㈠ 如何做好電腦銷售
如何做好電腦銷售
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這個問題可以從這些角度進行思考的
1、首先要充分了解電腦這種產品（售價、質量、款式、性能等等）
2、你所銷售電腦品牌的核心優勢（對於價格、性能等等有什麼優勢）
3、深入了解自身電腦品牌缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類電腦品牌的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所銷售的電腦品牌面向哪個市場（年輕人呢、中年人、老年人還是少年，白領還是藍領等等）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你所銷售的電腦目的是什麼）
8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦
而銷售技巧我這里也談一些
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
總的來說，電腦的軟硬體知識一定要有，而且要精，售完電腦以後，客戶還有很多問題要問你的！
最後，祝你成功
㈡ 怎樣銷售電腦
一、迎客一句話：
長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。
二、需求5問問需求：
1、一問誰來用，定位主用戶
<1>、主要是您自己用嗎？【對於二三十歲的年輕人】
<2>、主要是給孩子用？【對於接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】
2、二問會幹啥，掌握熟練度
<1>、您現在用的電腦啥配置？【對於一些看起來知識層面較高的客戶】
<2>、他（孩子）現在學校在上電腦課吧？【對於1—4級城市的中年客戶】
<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對於5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】
3、三問想幹啥，抓住主應用
<1>、主要想用電腦作些什麼，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什麼更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等？
<2>、除了孩子學慣用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎？
4、四問價取向，夠用或超前
<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？
<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？
5、五要善總結，用戶來確認
<1>、您除了….幾點外還有什麼別的需求嗎？
三、P4液晶推介一句話話術：
現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一台液晶電腦劃算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4才是電腦的主流配置。
四、64位CPU推介一句話話術：
電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬體和軟體都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
五、節能認證推介一句話話術：
現在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧？其實電腦也一樣，據統計一台電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。
六、長城救護中心推介一句話話術：
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平台，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句話話術：
嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟體、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬頻電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當然很劃算。
八、落單3式，成交敲定
㈢ 怎樣做好一個電腦銷售人員
做電腦銷售的應該是個雜家
1了解銷售的基本技巧
2了解多個品牌的行業地位和優缺點，建立對自己所銷售產品的自信心
3做個有心人，「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。
4韌性，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神
5良好的心理素質
6交際能力，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
7熱情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。
8知識面要寬，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機
9責任心，
10談判力，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
11電腦專業技能的掌握，可以代替技術人員解決一些問題，能體現你的能力
㈣ 賣電腦怎麼做
1,一定要微笑，一定要露齒，露上下八顆牙為最佳
2，微笑切忌皮笑肉不笑，一定要真誠，就感覺別人先對你笑一樣，雖然有些顧客可能很嚴肅
3，微笑時眼睛不要直勾勾盯著人，也不能瞥著人，要溫和，最好的辦法 天天對著鏡子練，出入公共場合經常對陌生人微笑，直到換回別人的微笑
4，有顧客走來，切忌和同事聊天，交流可以不能自顧自聊天，不然給人不專業不滿意感覺。
5，不要看見人有看的意向就直沖著人說：想買什麼樣的電腦？說不定人家還沒決定買，只不過有點興趣看看，所以這樣比較唐突。最好說：有什麼需要幫忙的嗎？這樣人家不買但是願意向你咨詢，增加了潛在客戶
6，要有十足的觀察力，觀察消費者的神態，他想買但是不好開口，就是你要引導了，問他需求 價位 等等 不要急於請人坐下來談談，直到人家願意進一步深入再請。這個觀察力需要天生的敏銳和後天不斷練習。和顧客交流時眼睛也不要直勾勾盯著他，但是一定要認真聽！
7，人家說自己先看看 無非兩種情況：一，人家心裡有數，對比一下配置價格。二，不是很想買，只是有點興趣看看行情。
對第一種人，你要站在不近不遠的地方，但是不能直勾勾的看著他，自然地留意他，他一旦有需求必須馬上迎上去。對於第二種，也和第一種一樣的方法，如果他看看就走，最好趕上去遞上名片。
8，銷售員很辛苦 也很講究技術 有本事的銷售員收入很高，能力很強，以後就是當經理的料，需要天生的才華 也需要後天不斷的鍛煉。一般的銷售員不思進取，就為混口飯吃，那麼永遠難成大器。
9，紹興話聽不懂一定認真學，晚上開小灶學，不一定要會說但是一定要聽懂。不過現在的這個社會講普通話不會有人看不起，但是會說方言給人親切感
10，打扮一定要素雅，尤其是女孩子，不是出席什麼演出 不要化妝打扮得很漂亮，如果是女孩子買電腦，而你打扮地比她們還漂亮，那麼你就完蛋了。男孩子要清爽 舉止有風度隨和，也要服務周到能吃苦，這點很重要，男孩子銷售筆記本電腦比女孩子優勢很多
11，看書 多學習！理論可以參考但是關鍵從實踐分析 掌握經驗
12，最重要，要有自己的頭腦和分析理念，不能別人怎麼干我就怎麼干，就算別人賣的多也不能完全照搬人家的模式，要自己思考適合自己的推銷方式。
13，最好能記住回頭客！如果一個顧客在你這邊和你交流過了，又到別的地方看了，然後又回來了，你能記住剛才和他交流的一切並以一個熟人的語氣和他繼續聊，那你就成功了。
㈤ 如何推銷電腦，具體舉例
推銷電腦 你首先要看你要賣給誰 如果是賣給60歲以上的 這個估計夠嗆 然後看的是面對的職業范圍 是筆記本 還是台式
重要的是你推銷的電腦 是辦公的還是游戲的 等等
在有一點你要熟知道 你推銷的電腦的配置 以及優點 每一個硬體的好處 以及他的相信說明 為什麼這款電腦好 他的硬體好 好在哪裡 等等
說白了 你得熟悉你說推銷東西的知識面
推銷電腦不可能像推銷保險一樣 誰都可以 這個要看的是需求面
而且更不能死纏爛打 這樣沒有誠心
㈥ 如何銷售電腦
其實在你的問題敘述中，已經看出，你對於自己的定位是不恰當的
首先，你要在自己的思想中明確，東芝的電腦是最好的電腦！
其次，你要知道，東芝電腦是集外觀，配置，質量，性價比於一身的牌子！
最後，注意調整好你的心態！、
一定要記住，進店看電腦的都是你的潛在客戶！你要懷著賣電腦給每一位進店客戶的信念向他們推薦電腦！
加油！
只要心態好，有信心！
銷售一定會成功！
㈦ 如何成功銷售電腦
其實200-300的利潤也就差不多了，2100的成本，應該不是本兒了。
報的話，一開始就報500，①人家要是不打算走，就說明人家是外行，能黑就黑；②人家要是說走，可能外行也可能內行，就說能降；這樣客人就能留住，後面的話還是靠語言藝術了。客人說少點兒的時候，就說還贈這么多東西呢，這些也是錢啊；客人說別人家多少多少就能賣，你咋不能賣呢，你就說你的電腦保證質量，有一年售後服務，而且贈的東西也是保質保量的。其實只要你能把客人留下，甭多了，聊上10分鍾，客人煩了，也就在你這兒買了，他們心裡也都明白，換一家價錢也差不多，橫豎都是被黑，只是再多耽誤10分鍾的事兒，倒不如趕緊買了得了。
做生意嘛，有外行能黑就黑的更好，來個懂行的黑不了多少，能便宜賣就便宜賣，螞蚱也是肉啊。
至於售後啊，如果出了問題，盡量挑客人的毛病，建議你弄個殺毒硬體，那個殺毒挺厲害的，剛裝的空系統都能殺出毒來。顧客的電腦出問題了，拿那東西一查，就說客人使用當中，中毒了。直接給重裝系統，兼容機一般出毛病也都是軟體的問題。
㈧ 如何做好筆記本電腦銷售
要懂得合適的銷售方法。
銷售方法一：
1．知已 熟悉所賣電腦的詳細情況，如功能、配置、個性特點、電腦行業知識、軟硬體情況等
2．知彼 了解客戶的目的
客戶可能是隨便看看此時要向其傳遞最新資訊及本產品的優點
客戶可能購買此時要了解其購買的目的，有的是給孩子買、有的是愛人、有的是辦公用、有的是送禮，要分別對待，提供專業講解及推薦
3．引導、促銷
熱情的服務及恰當的推薦會使客戶不好意思拒絕，配合一定的促銷如送軟體、小禮品等，促使客戶盡快決定。
㈨ 怎麼銷售電腦
現在電腦行業競爭太激烈 你不要實打實的說出他們想要的配置價格 你要說出在你的店裡買電腦比在別的電腦店裡買有什麼優勢 你可以帶上附帶的比如有什麼小禮物或者售後你別別人做的好 上門之類的 當然如果你覺得必要的時候你也可以貶低別的門市上的東西 但是不推薦 生意講的是誠信 做時間長了老客戶會給你介紹新客戶 順便說下 我也是做電腦的
㈩ 銷售電腦要怎樣給客戶介紹
摘要 從消費者心理出發，無非是便宜且好用，先介紹電腦優點，可以稍微誇大來吸引客戶，然後用稍低的價格讓他覺得自己佔了便宜