Ⅰ 如何用博弈论来解决生活中的问题
在我们所学的专业课《商务谈判》中就有这么一节是来讲博弈论的，博弈论用英语解释就是“game theory”，也就是游戏中的理论，在我看来就是两人或多人之间的心理战。
老师在上课时给我们讲了一个警察与两个小偷的故事，这个警察虽然知道两个小偷是惯犯但其实是没有证据来制裁他们两的，所以这个警察想了一个办法，就是运用博弈论来让他们主动坦白，首先两个小偷被关在两个不同的封闭空间中，他们之间不能进行任何的交流，如果一个小偷坦白另一个小偷拒绝坦白则坦白的小偷被判半年有期徒刑，不坦白的那个则被判十年；如果两个都拒不坦白，则两个小偷都被判一年；如果两个都坦白则两个都被判五年。
在这种情况下两个小偷不能进行充分的交流而且存在着侥幸的心理，希望自己坦白的同时另一个人不坦白，那么他就可以获得更少的刑罚能够早日出来重见天日，结果两人都超出了自己的预料同时坦白，最终的结果大家也肯定是有所预料，他们都被判了五年的刑罚。这个事例就是警察与小偷之间的“游戏规则”，小偷与小偷之间的心理战，这个博弈论就解决了现实中警察在没有证据的情况下还能够把小偷绳之以法。
生活中就是有许多人因为有侥幸心理，对于一些事情不会主动坦白，所以会有心理专家甚至是咨询师的出现，因此博弈论一般常用在犯罪心理学上、生意场上的谈判上、以及政治上的谈判各方各面，我也觉得想要用博弈论来解决问题首先还是需要学好心理学，多看一些《孙子兵法》之类的书，学习一些谋略，在下围棋的时候也会有所用处。
Ⅱ 7款博弈论模型帮你尽快适应职场
文/宝木笑
呵呵，这个应该是大家最熟悉的博弈论模型了吧，说的就是俩哥们儿犯了不小的事儿，结果被警察抓了，这肯定得单独审讯啊。这个时候问题来啦：虽然这两哥们儿都知道，如果他俩都能保持沉默的话，警方无法给他们定罪。但英明神武的警察叔叔也明白这一点，所以就像咱们电影儿里看到的那样，阿sir会很江湖地分别对俩人说：如果告发同伙，那么就可以无罪释放，还能得到一笔奖金，被告发的哥们儿会被按照最重的罪来判，还要罚款，作为对告发者的奖赏。博弈论最好看的地方，我觉得不是结论，而是中间逻辑推理的过程，就像这个问题。俩哥们一定会各自做激烈的思想斗争，比如其中那个叫大A的哥们儿，他马上意识到同伙不是傻子，不管自己沉默或者背叛，同伙都会觉得他会选择背叛。所以大A最后的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，因为如果他的同伙笨得保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运儿。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那也没关系，大A反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以结果就是，这俩哥们按照最科学的逻辑得到了最糟糕的结果——一起玩儿完。
这个模型一定要辩证地看待，慎重地使用，但很遗憾，大部分职场新人都是读了之后马上做恍然大悟状，然后就直接拿来就用，遇到事情就秉承“人不为己天诛地灭”的准则，并将此模型作为科学证据，刚到单位人还没认全，就开始腹黑起来，而且还为自己的小聪明沾沾自喜。十来年了，我看到这样的新人不少，但能最后有好结果的不多。难道是书错了？如果单单从读书和运用的角度说，那就是光贪图一年100本儿的数量了，没有把书读细读深，“囚徒困境”只是一个单次博弈模型，而你和你的同事、同学基本上都是多次博弈的环境，所以条件不符合，不适用啊，呵呵。那这个模型到底该如何用呢？请接着看第二款模型。
“囚徒困境”这个模型告诉我们：出来混，要晓得人心隔肚皮，别期望同事都是“圣母心”，自私不但是人的本性流露，更是人们不得不面对的逻辑必然，防人之心不可无。
上面说到“囚徒困境”这个模型不能简单用到同事之间，因为那是个单次博弈的极端情况，有网友曾问过我，说刚上班儿，既想和同事们交好，又不想被人看做软柿子，咋办？当时宝叔就推荐了这个模型，“以牙还牙”是一个用于博弈论的重复囚徒困境非常有效的策略，这个策略在开局时选择合作，以后则模仿对手在上一期的行动。
在使用这个模型的时候要注意三点：一是以牙还牙者开始一定采取合作态度，不会背叛对方，别上来就腹黑；二是遭到对方背叛，以牙还牙者一定要坚决还击作出报复，别软弱和犹豫；三是当对方停止背叛，以牙还牙者会原谅对方，继续合作，别得理不饶人，你不是在家里和爹妈吵架，你是到社会上给自己挣口粮哒。
“以牙还牙”这个模型告诉我们：出来混，一味睚眦必报和一味委曲求全，都是扯淡，要能打能拉，高手都是不先出手哒，但高手出手并不是为了“伤”，而是为了“和”，这个拳脚套路有点儿像太极。
猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪，猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。最后的结果是：小猪将选择舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物，对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，虽然明知小猪是不会去踩动踏板的，但自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好每次都去踩了。
哎，个人觉得读博弈论和读哲学类的书一样，一定要多想一步，否则毁你三观跟玩儿似的，比如这个智猪模型，一般咱们看到这个模型的第一反应是啥？反正我第一次看到这个模型就觉得很泄气。别跟我说什么改变规则，科学设置往返距离神马的，你不是谢耳朵，也不是马云，这里不是生活大爆炸，也不会有什么阿里巴巴，咱只是普普通通的小老百姓，我们无力改变规则，我们很可能就是那只可悲的大猪，每天在公司里做加班狗，但有的人却从不加班，活得那叫一个潇洒，我们在深夜的柜式复印机前泪流满面，仰天长啸：啊！主啊！救救俺吧！这都特么啥狗日的公司啊！太特么不公平啦！我太阳！我太阳！我太阳啊！
没错，初入职场，我们会碰到无数那样潇洒的“小猪”，他们总能分分钟就把我们的心情搞坏，分分钟就能把我们昨天恶补了一晚上的鸡汤搞成麻辣烫。但如果经过冷静的权衡，你觉得现在这份工作能带给你的，远比那些气人的“小猪”要多，那你一定要记得每天去公司的路上都复习一下自己的权衡，任劳容易任怨难，说的就是咱们啊。
那么，也许有人会问，那我直接去做那个充满了“智慧”的小猪多舒服啊，呵呵，如果你在公司时间稍微久一些，你就会发现那些貌似非常“智慧”的小猪，其实多数不是靠的自己的智商（稍微有点儿智商的还能让你这样的新人恨的牙根儿痒痒啊？呵呵），而是靠一种“势”，这种“势”要么是背景深厚，要么是人脉通天，反正是我们现在还不拥有的，所以小猪自己最清楚，靠山硬才能有底气耍小聪明，那些自己啥底子也没有，就去做小猪的，好像都被老板做了“烤乳猪”。
“智猪博弈”这个模型告诉我们：出来混，对于普通百姓家的孩子来说，不是想着怎么去做那只舒服的小猪，而是告诉我们要尽快学会宏观的权衡，如果这份工作值得你去做忍气奔波的大猪，那么从理论角度告诉自己别和小猪一般见识，活下去最重要。
有三个枪手，甲的命中率是80%，乙是60%，丙是40%，他们同时举枪瞄准、同时射击另两个人中的一个，要尽可能消灭对手，每个人一次机会，一颗子弹，谁活下来的可能性最大？可能大家都知道结局，没错，是枪法最不准的阿丙活下来啦，呵呵。道理也简单，甲会打乙，乙会打甲，而我们的阿丙也会打甲，因为甲牛逼啊，大家都觉得甲对大伙儿构成了威胁。另外，如果三个人轮流开枪，甲先开枪的话，还是会先打乙，如果乙被打死了，则下一个开枪的就是阿丙，那么甲生存的概率为60%，而阿丙依然是100%（他开过枪后甲没有子弹了，汗……）；如果打不死乙，则下一轮在乙开枪的时候一定会全力回击，甲的生存率为40%，不管是否打死甲，第三轮甲乙俩哥们儿的命都攥在我们阿丙的手里了。呵呵，如果必须由我们的阿丙先开枪呢？答案是胡乱开一枪，只要不针对甲乙任何一人即可，因为当阿丙开枪完毕，甲乙还是会陷入互掐的困境。
我们刚到一个公司，最喜欢干的事儿是啥，拼命证明自己呗，这是人之常情，但却不是战略最优，人家原来的大神还杀的难解难分呐，你突然半路蹦出来吓大家一跳，人家互相看看，只能先把手头的事儿先放一放，先料理了你再说。
“枪手搏命”这个模型告诉我们：出来混，保护自己是第一位，出人头地次之，满足虚荣心最忌，虎行似病，鹰立似睡，模型不是让我们去做那个阿丙，而是让我们懂得如何去做一个更加牛掰的枪手甲。
两个小孩怎么分蛋糕？大家都是成年人啦，这里就不说什么一个分，一个选了，直接介绍分蛋糕的进阶模型，即时间成本的加入，将使得分配变得复杂化，比如两个小孩儿都是古灵精怪，都在你来我往地寻求利益最大化和方案最优，双方不能及时达成一致，然后就没有然后了，因为蛋糕在融化，等俩小孩儿满意了，黄瓜菜都凉了。
如果你是个新人，但也已经工作一段时间了，你可能有时会遇到三个和尚没水喝的尴尬，或者是你的科室，或者是你的团队，总之你总有一天会直面一个小肚鸡肠的拍档，而且这厮每次都仿佛革命烈士转世，为了少干一点儿活儿，这货无所畏惧，宁可玉石俱焚，也绝不向你妥协。你这个气啊，丫看姑奶奶好欺负是不是？老娘还不伺候了呢！看谁耗得过谁！呵呵，这个分蛋糕的模型就是给你设计的，前提是这个工作对你很重要，你想自己闯出点儿名堂，让家里老人放心，那结果只能是——可别让蛋糕化了啊！你放心好了，人在做，天看不看先不说，周围的人和你的上司一定会看到的。
“分蛋糕模型”告诉我们：出来混，千万别和犟种一般见识，否则，时间久了你就会变成自己当初讨厌的样子，凡是有大局观的新人进步一定最快，实在点儿说大局观就是你的未来，你要是一个真的有抱负的人，你就会渐渐悟到其实怎么分蛋糕并不重要，重要的是你的上司会看到你每次是怎么分的蛋糕。
屋子里有三个脸脏的人，但他们都不知道自己的脸脏，他们被要求不能对话，这时候，一哥们儿从屋外走进来，对他们说：“你们至少有一个人的脸是脏的。”屋子里的仨人听完之后，相互看了看，没有任何反应，因为他们都看到别人脸脏，以为说的不是自己。外边来的哥们儿见状，又补充了一句：“你们不知道吗？”听完这话，三人又相互打量起来，突然间，他们同时意识到自己的脸是脏的，于是三个人的脸一下子都红了。推理过程是这样滴：“至少有一个人”脸脏，也就是说如果看到别人的脸是脏的，这句话就可以成立，而当第二句指的是“你们”时，就意味着脸脏的人至少是两个。如果只有两个人脏脸，但是我看到另外两个人的脸是脏的，假设我的脸是干净的，他们任何一个在看到我的脸是干净的时，再看到另一个人脸脏，就会意识到自己的脸脏，那么他的脸应该会红，但是这样的情形没有发生，情况就只有一种了：三个人的脸都是脏的。呵呵，这就是大名鼎鼎的“共同认识”，也叫“共同认知”，当某种局面被打破后，人们才会认识到原来自己也是如此，而且每个人都知道别人是如此的“共同认识”。
职场新人有的时候会走两个极端，要么是妄自菲薄，觉得自己什么都不行，要么是妄自尊大，看什么都不顺眼，这两年也不知为什么，后者越来越多。危险啊，如果前面5种模型都是技术层面的讨论的话，那么从第6个模型开始就是内涵层面的引申了。我们往往都是嘴上最谦虚，最低调，而我们的内心则充满了腹诽和鄙夷，我们都把这些归结为我们都是很自我的人，不愿意与世俗同流合污，呵呵，这个模型给我们上了生动一课，告诉我们也许自己并不是自己想象得那么特立独行和冰清玉洁，我们只是一个被惯坏了的孩子。
“脏脸博弈”告诉我们：出来混，自己的心千万别从一开始就走歪了，初期症状是各种看不惯，总把“活出自我”挂嘴边，中期症状是刚愎自用，听不得家人和其他人的任何批评意见，晚期症状是文过饰非，怨天尤人，让周围的人特别是自己的家人苦不堪言。朋友，与其装样子去了解世界，还不如多了解一些自我。
当一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当有两只表时，却不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。这个模型建议选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。
我们刚入职场的时候，会遇到价值观的大杂烩，不同的人，不同的事，每天都在围绕着我们，今天我们看到张三牛掰，明天我们听说李四是大神，我们一会儿觉得要韬光养晦，一会儿又觉得要锋芒毕露，我们一会儿觉得要腹黑到死，一会儿又觉得要返璞归真。我们被价值观和方法论的好多“手表”弄得无所是从，不知自己该信仰哪一个，还有一部分人在外部环境压力或者别人的误导下，违心选择了自己并不喜欢的路，为此郁郁寡欢。最后一款模型，我给大家推荐手表定律，这里有我深深的祝福，希望大家都能找准属于自己的那块儿“手表”。
“手表定律”告诉我们：出来混，善于调整自己的心是重要的，但涉及到价值观的事儿一定要慎重，尤其不要幻想可以同时拥有不同的价值观，选你所爱，爱你所选，无论结果如何，请务必不要回头。
今天介绍的7款模型肯定不能囊括所有的经典博弈论模型，至于到底哪些更应该上榜，也是仁者见仁，智者见智，但我仍记得古龙老爷子在《七种武器》系列中表达的意思：“其实，最厉害的武器是人心。”没错，不管职场的招数如何天花乱坠，关键是我们自己的心脏是否坚强有力，不忘初心，坚守本心，方得始终。
此文与诸君共勉。
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Ⅲ 追逐博弈的解决方法是什么
需要明确的是，狮子一定永远朝着你的方向跑，你在哪里，狮子就朝那里奔跑。
那既然你可以跑的比狮子快，那么为了不让狮子追上你，你只要保持在狮子奔跑方向上的切向速度和狮子一致，然后法向速度随意即可。但是这里还需要有个前提，就是你需要尽量和狮子保持一个比较短的距离（不然的话按照上述规则你会撞在墙上），这样你就可以惬意地在屋子里绕圈，让狮子总在追你而追不到你。所以刚开始你和狮子有距离，那必须先朝着它跑去，保持一个小的距离然后按照上述规则跑就可以了。
Ⅳ 如何用博弈论的方法进行问题分析
博弈论是一种被大家已经传说的很玄一种理论，作为理财师我今天给大家具体的说明一下，博弈论实际就是一种方法，但是也只是运用方法的一种，博弈论是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要组成内容，用博弈论分析问题有下面几个方法：
第一、科学的利用数据优势，进行传统的企业数据分析，这样可以比较精确的进行企业的一些数据化的考量，有利于企业的发展。
第二、我们可以利用博弈论在平等的企业交往中发挥优势，在企业之间的对局中，每一个企业都有各自利用的数据，我们要做的是通过博弈论的数据使对方的策略变换成为，一种自己的对抗策略，达到取胜的一种分析问题的途径。
第三、博弈论在个人处理事情的时候，其实就是我们需要在决策的时候，必须将其他人的决策和一些个人的想法，纳入自己的决策考虑之内，当然也需要把别人对于自己的考虑也要纳入考虑之中，做到一个圆满的解决和分析问题的依据。
第四、我们在生活中也可以利用博弈论解决问题，那就是把一件事情的正反两面，转化为合理的数据，然后进行迭代考虑的情形，然后我们进行决策的时候，选择最有利于自己的战略【也就是strategy】，这样可以更好的分析问题和解决问题。
第五、博弈论分析问题的时候会十分的全面，必须把一些普遍和普及的事情，计算在其中，也就是说我们必须知道人人都会在约束条件下，最大化自身的利益，这时候你要做的是分析这件事情的利益，把各放的利益全部衡量进去。
上面我们说的就是利用博弈论分析问题的一些基本的方法和理论，但是需要说明的是，博弈论不是万能的，还要看你的心态，看你做事情的思考角度，以及你如何运用自己得到的数据，博弈论分析和研究的问题，主要是让大家如何使得人们在市场经济中，自愿做出大家都遵守和实施的有效制度安排，以增进社会的福利的机制，并没有大家想象中的那么神奇。
Ⅳ 博弈智慧有哪些
一、当断则断"，摆脱沉没成本的羁绊
谨防错上加错。摆脱沉没成本的羁绊
要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
选择简单。只关注生命中最重要的事
在成本和收益的博弈中，选择简单可以减少你的成本，提高你的产出，使你更容易获得成功。
先吃“好苹果”。降低选择的机会成本
为了降低选择的机会成本，我们要从客观情况出发，对被放弃的机会作出正确的评价。每当遇到纯属个人选择时，在决策上，应尽可能的由自己做出，因为只有自己才了解自己的主观机会，而别人或集体决策者却缺乏充分的信息。
二、示假隐真，在博弈中迂回取胜
示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的。用“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。
勤奋的人未必成功。抓住关键才能事半功倍。将“办事抓关键”作为一种日常的习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。
奉行“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵。枪手博弈告诉我们：在多人博弈中，常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。而对于实力较弱的一方，最好的策略莫过于后发先至，蓄势出奇兵。（三个相互有仇的枪手）
以“活”制胜。弃直线思维取发散思维。面对同一问题，直线思维策略和发散思维策略，会产生不同的结果。而要想在博弈中取胜，必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。
做好信息搜集工作，提高获胜的几率。在博弈中，为了尽可能多地掌控信息，提高胜算，我们可以利用各种渠道收集一些有价值的信息，特别是对手的情况。要学着探查情况，间接问一些问题让对手回答，以此让他们暴露缺点和真实意图。
三、有效合作，让牵手抚平单飞的痛
强强联合，与狼共舞胜过在羊群独领风骚
零和博弈，负和博弈，正和博弈
寻找他人的兴奋点，用兴趣诱导合作
博弈之初，很多人因暂时看不到合作能给自己带来的利益而拒绝合作。此时，我们应该诱导其先做尝试，刺激起他的兴趣与渴望，然后再说服他参与合作。
不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作
合作能否被执行，关键还在于威胁要有可信度。
真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条后路
不要因为成功合作过一次，就永远的信任对方了。
四、找到支点，巧借杠杠以小搏大
找到支点，巧借杠杠以小搏大
有时不一定要我们自身的力量多么强大，只要善于利用身边的一些工具，便可以以小搏大。
杠杆：别人的金钱、经验、主意、时间、才能、关系资源、技能、工作。
面对强敌，随机策略是最有效的章法
博弈中，大家都是理性的人，一方采取某种策略，另一方都会进行理性的推测而做出相应的回应，此时，如果采取随机策略，让他摸不出你的行动规律，便可取胜。
适度暴露，变缺点为优点
两鸡相斗，若一鸡坦诚自己的缺点，放弃争斗，另一鸡自会放弃争斗，说不定还会欣赏其坦诚而给予便利。
如果知道别人要批评你，不犯在他说出之前，自己主动自我承认批评。
有时坦诚可赢得信任，如商店巧扬家丑。
善用弱点，巧把劣势化优势
博弈中，如果对方有一弱点，且为对方所知，则完全可利用这一弱点来掩藏自己的真实目的，从而在博弈中取胜。（张飞醉酒）
一个人的特点及习惯最容易让对方形成固定的思维方式，如现实中，人们往往对自己和对方的优势及弱点了如指掌，而且往往都想法加以利用，我们只要运用逆向思维变可取胜。
用自己的优势换生存
无论什么时候，矛盾都是存在的，要巧于利用。（王与马，共天下）
先守弱、示弱，然后以弱胜强
作为弱者的一方，可以选择先示弱，对手放松警惕，然后借机增强自身的实力，等到时机成熟再一举获胜。
实力决定结局，不断增强自身实力
规则永远是强者的权利，实力决定地位，利益，结局。
五、两利相权取其重，两害相权取其轻
两害相权取其轻，切忌一条道走到黑（伍子胥巧借宝珠脱身）
好马也吃回头草，别因意气而丧失机会
姑息只能养奸，莫存妇人之仁
巧打心理战，利用对手的情绪波动获取成功
博弈中，并不一定得靠武力取胜，运用心理战术，扰乱对方情绪，反而更容易成功。
贪利-用小利诱之。
处于混乱状态-趁机攻取。
力量充实-加倍防备。
强大-暂时避开。
易怒-想法激怒之。
鄙视己方-使其更加骄傲。
内部和睦-设法离间。
抓住对手弱点，主导博弈进程
抓刀要找刀柄，我们一旦发现对方的弱点，就要设法让该弱点为我所用。
背离重复博弈的诚信是不可取的
依据对手的不同秉性采取博弈策略
只要捉住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后在某件事上给予对方一点好处，投下诱饵，对方就会从心理上贴近你、跟从你，这时便可牵制对方的思想了。
投饵要讲究投其所好，贪财投财，贪色投美人，贪名投权。
六、藏好自己的底牌，不让他成为刺伤自己的利剑
藏好自己的底牌，不让他成为刺伤自己的利剑
就是再好的朋友，说话也要有所保留。
看远一点，于明处吃亏在暗处得福
不吃明亏，就会吃暗亏，不吃小亏，就会吃大亏。
胡雪岩以吃亏得利，先给一些人送存折，那些人自然会传播胡雪岩的好名声。
亏要吃得让对方知道，这样他就会欠你一个人情。
智搭便车，步入成功快车道（广告、水煮三国后的水煮红楼）
先人一步胜人一筹，用“相对速度”求生存
不仅自己要越跑越快，还要多留意身边的对手，力争跑得比他们都快。
让人需要你胜于感激你（减少对别人的依赖，而让别人依赖你）
生活中，最好少用不可替代的东西，无论是人和物，只有当你手中拥有可以替代它的资源时，你才是主动的。
控制局势的方法，是让别人依赖你、离不开你。
饮尽井水的人最终往往离井而去，一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，而他们有新的替代品，我们的处境就会非常危险，所以记住最重要的一条：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要满足其需求。
七、眼光放远，收获一片海阔天空
立足长远，以近利换远利
人生倒后推理：我们干事情应该把眼光放远，从结果出发，推断自己现在应采取的策略。
看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步
事物的发展规律不会因为他暂时的劣势而改变。
推迟满足，放长线钓大鱼
全局优先，吃小亏换取长远发展
如果某一策略从外部看可能是吃亏的，但是这些小亏对长远的发展却是起到极大的作用，那么此亏便值得吃，反之不值。
大局着眼，舍小利求大利
放眼未来，切勿因小失大
博弈中，人们常被眼前的利益和欲望蒙蔽双眼，从而忽视潜伏于远方的危险。
做任何事情都要建立在对未来有所预见的基础上，这样才可以很好控制自己的情绪，而比较不容易受到其他情况的诱惑，但也要学会随机应变。
八、时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼
独立自主，别让依赖成为生命的束缚
人们一旦做了选择，不管该选择是好是坏，惯性的力量会使这一选择不断强化，以至不轻易走出去。（登山者不放掉绳子而冻死）
要想成为生活中的强者，就必须打破依赖路径，不要踩着别人的脚印走，不要总是听人摆布，而是要勇敢驾驭自己的命运，做自己的主宰。
不能只用一套哲学生存，用变通让生命充满弹性
我们需要的不是对规则的机械遵循，而是对规则有所突破。
时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼
世上唯一不变的是变，以变制变才有出路
排除小事的干扰，专注的人更易成功
人生不能破釜沉舟，留条后路有备无患
九、不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级
拒绝削足适履，寻找最合适的鞋子
不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级
不进步就是退步，不升级就退级。
防止自己的贪欲膨胀，不妄求不妄取
打破惯性思维，不做经验的奴隶
警惕优势，防止优势变隐患
避开急功近利的陷阱，厚积薄发后发制人
设定期限，别让成功在拖延中流产
Ⅵ 在重复性博弈中，最有效的策略是什么
在重复性博弈中，最有效的策略是针锋相对，即始终选择另一名对奕者在上一轮中所使用的策略。
Ⅶ 介绍一下博弈论的相关知识，最好有材料
1.博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。
什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化，通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情，以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法…
面对如许重重迷雾，博弈论怎样着手分析解决问题，怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出最优解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢？现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨着《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。对于非合作、纯竞争型博弈，诺伊曼所解决的只有二人零和博弈--好比两个人下棋、或是打乒乓球，一个人赢一着则另一个人必输一着，净获利为零。在这里抽象化后的博弈问题是，已知参与者集合(两方) ，策略集合(所有棋着) ，和盈利集合(赢子输子) ，能否且如何找到一个理论上的“解” 或“平衡” ，也就是对参与双方来说都最“合理” 、最优的具体策略？怎样才是“合理” ？应用传统决定论中的“最小最大” 准则，即博弈的每一方都假设对方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并据此最优化自己的对策，诺伊曼从数学上证明，通过一定的线性运算，对于每一个二人零和博弈，都能够找到一个“最小最大解” 。通过一定的线性运算，竞争双方以概率分布的形式随机使用某套最优策略中的各个步骤，就可以最终达到彼此盈利最大且相当。当然，其隐含的意义在于，这套最优策略并不依赖于对手在博弈中的操作。用通俗的话说，这个着名的最小最大定理所体现的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最坏的打算” 。
2.在经济学中，“智*博弈”（Pigs’payoffs）是一个着名博弈论例子。
这个例子讲的是：*圈里有两头*，一头大*，一头小*。*圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的*圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只*去踩踏板，另一只*就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小*踩动踏板时，大*会在小*跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大*踩动了踏板，则还有机会在小*吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。
那么，两只*各会采取什么策略？答案是：小*将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大*则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
原因何在？因为，小*踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小*而言，无论大*是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大*，已明知小*是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。
“小*躺着大*跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的事物数量和踏板与投食口之间的距离。
如果改变一下核心指标，*圈里还会出现同样的“小*躺着大*跑”的景象吗？试试看。
改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小*大*都不去踩踏板了。小*去踩，大*将会把食物吃完；大*去踩，小*将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
如果目的是想让*们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。
改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小*、大*都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小*和大*相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强。
对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让*们去多踩踏板的效果并不好。
改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小*和大*都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。
对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。
原版的“智*博弈”故事给了竞争中的弱者（小*）以等待为最佳策略的启发。但是对于社会而言，因为小*未能参与竞争，小*搭便车时的社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。
比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于“智*博弈”
增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小*”也有），一度十分努力的大*也不会有动力了----就象“智*博弈”减量方案一所描述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三----减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。
许多人并未读过“智*博弈”的故事，但是却在自觉地使用小*的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙“智*博弈”指标改变的个中道理。
3.背景知识：纳什博弈论的原理与应用
http://ent.sina.com.cn 2002年03月21日17:44 北京晚报
1950年和1951年纳什的两篇关于非合作博弈论的重要论文，彻底改变了人们对竞争和市场的看法。他证明了非合作博弈及其均衡解，并证明了均衡解的存在性，即着名的纳什均衡。从而揭示了博弈均衡与经济均衡的内在联系。纳什的研究奠定了现代非合作博弈论的基石，后来的博弈论研究基本上都沿着这条主线展开的。然而，纳什天才的发现却遭到冯·诺依曼的断然否定，在此之前他还受到爱因斯坦的冷遇。但是骨子里挑战权威、藐视权威的本性，使纳什坚持了自己的观点，终成一代大师。要不是30多年的严重精神病折磨，恐怕他早已
站在诺贝尔奖的领奖台上了，而且也绝不会与其他人分享这一殊荣。
纳什是一个非常天才的数学家，他的主要贡献是1950至1951年在普林斯顿读博士学位时做出的。然而，他的天才发现———非合作博弈的均衡，即“纳什均衡”并不是一帆风顺的。
1948年纳什到普林斯顿大学读数学系的博士。那一年他还不到20岁。当时普林斯顿可谓人杰地灵，大师如云。爱因斯坦、冯·诺依曼、列夫谢茨(数学系主任)、阿尔伯特·塔克、阿伦佐·切奇、哈罗德·库恩、诺尔曼·斯蒂恩罗德、埃尔夫·福克斯……等全都在这里。博弈论主要是由冯·诺依曼(1903—1957)创所立的。他是一位出生于匈牙利的天才的数学家。他不仅创立了经济博弈论，而且发明了计算机。早在20世纪初，塞梅鲁(Zermelo)、鲍罗(Borel)和冯·诺伊曼已经开始研究博弈的准确的数学表达，直到1939年，冯·诺依曼遇到经济学家奥斯卡·摩根斯特恩(Oskar Morgenstern)，并与其合作才使博弈论进入经济学的广阔领域。
1944年他与奥斯卡·摩根斯特恩合着的巨作《博弈论与经济行为》出版，标志着现代系统博弈理论的的初步形成。尽管对具有博弈性质的问题的研究可以追溯到19世纪甚至更早。例如，1838年古诺(Cournot)简单双寡头垄断博弈；1883年伯特兰和1925年艾奇沃奇思研究了两个寡头的产量与价格垄断；2000多年前中国着名军事家孙武的后代孙膑利用博弈论方法帮助田忌赛马取胜等等都属于早期博弈论的萌芽，其特点是零星的，片断的研究，带有很大的偶然性，很不系统。冯·诺依曼和摩根斯特恩的《博弈论与经济行为》一书中提出的标准型、扩展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法，奠定了这门学科的理论基础。合作型博弈在20世纪50年代达到了巅峰期。然而，诺依曼的博弈论的局限性也日益暴露出来，由于它过于抽象，使应用范围受到很大限制，在很长时间里，人们对博弈论的研究知之甚少，只是少数数学家的专利，所以，影响力很有限。正是在这个时候，非合作博弈———“纳什均衡”应运而生了，它标志着博弈论的新时代的开始！纳什不是一个按部就班的学生，他经常旷课。据他的同学们回忆，他们根本想不起来曾经什么时候和纳什一起完完整整地上过一门必修课，但纳什争辩说，至少上过斯蒂恩罗德的代数拓扑学。斯蒂恩罗德恰恰是这门学科的创立者，可是，没上几次课，纳什就认定这门课不符合他的口味。于是，又走人了。然而，纳什毕竟是一位英才天纵的非凡人物，他广泛涉猎数学王国的每一个分支，如拓扑学、代数几何学、逻辑学、博弈论等等，深深地为之着迷。纳什经常显示出他与众不同的自信和自负，充满咄咄逼人的学术野心。1950年整个夏天纳什都忙于应付紧张的考试，他的博弈论研究工作被迫中断，他感到这是莫大的浪费。殊不知这种暂时的“放弃”，使原来模糊、杂乱和无绪的若干念头，在潜意识的持续思考下，逐步形成一条清晰的脉络，突然来了灵感！这一年的10月，他骤感才思潮涌，梦笔生花。其中一个最耀眼的亮点就是日后被称之为“纳什均衡”的非合作博弈均衡的概念。纳什的主要学术贡献体现在1950年和1951年的两篇论文之中(包括一篇博士论文)。1950年他才把自己的研究成果写成题为“非合作博弈”的长篇博士论文，1950年11月刊登在美国全国科学院每月公报上，立即引起轰动。说起来这全靠师兄戴维·盖尔之功，就在遭到冯·诺依曼贬低几天之后，他遇到盖尔，告诉他自己已经将冯·诺依曼的“最小最大原理”(minimax solution)推到非合作博弈领域，找到了普遍化的方法和均衡点。盖尔听得很认真，他终于意识到纳什的思路比冯·诺伊曼的合作博弈的理论更能反映现实的情况，而对其严密优美的数学证明极为赞叹。盖尔建议他马上整理出来发表，以免被别人捷足先登。纳什这个初出茅庐的小子，根本不知道竞争的险恶，从未想过要这么做。结果还是盖尔充当了他的“经纪人”，代为起草致科学院的短信，系主任列夫谢茨则亲自将文稿递交给科学院。纳什写的文章不多，就那么几篇，但已经足够了，因为都是精品中的精品。这一点也是值得我们深思的。国内提一个教授，要求在“核心的刊物”上发表多少篇文章。按照这个标准可能纳什还不一定够资格。
1996年诺贝尔经济学奖得主莫尔里斯当牛津大学艾奇沃思经济学讲座教授时也没有发表过什么文章，特殊的人才，必须有特殊的选拔办法。
纳什在上大学时就开始从事纯数学的博弈论研究，1948年进入普林斯顿大学后更是如鱼得水。20岁出头已成为闻名世界的数学家。特别是在经济博弈论领域，他做出了划时代的贡献，是继冯·诺依曼之后最伟大的博弈论大师之一。他提出的着名的纳什均衡的概念在非合作博弈理论中起着核心的作用。后续的研究者对博弈论的贡献，都是建立在这一概念之上的。由于纳什均衡的提出和不断完善为博弈论广泛应用于经济学、管理学、社会学、政治学、军事科学等领域奠定了坚实的理论基础。
囚犯的两难处境
大理论中的小故事
要了解纳什的贡献，首先要知道什么是非合作博弈问题。现在几乎所有的博弈论教科书上都会讲“囚犯的两难处境”的例子，每本书上的例子都大同小异。
博弈论毕竟是数学，更确切地说是运筹学的一个分支，谈经论道自然少不了数学语言，外行人看来只是一大堆数学公式。好在博弈论关心的是日常经济生活问题，所以不能不食人间烟火。其实这一理论是从棋弈、扑克和战争等带有竞赛、对抗和决策性质的问题中借用的术语，听上去有点玄奥，实际上却具有重要现实意义。博弈论大师看经济社会问题犹如棋局，常常寓深刻道理于游戏之中。所以，多从我们的日常生活中的凡人小事入手，以我们身边的故事做例子，娓娓道来，并不乏味。话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人，斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行审讯。由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说，“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你三个月的监禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你就将被判十年刑，他只判三个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么，你们都要被判5年刑。”斯卡尔菲丝和那库尔斯该怎么办呢？他们面临着两难的选择——坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判一年。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供。所以，按照亚当·斯密的理论，每一个人都是从利己的目的出发，他们选择坦白交代是最佳策略。因为坦白交代可以期望得到很短的监禁———3个月，但前提是同伙抵赖，显然要比自己抵赖要坐10年牢好。这种策略是损人利己的策略。不仅如此，坦白还有更多的好处。如果对方坦白了而自己抵赖了，那自己就得坐10年牢。太不划算了！因此，在这种情况下还是应该选择坦白交代，即使两人同时坦白，至多也只判5年，总比被判10年好吧。所以，两人合理的选择是坦白，原本对双方都有利的策略(抵赖)和结局(被判1年刑)就不会出现。这样两人都选择坦白的策略以及因此被判5年的结局被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡。因为，每一方在选择策略时都没有“共谋”(串供)，他们只是选择对自己最有利的策略，而不考虑社会福利或任何其他对手的利益。也就是说，这种策略组合由所有局中人(也称当事人、参与者)的最佳策略组合构成。没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得更大利益。“囚徒的两难选择”有着广泛而深刻的意义。个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”，也是对所有人都不利的结局。他们两人都是在坦白与抵赖策略上首先想到自己，这样他们必然要服长的刑期。只有当他们都首先替对方着想时，或者相互合谋(串供)时，才可以得到最短时间的监禁的结果。“纳什均衡”首先对亚当·斯密的“看不见的手”的原理提出挑战。按照斯密的理论，在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。不妨让我们重温一下这位经济学圣人在《国富论》中的名言：“通过追求(个人的)自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。”从“纳什均衡”我们引出了“看不见的手”的原理的一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。两个囚徒的命运就是如此。从这个意义上说，“纳什均衡”提出的悖论实际上动摇了西方经济学的基石。因此，从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。也就是中国人说的“己所不欲勿施于人”。但前提是人所不欲勿施于我。其次，“纳什均衡”是一种非合作博弈均衡，在现实中非合作的情况要比合作情况普遍。所以“纳什均衡”是对冯·诺依曼和摩根斯特恩的合作博弈理论的重大发展，甚至可以说是一场革命。
从“纳什均衡”的普遍意义中我们可以深刻领悟司空见惯的经济、社会、政治、国防、管理和日常生活中的博弈现象。我们将例举出许多类似于“囚徒的两难处境”这样的例子。如价格战、军奋竞赛、污染等等。一般的博弈问题由三个要素所构成：即局中人(players)又称当事人、参与者、策略等等的集合，策略(strategies)集合以及每一对局中人所做的选择和赢得(payoffs)集合。其中所谓赢得是指如果一个特定的策略关系被选择，每一局中人所得到的效用。所有的博弈问题都会遇到这三个要素。
价格战博弈：
现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一种家电产品的价格大战，百姓都会“没事儿偷着乐”。在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。所以，价格战对厂商而言意味着自杀。从这个案例中我们可以引伸出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论(vivalry game)其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商用正常的价格，双方都可以获得利润。从这一点，我们又引出一条基本准则：“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。
污染博弈：
假如市场经济中存在着污染，但政府并没有管制的环境，企业为了追求利润的最大化，宁愿以牺牲环境为代价，也绝不会主动增加环保设备投资。按照看不见的手的原理，所有企业都会从利己的目的出发，采取不顾环境的策略，从而进入“纳什均衡”状态。如果一个企业从利他的目的出发，投资治理污染，而其他企业仍然不顾环境污染，那么这个企业的生产成本就会增加，价格就要提高，它的产品就没有竞争力，甚至企业还要破产。这是一个“看不见的手的有效的完全竞争机制”失败的例证。直到20世纪90年代中期，中国乡镇企业的盲目发展造成严重污染的情况就是如此。只有在政府加强污染管制时，企业才会采取低污染的策略组合。企业在这种情况下，获得与高污染同样的利润，但环境将更好。
贸易自由与壁垒：
这个问题对于刚刚加入WTO的中国而言尤为重要。任何一个国家在国际贸易中都面临着保持贸易自由与实行贸易保护主义的两难选择。贸易自由与壁垒问题，也是一个“纳什均衡”，这个均衡是贸易双方采取不合作博弈的策略，结果使双方因贸易战受到损害。X国试图对Y国进行进口贸易限制，比如提高关税，则Y国必然会进行反击，也提高关税，结果谁也没有捞到好处。反之，如X和Y能达成合作性均衡，即从互惠互利的原则出发，双方都减少关税限制，结果大家都从贸易自由中获得了最大利益，而且全球贸易的总收益也增加了。
Ⅷ 博弈论（二）：如何突破困境，实现共赢
博弈较量中不是“你输我赢”的结局，而是共同追求彼此的利益。如果只顾自己单方面的利益，最后导致的问题往往是两败俱伤。
博弈论聚焦合作策略，为日常生活中的矛盾纷争找出最优解。想在博弈中取胜，我们可以通过一些策略，帮助我们去争取自己的利益。
主要通过两种方式第一,达成合作协议，第二，让各方不变卦不作弊。具体方法如下：
1、公平分配 我切你选方法
对于公平的向往深植入我们的内心，是我们的动物本能，在面对资源有限的情况下，在和人性抗衡的过程中，想要公平分配“我切你选”能化解这个难题。总结来说，是指一方提出方案，另一方来选择。当然，这个方案必须基于两个方案都是均衡的条件。一方拥有分配权，而另一方享受优先选择权，彼此为了保证自己的利益尽量少受损失，会在分配时就尽量的均衡。
这种方法也叫大中取小原则，就是说在一段博弈中你需要先衡量局势，考虑各种不同的选择造成的最大损失或最坏结果是什么，然后再决定如何让损失最小化。发展中国家和发达国家发生公海海域纠纷，联合国就用这种“你切我选”的办法，确保尽量公平。比如遗产分割，离婚冲突，这种情况下用这种方法能在一定程度上减少损失，如果持久战则会消耗和损失更多。
2、有争议的部分平分法
过去一些一夫多妻的部落，丈夫死后，大老婆坚持说自己应该拥有丈夫的全部财产，小老婆说自己拥有一半财产，结果部落长老的判决法为75:25，遵循的原则就是“争议部分均分法”，就是先处理没有争议的部分，在处理有争议的一部分，所以争议的部分是小老婆说自己应该拥有一般财产，按平均下来是25：25，再加上原来没有争议的部分，结果就是75：25。
3、调整赢家法
基本原理就在于对于同一项资产，不同的人可能会定出不同的价值，假如双方要划分所有权，就可以动些手脚，让双方感觉自己都拿到超过一半的所有权，达到双赢的局面。而且不管是什么情境都能够适用，这个叫调整赢家法，双赢。生活中房屋中介卖房常常使用的方法，互相调节，买方会觉得自己买到了便宜的房子，卖主会觉得自己卖的值。
4、石头剪刀布的应用
如果双方无法达成共识，那就交给命运吧，用猜拳来决定。博弈双方同意以随机方式来解决问题，猜拳不败重点就在于：找出一个另对方无法预测的随机出拳策略，就是不要让对方看出你出拳的套路，这个看似简单的方法却非常实用和广泛应用，虽然简单却有很深奥的规律。
日本一家公司要拍卖所收藏的所有印象派画作，有两家拍卖行同时竞拍，日本公司也不知道把生意交给谁好，便发电子邮件让两家拍卖行自己解决，并使用剪刀石头布方法。生活中常用的足球比赛，开场时裁判用抛硬币方式来决定哪方先开球。用这样的方法在博弈中胜败几乎都是随机的，所以很容易被接受。
5、用沟通协商建立联盟
博弈中常见的解决方式是威胁和奖励，比如在职场中，领导对于下属所采用的管理方式常用的就是威胁和奖励，再比如在父母与孩子的博弈较量中，也是威胁和奖励，或者强制手段去赢得最终胜利。
沟通是解决问题是本质，而不是靠威胁和奖励，最有效的是通过沟通和对方建立联盟，达成合作方案，那遇到的问题基本都能够得到解决。联盟建立的关键是信任，一旦有了信任，联盟很容易建立。如果能够形成联盟，最终会达成的解决方案就叫作帕累托最优。大家就都能够沿着这个方式，沿着一套规矩去做，当然如果外部的条件在发生改变、在引入新的博弈方，格局就会发生改变。
6、建立有效的信任机制
我们天生就很难信任他人，因为不信任更接近于我们原始的本性。原始社会，到处都是危险，但如果一个人完全跟别人不合作，也没法生存下去。信任是原始人类后天发展出来的东西，这个底层逻辑就是不信任是风险导向策略，信任是报酬导向策略。
信任是一种能力，我们要变得明智，并不是放弃相信他人，而是多去了解被骗的案例和套路。我们被骗的成本有限的，因为可以认清一个人一件事，以后避开，但如果一招被蛇咬十年怕井绳因此不信任任何人，那就会失去很多机会，那付出是成本是一辈子的。现在这个年代，很多时候都是需要团队协作，需要各种各样的合作，而非单打独斗，毕竟每个人的能力、时间、精力有限，如果对他人都不信任，则无法达成合作，导致无法在社会上生存。
不管是在生活中还是社会博弈中，如果双方选择信任，就能克服困境。但让彼此信任，并不是一件容易的事情。这样的情况下，我们可以使用一些增强信任的策略来增强合作的信任感，关于增强信任感的4招：
第一招可信的承诺： 在生活中，父母为鼓励孩子达成合作，惯用假定条件给予奖励。比如，假如你成绩考到前三名，我将带你去看海；假如你每天按时运动，我将给多给你50块钱的零花钱等等。可信的承诺前提是“有效”，比如“去看海”和“多给50元零花钱”实现起来比较容易，但是假如给孩子承诺“把天上的星星摘下来”就超出了可实现的范畴，最终失去了鼓励合作的效用。
第二招直接信任： 直接信任对方，正所谓，大度能容，让对方看到我们的合作态度和开放的胸怀，这样要更容易面对合作中的阻碍，如果保持“你不合作，我也不合作”的态度，并不利于我们在一场博弈中取得预期利益。
第三招潜在的信任培养： 潜在信任需要通过共同的经历或者事实支撑建立起来。生活中，直接信任的发生概率往往低于潜在信任，所以我们要有意识地培养潜在意识，为自己赢得资源和支持，培养潜在的信任在于“慷慨大方和利他主义”，当我们报以真诚之心和利他思维，最后也将获得他人的信任而成就自己。
第四招仪式的力量 ：为了取得对方的信任，可以将彼此的约定以及限制自己选择的一些条约或要求等等，通过某种仪式的方式“昭告天下”。古时出征的沙场点兵，除了鼓舞士气，从另一个层面上来说也是一种建立信任的仪式。帝王通过点兵仪式传递决心和支持，将领们立军令状将他们的决心传递给所有的人。
个人在博弈中扭转全局的十大要诀
1.赢则守，输就变。不主动做坏人，也不事事心机，但是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。
2.带入新的参与者。引入另外一方进来，这样博弈的局面就会改变，三方在一起博弈就能够互相制衡了。在这样的局面中要学会退出来让两者先博弈，自己成为那个受益者，“螳螂捕蝉，黄雀在后”就是这个道理。
3.建立互惠形式。相信博弈不是一次性的，给自己留一条后路。
4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。类似破釜沉舟的方法。
5.付出你的信任。建立信任别人的声誉，让别人知道说你有包容度，而且你很重视自己的承诺。
6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。双方如果想单方面背叛就会承受损失，像现在签的很多对赌协议，就是这样的方式。
7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。补偿的可以是金钱、情感、尊重等，如果能够找到更多的效用，就能够引入更多谈判筹码。
8.注意七大困境（具体内容在 博弈论（一）：生活无处不博弈 ），考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。
9.分摊各种责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。
10.将团队化整为零。人太多，博弈方过多，博弈变得很复杂，很难摆得平。如果把它们变成一个一个的小团队，在小团队之间达成共识可能比较容易产生更高的效率。
天下熙熙攘攘，皆为利来利往，我们个体想要在错综复杂的相互影响中取得最优策略，必须要懂得一点博弈论。博弈论很好地给我们提供了一种解决问题的思维方式，博弈论的观点告诉我们，面对利益的相互制约，最佳的应对策略不是冲突，而是合作，不是竞争，而是互助。
Ⅸ 如何在套路与反套路之中博弈
作为2016年互联网的年度热词，“套路”一词重新流行与年轻人之间。通过精心策划的应对某种情况的方式方法，从而形成一类行为模式——路数，就是所谓的套路。那么就让心理学来告诉你，如何在套路与反套路之中博弈！
生活中你做的各类选择，是出于自愿的吗？
寒冷的冬夜，你的朋友缺少一个酒伴，希望你可以出来陪他。
他如果直接提出来：就我自己一个人，缺少一个酒伴，你出来陪我啊。
那么你的回答可能是：不好意思啊，明天上午还有正事要办，实在没时间，你给王打电话，他一定去。
但如果他是这么跟你说的呢：
“你在家吗？”
“在啊，怎么啦？”
“我在糖果酒吧这边，出了点事儿，你赶快过来吧！”
“发生什么事了啊，严不严重啊？”
“你赶快过来吧，三言两语说不清楚”
这个时候，你能说不吗？
朋友首先提出封闭式问题“你在家吗？”，确定你已经没有其它事情回到了家中。再通过紧张的气氛、含糊的描述提出了他的请求，让你在不了解真实情况的基础上回应他的请求。
在套路者的描述中，一般总是将缺失的内容信息一点一点补充完整，以免在最开始的时候就叙述清楚内容信息。之后再在被套路者不知情同意的情况下，提出额外的要求。
套路者从来都是从细小之处试探我们，沟通过程中左右我们的选择和决定，牵着我们的鼻子走。
这个时候你要注意了，被套路是会潜移默化的影响我们的内在认知和外在价值认同的！
套路者通常具有哪些特征？
1、强大的信息收集能力
可以较快的获取身边的事物、人物、事件的最新信息。通过对信息的把控，精心策划应对即将发生事件的方式方法。
2、广泛的朋友圈，并且交往甚密
可能是你亲密无间的玩伴，通过贬低他人来树立自己高大的形象，久而久之你可能真的就相信自己无用了；可能是你身边孤苦伶仃的存在，在你拒绝了对方的请求之后，就感觉自己在犯罪逃逸；也可能是你周围最具“权威”的人，你会不由的唯命是从。
3、对进程的阅读能力
在沟通的过程中，具有较强的阅读能力。可以有效的把握沟通节奏，控制沟通进程。从而在沟通过程中左右我们的选择和决定。
4、目标明确且意志坚定
这类人一般都具有极强的目的性，不会轻易被外部因素所扰乱节奏。且意志坚定，别想着用自己的三寸不烂之舌改变这类人的目标。
如何在套路与反套路之中博弈？
套路与反套路、影响与反影响、控制与反控制，无不反映出人与人之间的交往是一门心理博弈的艺术。
如何快速说服别人，让人无条件相信你？如何操控对话过程，选择优势策略？如何引诱他人欲望，洞悉他人需求？如何扭转他人思维，做到进可攻退可守？日本心理学家内藤谊人无疑在《博弈心理学》中揭示了心理博弈的奥秘——是给别人洗脑，还是被别人洗脑，决定权掌握在自己手中！
这本书以人际关系心理学为基础，读心攻心、人际交往、高端谈判、企业管理、情感对话等五个领域，结合大量心理博弈的案例，剖析了通常人际交往中的盲点，从事情本质上拆解洗脑过程和心理控制等手段，帮助人们掌握各种反套路、反影响、反控制的有效方法。
每个人都是被套路者，每个人也都是套路者
争锋相对的较量不是博弈。真正的博弈，是运用智慧，通过“障眼法”的方式进行反向博弈！
如果你的对手很强大，那就故意示弱；如果你并不自信，就假装强大；如果你具有敏锐的观察力，就睁一只眼闭一只眼；如果你心思缜密，那就故意的犯几个小的错误。人为制造的假象会在对手的观念里形成既定意识，让你可以更轻易的达成自己的目的。
假若遇到了同自己一样的对手，不要慌张。放低自己，赞美你的对手，以友好的方式方法让对方接纳自己。最好的结果是将他变成自己的队友，再差强人意，也会软化对方的敌意。毕竟互帮互助、互利共赢才是最美好的结果！
所以，真正高明的博弈不是与对方拼到鱼死网破，而是两颗心之间的对等交流。
万能的读者，在套路与反套路之中，你是如何博弈的？