A. 為什麼電視劇總是說江小白，怎麼出名
江小白是一個文化傳播公司開發的，其老闆陶石泉是推廣出身。剛開始找江津酒廠貼牌做，近兩年做大了，才有自己的酒廠。
這個是概念酒，並非品質酒。目標是不太懂酒、對酒沒有過多嘗試的青年群體為主。因為目標群體對於香型基本沒有概念，所以它的酒從來不標香型，其實是「小曲清香型」。
小曲清香型有個特點：出酒率高、釀造周期短。濃香白酒大概3斤糧食出1斤酒，而小曲清香型1斤糧食就能出1斤酒，釀造周期也就7-10天（濃香50-75天），它更不可能像汾酒那樣搞陳藏什麼的，所以成本比較低。
這種酒對於不懂酒的人，相對更容易入口，但風味就差強人意了，沒什麼值得品的。不過輕度飲用群體嘛，好喝不好喝也不會太在意，容易入口最關鍵，再把文藝小詞整起來，那種feel就有了。情懷儂曉得伐？
江小白概念的傳播與推廣，以及渠道的扎實功底，是它做的不錯的主要因素。概念與形象傳播這就不說了，網上大把的吹捧分析文。
而渠道這塊的建設，是他們不願說的內容，這個因素也很大，比如在大本營重慶，每個小餐館的每張桌子上都有它。
還有你說它火，其實比它賣的多，悶聲發大財的多了去了。只不過互聯網玩的溜，會在上面營銷自己，天天說自己火了火了火了。就比如網上流傳的類似「江小白的成功之道」「江小白的秘密」神馬亂七八糟的，一部分是軟文，一部分是利益相關人士寫的。
B. 江小白文案成功的點在哪裡
江小白能火，是它把整個文案當成一個系統工程，運用到了這些點：改變消費場景，理論付諸實踐，打造符號邏輯IP。
1、改變消費場景
進入社群，最重要的就是自能讓人記住你。可以說我身邊的小姐妹們面臨白酒局，都會選擇江小白。
江小白與眾不同。它定位「青春小酒」，親切的走近人們身邊。「輕」口味高粱酒，改變白酒行業幾千年來的認知邏輯，讓白酒年輕化，個性化。江小白的產品上主要是歸類於四種消費場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。
小聚，指得是三五同事之間、朋友之間、同學之間的非商務應酬；小飲，就是不拼酒，點到為止，講究適度；小時刻，指得是時刻的經常性與偶然性；小心情，是指酒這個產品是和心情，情緒所掛鉤的，而不僅僅是一種功能性需求。
針對以上的四種消費場景，江小白都有對應的產品戰略。讓白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻，改變了消費場景。
2、理論付諸實踐
用故事LOCK原則來拆解文案情節及情緒，只有精彩的精節和情緒的共鳴，才能留住讀者的目光。
a、主角（leader）
一個年輕人，白天人前歡笑、強裝鎮定，到了晚上特別想念分手的前女友，深夜去買酒消愁。
b、主角的目標（objective）
想把前女友忘掉，但又不願和朋友傾訴，怕朋友不懂這份感情或被朋友取笑，只能獨自走這段心路歷程。
c、沖突（confrontation）
在情緒酒精的作用下，更想念過往，心事湧上心頭，但又理智的告訴自己，那是留不住的人。
d、沖擊結尾（knockout）
當思念、悔恨等等復雜的情緒在酒精的作用下發酵，心無處安放之際。江小白替這類用戶發聲和表達：「說不出的事叫心事，留不住的人叫故事」。
3、打造符號邏輯IP
江小白在產品創新和洞察用戶之後，在年輕消費者心中樹立一套品牌邏輯：江小白=8090=我們的情緒化酒精飲料。江小白不僅會玩，更重要的是它會扎心！用一次次的「酒」走偏鋒，詮釋著8090青春的態度、內心的表達——不是叛逆，只是不喜歡循規蹈矩。
除了表達瓶生活中的共鳴，江小白還頻繁出現在在更多的藝術場景、青春影視熱劇中，讓年輕人看到江小白的發聲。它打破了白酒行業 「酒香不怕巷子深」傳統單一運營思路、化解了白酒行業與消費者與日俱增的隔離感，願意企業與用戶之間開始真正意義上的雙向互動起來。
在概念的包裝、打消隔離感時，促使用戶以行動進行購買。五六年前，江小白還剛剛起步不久，我在聽一檔自媒體節目中，無意聽到了江小白的名字。
節目中，創始人談到他們如何用營銷的思維將一個瀕臨倒閉的高粱酒廠，對其重新定位而崛起的故事。它以一種打著中國年輕人的「新白酒文化」的旗號，走到了眾人面前。
那時的江小白，與其說是自己做酒，不如說是幫別人做酒的營銷。實際上，在最初注冊這家公司的時候，江小白的全稱寫的是：「重慶江小白酒類營銷有限公司」。
為什麼江小白火的是語錄？
能在社交媒體被主動傳播擴散，就源於這些語錄，說到了年輕人的心坎，表達了他們的喜怒哀樂，悲歡離合的各種情懷和情緒，沒有自嗨，而是點燃了消費者，讓他們嗨，幫助他們嗨，給他們製造了能嗨的社交貨幣。
2011年的江小白亮相，品牌廣告語十分簡單，我是江小白，生活很簡單，以青春的名義創新，做一款年輕人喜歡的酒，這對於中國傳統的酒文化無疑是一劑強心葯，江小白以一個顛覆者的姿態出現，骨子裡其實是一個廣告公司，靠營銷創意闖出了自己的一片天。
C. 江小白營銷成功的原因
摘要 1、賦予品牌獨特的個性
D. 江小白文案成功的原因除了具有言簡意賅的短句、
咨詢記錄 · 回答於2021-09-17
E. 江小白為什麼會那麼火
如果你也喜歡喝酒，那麼前幾年有一款牌子的白酒你肯定曾聽說過，憑借著走心的文案與鋪天蓋地的廣告，江小白這款新上市的白酒很快就受到了年輕人群體的歡迎。
大家紛紛以買江小白的白酒作為了一種時尚，也促進了這款白酒在國內酒水界的異軍突起。
江小白這款白酒勝在打入了年輕人市場，靠著有趣的文案與創意，在年輕人群體中大受歡迎。但是這股熱潮好像剛剛過去沒多久，江小白的熱度就開始了直線下滑，這又是為什麼呢？背後真相很扎心。
江小白這種酒原產地在重慶江津白沙鎮，主要原料是高粱，也就是說，這款白酒其實是一款高粱酒。在四川、重慶一帶，自古以來就盛行著用高粱進行釀酒的傳統工藝技法，但是也畢竟屬於小眾范圍，全國范圍內的接受程度其實並不算高。
江小白這款白酒本身的定位也在小眾與小資之間，既能體現出年輕人的個性，同時也算讓更多人能夠品嘗到高粱酒的味道。高粱酒與我們之前常喝的清香型白酒和醬香型白酒味道上還是有一些區別的，口感也更加清爽一些，所以年輕人也更願意接受。
其實從根本上來說，江小白的火爆來源於網路傳播與文案宣發，但最終讓他們沉寂下去直到默默無聞的，還是離不開網路與宣發這兩個要素。
如今的網路世界千變萬化，大浪淘沙，一批又一批的酒類品牌起起伏伏，江小白只能算是其中小有名氣的一個，並不能稱他為活到最後的成功者。他如今的命運也正好說明了這一點。
不過不能否認的是，江小白這種營銷套路還是走出了自己的心意。起碼有這樣一款酒算是被廣大年輕人給廣泛接受了。當時還衍生出了很多搭配的喝法，比如和雪碧、紅茶一起喝，或者摻著其他飲料一起喝，不知道大家都有沒有喝過呢？
F. 為什麼江小白在短短幾年迅速崛起
江小白最近幾年真的是越來越火了，它逐漸變成了我們這一代年輕人最喜歡的白酒。我們平時聚餐喝酒基本上都會點上幾瓶江小白，一起喝個痛快聊個暢快~
自身品質過硬
2017年，江小白在「國際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)」「布魯塞爾國際烈酒大賽」等多個國際專業酒類賽事中斬獲金獎、卓越銀獎等品質大獎，採用高品質純糧釀造出來的酒得到了國際專業評審的認可，簡直是要變成國際大品牌的節奏啊。江小白釀酒團隊在背後付出了諸多努力，怪不得第一次喝江小白的時候，就被它的獨特口感給圈粉了！
江小白近幾年迅速崛起，首先肯定是靠著自身過硬的品質。第一次喝江小白的時候，我就被這種清爽順口的口感給吸引住了。據我了解，江小白白酒採用的釀酒原料是當地富硒土壤種植的紅皮糯高粱，配合清洌軟水在青石板窖池中純凈發酵，最終才釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨特風味的單純高粱酒。我身邊很多朋友都已經喜歡上了江小白，以後准備一起組個江小白酒局呢。
鋪貨實力強
其次，江小白的火爆還要靠銷售團隊線上線下全面展開的鋪貨能力，話說以前還老想去江小白面試來著。在線上，2015年小白正式開設天貓旗艦店開始，就開始導流在社交媒體上積攢的用戶數，包括我在內的很多朋友都開始在各個平台網購江小白。而且，江小白在京東白酒節等活動中均有亮眼表現，在京東年貨節期間銷售額突破千萬，實在是一個非常了不起的白酒品牌。去年雙十一，我爸爸還買了江小白「一生一世的酒」，全家人都被我帶著喜歡上了江小白。
在線下，江小白的銷售團隊一步步去跑餐飲網點，在餐飲渠道、商超渠道、傳統零售渠道銷售，團購、夜場渠道也進行拓展，慢慢形成江小白培訓模板塊作戰教材。幾乎每家餐館都能買到江小白，這就能側面反映出江小白的鋪貨實力（對銷售團隊致敬3秒鍾）。
找准了市場定位
最後，江小白的成功還在於它找准了市場定位，將市場細分到我們這一代年輕人身上。江小白現在已經成為了很多年輕人聚會的必備品，並且逐漸開始引領潮流。近幾年江小白陸續舉辦了YOLO青年文化節、江小白JustBattle國際街舞大賽、江小白街頭文化藝術節，以及經典國漫《我是江小白》，這些活動受到我們年輕人的熱烈追捧。
最近，江小白還開展了小酒館活動，將江小白和冰紅茶、涼茶、橙汁等飲料混合在一起。以單一高粱釀造的江小白金獎青春版作為基酒，加入檸檬、薄荷、草莓漿、跳跳糖、奶茶等配料，真的又酷又好喝，而且這家小酒館只開一天，能夠滿足我們這些年輕人追求新鮮刺激的心理。杯子上的解憂標簽和酒真是太懂我們這些年輕人了，每一個都能讓人產生強烈的情緒共鳴。
江小白能夠將一個白酒品牌打造得這么成功實屬不易，除了上面闡述的三個原因之外還有更多背後的隱象。期待江小白未來開發出更多新奇好玩兒的活動和產品，江小白放心飛，我們粉絲永相隨！
胸有成竹有底氣，才能敢做敢當有勇氣；不一樣的思維模式啟動不一樣的行動方式，江小白，一款青春 時尚 的小酒掀起了一場酒業革命……
「首先我們要知道怎麼樣的模式能賺錢，這叫底氣；然後敢於現在不賺錢或者少賺錢，能賺錢而不去賺錢，這叫勇氣；最後看能挺住多長時間，挺住少賺錢的時間越長，越能賺大錢，這叫豪氣。」這是剛從亞布力中國企業家論壇回到重慶的江小白董事長陶石泉接受記者采訪時說的一句話。
底氣、勇氣、豪氣充分展示了江小白具備創新基因酒企的自信，也印證了江小白看待行業發展和白酒未來不一樣的思考。
底氣
對新鮮事物的高敏感度，極為鮮明的「無齡感」狀態，使陶石泉在思想上天馬行空，而執行上又能腳踏實地。據說，他去年飛行了92次，行程161169公里，其中兩趟歐洲一趟美國，飛行距離加上一年商務車跑的4萬多公里，相當於繞了地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士說：「專注市場、專注消費者，再加上不斷閱讀、不斷思考、不斷行走、不斷努力，這就是是陶石泉保持底氣的源動力。」
其實，從誕生到現在的短短三年間，江小白的崛起充滿傳奇。它以黑框寬邊眼鏡、英倫風格圍巾亮相的LOGO，迅速受到年輕消費群體的追捧，而其准確的品牌卡位，精準的營銷推廣手法、嫻熟的互聯網傳播，在白酒行業，稱得上另類、快速，也讓人倍感刺激。
不過，對於江小白的崛起，陶石泉卻有不一樣的看法。「在2012年江小白剛推出市場的時候，還罕有人關注消費者的需求，畢竟幾千年的酒文化都是講血統，講地位。於是，江小白『押注』了當時沒人看好的非主流消費群體的80、90後，選擇了低度的小曲高粱酒為切入品種，從平等對話到情懷營銷，徹底開創了白酒的新文化勢力。」談起當初，陶石泉難掩興奮之情，「對比活躍的品牌形象，江小白在行業內是神秘的，甚至有時是『自閉』的。當年作為一款面向新生代消費人群的小酒出現的時候，很多人不以為然。然而緊接著行業的寒冬的到來，讓很多企業認為這是一個發展的新方向。接著，模仿類似定位的產品一窩蜂的上市，一堆青春小酒紛紛開始搶占市場。幾年過去了，很多跟進的青春小酒都已經偃旗息鼓了，但江小白還在按照自己的節奏前行。」陶石泉說：「其實在很多年之前我就想明白了江小白未來的發展，後面的戰略方向基本上都沒有出什麼問題。」他很堅定的表示，「我們踏踏實實做市場，不想喊出假大空的目標，從不假設任何品牌是我們的競爭對手，我們的對手是自己，自己想對了做對了就好，做出自己的特色最重要，方向定了後面邊做邊微調，剩下的就是執行力的效率。」
其實，敏銳洞察到了新生消費者對白酒的本質需求，陶石泉還發現了未來品牌營銷離不開互聯網強大的力量這一規律。「江小白現在取得的成績，微博微信等新興的社交媒體功不可沒。」他告訴記者，對年輕消費群體的關注並不是讓自己牢抓互聯網營銷不放的核心動力，對企業發展的多維度思考才是自己對互聯網營銷這一新生事物的真正內在驅動。在陶石泉的辦公室里，記者曾見過一張陶石泉的書單，從陶瓷畫冊到狂野機車，從西方哲學到日本漫畫，從中國文學到網路熱詞大全無一不有，堪稱「色彩斑斕」。
勇氣
「經營企業像改裝一台賽車，我們既要讓馬力更大和操控性更好，但也要保證安全的駕駛速度。」這是陶石泉的企業經營之道，更是江小白當下的經營風格。
按照白酒傳統套路，新品上市後首要工作是招商。「但我們拒絕了很多經銷商，我們認為沒有把握做好的市場我們就不做，所有投機取巧的行為，到最後都要自己『買單』的。」陶石泉說，「江小白是要做長久價值的生意，並不是投機的生意，有些人覺得這個能掙錢，就拿出資源來做，可能做幾年利潤達不到預期就會放棄。對這類急功近利的生意和急功近利的合作夥伴我們從內心是不喜歡的。」
在談到如何處理廠商關系時，陶石泉說：「江小白找經銷商就像找媳婦，首先我們要彼此喜歡，之後合作了就不能『離婚』。」和江小白有共同的價值觀，對品牌運作的思想共識，這是江小白對經銷商選擇的標准之一。而江小白也從來不拿任務來要挾經銷商，也不向經銷商壓貨，而經銷商也沒有任務和打款要求的，只要按照江小白的戰略規劃執行即可。「不僅沒有壓貨，我們還保持適當保守的貨物投放策略，保持市場的飢餓感，這樣才能穩定市場的價格，才能提高經銷商的資金回報率。」他笑言。
不得不說，這是陶石泉的勇氣，更是一種智慧。依託這30%，成就了如今江小白在川渝市場主流品牌的地位，獲得了極高的消費者認知度，尤其是80、90後群體的忠誠度，並且幾年來的業績都保持著較高的提升。
江小白將四川市場視為發展戰略中的重要環節，是一塊硬骨頭，需要啃下來。「白酒不入川」幾乎是所有酒廠的共識，四川的六朵金花加上十來家實力品牌，幾乎每個地方都有名氣很大的酒企，競爭慘烈程度在全國最甚，很多大酒企也不會輕易去動四川市場。四川的消費者很懂酒，對酒的口感很挑剔，可以視為消費者口感測試的高地。江小白用3年時間在四川市場做成了主流，就是要啃下硬骨頭，過了這一關，給自己未來的發展添加勇氣。
對陶石泉和江小白來說，2016年是值得期待的一年。如果說底氣是源於自信，那勇氣則更多的是取捨。「未來我們會加大對人才的引進，我們是一個創新型的企業，隨著企業發展需要不斷有新鮮的血液加入到這個事業當中來，江小白對人才的要求其實也很簡單，夠專業、是『大牛』、有想法的我們都歡迎。」據說，今年江小白將從現有200人擴展到400人，以翻一倍的增量進行人員擴張，為下一步提速發展打下堅定的人才基礎。
豪氣
「江小白會給特殊市場下最高出貨指標，但堅決不能超過這個標准。」陶石泉說，江小白不需要急功近利的利潤，他看中的是市場良性的發展狀態。「一口吃個胖子未必是好事，也不符合商業的底層邏輯。」相比飄飄然的好看的數據，陶石泉更加相信多年來對白酒行業的深度洞察和對當地市場的理性判斷。
沒有國資委的監管，也沒有上市公司的那種經營壓力，這是江小白靈活自由發展的優勢，所以也把短期的營業額利潤等財務指標看得比較輕，更看重對品牌培育、消費者培育和市場的良性發展。「等我們可以跑一百碼、兩百碼的時候，自然會獲得更多、更豐厚的利潤，而且我想這個數字會很驚人的。」
之所以能產生這樣的心態，源於陶石泉對行業未來極為樂觀的態度：「新生代接受白酒不是問題，但是接受什麼樣的白酒是現實問題。行業黃金十年，高檔酒有泡沫，但泡沫過後才會有真正的高檔品牌；面向新生代的年輕化白酒有泡沫，只有泡沫過後，才會有真正的新生代品牌。」
在陶石泉看來，白酒行業的總體趨勢在兩三年內出現的短期波動很正常，反而是中國烈性酒產銷量只佔到全球市場的5%左右這個數字極其不合理:「未來應該大致會與我們的人口佔比基本持平，並且國內消費總量上升和向海外市場拓展已經是未來十年內的必然趨勢。江小白只需要對市場保持想像力、接地氣的踏踏實實不投機取巧的執行能力和對達成長期價值有足夠的耐心，未來是值得期待的。」
超人強石甲熊