① 環保機械設備的銷售技巧是什麼
不知道你說的環保機械設備是什麼設備，但是銷售機械設備的方法應該差不多，下面給你介紹一下。
1、有店的話（線下或線上以及網站等等）需要好好經營打理，有意向的客戶會主要找你。如果你現在沒有客戶的話，你就需要去尋找潛在客戶。打電話或者去網上搜索需要你設備的公司信息，找到聯系方式，咨詢他們是否需要環保機械設備。可能很多人會拒絕，還是要不斷嘗試，總會有成功的。
2、當你聯繫到潛在客戶，被拒絕的時候，你要思考，為什麼被拒絕。是對方不需要，還是打錯電話了（對方不負責采購）如果對方公司用不到你的設備，就不用考慮了。如果是因為打錯了電話，咨詢是否可以給采購的聯系方式。可以要到聯系方式的話，就直接聯系采購。如果要不到聯系方式，就把你的聯系方式，以及你銷售的設備信息留給對方。然後再尋找采購的聯系方式。
3、聯繫到負責采購的人員，如果對方對你的設備依舊不感興趣，可加下微信。對方可能是現在不需要，有一天需要的話，可能就會看看你的朋友圈，聯系你。
4、總之，就是需要找到意向客戶，分析客戶的需求，被拒絕的話不要氣餒，堅持不懈。一定會成功的。——漢高機械
② 業務員怎麼管理
一、業務員是為公司創造利益的來源。業務員不好管理的四方面:
1、能力強了，想自行創業或跳槽;
2、業務中等或不合格的，公事私辦無從管理;
3、縱容他們後會得寸進尺;
4、要求嚴格，又吃裡扒外傷害公司
所以，要管好業務員要有以下幾個方面:
一、設定大原則:
1、公司業務員的規章制度;
2、保密制度;
3、報銷管理制度;
4、薪酬制度與抽層管理制度;
5、合同管理制度。
二、細節上管理:
1、點到為止。要去激發他們的鬥志心,要以自己為榜樣去激發他們的沖勁出來。
2、財務管控。在公司可接受的范圍內，放寬機制。
3、物流管控。公司可接受范圍內，盡量滿足。
最後，在大原則范圍內，一定要絕情絕義，誰動了他就滅了誰;細節上，只要利大於弊，相對放寬
③ 我要提問急求環保科技公司的公司管理規章制度，主要是銷售環保材料的，謝謝！
第一篇企業文化
第一章經營理念
讓客戶滿意讓公司盈利讓員工發財
第二章公司精神
團結務實創新專業
第三章公司宗旨
不求廣但求精竭誠的服務好每個客戶
第四章員工行為規范
總則
為培養員工綜合素質，樹立公司良好的形象，特製定本規范。
二、組織行為
1、遵守國家政策、法律、法規，維護社會公德
2、遵守公司各項規章制度
3、應服從公司組織領導與管理，做到令行禁止，對未經明確的事項，要請示主管領導後辦理；
4、敬業愛崗、盡職盡責、勤奮工作、無私奉獻。求精務實、勇於創新、堅持原則、自尊自愛
5、維護公司利益、公眾利益、見義勇為、為人表率
三、廉潔行為
1、在業務范圍內，要堅持合法、正當的職業道德。
2、不得挪用公款，不得利用職務之便為親友和任何人謀取私利。
3、在業務往來中，相關單位（客戶）酬謝的禮品（傭金），應上繳公司。
4、確立＂公司第一＂的原則，不得做出有（轉載自億庫網http://www.ekw.cn，億庫網超過100萬篇文秘範本資料免費下載。）損公司利益的事情，不得擅用公司名義辦理與公司業務無關的事項
四、保密行為
1、必須妥善保管公司機密文件及內部資料，不得擅自復印，未經特許，不得帶出公司。
2、機密文件和資料無需保留時,要及時粉碎銷毀。
3、員工未經公司授權或批准，不準對外提供標有密級的公司文件及如下信息：市場銷售、財務狀況、技術情況、設備運營狀況、人力管理、法律事務、領導決定，並且不得將這些信息設置為共享文件。
4、嚴禁攜帶違禁品、危險品進入公司辦公區及機房；嚴禁任何人以任何理由帶領外來人員進入公司財務室、人力資源檔案室、技術資料室等公司重地。
五、交際行為
1、儀表整潔，舉止端莊，談吐得體，行為檢點。
2、工作時間著正式服裝、不得穿背心、不許穿短褲短裙。男士不行留長發，女士不得濃妝艷抹。莊重場合，男士穿西服，女士著職業裝。
3、辦公場所不行大聲喧嘩吵鬧，任何時候不得發表有損公司形象的言論。
第二篇組織結構
一總經理：全面管理公司工作，制定公司中長期發展戰略，公司重大問題決策。
二業（轉載自億庫網http://www.ekw.cn，本文由億庫網收集整理。）務經理（組長）：
1、認真貫徹和領會好公司發展戰略，按照公司的經營方針和經營政策，制定與實施本小組的工作計劃，規劃本小組的周，月，年的宏偉目標。
2、根據各個業務人員的特長，合理安排業務人員的工作崗位，做到量材施用，發揮其潛能。
3、全面負責本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業務人員的當天計劃，隨時跟蹤本小組業務人員的去向，晚會是了解業務人員當天的業務情況，然後大家自由發言，如對業務的困惑，跟大家討論，也可以談業務的心得跟大家分享，以使大家共同提高業務素質。
4、認真審核業務人員的每天工作日誌，掌握業務人員的業務進展情況，及時跟業務人員對客戶進行分析、討論，有的放矢的對客戶進一步攻關，取得客戶的信任。
5、當業務員取得了客戶的第一手資料，要及時把握適當的時機陪同業務員去拜訪客戶，如果時機成熟，就要從業務員手中接過業務，進一步做好跟客戶的關系，取得客戶的絕對信任，為總經理做好拍板的鋪墊工作。
6、做好新業務員的傳幫帶教工作，了解其特長，解決其業務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態。
7、負責（轉載自億庫網http://www.ekw.cn，請保留此標記。）總結分析本小組的業務進展情況，及時的以書面報告的形式，上交給總經理，為公司領導決策提供參考。
8、負責行業信息的研究與分析，對行業前景進行科學的市場分析，為領導決策提供參考；
9、代表公司對外聯系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完善的售後服務確認書。
10、審核樣品領出並簽字認可，審核圖紙方案的設計，負責與內勤，設計的溝通。
11、做好每個業務項目成敗的案例分析，從中吸取經驗教訓和心得，以書面的形式，上報總經理備案。
12、負責領導其他安排的事項。
三業務員：
1、嚴格遵守公司的各種規章制度，做到令行禁止。
2、注重自己的儀表儀容，穿戴整齊，舉止得體，維護公司的形象。
3、熟悉公司概況、產品性能、產品介紹、產品特點、合同簽訂，多跟同事互相交流，取長補短，不斷的提高自己的業務水平。
4、服從業務經理的安排，每日匯報行程及有關客戶信息，填寫工作日誌並向業務經理詳細匯報工作，並及時的把業務經理交給的任務按時完成。
5、積極的尋訪潛在客戶，力求挖掘大量的潛在客戶，從中篩選出有針對適合公司的准客戶，並以此作為考核依據。
6、積極聯絡跟進洽談項目，詳細了解掌握客戶的前期負責人、拍板負責人資料，運用專業的銷售技巧，跟客戶達到良好的溝通，取得客戶的信任，為促成合同的簽定打好良好的基礎，並以此作為考核依據。
7、不斷的搜尋、了解同行業的信息，及時的把有效的信息反應給業務經理。
8、拜訪客戶前，充分准備好客戶要求的材料，如圖片，簡介，設計方案和報價等，並嚴格把關好公司的這些機密文件，做到及時回收！
9、領會並執行公司制定的營銷方案，及時的去完成，並反饋相關信息。
10、協助公司安排付貨及追款工作，並保持與客戶長期聯系，創造續單的機會。
11、積極參加公司的例會，完成公司交給的其它各項事務。
四設計人員：
1、嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。
2、掌握、熟悉公司產品規格、性能、產品特色，了解同行業的產品信息，並要不斷的提高自己的專業知識，精益求精。
3、負責公司的制圖工作，運用專業知識，設計出獨特的效果圖，促進業務簽單的順利進行。
4、積極完成公司交予的設計工作，同業務人員進行詳細的交流和溝通，准確領會客戶的要求，設計方案力求做到新穎，布局合理，新潮，適應時代潮流。
5、如業務員要設計方案，以業務經理簽字為准。如果業務經理不在，可以電話核准，然後補簽。否則設計人員有權拒絕設計。
6、積極主動的進行標書設計以前，先會同業務人員和報價員進行詳細的交流和溝通，嚴格按照標書上的要求，細致認真的進行設計以後，並再三審核規格，圖片，數量，報價，絕對的做到無差錯。
7、積極主動搜尋網上的最新行業信息，及時的整理和匯總成資料，交給業務經理。
8、嚴禁設計公司以為的設計方案，妥善拒絕外來公司的圖紙設計要求。
9、負責維護微機，列印機等設備的正常運行，發現問題及時解決，微機內的各種資料，要求分清條理，以便公司查閱資料及時准確。
10、每天清理設計室的衛生，做到清潔，衛生，有條理。
五內勤人員：
1、嚴格遵守公司制度，嚴格按照總經理的指示，對公司的產品進行報價、成本核算、落單，並對此備案，以便今後查找。
2、掌握、熟悉公司的產品性能，特色，報價，公司介紹等，搜尋和了解同行的價格資料，以及產品特色、質量、性能比，為總經理決策提供參考。
3、負責對有客戶要求的業務人員詢價和設計方案，先要同業務人員進行詳細的溝通，了解客戶的產品定位，領會客戶的設計要求，以及評估客戶也認同的競爭對手的底牌，對業務業務人員提出合理性的建議。
4、負責協助設計人員對標書的設計、選圖，先要熟透標書上的產品要求，規格，數量，再同業務人員進行詳細的溝通，了解競爭對手詳細情況，進行科學的市場分析，然後匯總詳細資料上報總經理，等總經理下達決策了標書的標的指示以後，再進行合理的分配產品報價，做到認真，細致，嚴謹，杜絕出現數量，規格，圖片，總價跟單價的誤差，以及嚴格出現沒有達到標書上的一切要求。
5、負責落實公司定單的下單任務，根據總經理的指示，跟廠家的聯系和接洽，嚴格把關好定單的數量，規格，質量要求，交貨期。如果其中出現什麼任何問題，及時地向跟總經理匯報，以便盡早解決。
6、登記備案每次下單的廠家，以及廠家生產的數量，金額，交貨期信用度，質量情況，並匯報給總經理，以便領導為今後下單提供參考。
7、負責定單的付貨安排，及時的通知業務人員和安排安裝人員，完善售後服務工作，並及時建檔成交的客戶資料。
8、負責公司的新員工招聘及相關事物處理，協助業務經理對新業務員的培訓，使其盡快進入工作狀態。
9、負責監督公司員工考勤，做好員工的遲到，早退，請假，曠工等記錄，月末為公司財務提供員工出勤統計表，並上報總經理審核批准簽字，然後交給會計備案，作為發放工資及獎金的依據。
10、負責公司的辦公用品采購，做好進出帳的明細表，轉交給財務人員備案，並做好申領的登記工作。
11、負責把關公司的簡介，圖片，資料、公司人員的名片管理和申領登記工作，以及編號領用的合同，但必須有業務經理審核並簽字，轉財務處存檔，杜絕流失公司資源，泄露公司機密。
12、負責安排客戶參觀工廠的聯系和協助業務人員對客戶的接待，嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。
13、負責電話接聽，做好記錄工作，並及時地轉交給相關人員，如果有事外出，授權相關人員接聽記錄。
14、負責公司的人事檔案管理，負責離職人員的資料和辦公用品的收回。
15、負責領導安排的其他工作事物以及協助業務人員需要的幫助。
六會計及出納：
會計
1、嚴格按照總經理的指示，負責公司的資金和財產管理，並協助內勤工作。
2、按照國家會計制度的規定、記帳、復帳、報帳做到手續完備，數字准確，帳目清楚，按期報帳。
3、按照經濟核算原則，定期檢查，分析公司財務、成本和利潤的執行情況，挖掘增收節支潛力，考核資金使用效果，及時向總經理提出合理化建議，當好公司參謀。
4、妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料。
5、負責公司的日常銷售業務統計，日常財務數據統計分析，各類銷售業績報表的編制，進、銷、存計算機系統數據錄入及管理
6、熟悉公司各類合同、財會資料等相關業務知識，應對各種檔案進行嚴格保密
7、審核匯總統計原始記錄資料，保證統計台帳的真實情況，及時報送總經理
8、對外提供相關財務資料和財務報告，對有關財務工作的一切法律行為負責
9、負責核算公司員工的工資，獎罰金，業務提成，呈報給總經理批示。
10、負責准確提供定單客戶所需要的公司台頭，稅號，開戶行，銀行帳號等必需的資料，並要核對客戶收到的資料的是否清晰，做到准確無誤。
11、負責嚴格把關好發票的管理，在開發票前，同業務人員溝通，要再三審核發票上所需的品種，數量，規格，金額，台頭，稅號，地址，電話，開戶行，銀行帳號等資料，如有異議，要馬上跟客戶溝通澄清。杜絕犯低級的錯誤，影響公司的形象。
12、完成總經理或其他主管交付的其他工作。
出納
1、嚴格遵守公司的財務制度，認真執行現金管理制度。
2、嚴格執行庫存現金限額，超過部分必須及時送存銀行，不透支現金，不認白條抵壓現金。
3、建立健全現金出納各種帳目，嚴格審核現金收付憑證。
4、嚴格支票管理制度，編制支票使用手續，使用支票須經總經理簽字後，方可生效。
6、配合會計做好各種帳務處理。
7、總經理或其他主管交付的其他工作。
七售後安裝人員：
1、嚴格遵守公司制度，統一著裝，訓練有素，全心全意的為客戶服務，維護公司形象。
2、接到內勤人員的安排，以主人翁的態度，用自己的專業安裝技術，積極主動的去完成付貨和安裝任務。
3、嚴格按照合同上的交貨期，數量，質量及圖紙要求，將傢具安裝到位。
4、在安裝過程中，盡量減少噪音，影響他人，並要時刻保持現場的保潔工作，做到井然有序，有條不紊。
5、在安裝和搬遷的過程中，要認真，細致，嚴謹的維護好公司產品，減少不必要的損失。
6、安裝工作完成以後，立即做好產品的清潔保養工作，並記錄安裝過程的詳細情況，然後通知業務人員或內勤人員跟客戶進行驗收，驗收合格以後，請客戶在驗收單上簽字確認，如有異議，給業務人員或內勤人員提出合理性建議，以便決策最佳解決方案，直到客戶滿意為止。
7、當付貨與售後發生沖突時，由內勤負責安排，以售後為主，售後人員沒有理由拒絕，所有責任或投訴由內勤負責，售後人員協助內勤找出原因及解決辦法。
8、應用自己專業的知識，告知客戶怎樣維護產品的保養，注意事項，使客戶感覺公司認真，負責，專業的印象，提高公司的信譽。
9、對大單客戶實行月品質跟蹤工作，主動詢問產品的使用狀況，對出現的問題及時維修，服務，並用書面文字記錄呈報內勤出存檔。
第三篇行政管理
行政管理為加強公司內部管理，維護正常工作秩序，提高辦事效率，調動全體員工積極性，特作如下規定：
一、工作制度
1、實行每周五天，要合理的安排好每一天，周六開周末例會。
2、遲於上班時間為遲到，早於下班時間5分鍾為早退。
3、未經請示4小時不到崗為曠工；
4、節假日或非工作日期間需要加班時，服從公司或部門的安排
二、崗位形象：
1、衣著得體、儀表嚴整、舉止端莊。男士不留長發，不裸背露體，女士不穿短裙，不濃妝艷抹
2、講文明、講道德、講風格、搶困難、讓方便；
3、處理業務要體現快捷、認真、嚴謹、高效的工作作風。
4、對來公司辦事的客人（客戶），要熱情接待，談吐大方得體，維護公司形象。
三、勞動紀律
1、堅守工作崗位、盡職盡現，不得擅離職守；
2、工作時間嚴禁從事與業務無關的事務，不準干私事，不準從事娛樂性活動，不準因私打公司電話，工作需要打長途電話時，須經辦公室同意
3、講政策、講原則、令行禁止。堅決杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報冒領等不正之風；
4、保守公司機密；
5、搞好辦公區（室）衛生，保持工作環境整潔
6、勤儉節約，愛護辦公設施，貴重物品誰使用誰負責。下班前，最後離開辦公區的工作人員要關閉電源，關好門窗
7、潔身自好，不隨便拿公司的財物，不隨便翻看同事的資料或櫃子
8、值班人員對於重要事項要隨時向公司領導報告。
9、每周六上午全面打掃衛生。
四、考勤管理
各部門要嚴格要求，如實填報考勤表，每月3日前匯總上月考勤進行核查，並根據考勤管理制度扣減工資，報財務部執行。
五、會議制度：公司例會每周六召開一次，全體人員參加，總經理主持，或由業務經理輪流主持，由業務小組理匯報本周工作完成情況，以及下周工作按排計劃，然後大家交流業務心得，幫忙解決業務人員碰到的障礙。
第四篇人力資源管理
第一章人事制度
一、聘用公司各機構需要增加人員時，先填寫《人員增補申請表》，經主管領導核准後，由內勤統一招聘。員工招聘採取內部選聘和對外招聘兩種方式
1、內部選聘：從公司內部員工中選拔聘用所需人員。
2、對外招聘：對外招聘採用媒體廣告、人才中介機構、大專院校、相關企事業單位等途徑進行。應聘人員填寫《招聘登記表》，甄選資料，確定測試人員名單；人力資源部門進行初試，初試合格者，以書面或電話通知復試；結合聘用部門對復試人員進行復試及專業測試，並做出結論性評價；復核應聘者相關證件，對應聘者進行背景調查，由許可權領導進行核決。
二、試用期新進員工須經人力資源部門進行崗前培訓，經培訓考核合格後方可試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進入試用期，試用期為1-3個月。在使用期內，員工不符合錄用條件的，公司有權解除勞動關系，並不支付經濟補償，員工也可以在使用期內隨時以書面形式通知公司解除勞動關系。
三、轉正員工從人力資源部門領取轉正申請單，填寫《轉正申請單》，由主管上級具體簽署意見並與內勤協調，由內勤呈公司總經理核准。
四、考勤、加班及請假管理辦法工作制度：
1、遵守國家的法紀法規和公司規章制度。
2、認真履行崗位職責，正確處理分工與協作關系。
3、服從上級指揮，有不同意見應當面或書面陳述，並提出相應的措施。一經上級決定，應立即遵照執行。
4、准時上下班，對所負責的工作保證時效，不拖延、不積壓。
5、上班時間不得接待私人來訪，不得擅離職守。
6、下班後、節假日期間或有特殊、緊急需要，服從加班、值日等安排。
工作時間：實行每周五天工作日,每天工作8小時，周一至周五：早8：00---12：00工作下午13：---18工作考勤規定：公司員工上下班必須實行打卡或簽到，方能出去辦理各項業務，如有特殊情況，須主管領導批准，不可遲到、早退、曠工。
考勤管理：上班、下班各打卡一次，每日兩次。不具備打卡條件的部門，實行簽到（退）制度，時間及規則同打卡。因公出差或外出者應填寫《員工外勤單》。遲到、早退、曠工的界定及處罰
1、遲於規定時間上班為遲到。遲到一次處10元罰金。
2、員工於下班時間前，非因公務需要而擅自離崗，即為早退。早退一次扣發當日工資。
3、員工無故不到崗或請假未核准，以曠工論處。曠工一次扣發三日工資。連續曠工三日以上者，公司可視情節辭退員工，並不予結算任何工資和提成。
國家法定假：五一（三天）、十一（三天）、元旦（一天）、春節（三天）。
公休假：每周公休日加班薪資支付標准：國家法定假日按300%支付薪資；公休日加班按200%支付薪資；平常日加班按150%支付薪資。員工在下列情況下可視為加班：員工在正常工作時間和效率下，確實完不成工作任務；員工加班時間在1小時（含）以上的。員工加班應填寫〈加班申請表〉，經部門主管批准後方可生效。
有下列情況之一的，加班不予補償：
1、未辦理相關手續，或辦事效率原因未完成工作任務而加班；
2、員工出差加班及已給予定期固定補償的加班。
請假管理辦法：員工請假必須提前填寫＂請假單＂，經批准後方可休假；特殊情況下，可電話或委託他人請假，但事後須補辦請假手續。
假期類別：公司員工給假分為扣薪假和帶薪假兩大類：
1、帶薪假：每周公休假、法定節日假、婚假、產假、喪假、工傷假、年休假。
2、扣薪假：事假、病假。各類休假均不含每周公休假日，如遇法定節假日順延。
1、每周公休假：實行每周五天工作制。
2、法定節日假：指元旦、春節、國際勞動節、國慶節及其它法定節假日，按國家有關規定。
3、婚假：員工達到法定年齡結婚，給假3天；如屬晚婚（男滿25歲，女滿23歲），給假15天；再婚者不享受晚婚待遇。
4、產假：在集團工作三年以上的女員工，符合國家計劃生育政策生育時，憑證明給假90天；已婚女員工妊娠期內流產，一次給假7--30天；員工之配偶分娩，給假3天。
5、喪假（1）員工父母、配偶、子女喪亡給假5天；（2）員工兄弟、姐妹喪亡給假2天。
6、工傷假：按勞動合同及實際情況給予。
7、年休假：年休假應在不妨礙工作之時，提前一周提出申請。公司正式員工工作1—3年（不含），每年年休假5天；工作3—6年（不含），每年年休假7天；工作6年以上，每年年休假10天。〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗〖6〗〖7〗
8、事假：每次最長不超過5天，年累計不得超過10天。
9、病假：2天（含）以上病假須持市級以上醫院證明，否則以事假計。
假期工資：
1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、喪假不扣工資；
2、30日以內的產假及工傷假，不扣工資；30日（含）以上的產假及工傷假,假期只發50日基本工資
3、事假期間扣發全部工資。
請假核准許可權：
1、主管級（含）以下員工請假：1—3天（含）由業務經理核准；3—5天（含）、5天以上由總經理核准。
2、業務經理級員工請假由總經理核准。
五、解聘有下列情況之一者，公司可實行解聘制度：
1、工作能力不符合崗位要求的；
2、品行不佳，不利於在公司長期發展的；
3、不能接受企業文化，不適應公司管理模式的。對中止試用的人員，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。
六、開除員工有下列情形之一的，公司將予以辭退：
1、員工不能勝任其崗位工作者；
2、員工有嚴重違紀行為者。公司辭退員工應於三日前告知員工，並於當日進行工作交接。
3、無正當理由者，連續曠工三日以上者。
4、嚴重違反勞動紀律和公司規章制度的。
5、嚴重失職的，營私舞弊的，對公司聲譽和利益造成重大損害的。
七、離職員工離職應提前15日向公司提出書面申請，經公司主管領導批准後方可離職。員工離職時應移交手續包括：工作移交、財務移交和辦公用品移交等並填寫《員工離職（調動）工作交接表》，並交內勤存檔。如未經批准，擅自離職者，視為自動離職，扣發當月工資。
八、不管是離職，開除，解聘人員，根據知識產權保密原則，仍對公司的資料，商業秘密，信息，和數據保密的義務，否則公司有權申訴其法律責任。
④ 怎麼做好一個環保設備銷售員
首先，要進行市場分析，分析我國環保行業的基本情況，綜合環保行業的情況分析，進行設計銷售計劃，和選擇銷售渠道。另外，國家多這方面的扶持也是不錯的，有很好的扶持政策，所以對環保設備的銷售也是非常有益的。
環保設備銷售行業利潤十分的高，要好好利用這個優勢，好好的制定銷售計劃，詳細的劃分市場，選擇好的市場方向，適合自己的市場方向，做好市場定位。
最後，要有產品的總體營銷目標，產品方面，要保證產品的核心利益，做好產品的包裝設計，還有就是產品的商標，這個很重要，接下來就是產品的銷售了，打好廣告才能讓產品有更高的知名度，才能有更好的分銷渠道，同時要保證分銷商的利益最大化，最終環保設備銷售問題就迎刃而解了。
⑤ 怎樣管理好銷售人員
營銷隊伍建設
市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對於經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。
管理業務員成為企業的一大難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業還採取行程核實和客戶追蹤方式。
當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在於兩個方面：心態；銷售技巧和能力。
①
在心態方面，表現為：團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩定。
②
在銷售技巧和能力方面，主要表現為業務員的專業知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。
銷售隊伍管理的措施。
1、實施銷售目標管理
銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標。比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，最後在年末達到年度最終目標。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內、增加潛在客戶等。創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現實目標；理想目標。概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題：
①
你想在年底達成什麼樣的成果(年終目標)？所有季度目標都應服從於年終目標。
②
要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？
③
你的銷售區域有哪些優勢和不足？
④
如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現最終目標有何影響？
⑤
在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的？
⑥
你是如何取得這些進展的？
⑦
對於上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補？
2、加強對業務員的培訓和指導
以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。
①
銷售經理應盡力與業務員進行「一對一」的溝通並提供指導，應該針對業務員自身的優缺點並結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。
②
銷售經理還需要進行追蹤管理，並定期檢查進展情況或制定下一步計劃。
③
銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪後，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，並指出有待改進之處。只有通過持續的改善跟進循環，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。
3、士氣提升和能力提升雙管齊下
應該加強企業文化建設，設計企業遠景。經理和業務員應該保持良好、有效的溝通並制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神並確保業務員保持旺盛的鬥志和進取心。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。
4、、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標准化
比如，可以制定以下目標並進行考核：
①
銷售目標達成率
②
毛利目標達成率
③
應收帳款回收率
④
每天平均訪問戶數
⑤
客戶數量
⑥
產品比例；等等。
5、提升銷售會議效率和效果
通常，對業績評估可採取定量、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，並研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作並致力於提高其效率和效果
⑥ 我現在是一名環保設備公司的業務員，由於剛入行感到好迷茫，不知道該怎麼做，希望各位前輩指點一下
首先把自己的業務知識掌握好，熟悉掌握自己公司所製造的設備性能、用途。詳細了解設備的製作成本及銷售價格。掌握與人談判的技巧。必要時動點小腦筋哦。這樣估計你在營銷方面能力提升得很快
⑦ 怎麼做好一個環保設備銷售員
先理一份你相關設備的清單，然後熟悉一下，這對你有幫助，和客戶溝通也用的到。第二，去網上查查有哪些和你做一樣設備的廠家，了解一下他們的優勢，這樣就能了解自己的不足和客戶談的時候也可以就重避輕的說自己設備的優勢。第三，還是去網上查客戶的資源，因為每個區域的客戶都會有不同要求，了解他們的情況是做好市場的第一步。第四，提高自己的銷售素質，可以和你們公司的優秀的老業務員交流經驗，你說搞好關系，我覺得首先你要和你們公司的人搞好關系，因為他們是你們的後盾，沒有後援是做不好市場的。第五，做業務不能著急，先做好以上四點，慢慢的去經營，每實現一個計劃就會增加不少經驗，所以建議你些業務日記，這樣一來不管你跑到哪兒去都會受歡迎的。最重要的就是做個受歡迎的人。做業務的第一步就是把自己融進這個圈子。
⑧ 銷售如何管理 如何管理業務員的日常工作
銷售業務主要是指標管理，全年總的銷售指標下達以後，分解到各個銷售人員。如果有區域經理，也可以通過區域分配指標。指標下達以後可以要求銷售人員提出自己的銷售策略，通過交流指導銷售人員一起完成任務指標。當然，必要地獎勵制度的不可或缺的。每月應該有業績報告，以便掌握銷售計劃完成情況，隨時調整銷售策略，階段性的獎勵也是必要地。對於銷售人員不必將考勤看得太重。
⑨ 怎樣管理好業務員，
一、可以進行一對一管理
或許在有些人聽來，對業務員進行一對一的管理似乎有點不切實際，覺得浪費時間。但是，通過一對一管理，能夠讓管理者更加清晰的了解團隊其他成員的感受，讓業務員獲得第一手和建設性反饋以了解個人不足和需要改進的領域的理想時間。特別是當你對業務員坦誠的反饋時，他們會更加積極的做自己的事情。
二、以結果為導向
人的本性大多數都是追求自由，更加上銷售業務員的行業特性更是給予了他們自由的「權利」。可是，依靠權威性銓綁著業務員根本不現實，而且也會阻礙企業的業務發展。因此，通過制定業務目標，一切以業績結果為導向，不過分的追求過程，如考勤、如何拜訪客戶、通過何種手段完成業績目標等。
三、提升自身管理能力
有效管理好業務員，並不依靠權威性和條條框框的流程來進行約束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影響你的員工。
(9)環保設備銷售業務員怎樣管理擴展閱讀：
具體方法：
制定簡單的工作流程，讓他們節省工作時間，提高工作效率；
幫助業務員更好地消除工作中遇到的障礙；
根據每個業務員的專長特能，讓他們做最擅長的事，這不僅能更好的管理好他們，還能激勵和引導業務員工作的積極懷；
根據業務的發展情況，可以適當的調整自己的風格滿足業務員的需求等。
⑩ 業務員怎樣去有效的管理，有什麼好的方法
日常管理
（一）出勤：每周六天工作制。
（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經理主持。內容是：
匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決 今天的工作安排：今天打算去什麼地方；預計會成功幾家？
（三）8：30准時外出：
分區銷售不得越界
統一價格不得抬高或降低
有效地張貼和散發傳單
出發前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。
（四）參加每周例會和每月工作會，總結前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進工作。
工作任務
（一）完成分管區域的銷售任務；
（二）熟記產品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產品優勢，並能形成一套有見解的說服客戶的理論
（三）高質量地做好終端工作：
1、做好分管區域終端開發和維護工作，管好終端用品；
2、做好分管區域終端拜訪工作。按規定，每周拜訪頻率：
轄內A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。
3、開展公關營銷，負責轄區終端營業員生日禮物派送，與終端營業員建立良好關系；
4、做好培訓工作，擴大公司產品的影響力；
5、建立終端檔案。
（四）組織、參與各項促銷活動；
（五）參與培訓、指導和管理、考核促銷員；
（六）做好日常基礎工作，包括工作日誌、各類報表等；
（七）處理消費者投訴；
（八）及時了解市場動態，特別是競爭品牌動向，提出合理化建議；
（九）參與公司各項業務、文化活動。