『壹』 想買保險怕踩坑，有什麼可以系統的了解保險知識的方法嗎
本身保險公司、保險產品都是受銀保監監管的，並沒有什麼坑。
所謂的坑，無非是你買了份保險，你以為什麼都保，真出險了，可能這也不賠，那也不賠。
保險產品大體可以分兩種：1.保障型保險 2.理財型保險
如何科學地買份靠譜的保險，掌握三個原則，就不會買錯：
保險大體分為保障型保險、理財型保險。買保險要根據自身的條件與需求。
如何科學地買份靠譜保險，掌握三個原則：
一，買對需求（就是你想用保險去解決什麼擔憂）
1.保障人的生命及身體健康的需求
2.積累子女教育金
3.儲備養老金
4.財富保全與傳承
第1個是保人的（保障型保險），後面的2,3,4是保錢的（理財型保險）。「留得青山在不怕沒柴燒」，所以，建議，先完善1，再考慮後面的2,3,4。
二，買全保障（保障型保險）
保險背後涉及到六個理賠責任，只有風險全覆蓋，才可以避免出險賠不了的情況出險。
1.人身風險
2.意外風險
3.殘疾風險
4.大病風險
5.住院醫療費用
6.意外醫療費用
買保險就是要買6個責任，買全6個責任就不會出現理賠不了的情況。
三、買夠保額
簡單的可以用雙十原則，就是用年收入的10%買你年收入十倍的保額。舉例，年收入50萬，就應該拿5萬出來，買500萬的保額。
『貳』 保險小白如何學習保險知識
第一，了解乃至吃透自己的產品。最主要的是，搞清楚你的產品能給客戶解決什麼問題，帶來什麼價值。由於中國保險行業多年以來的不規范操作，很多人對保險代理人有深深的懷疑和抵觸，甚至代理人自己也覺得沒底氣。所以我們首先要清楚了解自己工作的價值，這樣做保險銷售時才理直氣壯，才有可能說服客戶。如果你連產品都不了解，客戶一問你三不知，還怎麼可能說服客戶呢？
第四，參加社交，開拓人脈。整天宅在家裡的人，別指望天上突然掉訂單；買份號碼電話推銷、印些傳單到處散發，也不符合這個行業的特點。說到底，保險代理人做的是熟人生意，銷售保險的一般步驟是：認識潛在客戶→獲得對方信任→挖掘對方需求→提供滿足對方需求的保險產品→成交。也就是說，只有你認識的人的基數夠大，才有希望做出好的業績。多參加讀書社群，跟鄰居踢踢足球，微信群里經常冒冒泡，跟游戲里的隊友聊聊天……開拓人脈的方法多種多樣，你需要找到最適合你的一款。
『叄』 保險小白可以去哪裡學習保險知識
作為一個保險小白，我推薦你這樣去學習保險知識：
第一：學習並了解各種關於保險的法律法規，管理規范等。
首先你一定要去看《保險法》、《合同法》，先去了解這些法律所規定的內容，避免在購買保險時被人欺騙，在你購買的保險上做手腳，然後再細化的去學《健康保險管理辦法》、《互聯網保險管理辦法》這類比較詳細的法律，像是更大范圍的《民法典》、《信託法》、《刑法》等後面用到時在學也不遲。
第五：有時間可以去看下那些正經財經類大學的教學視頻
一方面是開闊你的眼界，在這些教學視頻中很多都是些真實的保險案例，而且那些老師會給你們分析其中的各個知識點，另一方面，這都是正兒八經的教學材料，是用來教學生的，不存在誘導購買等那種惡心手段。
『肆』 如何學習保險知識
保險在生活中算是個被動需求，所以個人如果是想自己買保險不被坑，找個靠譜點的內行人就行。如果想自己未來進入這一行，那就有的說了，我可以以自己的例子給你回復下。
1，多上保險網站。關注保險板塊，上面針對性的提問很多，而這也往往是你生活中遇到客戶可能遇到的問題，你可以提前了解或者自己提問求助。另外，這上面保險基礎知識蠻多的，碎片化知識雖然沒有成體系，看的多了心理自然有數。
2，多看書。我看的書不多，就看了本保險法，還是註解版的，了解這個能讓你心理有個基礎的領域法律概念，不管怎麼說，咱起碼做業務中別「違法」是吧。
3，建議去第三方機構。傳統公司自有成熟的培訓體系，但個人覺得銷售技巧類的比較多，公司不會傾斜太多資源在這個上面，銷售導向更有利於公司發展。第三方機構的優勢是產品端豐富，要讓業務員去銷售這些產品，相關培訓肯定是不會少的。再加上公司一般都會有各種群，群員們集思廣益日常也能學習到更多。
4，找個靠譜的師傅或者學習夥伴。師傅領進門，修行靠個人。這話一般說的沒錯，保險不太一樣，在前期師傅是需要花心思在新人身上的，比較考驗師傅的專業度，如果師傅恰好也是個小白那真的就只能靠自己了。前面三點說的東西你是需要有個印證渠道的，最快捷的莫過於向資深者求證，這個需要運氣，懂的人不一定會回你，人家沒有義務教你。一般師傅靠譜點，更有利於你的學習成長。
自學成才很難的，所以第四點尤其重要，看書誰都會看。可是不是說你看了就能馬上理解的，書上的知識是沒錯的，你怎麼去用它呢？這個就需要經驗了，新人通常是不具備的。我是比較反對有些客戶自己看了一點東西就以為不會跳坑自己網上瞎買的，行百里者半九十，後面這十里才是最重要的，很多細節往往也出在這裡面。而這些東西你在網上永遠搜不到。所以不知道你目的是啥。最簡單一個方法，找個保險合同的條款，硬著頭皮挨條讀，遇到實在弄不明白的專業詞彙，網路一下。讀完幾個保險合同，保險知識里涉及投保的東西基本也就搞清楚了。
『伍』 如何系統地學習保險知識
想做專業的保險人，首先要明白各個險種之間的差別，重疾險、意外險、壽險、年金險等等險種所代表的意義，所能達到的目的。如果連這些都不懂那麼只會賣錯東西，一損俱損。這些平時就需要多和一些人溝通，專業知識都是慢慢積累到的。沒有一蹴而就的事情，這些可以通過多看一些專業方面的書籍、網站上看全球保險大咖的視頻和講解還有話術等等（現在有很多代理公司做著很好的人也不一定很專業，如果為了專業要自己有自己的主見，能夠識別真偽）。多和人交談，一個真正好的保險銷售人員都是千錘百煉出來的。這種做的好的人一般都是保險經紀人，專業知識要比大多數代理人的人強很多。
『陸』 從事保險工作 如何提升自己專業知識
有代理人問,保險是個技術活,需要各種技巧；保險又是個專業活,需要把握各類人的心理；還要掌握各類理財知識,有時候感覺保險銷售是一個龐雜的體系。代理人夥伴的問題提得很好,看得出他是有心之人。我經常對廣大代理人講,面對人生難題,我們需要把復雜的問題簡單化,生活如此,工作也是如此;銷售工作如此,保險營銷也是如此。做保險,其實很簡單,我們只需把握三樣東西,足矣。這三樣東西,一是專業知識,二是展業技能,三是目標市場。做保險很簡單,但不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。術業有專攻專業知識,包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識;除保險知識外,其他的知識你不需要知道很多,知道些皮毛即可。聞道有先後,術業有專攻,面對客戶,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外,其他的,你只需要尊重客戶,善於挖掘客戶感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭,就很好了。銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客戶對你的認可,如果客戶認為你值得信任甚至信賴,你就成功了。記住,「要談交易,先談交情」。切不可與客戶發生爭論或爭執,否則,雖然你「贏」了,但你卻「輸了交易」。專業知識需要學習、不斷地學習,因此,從事保險,要有學習的好習慣。成功的人都有好習慣,好習慣是培養來的,培養成習慣,習慣成自然。二十一世紀,判斷一個人是否文盲,不是看他有無大學文憑、有無研究生學歷,而是看他有無學習的意願、能力和速度。從事保險工作,我們除了日常習慣於學習、捕捉新知識、新訊息外,最為重要的是要參加公司的大早會和各類培訓,通過持續的早會和培訓,你的知識面會一天天在不經意間提升。保險銷售是一個愛心的行業,我們必須通過學習來豐富自己的知識結構,提升個人的綜合素養,將保險銷售作為自己的終身職業,更好地服務於廣大客戶。培訓使人合格、學習使人優秀、蛻變使人傑出。保險是個技術活展業技能,這應是代理人所具備的。保險是個技術活,需要各種技巧。對於展業技能或者技巧,這里有一個非常重要的觀點必須明確,「技能是學不來的」。保險的專業知識可以通過學習而獲取,不過,展業技能卻不能。技能不是學來的,而是練出來、悟出來的。失敗是成功之母,展業技能需要我們在市場上不斷地摸爬滾打,在不斷拜訪中總結經驗。天生我才必有用,你是世界上獨一無二的,只有自己悟出的技能才是最適合你的,別人學不來。同樣的,別人的技能永遠是別人的,你學不來,唯一的辦法是分享參考成功人士的成功之道,自己在市場上親力親為,不斷體驗、歷練和總結,才能形成自己的展業技能,並且隨著時間的推移,你的展業技能會不斷提升,最終達到無招勝有招、出手便是招的高手境界。技能的提升無捷徑可走,如果你沒有足夠天分的話,那麼你唯一的途徑就是見更多的人。不過,偉大科學家愛迪生說過,這世間沒有天才,天才也是百分之一的靈感加上百分之九十九的勤奮。代理人夥伴所講的「需要把握各類人的心理」,這其實是一種技能。從事保險銷售工作的人,把脈客戶心理,走進客戶內心,消除客戶擔憂,很關鍵。做保險,其實就是「保險代理人把自己腦袋裡的觀念灌輸進客戶的腦袋,然後由客戶指揮他的手伸進自己的口袋,拿出錢(保險費)來放進我們(保險公司)的『口袋』(受理台)。」認清目標市場最後一個是目標市場。專業知識、展業技能和目標市場三者均很重要。有的人,有很豐富的專業知識,但卻講不出來,不能和客戶作交流,這不行,保險營銷員還得有過硬的展業技能。同樣,有了豐富的專業知識,有了嫻熟的展業技能,不過,如果沒有明確的目標市場,也會前功盡棄,陷入「巧婦難為無米之炊」的尷尬境地。目標市場包括很多,包括職團開拓,比如小區、學校、單位。也包括個人客戶,比如同學、同事、同鄉、同齡、親戚、朋友、熟人等等,但這些再多,數量也是有限的。因此,要善於建議自己的「影響力中心」,不斷索取「轉介紹」。只要「目標市場」不斷,你的保險從業生涯才會「永葆青春」。
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『柒』 親，要學習保險方面的知識要從哪裡學習
參加平安保險公司崗前培訓班
心得體會
懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，並在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在於能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平台，有專門的培訓隊伍，有優越的硬體條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己「中獎」。而游戲中「中獎」的同學臉上流露出的「驚惶失措」也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲並非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是MBA，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什麼程度？這才是課間娛樂真正意義所在！可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習睏乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。
二、態度決定一切，理念產生力量。
「做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來」。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：「態度決定一切！」只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望？現在我終於找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的夥伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位夥伴都是老師，每位夥伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什麼理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、點滴細微的作風，體現人格風范
正所謂：細微之處見風范，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班裡有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的稜角。
四、對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心裡灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那裡得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的「四千精神」。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什麼，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裡是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。「明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。」時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裡的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。
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『捌』 有哪些途徑可以學習保險行業相關的知識
我們所生活的環境每時每刻都會發生著各種各樣的變化，所以在社會經濟的不斷增長，以及科技技術的不斷進步，我們受教育的程度也慢慢變高了，當然我們的生活水平也得到了一定程度的提升。但是我們的社會生活壓力還是非常大的，所以我們就需要通過各種各樣的途徑來進行相應的學習，來提高自己的內在修養，你及能力，那麼學習就是一個不錯的方式，我們所生活的環境每時每刻都是發生變化的，所以學習關於保險之類的知識是非常有必要的。那麼我們可以通過哪些途徑來學習有關保險行業的知識呢。首先我們可以通過網上來查詢一些相關的資料，並且還可以通過購買網上的一些課程來學習，還可以通過報紙，手機等等，並且許許多多的大學網站都會有免費的學習資料，所以我們可以通過這些方式來進行學習，都是非常可以的，並且效率非常的高。
『玖』 剛入保險行業要學習哪些知識
一、保險基礎知識
保險合同知識、險種和產品知識
二、保險銷售流程學習
三講、客戶開拓、銷售面談、需求分析、方案定製、保單遞送與轉介紹、客後持續服務
三、保險實務類知識
核保、理賠相關的知識一定要學，因為這涉及到客戶能否投保以及出險後能否理賠，絕對是關鍵
四、線上展業知識
新時代保險人，一定要學會線上展業，這是趨勢
五、法商類知識
尤其是服務高端客戶的時候，財富保全和傳承離不開法商
六、財富規劃、人力發展與團隊建設等知識
要學的東西其實非常多，所以賣保險能長久做下去的人，一定是身懷絕技的人
保險
保險是一個漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是穩妥可靠保障；後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。
保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
從經濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排；從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從社會角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活「精巧的穩定器」；從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。
保險行業
保險行業是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補償被保險人的經濟利益業務的行業。保險市場是買賣保險即雙方簽訂保險合同的場所。它可以是集中的有形市場，也可以是分散的無形市場。
按照保險標的的不同，保險可分為財產保險和人身保險兩大類。
財產保險是指以財產及其相關利益為保險標的的保險，包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險、農業保險等。它是以有形或無形財產及其相關利益為保險標的的一類補償性保險。
人身保險是以人的壽命和身體為保險標的的保險。當人們遭受不幸事故或因疾病、年老以致喪失工作能力、傷殘、死亡或年老退休時，根據保險合同的約定，保險人對被保險人或受益人給付保險金或年金，以解決其因病、殘、老、死所造成的經濟困難。