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如何引出原因

發布時間: 2022-01-25 14:01:25

A. 怎麼積極詢問原因

異議背後的原因通常很復雜而難以琢磨。積極詢問,是正確判斷異議的前提。

在沒有確認客戶反對意見重點及程度前,業務人員直接回答客戶的反對意見,往往可能會引出更多的異議。因此,積極地詢問就顯得尤為重要,切忌對客戶異議的判斷過於自信、武斷。多問「為什麼」,讓客戶自己說出原因。因為,當問到為什麼的時候,客戶必須回答產生異議、反對意見的理由,說出自己內心的想法,並且在潛意識里會重新檢視其反對意見是否妥當。

另外,詢問的話題越開放越好,盡量讓客戶說出異議的全部原因。例如,價格異議是業務人員最容易遇到的。「貴公司是如何考慮價格方面因素的?」「除了價格外,我們還可以在哪些方面進行補償呢?」顯然比直接詢問價高的原因更容易發現價格結構中哪一部分對客戶更為重要,或者另有原因。

「為什麼這樣說?」這是一句探求原因的提問,在客戶說明原因後,你也可以用這句話進一步探求。比如下列的對話:

「我最多隻能出十萬元。」

「為何如此?」

「如果再多出,就無利可圖了。」

「為什麼這樣說?」

再比如說客戶表示:「使用部門對你們的新產品很不滿意。」你就該問一下為什麼,可能他就會說:「因為操作起來很不方便。」如果你就此以為找到了症結所在,以為使用部門需要的是一種操作方便的產品或者自己的產品用起來不方便,那就大錯特錯了。因為,你並不知道操作起來不方便是設計方面的原因還是其他原因。這種情況下你應該繼續問第二個「為什麼」,原來是「新產品加入的新功能部分不好用」,那麼,是不是意味著這個新功能這部分不必要,或者在設計上有漏洞呢?你還要再問一個「為什麼」,這時你可能得到的回答是「使用部門不會使用」。可是,你們公司已經提供培訓了呀,是不是培訓效果不好呢?你還得接著問第四個「為什麼」。這時候你才會發現,「你們的培訓倒是很充分,但是你們提供的使用手冊只有英文的,使用中遇到問題閱讀起來很費力」。

這才是最終的問題,在經歷一次次的「為什麼」後終於浮現了出來,客戶不是需要一個操作更簡單的產品,也不是需要更詳細的培訓,而是需要一本中文版容易讀懂的使用手冊以便出現問題時查看。

這種使用「為什麼」的提問方式,對交易有積極作用,它可以幫助業務人員了解客戶是如何真正評價產品或服務的。

如果客戶提出「為什麼這樣說」,應對這一策略的反措施是,對客戶的疑問「為什麼」只提供最簡要的情況,在直接答案後面不做詳細的解釋。不過要注意,在交易的初期階段,業務人員一定要回答對客戶有益的情況。

產生異議疑慮說明客戶需要保證,需要有力的證據來證明。所以業務人員要提供相關的資料,證明產品確實如同自己所說的那樣能給予客戶利益,滿足其需求。需要注意的是,證明資料必須是相關的,也就是要針對客戶所懷疑的特徵和利益。

——引自延邊人民出版社《細節決定成交》

B. 申論引出原因的古語

一、2018國家公務員考試申論必看古語名句

通論篇:

「合抱之木,生於毫末;九層之台,起於累土;千里之行,始於足下。」典出:老子《道德經》

「取法於上,僅得為中;取法於中,故為其下。」典出:唐·李世民《帝范》

「千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。」典出:劉禹錫《浪濤沙》

「雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。」典出:毛澤東《憶秦娥·婁山關》

「窮則變,變則通,通則久。」典出:《周易·系辭下》

「工欲善其事,必先利其器。」典出:孔子《論語·衛靈公》

「如履薄冰,如臨深淵。」典出:《詩經》

辯證篇:

「涇溪石險人兢慎,終歲不聞傾履人。卻是平流無石處,時時聞說有沉淪。」

典出:唐·杜荀鶴《涇溪》

「莫言下嶺便無難,賺得行人錯喜歡。正入萬山圈子裡,一山放過一山攔。」

典出:南宋·楊萬里《過松源晨炊漆公店》

「見驥一毛,不知其狀;見畫一色,不知其美。」典出:戰國·屍佼《屍子》

「兵無常勢,水無常形。」典出:孫武《孫子兵法·虛實篇》

政治篇:

(一)政治篇之論修身

「修其心治其身,而後可以為政於天下。」典出:宋·王安石《洪範傳》

「物必先腐,而後蟲生。」典出:蘇軾《范增論》

(二)政治篇之論信念

「石可破也,而不可奪堅;丹可磨也,而不可奪赤。」典出:《呂氏春秋·誠廉》

「志之所趨,無遠勿屆,窮山距海,不能限也。志之所向,無堅不入,銳兵精甲,不能御也。」典出:清·金纓《格言聯璧·學問》

(三)政治篇之論篤行

「物有甘苦,嘗之者識;道有夷險,履之者知。」典出:明·劉基《擬連珠》

「功崇惟志,業廣惟勤。」典出:《尚書·周書·周官》

(四)政治篇之論治國

「治大國,若烹小鮮。」典出:老子《道德經》

「一心可以喪邦,一心可以興邦,只在公私之間爾。」 典出:(宋)《二程語錄》

(五)政治篇之論法治

「國無常強,無常弱。奉法者強則國強,奉法者弱則國弱。」典出:《韓非子·有度》

「道私者亂,道法者治。」典出:《韓非子·詭使第四十五》

經濟篇:

(一)經濟篇之論創新

「凡益之道,與時偕行。」典出:《周易》「苟日新,日日新,又日新。」典出:《大學》

「不日新者必日退。」典出:北宋·程顥、程頤《二程集·河南程氏遺書·卷第二十五》

(二)經濟篇之論人才

「蓋有非常之功,必待非常之人。」典出:班固《漢書》

「邦之興,由得人也;邦之亡,由失人也。得其人,失其人,非一朝一夕之故,其所由來者漸矣。」典出:白居易《策林·辨興亡之由》

(三)經濟篇之論發展

「萬仞高山,始足於穩。」典出:俗語

「聰者聽於無聲,明者見於未形。」典出:《史記》

社會篇:

(一)社會篇之論民生

「求木之長者,必固其根本;欲流之遠者,必浚其泉源。」典出:魏徵《諫太宗十思疏》

「民惟邦本,本固邦寧。」典出:《尚書·五子之歌》

(二)社會篇之論管理

「治政之要在於安民,安民之道在於察其疾苦。」典出:《答福建巡撫耿楚侗》

「政之所興在順民心,政之所廢在逆民心。」典出:《管子·牧民·四順》

(三)社會篇之論道德

「德不孤必有鄰。」典出:《論語》

「親仁善鄰,國之寶也。」典出:《左傳·隱公六年》

「國無德不興,人無德不立。」典出:俗語

(四)社會篇之論合作

「單絲不成線,獨木不成林。」典出:漢·崔駰《達旨》

「志合者,不以山海為遠。」典出:東晉·葛洪《抱朴子外篇》

文化篇

(一)文化篇之論社會主義核心價值觀

「國有四維,禮義廉恥。四維不張,國乃滅亡。」典出:《管子·牧民·四維》

「以青春之我,創建青春之國家,青春之民族。」典出:李大釗《青春》

(二)文化篇之論社會主義核心價值觀(勸學)

「吾生也有涯,而知也無涯。」典出:《莊子·養生主》

「少年辛苦終身事,莫向光陰惰寸功。」典出:唐·杜荀鶴《題弟侄書堂》

(三)文化篇之論文化發展

「一花獨放不是春,百花齊放春滿園。」典出:《古今賢文(合作篇)》

「凡作傳世之文者,必先有可以傳世之心。」典出:清·李漁《閑情偶寄·詞曲》

生態篇

(一)生態篇之論生態環境保護

「禁微則易,救末者難。」典出:范曄《後漢書·丁鴻傳》

「綠水逶迤去,青山相向開。」典出:唐·張說《下江南向夔州》

(二)生態篇之論節約型社會建設

「歷覽前賢國與家,成由勤儉敗由奢。」典出:李商隱《詠史》

「奢靡之始,危亡之漸。」典出:《新唐書》

二、2018國家公務員考試申論技巧《原因分析在分論點論證中的應用 》

原所謂原因分析是指,為了確定某一現象變化原因的分析,主要解決「為什麼」的問題。

其論證原理就是:分論點+過渡+原因分析+總結。

原因可以按照主體劃分:個人,社會,市場,政府。分論點論證可以按照主體去分析原因。比如:

夢想驅動的創業能奠定成功基因。成功是每個創業者所追求的,但導致失敗的原因卻有很多。既有市場的原因,如市場風險過大,市場准入門檻過高,融資難、融資貴;也有政府的原因,如稅費負擔沉重,審批手續過多,眾籌機制不健全,知識產權保護不到位。但根據內因決定外因、外因必須通過內因才能起作用的原理,可以看出,最根本的原因在於創業者自身,他們不明白「為錢創業是膚淺的,應為夢想所驅動」的道理。顯而易見,夢想驅動的創業才更容易成功。

原因可以按照層次:利益,制度,管理,思想劃分。分論點論證可以按照層次分析原因。如:

夢想驅動的創業能奠定成功基因。成功是每個創業者所追求的,但導致失敗的原因卻有很多。既有利益層面的原因,如部分創業者只是以追求金錢為創業目的;也有制度層面的原因,如眾籌機制不健全,知識產權保護不到位;還有管理層面的原因,如審批手續過度、審批速度過慢,稅費負擔過重的原因。最主要的還在於思想層面,在靈魂深處沒有將夢想作為創業的驅動力。不難發現,創業要以夢想為驅動力。

當然原因分析也可以與例證法的結合,其論證原理是:分論點+過渡+案例+原因分析+總結

夢想驅動的創業能激活創新發展。只有重視創新發展,才能引領潮流,做到「總是被模仿,從未被超越」。而夢想驅動的創業是打開創新發展之門的「鑰匙」。如N市KTV從僅是唱歌之地轉變為集社交、娛樂、聚會等活動的地方,實現創新發展,究其原因,在於創業者小尹懷有創新的夢想,並在這個夢想的驅動下抓住了機遇。同樣,服裝領域的創新發展,如特製衣褲能夠被發明出來,就是因為小丁懷有解決老年人和殘疾人穿衣不便問題的夢想。從這個意義來說,創業者都應懷揣夢想,從而促進創新。

預祝廣大考生備考順利通關!

C. 如何引出話題跟女孩子聊天

1.其實,最好找的、最方便的話題,可以從女生自己開始,並且整個話題圍繞她們來展開,這種方式開啟話題,很容易獲得女生的好感,因為,這樣她們會覺得你很關心她們。

2.可以從女生的形態上找話題。例如,「你最近瘦了。」這是很多女生都喜歡聽的話,即使所有人都知道你說的是假話,但是女生還是很受用。人人都喜歡聽好話,這總比說「你又長胖了。」好得多。然後,從這個開始,延伸到減肥瘦身、體育鍛煉、減肥產品、消費能力等等。

3.然後,「你的發型不錯。」然後,問她在哪裡做的頭發,然後延伸到不同發型的話題,她的發型變化、變化的原因等等。

4.可以說,「你的衣服真漂亮」,如果衣服實在不行,就說「這件衣服真特別」、「你穿什麼衣服都好看」等等。延伸到穿衣,購物。了解她們對男生的認識,對於男生的衣服搭配的建議,自己也可以學習一下如何搭配衣服。
和女生怎麼找話題聊天
5.如果,上面的話題都還不能引起多少共同語言,不能讓女生加入到你的話題中。那麼,可以從上述話題轉移到影視明星、體育明星、明星的愛好、趣事、緋聞等等。總可以找到共同話題聊的。如果這樣都沒有話題,兄弟你快回去准備一下吧,你的生活實在太乏味了。

6.最好,你還可以從上述話題轉移到價值觀上面,相互聊聊愛情觀、世界觀、價值觀,如果聊得比較默契,還可以涉及到她的心靈,展開讀心術,探知她的內心世界。

D. 當你想問對方說明這樣做的原因你會怎麼引出話題

這要看個人的性格和做事風格。有的喜歡單刀直入。有的喜歡婉轉一點。全在個人的選擇方式。

E. 金蝶標准版報表無法引出是什麼原因

金蝶標准版報表無法引出的原因有:
1、電腦上office軟體的問題,重新安裝office軟體,再引出報表;
2、金蝶軟體的系統問題,關閉軟體,重新打開,進入報表引出;
3、報表引出的格式有 KDS、KDT、DBF、EXCEL、TXT、HTML格式的文件。通過引出功能可以實現報表格式的轉換,進行相應報表的編輯。引出報表的功能作用在於:對於一些在報表系統中無法實現的功能,可以將其引出為其它格式的文件,通過其它的功能來實現。如可以將報表引出為一個EXCEL文件,在EXCEL中可以進行一些數據的篩選或是數據透視的一些處理;也可以將其引出為一個HTML文件,通過網頁的格式進行瀏覽。

F. 雅思寫作:怎樣巧妙引出話題

在練習雅思寫作過程中如何使我們的表達更加精要,避免一些復雜重讀,提升寫作的技巧?環球教育為您總結如下,希望能為您的雅思備考提供些許的幫助~

★ 避免空洞的表達
要想使你的表達更加簡明扼要,首先要做到的就是避免所要表達的信息過分空洞。如果你的表達中出現空洞與繁瑣的表達。可以嘗試在不影響重要信息表達的前提上進行適當刪除。
★ 避免重復
在進行雅思寫作過程中要盡量避免詞彙的重復使用,或是不同表達形式但意思沒有變化的重復。可以在備考過程中進行詞彙的積累,避免單詞的單一使用。
★ 選擇恰當的表達方式
在練習過程中,逐漸積累合理的表達方式,掌握其中的技巧,可以從語法結構開始習得。把握好句子中主語謂語的表達,盡量避免頻繁使用「there be」結構。避免過分繁雜的從句的使用,不要忽視自身能力而去追求過分花哨的表達。如果想將兩句話精簡為一句話進行表達,要注意信息的組合是否連貫。

不知道以上內容能否對您的雅思備考有些許幫助,如有相關問題可以隨時在線咨詢我們的環球教育老師~~看見後會第一時間為同學們解答,希望同學們都可以實現自己的夢想,考入理想的學校,就讀理想的專業~~
環球教育秉持教育成就未來的理念,專注於為中國學子提供優質的出國語言培訓及配套服務。環球教育在教學中採用「九步閉環法」,幫助學生快速提升學習效能,同時提供優質的課後服務,跟進學生學習進程,為優質教學提供堅強的保障。目前,環球教育北京學校已構建了包含語言培訓、出國咨詢、國際課程、游學考察、在線課程等在內的一站式服務教育生態圈。相關問題可在線免費咨詢,或撥打免費熱線400-616-8800~~

G. 說明文怎麼引出說明對象

說明文的每個段落都可以大致提取出中心句。如果第一段的內容主要涵蓋了這些中心,那麼就是說明內容。沒有涵蓋,或者說是說一個原因為某個單獨的段落做鋪墊或是背景,就是引出說明對象。

H. 如何寫原因和結果的文章

首先要問你要寫什麼文章呀?是通過某件事,來分析,它的利害關系,然後引出結果呀,不是嗎?好好想想,你就能寫出來了,寫文章要多看,多想

I. 引題如何引出主題

1、主題:概括與說明主要事實和思想內容。
主題又稱主標題、正題、母題,它是消息標題的核心部分,通常揭示新聞中最重要、最吸引受眾的信息。從表達上看,主題可是實題,即敘述新聞事實;也可是虛題,即評價新聞事實,揭示其意義或隱含的觀點。但在單獨使用時,應是實題或有敘有議的虛實結合題。如:
榜上無名腳下有路 青工董雲峰業余發明獲兩項專利
標題中,前為引題,是虛題,後為主題,是實題,虛實結合,受眾能清楚地認識事實的意義。若只取前者為主題,受眾則會不知所雲。