人員應遵守公司的保密規定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。
2）列印正式文件，必須按文件簽發規定由總經理簽署意見，送辦公室列印。各部門草擬的文件、合同、資料等，也由辦公室各統一列印。列印文件、發傳真均需逐項登記，以備查驗。
3）文印人員必須按時、按質、按量完成各項打字、傳真、復印任務，不得積壓延誤。工作任務繁忙時，應加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應及時與有關人員校對清楚。
4）文件、傳真等應及時發送給有關人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損失的，追究當事人的責任。
5）嚴禁擅自為私人列印、復印材料，違犯者視情節輕重給予罰款處理。
3、辦公用品購置、領用規定
1）公司領導及未實行經濟責任制考核部門所需的辦公用品，由辦公室填寫《資金使用審批表》，報總經理審批後購置。實行經濟責任制考核的部門所需購置辦公用品，到辦公室領用，辦理出入庫手續，明確金額。需購置的，由部門負責人填寫《資金使用審批表》，報總經理審批後由辦公室購置。大額資金的使用，由經理審核並總經理批准後辦理。
2）辦公用品購置後，須持總經理審批的《資金使用審批表》和購貨發票、清單，到辦理出入庫手續。未辦理出入庫手續的，財務部不予報銷。
3）辦公用品只能用於辦公，不得移作他用或私用。
4）所有員工要勤儉節約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。
5）個人領用的辦公用品、用具要妥善保管，不得隨意丟棄和外借，工作調動時，必須辦理移交手續，如有遺失，照價賠償。
第四章 聘用制度
第一條、報到手續：
經核定錄用人員於報到日攜帶：一寸免冠照兩張，學歷證書及身份證復印件到人事科報到並辦理入職手續，且並保證資料屬實，否則公司有權解除勞動關系。
第二條、試用及轉正手續：
1、新進員工試用期不超過七天（管理人員試用一個月），試用期間由部門主管根據個人工作表現填寫《試用人員考核評分表》，試用期滿後由人事科依據部門主管提交的簽署意見，辦理該員工的轉正或辭退手續。
2、試用期內員工存在下列情況時，公司有權解除勞動關系：
（1）不能勝任本職工作或工作能力達不到公司要求的；
（2）違反公司規章制度（包括各車間各項制度）的；
（3）事假達三天以上、病假達五天以上或遲到三次以上的。
3、員工如系臨時性、短期性、季節性或特定性工作，視情況與本公司簽訂「定期工作協議書」，雙方共同遵守。
4、員工錄用分派工作後，應立即赴所分配的地方工作，不得無故拖延推諉。
第五章 考勤制度
第一條、上班時間為上午：7:00—11:30下午：12:30—6:00。如有調整的以公布的新工作時間為准。
第二條、考勤採用打卡方式，所有員工不得委託人打卡或代人打卡，如有發現雙方均扣20元/次。
第三條、員工如有遲到、早退、曠工等情形依下列規定處理：
1、超過上班時間至十五分鍾內為遲到；
適用員工當月遲到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次辭退；
正式員工當月遲到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次及以上扣20元/次。
2、超過十五分鍾至一小時內未辦理請假手續的按曠工半天處理；
3、遲到、早退超過一小時未辦理請假手續的，以曠工1天處理；
4、偽造出勤記錄者，一經查明屬實，均做曠工處理；
5、曠工（曠工最小計算單位為半天）：試用員工作辭退處理；正式員工扣50元/天。
6、累計月曠工2天以上，年曠工12天以上者均作自動離職處理，不予結算工資。
第四條、員工由於上班途中可能出現交通工具損壞等原因不能按時上班的，公司充分考慮員工的特殊情況，在當月考勤審核時給予二次免於考核。
第五條、因工作原因不能打卡或錯打、漏打的，必須由車間主任填寫《考勤簽發單》由本人交至人事部備檔並核准考勤卡。
第六條、因生產工序上的原因，需提前下班的員工由車間主任填寫《考勤簽發單》由本人交至人事科備檔並核准考勤卡後方可離開。
第七條、員工由於各種原因需要請假的，應提前一天辦理請假申請報車間主任審批；如遇有急病或緊急事故無法辦理請假手續的，應及時向人事科或車間主任電話請假，並得到批准後一次不得超過一天（一般情況下不接受電話請假），事後應及時補辦請假手續並提供相關有效證明，否則以曠工處理；情節嚴重者公司予以開除處理。
第八條、請假條必須本人填寫，請假三天以上需報總經理審批；事假最小計算單位為半天（當天請假7小時或以上的按請假1天計算），當月累計請假不得超過3天；全年累計不得超過30天。
第九條、在不影響生產的情況下，由車間主任合理安排員工每月休息二天。
第十條、當月請假累計五天以上的員工，公司有權保留其上個月的工資並延後至員工正常上班天數滿請假天數後發放。
第六章 解聘制度
第一條、本公司員工的解職分為「辭職」、「停職」、「辭退」、「開除」四種。
第二條、由於本公司行業特殊性，凡與公司簽定勞動合同的員工合同期內一般情況下不允許辭職，如遇緊急情況需要本人請假辦理的，應提前申請，經公司批准後方可離開（最長不得超過2個月，並要附上相關的證明）；如員工執意要辭職的，公司將扣除工資的20%作為公司因此而造成的損失。
第三條、員工需要辭職的，應提前30天（試用期人員提前3天）（管理人員、技術崗位工作人員需提前三個月）到人事部填寫《辭職申請表》，由人事科審核並報總經理批准後，憑人事科發出的《離職通知書》辦理相關移交手續。如離職者在未經公司批准或工作移交不清情況下，擅自離崗者給公司造成了生產、經營上的損失，公司根據損失程度追究經濟賠償責任；如果這種損失無法准確計算的，則辭職者向公司支付賠償金最低為相當於辭職者在履行本合同約定崗位（工種）實際獲得的月平均工資的一倍計算。（在公司生產任務緊急、生產任務繁忙時員工不得無正當理由提出辭職，否則公司有權不接受辭職。）
第四條、員工因情況緊急不能提前一個月申請辭職的，應及時向車間主任提交《辭職申請表》並提供相關需緊急辭職的證明（如回家車票、生病縣級醫院證明、直系親屬生病、死亡等相關證明），由人事科審核報總經理批准後，憑人事科發出的《離職通知書》辦理相關交接手續；如不能提供相關需緊急辭證明的：公司將扣除100元作為公司因此而造成的損失。
第五條、因病延長假期超過6個月者；觸犯法律嫌疑重大而被羈押或提起公訴者，公司均可作停職處理。本公司員工於停職期間，停發一切薪津，其服務年限以中斷計；如偵查處分訴或判決無罪確定後，可予復職。
第六條、有下列情形的員工，公司給予辭退或開除處理：
1、嚴重違反公司規章制度和工作紀律的；
2、能力不符合公司需要，調整或培訓後仍不能勝任工作的；
3、有公司認為可以作辭退或開除的其他情況發生的。
第七條、員工連續曠工三天或超假無任何形式續假手續，以自動離廠處理。
第七章 獎罰制度
第一條、獎勵
1、有以下行為的員工，公司給予通報表揚並視情況給予20到300元的獎勵：
（1）員工品行端正、工作努力、吃苦耐勞、服從安排並能在工作中起到榜樣作用的；
（2）見義勇為、好人好事等能給公司帶來良好形象的；
（3）任勞任怨、能經常超額完成工作的；
（4）在評比和考核中被公司評為先進員工的；
（5）對本崗位的工作有創新和好建議被公司採納的；
（6）節儉費用、節省物料從而給公司降低生產成本的；
（7）對公司的利益和發展有顯著貢獻的；
2、員工獎勵由車間主任提出，並到人事科提出申請，經總經理核實批准後馬上給予獎勵；對於公司沒發現的獎勵行為，員工也可以自己跟公司提出申請。
第二條、處罰
1、有以下行為的，員工公司將進行通報批評並看情況處以20到300不等的處罰：
（1）上班時消極怠工、閑聊、睡覺、聽音樂、串離崗或做其它與工作無關事情的；
（2）妨礙工作秩序，破壞安全設施、環境衛生的；
（3）無理取鬧、打架斗毆、推脫扯皮、不聽從上級安排的；
（4）浪費、損毀公司財物或公物私用，擅自帶公司物品出廠區的；
（5）嚴重違反公司各項規章制度（包括車間制度）的；
（6）玩忽職守、違反操作規程，損壞設備工具，浪費原料給公司造成經濟損失的；
（7）泄露公司機密，或假借職權貪污舞弊接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。
（8）員工有違反前條規定，應按情節輕重分別予以懲處；該主管知情不報者負連帶責任而受懲處。
（9）有公司認定的可以給予處罰的其它行為。
第三條、員工之獎懲事項，由各部門主管列舉事實，逐級核實並呈請總經理核定。
第四條、其他未列舉而應予獎勵或懲誡事項，可視情節輕重分別予以獎懲。
第五條、員工獎懲可累計：以嘉獎兩次作記功一次；記功兩次可發給一定數額資金；警告兩次作記過一次，記過三次予以免職。同一年度功過不得相互抵銷。
第八章 附 則
第一條、本《員工手冊》未盡事項以公司各制度細則為准，制度發生修改的以修改後制度為准。
第二條、本手冊的解釋、修訂和執行由公司辦公室負責。
第三條、本手冊在員工離職時應交還公司辦公室。
Ⅱ 如何管理業務員
如何管理業務員
如何管理業務員，業務發展是企業生死存亡的關鍵，如何提升企業業務，學會藉助科技的手段進行業務及人員的管理，幫助業務人員在團隊中可以保持一致性，下面跟隨我一起來學習如何管理業務員。
如何管理業務員1
投資CRM系統
1、統一分配任務
通過CRM系統可以實現統一分配任務，不會出現像傳統口頭分配任務，業務員協作之間總會出現權責推諉。企業相關領導可以跟蹤業務員正在處理的交易的所有業務注釋和詳細信息。
2、隨時掌握業務工作情況
以前的都是靠業務員進行文字描述工作情況，難免會出現參雜水分，而且這種天天寫工作匯報，時間一長也讓業務員反感。而利用CRM系統，不需要業務員每天匯報銷售工作進展，領導通過系統都可以及時掌握最新動態讓銷售工作的管理更加有序。
3、外勤簽到，實時監督
由於業務員的工作性質較為自由，但是有些業務員卻當作了自己的權利，以拜訪客戶為理由，天天給自己外出；而利用CRM系統，裡面有GPS功能可以對員工外勤進行定位，結合現場拍 照，還原外勤現場情況，實現實時監管業務員，可以減少因私外出的事件發生概率。
如何管理業務員2
一、可以進行一對一管理
或許在有些人聽來，對業務員進行一對一的管理似乎有點不切實際，覺得浪費時間。但是，通過一對一管理，能夠讓管理者更加清晰的.了解團隊其他成員的感受，讓業務員獲得第一手和建設性反饋以了解個人不足和需要改進的領域的理想時間。特別是當你對業務員坦誠的反饋時，他們會更加積極的做自己的事情。
二、以結果為導向
人的本性大多數都是追求自由，更加上銷售業務員的行業特性更是給予了他們自由的「權利」。可是，依靠權威性銓綁著業務員根本不現實，而且也會阻礙企業的業務發展。因此，通過制定業務目標，一切以業績結果為導向，不過分的追求過程，如考勤、如何拜訪客戶、通過何種手段完成業績目標等。
三、提升自身管理能力
有效管理好業務員，並不依靠權威性和條條框框的流程來進行約束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影響你的員工。
Ⅲ 業務員私家車油費報銷
看公司。有些公司配車。有些不配車。油費報銷不報銷要看老闆。所以在應聘的時候要問清楚
1、費用報銷項目及方法：
⑴私車公用費用報銷項目包括：停車費、路橋費、燃油費、維護保養費、車輛磨損費用。
⑵停車費、路橋費據實憑發票報銷，燃油費，維護保養費和車輛磨損費按條核定金額後附燃油發票報銷。
⑶以上私車公用相關費用以部門為單位進行統計，並計入部門費用成本。
2、燃油費用的計算方式及標准：
⑴燃油費計算公式： 每公里燃油費=（油價×每百公里油耗）÷100 實際燃油費用=實際里程數×每公里燃油費
⑵燃油費用計算標准：
①油價：以現行市價為標准（呼和浩特市10月19日油價7.46元）
②每百公里油耗費標准：9升/每百公里（以93號油為標准）
⑶實際里程數計算標准：以出行車起、止地點的里程數為計算標准。工程部以在施工期間內的實際里程為計算標准。
⑷維護保養費標准：以每公里0.15元，車輛磨損費用標准：以每公里0.15元（工程部因地形差異維護保養費用、以每公里0.3元，車輛磨損費用,以每公里0.4元）。 每公里燃油費=（7.46×9）÷100 每公里燃油費=0.67
⑸私車公用費用補助標准：
補助費用=每公里燃油費+維護保養費+車輛磨損費用補助費用=0.67+0.15+0.15=0.97
（保留一位小數點，四捨五入後為1元，每公里實際補助為1元）。
工程部補助費用=0.67+0.3+0.4=1.37
（保留一位小數點，四捨五入後為1.4元，每公里實際補助為1.4元）。
Ⅳ 怎樣管理好業務員，
一、可以進行一對一管理
或許在有些人聽來，對業務員進行一對一的管理似乎有點不切實際，覺得浪費時間。但是，通過一對一管理，能夠讓管理者更加清晰的了解團隊其他成員的感受，讓業務員獲得第一手和建設性反饋以了解個人不足和需要改進的領域的理想時間。特別是當你對業務員坦誠的反饋時，他們會更加積極的做自己的事情。
二、以結果為導向
人的本性大多數都是追求自由，更加上銷售業務員的行業特性更是給予了他們自由的「權利」。可是，依靠權威性銓綁著業務員根本不現實，而且也會阻礙企業的業務發展。因此，通過制定業務目標，一切以業績結果為導向，不過分的追求過程，如考勤、如何拜訪客戶、通過何種手段完成業績目標等。
三、提升自身管理能力
有效管理好業務員，並不依靠權威性和條條框框的流程來進行約束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影響你的員工。
(4)怎樣管理業務員自帶車輛加油擴展閱讀：
具體方法：
制定簡單的工作流程，讓他們節省工作時間，提高工作效率；
幫助業務員更好地消除工作中遇到的障礙；
根據每個業務員的專長特能，讓他們做最擅長的事，這不僅能更好的管理好他們，還能激勵和引導業務員工作的積極懷；
根據業務的發展情況，可以適當的調整自己的風格滿足業務員的需求等。
Ⅳ 如何管理業務員的工作
如果目前企業內部還沒有統一的規定，可以臨時採取以下措施：一是採取實時跟蹤的方法，業務員每天的日報、周報、旬報、月報等，通過每天的工作匯報來管理；二是實施電話跟蹤系統，業務員每天要用當地的公司電話跟總部溝通，同時公司通過定位系統跟蹤業務人員的電話，在工作時間內隨時掌握業務人員的動向。
但是，從公司長遠發展來說，就要從根本上解決業務員的工作積極性和工作的效率性。管理的本質是為了提高工作效率，而不是為了管理業務員。基於這樣的出發點，建議採用以下策略：
一、設定合理的激勵政策
由於業務員不在管理者的視線之內，要想讓他們自覺的工作，這完全要憑業務員自己的職業素養，但大部分業務員都不會那麼自覺地工作，為了促使他們工作，就要採取一定的激勵措施。這里可以考慮虛實相結合的方法，通過物質獎勵，滿足業務員的基本生存需求，通過非物質的獎勵，讓業務員對未來發展有信心。具體的講就是通過合適的薪酬來滿足業務人員的基本需求，同時通過表揚、培訓獎勵、帶薪休假等等非物質的獎勵來激發業務員的工作積極性。
二、建立工作流程，加強計劃管理
要想對業務員進行有效的管理，需要從提升業績的角度去考慮，而不是每天讓業務員匯報那些他們認為繁瑣的事物，既浪費時間，也不能提高效率。提升業績可以要求業務員每天回答三個問題，即：什麼時間，做什麼事情，在哪裡做。通過這三個基礎問題對業務員的計劃進行管理，讓業務員自己形成目標導向，把原來每天的日報表換成計劃表，每天晚上自己參照計劃，看完成的情況，解決了多少市場問題，又開發了幾個終端客戶等等。公司要做的是跟蹤業務員的計劃完成情況，督促業務員按時完成工作計劃，提高工作效率。
三、突擊性市場檢核
無論採取什麼樣的管理方法，總會有漏洞出現，如果條件允許，公司可以採取突擊檢查的方法對業務員的工作進行評價。突擊檢查是為了讓業務員感到時時有雙眼睛看著自己，不一定要面面俱到，但要讓業務員感到，自己根本不知道什麼時候公司會突然派市場人員對自己的區域檢查。
四、對業務員進行適當的職業規劃
業務員是廠家在市場上的基層人員，他們在外面工作，也會面臨多方面的壓力，來自公司的業績壓力，來自經銷商處的管理或者協助做市場的壓力等。
業務員有時候是左右為難的，如何讓業務員在作好工作的同時，對自己的未來有一個比較清晰的認識，這就需要公司對業務員進行適當的職業規劃。
Ⅵ 怎麼管理業務人員
一、業務員是為公司創造利益的來源。業務員不好管理的四方面:
1、能力強了，想自行創業或跳槽;
2、業務中等或不合格的，公事私辦無從管理;
3、縱容他們後會得寸進尺;
4、要求嚴格，又吃裡扒外傷害公司
所以，要管好業務員要有以下幾個方面:
一、設定大原則:
1、公司業務員的規章制度;
2、保密制度;
3、報銷管理制度;
4、薪酬制度與抽層管理制度;
5、合同管理制度。
二、細節上管理:
1、點到為止。要去激發他們的鬥志心,要以自己為榜樣去激發他們的沖勁出來。
2、財務管控。在公司可接受的范圍內，放寬機制。
3、物流管控。公司可接受范圍內，盡量滿足。
最後，在大原則范圍內，一定要絕情絕義，誰動了他就滅了誰;細節上，只要利大於弊，相對放寬
Ⅶ 如何管理有經驗的業務員
管理有經驗的業務員的方法：
一、充分了解企業的員工
每個人對自己都是如此簡單，而對他人卻是如此復雜。作為管理者，要能充分的認識你的員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的員工，工作開展起來會順利得多。俗話說「士為知己者死」。一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關繫上他都將會是個一流的管理者。
了解員工，有一個從初級到高級階段的程度區別，分為三個階段：
第一階段：了解員工的出身、學歷、經驗、家庭環境以及背景、興趣、專長等。同時還要了解員工的思想，以及其干勁、熱誠、誠意、正義感等。
第二階段：當手下員工遇到困難，你能實現預料他的反應和行動。並能恰如其分的給員工雪中送炭，這就表明你對員工的認識更進一步。
第三階段：知人善任。能使每個員工在其工作崗位上發揮最大的潛能。給自己的員工足以考驗其能力的挑戰性工作，並且在其面臨此種困境時，給予恰當的引導。
總之，管理者與員工彼此間要相互了解，在心靈上相互溝通和默契，這一點對一個中小企業的管理者來說尤為重要。
二、聆聽員工的心聲
中小企業的管理者都有強烈的自我主張，這種傾向有助於果斷、迅速的解決問題，但另一方面也會使管理人員一意孤行，聽不進他人意見，導致決策失誤。
在企業的管理中，聆聽員工的心聲，也是團結員工，調動積極性的重要途徑。一個員工的思想除了問題，會失去工作熱情，要他卓越的完成你交給他的任務是不可能的。這時，作為管理者，應耐心的得去聽取他的心聲，找出問題的症結，解決他的問題或耐心開導，才能有助於你的管理目標的實現。
對待犯錯誤的人員，也應當採取聆聽的辦法，不應一味責難它們，而應給他們解釋的機會。只有了解個別情況後，才能對他們對症下葯，妥善處理。
三、管理方法經常創新
管理員工就象開汽車，司機在開車時需小心的看著指示器和路面，路面有新的變化，指示器的指針有變化，他就應轉動方向盤，防止翻車撞人。管理員工也是如此，管理人員要讓其員工在制定的軌道上運行，就要仔細觀察、經常調整，以防止其出現偏誤。在穩定的大企業中，管理者要多注意員工的各種變化，在基本管理框架內靈活的運用各種技巧管理下屬。而對於活躍的中小企業管理者而言，他們的責任更加繁重。他們不僅不能墨守成規的管理下屬，也不能用固定的模式去涉及企業的藍圖。
管理者要不斷採用新的方法處理員工管理中的新情況，就必須要有超越陳規的意念和能力。70年代末80年代初，福特公司的經營思想日漸保守，公司業績步步下滑，最後滑到了虧損的邊緣。艾柯卡出任克萊斯勒總裁後，積極開拓創新，激發了員工的干勁，不到兩年，終於使瀕臨波產的公司奇跡般的起死回生了。
四、德才兼備，量才使用
「尺有所短，寸有所長」，每個人在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有長處和短處。用人的關鍵是適用性。為此，作為管理者在用人時，先要了解每個人的特點，十個員工十個樣，有的工作起來利落迅速；有的謹慎小心；有的擅長處理人際關系；有的卻喜歡獨自埋頭在統計資料里默默工作。
在許多企業的人事考核表上，都有一些關於處理事務的正確性、速度等評估項目，能夠取得滿分這才稱的上是優秀的職員。作為一個管理者，不僅要看到人事考核表上的評分，更重要的是在實踐中觀察，結合每個員工的長處給於適當的工作。在從他們工作過程中觀察其處事態度、速度和准確性，從而真正測出其下屬的潛能。也只有如此，管理者才能靈活、有效、成功地管理他的員工、使事業蒸蒸日上。
Ⅷ 如何規定單位業務員用車管理制度
這個看你的目的是什麼，是需要一個制度呢，還是要達到一定的效果呢？
一、想要漂亮的制度——具體方法:
1、網路搜索:XXX行業現場管理制度，綜合你認為有道理的條例；
要求:①范圍覆蓋面:越寬越好；
②CTRL+C,CTRL+V時注意合理分類排版；
③切記根據本公司實際情況加以調整，不可硬搬硬套，穿幫不好；
2、在會議匯報討論階段能用PPT絕不用Word；
3、執行下發階段使用Word上面注意頁眉，加上公司LOGO與名稱；下面注意頁碼；標題黑體二號字，正文宋體三號字（政府報告標准格式）；
二、自己使用的使用制度:
這里沒有正確答案，只有建議；
制度是死的，靠人來執行，什麼樣的制度內容其實都可以，只要有就行，因此不論花樣的；
也就是說制度是管理者為了贏的「游戲」制定的規則；你怎麼方便你怎麼制定；
西方是制定前反你，通過後都執行；中國人是制定前沒人反對，執行時才反你；
所以要中國人執行就得合理，而不是合法；
比如逆向思維，把什麼情況下可以，改成什麼情況下不可以；制度就簡單了；
一看那家公司的制度N長，問，誰會背？記不住的制度怎麼執行？那制度還有用？沒人執行嗎。
舉例:（本人的制度，僅供參考）
二、現場管理制度:
普通違紀（罰款50元—5元）
1.公司職員須認真、切實執行公司的一切規章制度、決議、決定、
通知，服從公司的管理工作安排；
2.公司職員不得在工作時間做與工作無關的事情；
3.工作期間、各類會議、培訓時手機須調靜音或振動或關機，接
聽私人電話需離開工作台席在外面接聽；
4.兩通電話間隔時間控制在10分鍾以內，預計超過應先向上級說明原因；離開台席須將座位歸位；
5.職員調換工作台席須徵求相關領導意見，得到同意後方可更換
台席；
6.公司職員須愛護、保持辦公室里的所有設施及環境衛生，不得
隨意蹬踢台席，亂寫亂畫；下班無人時請勿打開空調、排氣扇等電源、電器，以免造成浪費以及維護安全；
7.公司職員需要使用公司設施或文件及資料時（如電腦）須向相
關主管人員申請，得到許可後方可使用、翻看；
嚴重違紀（罰款500元—50元）
1.公司職員須注意職業形象，不得在進入辦公區後工作期間大聲喧嘩、嬉笑打鬧；
2.不得干擾他人正常工作；
3.不得弄虛作假；
4.造成有理投訴，同時承擔退費；
比如:處罰為什麼不是明碼標價，而是XX-XX？為什麼不是5-50，而是50-5？
這么說吧，制定製度是希望能達到效果，不是為了罰款，關鍵點1是有發可依，2是執法的重點不是在罰，而是在處理的過程讓犯錯者體會到「水深火熱」，才記得住，最後少罰或者不罰（寫個保證書，再犯兩次一起按最嚴厲的處罰），犯錯者會記你多大的人情啊還能做到他記得不、不再犯的效果；你下面的人都在火里過一次，你還用考慮你的車怎麼用么？？
具體細節介紹給你一個人:曾仕強—人性化管理，通俗易懂學得快；
不一定就對，不一定就適合你用；僅供參考。
注:如果不是你親自監督執行，以上方法無效；。
Ⅸ 挖掘機業務員自帶車出去跑業務，公司一般怎麼補貼油費
哈哈！同行的兄弟啊！我以前在湖南跑挖機業務，也在好多公司待過，每個公司都不一樣，像三一、住友重工的是每公里補貼1塊錢，別的過路過橋費不給。而像斗山、柳工的，是每個月兩千。基本上這些錢剛剛夠油費+保養費用。做大區經理會多50%左右的費用。你可以提前問這個要入職的公司，或者跟他們公司老闆談判，多給些補助。請採納！