❶ 請問房主賣房的原因是什麼
原因很多的：1、急需資金周轉。2、換房，現在限購等原因導致很多人想買房子買不了，所以賣了才能買。3、工作調動，為了小孩升學等原因換房。4、很多投資客，賣房套現。
❷ 怎樣聯系房主
租房或者買房都需要聯系房主，但是現在的中介勢力特別的發達，等你需要租房子或者買房子的時候，看到的信息中的聯系方式基本都是中介的，他們倒是特別的熱情，手裡的資源也比較豐富，如果想買或者租房，可以和他們了解一下這些房子的信息，或者說市場行情，其實合理的應用中介的信息來給自己租房或者買房提供方便也是可以的，反正沒有形成最後的成交是不需要給他們付錢的。
但是如果我們想直接聯系房主，有時候還是真的比較難，因為有些房主自己嫌麻煩就把房子的信息放給中介，讓他們來給租出去，省的自己操心，還有些房主直接就把房子租給中介一個相對較長的時間，由中介再租給別人，賺取差額租金，這種倒手租的情況特別多，你找不到真正的房主，中介就是目前的房主。
其實有時候租房找真正的房主還是很有必要的，我們租房一定要看清楚這個房子的合法歸屬，和我們簽租房合同的人是不是房主或者授權人，否則我們的租金有可能會打水漂的。還有就是找到房主租房也可以從租金上面便宜一點，省去了中介賺取的費用。買房也是一樣，即使是中介介紹也要提早和房主見面，並且和房主去談真正的交易。
我曾經給中介放去過一套房子讓他們租出去，有一次在看房的時候，我開車過去給房客開門，當時也沒談出結果，因為中介是防止房主和房客直接對接的，否則就沒他們什麼事了。但是當時那個房客比較聰明，下樓從我的車前面找到了我的電話，我是放在車里做臨時停靠讓人找到我的，然後房客就直接聯系了我，並和我談判了房子的租金，跳過中介租房成功了。
❸ 房主為什麼要低價賣房子原因都有哪些
1、家裡急需用錢，想快點現金到手
2、買新房，首付不夠
3、出過人命，不吉利，這種你最好到小區里問下，和鄰居多打打交道，套個實話！
4、房子是集資建房，現在國家嚴厲打擊，想盡快出手
5、樓層不好、太吵、太潮濕、離工作地方太遠、接送孩子不放便、孩子在這個片區沒有好學校念書。
6、家裡出事，影響不好，想換個環境
❹ 買二手房,房主不願意說買房原因,我們有權力知道嗎
沒有權利，房主愛說不說和咱關系不大，只要房子沒有死過人，沒有其他不良居住影響，賣房人沒有權利必須說出賣房原因，再說了，就算說了你如何辨別真假也是個問題。只要房子喜歡，符合自己的要求買下就是了
❺ 買二手房怎麼和房東談呢
房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續，有沒貸款，這些方面談起。
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經過公證的授權委託書。
2、到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。
3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。
4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
6、如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。
7、如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。
8、對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。
9、關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。
❻ 我是做房產中介的，要打電話給業主問他的房子有沒有打算賣，我該用怎樣的話術來說如果業主問我的號碼是
話術如下：
1、您好，請問是某某嗎？對方說：「他不在，你找他有什麼事情嗎？」你應該說：「您好，我這里是XXX不動產某某，我想問一下他某某地方的房子考慮出租或者出售嗎？」
2、您好，請問是某某嗎？對方說我就是，你是誰。你應該說，某先生（小姐）您好，不好意思打擾您，我是XXX不動產某某。請問您某某房子考慮出售或出租嗎？
(6)怎麼去鄰居那裡問房東賣房的原因擴展閱讀：
房產經紀人溝通技巧：
一、隔離溝通
隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。或者你做得讓人感覺順其自然，否則只要感覺到顧客敏感都要有話術。
話術：「X姐，我想雙方談價有時候會傷了和氣，顧及面子也不好說，不好讓我們幫您談價，所以我想您坐這，有些話我來幫您說比較好，您說呢？」
隔離鋪墊：隔離時，把握時機和度，否則時間長了，可能因為打電話給朋友和家人等影響其購買或出售的決定，此時最好找另一名經紀人和客戶寒暄。
話術：「房東這邊我再去確認一下他的資料，價格還差點，我去爭取下，你先喝杯水。」
二、行銷房東和客戶
思路：行銷房東和客戶，讓彼此有好的印象，更好的感覺，建立信賴，並且讓客戶和房東說只找我們公司；跟房東說一定要認可經紀人，好讓客戶沒有想繼續砍價的心，讓客戶更踏實；讓房東少說話，更不要提房子的缺點，如果說看似真誠，卻影響了客戶購買信心和決定。放價要有理由，要有策略。
再次強烈給信心，就算是降價反正未來幾年您也不賣，自己住肯定能漲，還有小區房子幾乎都賣了一遍，房東就算賣，也不會低於他買來時候的價格出售，除非天塌下來。鋪墊合同，銷售合同，最後能把其他公司的合同拿來比較。
鋪墊房東同行干擾：簽約之前一定會有中介給您打電話，說有高價客戶，就要定您的房子，平時怎麼沒有這樣的客戶，只要您要賣房子就出來好多，這都是同行之間競爭，您不要相信就可以了。
❼ 想買二手房怕房東不靠譜，買二手房對於房東要做哪些方面的了解
需要通過了解房東來了解房子，事實上，了解房東賣房子的原因和動機對我們商討價格有很大的好處。首先，我們應該仔細觀察房東的整體形象，如果房東的經濟條件相當好，那麼買房子可能就只是覺得房子太多，賣出去也沒關系，相反，如果房東的經濟條件不太好，那麼買房的時候在價格方面應該需要及時有效地溝通。
由於我們必須在房子里住很多年，如果牆上的水管或電線有什麼問題，維修也是非常麻煩、費力、費時和昂貴的。然而，這些東西在裝修完成後基本上是看不見的，所以此時我們必須通過房東得到信息。
❽ 與房主談房價技巧
一、 談判的基本原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。
2、軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
3、和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！
4、信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。
5、次數要大於時長
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要
時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鍾的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。
6、中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了"！然後客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！
7、傾聽原則
在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由後要注意傾聽房東和客戶說什麼，聽他們的反饋，讓他們說！然後繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！
8、敢於要求
在到了談判的後期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?
❾ 我看中一套二手房,我可以問房東為什麼賣房嗎
當然可以問了。不過提醒你看看房東的房產證是不是他的名字.看看有沒有做抵押等等.看看房子有無質量問題.採光.環境.各個方面都要想到了。問問為什麼賣是很應該的.婉轉一點.買房子是大事,馬虎不得啊.