A. 如何打开饮料新产品市场
估计你可能没有详细的阶段计划，你的铺货率高，只是第一步要做的，因为货在终端是最基本的，但如何让市场消化你的产品，则是要用其它几方面决定的，1.你是否做过当地的市场调研？
2.你的产品是否在当地有市场？
3.你的产品定位与卖点是否鲜明？
4.你是否制定了详细的营销计划？
5.你的营销渠道体系如何定义与规划的？
6.你的竞品有哪些？他们的策略是什么？
......
7.你们的营销里是否有完整的推广计划？
8.促销怎么做？
......
9.你是如何定义终端的？都有哪些特异性？终端细分都有哪些？如何进入以及你在终端的目标是什么？
10.消费者如何刺激？终端零售商如何刺激？
一般来讲，选择市场最畅销或你公司的主力产品，做铺市工作，待铺市率达到终端80%的覆盖率后，你要采取一些营销手段，如开奖促销、渠道成员刺激等......
太多了。。。写不完的，不了解你的情况，没办法，只能写些理论的东西了，有兴趣可以与我联系。QQ：87612012
B. 汽水冬天怎样铺市
汽水冬天铺市方法：
1、用促销活动拉动销量
每年夏天是饮料销售旺季，现在天冷了，部分零售户店里还有很多库存，而部分碳酸饮料、乳饮料保质期只有6个月。零售户要及时盘点库存饮料，针对保质期短，但库存较多的饮料，可以适当做促销活动，例如社区团购、限时秒杀，购物满一定金额送饮料等，及时降低库存，避免饮料过期造成损失。
2、加强大瓶饮料陈列
相较于夏天小瓶卖得好，到了秋冬季，无论是碳酸饮料，还是果汁饮料，甚至是瓶装水，大瓶包装成为了饮料市场的主角。
因为到了冬季临近年底，各种聚会多，除了吃，饮料也是必不可少的，小瓶装饮料可能喝不完造成浪费，但大瓶饮料不仅价格相对较低，还可以倒在杯子里喝，方便和家人、朋友一起分享，也不容易浪费。所以零售户可以把畅销的大瓶饮料，放在店里显眼的位置，供顾客挑选。
3、增加热饮料品类
在寒冷的冬天，来一杯热乎乎的饮料，是很多人冬天的驱寒必备，所以热饮成为了新的业绩增长点。但现做饮料对不少零售户来说，不太容易实现。所以，越来越多的便利店，会装一台饮料加热展示柜，有条件的零售户，也可以考虑。
此外很多大品牌到了冬季都会推出各类冲泡类奶茶、热饮，零售户可适当进购，并免费提供冲泡所需的热水，方便顾客。
4、冬季新产品的推出
尤其热饮的产品在冬季寒冷的时候，一杯暖心的热饮就是最简单的幸福，在冬季如果你想要提升奶茶店的业绩，做热饮是必不可少的。
多研发出一些热饮产品，热饮的制作并不是简单的把夏季冷饮换用热水来冲调就可以的，这样强行制作的热饮会出现很多的问题，比如视觉和口感方面会发生改变。所以还是要研发一些新的产品出来，健康，暖胃，养生，有必要的话可以购买一些新的原材料来做。
冬季寒冷的季节，人们需要更多的能力来维持体温，所以可以做一些小吃，甜品来和奶茶饮品搭配来卖，这样客户不仅能喝到暖暖的东西，还可以吃到美味的甜品。
5、要适当地调整营销策略
可以适当增加外卖和团购随着冬日的天气寒冷，很多客户会选择点外卖。这个时候就需要增加对外卖的宣传和做好服务，对员工以提成、奖励等方式促进外卖量的提升。可以做自己的电话外卖，有些地方可能会做饿了么等平台的外卖，同时在销量一般的情况下，可以上一些团购，也是为了增加店内的人气。
C. 如何将一种新产品推进市场
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。 二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况： 促销目的 执行要点 促销方式 开发新市场 配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样 新产品发布会，厂商联谊会 扩大新市场的分销网络 迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动 以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟 扩大重点市场的分销网络 有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点 节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者 精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品设计阶段完成，但产品价格应根据产品成本和消费者接受程度而定。一般企业的形象产品，价格偏高，适合进行产品直销，以确立产品的形象；企业核心主推品种，价格适中，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的领导者；企业销售上量品种主要用于占有市场份额，价格较低，适合于产品普销，强调市场的占有率，一般适合于农村和城镇居民低档消费的需求。 三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。 要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。 四、新产品上市如何做到一举成功 大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功”的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。 要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。 值得提醒的是：新产品上市的“一举成功”是一个标志，也是一个过程，企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气，坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的，那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新，潜在的需求总会转化为现实的需求，这可称作打响市场的信心营销法。要坚信：拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。参考资料： http://www.emkt.com.cn/article/74/7456-4.html
D. 新品饮料业务员怎么做市场
你既做市场又做业务销售代表吧？那么你们公司应该放权限给你呀！比如促销！你应该和下面小的经销点搞好关系，给些优惠和赠品让他们高兴卖你的饮料，城里呢要做做广告，比如公交车上的广告，公交站台广告，我知道广州广告费用很高，但是饮料是快消品，不快消就等于是自我腐烂等着被人淘汰咯！你看可口百事和康师傅统一！包括王老吉和其正都在做广告！力度还很大！这是抢眼球占市场的一种策略啊！没公司支持没广告和促销力度你狠难做！在城里也可以找差不多规模的超市搞促销试饮赠饮的！希望你越做越好！
E. 怎样做受欢迎的饮料经销商
其实饮料的销售和其他的饮品销售一样!任何产品进入市场都要个过程!但这个过程很难突破!我认为有以下几点:
一、要找出你所销售的饮料重要特点.例如 像王老吉它的特色点是解决上火问题，其实王老吉就是甘草熬的茶，所以我说王老吉不是实力派,而是偶像派。
二、对市场的选择,饮品不是那里都受欢迎的，一般在较发达的城市。
三、定价要合理!我的观点是:以现在经济来说,物价不稳定，可以采取的定价方式是先稍微高价，而后降价求的是惊喜增加销量，最后达到薄利多销。
四、采取促销活动，可以说这是大部分饮品类最常用的方式了。
F. 怎么解决饮料铺市难度
销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点，徒步把这些店走一遍，
跟老板聊一聊，看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、
陈列、促销、价格有什么方法……只要你用心去看、去问、去体会，一定能找到规律。