⑴ 如何促进消费者的购买欲有什么方法
促进消费者购买欲的方法相对来讲直接有效的方法：向上销售。 向上销售技巧将使您目睹销售业绩的飞跃。 有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客；扩大交易的规模(例如：让顾客更多地消费)；提高购买的频率(例如：让顾客更频繁地购买)。 事实上很多化妆品企业多侧重于第一种方式，这种途径本身并没有任何错，但就提升利润而言，它是最耗费成本的方式。 要想让每分钱都最大限度地发挥作用。需从扩大交易规模开始，将其他两种方式整合进来，是提升业绩最简单的方式。 向上营销，汽车经销商最擅长使用这项技巧。一旦你同意购买一辆汽车，马上就得到了许多“机会”，比如延长保修合同、防锈涂层、LowJack安保系统等等多项服务。这些附加项通常会为经销商带来与原始销售相等甚至更多的利润。 同样，每当人们在麦当劳就餐时，这项技巧也将得到充分运用。谁没听过“还要加份薯条吗？”或者“你想要最大号吗？”这只不过让你多花了几毛钱，但是当“售出数量积少成多的累加起来”总金额达到数以亿计美元的时候，你会发现它真没少为麦当劳多赚钱。 当然，曾经用过电视购物服务的人也体验过这个技巧。当下了一个订单后，顾客便会不可避免地被问到需不需要再以特别价格加一瓶超级油污洗洁剂——如果他们已经买了两瓶的话。 这种提供“附加项”或者“再来一份”的技巧完善了向上销售的艺术。不必从心理学高度来深究这个技巧为何如此有效，我们需要在脑海中牢记的、最重要的是，只要以你自己的方式简单地问一句“还要再加一份‘薯条’吗？这一形式的语言”，平均利润就将得到20%～66%的提高。 在线的向上销售应用起来更快更容易，网络上有三种方式可以发挥向上销售的威力。 一是在你的定购页面上设置“向上销售”，这是使用该技巧的最简单方式。它可以简单到只要在你的定购表格上设置一个复选框，或者是加上关于附加项的一或两条描述，如“只需$49就可以将上门维修服务延长一年，是的，我确认”，或者“点击这里，只需$17就可以再购买一瓶神效的清洁剂。” 平均而言，你有望获得25%的向上销售率。这就意味着，仅仅因为在你的订购页面上加了几句话，每四个顾客中就有一个会掏出更多的钱购买你的商品。 (*^__^*以端正的心态、专业的答案回报问友的信任是本人最大荣幸与快乐！
采纳哦
⑵ 假如你是销售人员,如何说服顾客购买燃油车
假如你是销售人员，我会抓住顾客的心里来给他介绍
首先，我们按客户进入购买阶段的不同程度进行划分： 销售地点，不考虑车展等活动现场，只以4s店为例。
而客户不同阶段的划分，都是有一个重要的大前提即：销售人员与客户是第一次见面，客户是第一次来到自己的4s店。part one. 最初阶段 客户只是刚刚有买车的想法，尚且处于不同品牌不同车型的比对期。这个阶段的客户，需要的是对各个品牌的车的全面了解。
一般的销售人员，套路是首先自我内定客户只准备买本4s店面的车。他们习惯的问题套路：价格区间定位 + 车型定位 + 专业介绍 这确实是一个汽车销售里常态的惯例，但问题是，客户现在是处于比较期，并不只对你一个车品牌感兴趣，作为销售，如果在这个阶段就自我内定客户只是要买自己的品牌，那么很多话是非常不切合客户心理，容易造成排斥。
⑶ 微观经济学:近五年来,我过汽车销售量呈现爆炸式增长。如果你是一名销售人员，如何刺激消费者的汽车需求
不要只向顾客展示一件产品。“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。
对产品越挑剔的顾客，越是有购买欲望的潜在消费者！
介绍
在迎接顾客并与顾客交谈之后，销售人员与顾客的沟通桥梁就建立起来了。销售人员要了解顾客有什么需要，只有了解了顾客真正的需要，才能向顾客推荐合适的产品。
一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其需要推荐适合的产品。
⑷ 作为汽车销售顾问怎样才能让客户更快的了解并产生购买意向
我觉得身为销售顾问，你首先要明白你不只是卖车，而你是一个顾问，要站在客户的角度为客户设身处地的帮他选择适合他的车，帮他分析，帮他做出选择，而不是一味的只夸大自己的车贬低竞品，让客户信任自己，现在大多消费者认为做销售的都只会骗人，把自己的产品说的天花乱坠，最后买到手就会后悔，这样销售就很失败，经验这东西不是别人教的是自己一点一滴积累的，什么时候你能做到客人很信任你，从你那里买完车后什么是最先想找的就是你，就算以后想买别的品牌的车时还想找你做参谋的时候，你就成功了，祝你成为一名好的销售顾问，记住，是“顾问”。
⑸ 汽车横行的时代，我们应该如何最大利益化的购车
如今，互联网非常发达，大多数人都知道如何购买新车。大多数打算买车的人基本上对汽车知之甚少。让我们来看看一些多余的费用和步骤。不管怎样计算，全额购车通常比分期付款购车更划算。在办理汽车手续时，显然会有很多麻烦。全额购车的主要费用如下。首先，裸车价格。汽车营销中心一定有一定的利润。司机将价格与周边城市的汽车营销中心进行比较，或者查看软件上的价格。这样，至少他们心里明白了大局。这样一来，他们在买车时就不怕花更多的钱，第二点是保险费。虽然司机选择了保险，但大多数汽车营销中心都会让你用汽车购买汽车。这样，就有了汽车保险佣金。未来的司机可以选择最需要的保险。不要因为销售人员的话而花钱。
1:需要增加抵押贷款费用
⑹ 吴迎秋：ARCFOX，如何让消费者像买华为一样买你
北汽的全新品牌“ARCFOX”?αT上市了。舆论场总体评价不错，大家认为这是国有企业的第一款走高端路线的新能源汽车。无论从外观造型，还是技术性能都有亮点。也有人关注这款车的价格，认为ARCFOXαT的定价是有“野心”的。以低于同类竞品的价格入场，目的就是想拉近消费者并迅速做大。事实上，经过了几年的精心打磨，ARCFOXαT从产品角度而言是经得起考验的。相信消费者在选择它时，一定会被这些特点和亮点所吸引。但仅凭这些能否彻底打动消费者，让ARCFOX?αT大卖？这是值得进一步思考的问题。
上月，在ARCFOXαT上市现场，我就在想：如果这款车是华为制造，那一定能迅速卖火。即使退一步说是由麦格纳研发生产的，也会好卖得多。毕竟麦格纳是全球专为奔驰、宝马代工生产的跨国企业。买了ARCFOXαT就等同于买了奔驰、宝马的品质。然而，问题在于ARCFOXαT不只是华为、麦格纳参与研发生产，是北汽联合华为、麦格纳等一众国际国内着名企业一起打造的。这样的“强强联合”打造反而让一个简单的答案变得复杂了，这显然是按常理说不通的。但事实上，今天的汽车消费者似乎脱离了过去的那种选车标准。什么产品、技术质量、性价比等等好像变得不那么重要了。尤其是近几年冒出的那些新汽车，如果说不明白你新在哪，其余的说破了大天也白搭。在那些人眼里头，北汽就是传统的，这当然是北汽的一种尴尬。ARCFOX能打破这样的“魔咒”的确是个问题。
必须要说的是，当今社会出现了新的特点。判断一个新的东西、一款新汽车、一个新汽车品牌好不好？就看你新不新。但凡是传统的，哪怕带有一点传统元素的，一定被瞧不上。尤其在年轻一代的互联网原住民那里，喜不喜欢就看他自己认定的标签，而不是产品本身，没有什么原因可讲。北汽的ARCFOX面对这样的“一群人该如何沟通？在什么样的场景里沟通？的确是不小的挑战。
ARCFOXαT上市，企业方面希望大家将其归类于造车新势力。“生而破界”，这是企业自己为这款产品给出的定位，其实也是企业和ARCFOX这个品牌的定位。从企业层面讲，“破界”是为了告诉外界，不能将其与传统划等号；从品牌层面则要传递，这是一个与众不同的全新品牌；从产品而言，它是一款突破传统科技的“新汽车”。“破”的核心是为了切割。北汽从一开始就意识到，必须用全新的理念、方法、科技去搞ARCFOX，这个初衷是高明的。传统汽车企业在今天这个时代，再干一个新的品牌的确是不太容易被人接受，原因就在于传统太重，甚至“官气”太重，缺乏创新。这也是目前凡是传统车企，特别是国有传统车企搞新品牌汽车没有新进入者受关注程度高的一个重要原因。前不久，就有某国有车企推出全新高端品牌甚至还招来了不少的冷嘲热讽。
当然，切割是一码事，干出来的东西能否让人感觉到耳目一新是另一码事。实事求是地说，ARCFOX的第一款产品有了麦格纳的加入，确实让人从工艺、品质、质量这些硬的方面有很踏实的可靠感。看过、试乘试驾过这款车的人，一定会说，干过奔驰、宝马的就是不一样。这样的感受，如果在传统车企那是很难得到的。有了华为的加持，ARCFOX如同贴上了互联网的标签，无论人机互动还是车路协同、自动驾驶，大家都会相信ARCFOX这款车一定错不了，就像华为手机一样。诸如此类的产品特点、技术亮点都应该是“破界”的功劳。很难想象，如果没有麦格纳的品质背书，如果没有华为的深度参与，ARCFOX在市场上会难得多的多。品牌向上成为许多传统自主品牌车企的一大目标。包括东风、上汽等都在推全新的高端品牌，这一现象背后也有人表示了不认同。有的说，原来的自主品牌没有搞好又另起炉灶，最后肯定是一地鸡毛。新的高端品牌不仅是技术积累到一定程度的产物，技术功底不够，头脑发热，口号一喊是不行的。其实还有更重要的一点，就是要开放、创新。要认识到，今天搞汽车传统的技术方法是干不成的。ARCFOX的“破界”，在这个层面上是有创新价值的。
“生而破界”，让ARCFOX有了一个全新的好的开始，它的“破界”之旅还远远没结束。在我看来，生而破界与破界而生，是两个层面的追求。ARCFOX已经做对、做好了一半儿，另一半儿还要继续做，并将它做好。这同样是一件充满挑战的事。如果能让消费者像买华为一样地去买ARCFOX，ARCFOX的破界才算是真的成功了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
⑺ 新人群，新需求，新方式，汽车营销如何触达用户
[汽车之家行业]?Z世代、直播、二次元，潮人们的生活方式日新月异，购车理念也不断变化。用户“喜新厌旧”，给汽车营销提出了更高要求。
2020年，汽车怎么卖？随着年轻群体登上舞台，他们重视产品，更重视体验；重视功能，更重视乐趣；厌倦了整齐划一，追求独立个性。这种新消费人群，新消费模式和新消费需求将汽车带入了新消费时代
8月18日，汽车之家“818中国汽车新消费论坛”在长沙举办。上汽、北汽、一汽丰田、林肯、爱驰、腾讯、B站等企业齐聚一堂，探索新时代汽车营销“密码”。理解用户变化，抓住用户需求，才能在这个变动不居的时代勇立潮头。
在购车环节，线下体验仍然极为重要。林肯中国网络发展及培训副总裁孙东宁认为，对于豪华品牌来说，任何世代消费者，店端体验都起着决定作用。
从2014年开始，林肯便按照奢侈品门店标准，为中国用户打造专属的体验空间。通过硬件设施和服务流程设计，为用户呈现“林肯之道”。从线上到线下，为用户体验打造出完整闭环，是当前汽车营销的重点之一。
新时代汽车营销，用户是中心，体验是关键。从产品到服务，良好的用户体验，才能打动消费者心智。
◆结语
当我们谈论汽车产业变革时，营销变革和产品变革同样重要。如何把车卖给年轻人，如何给用户更好的体验，这些问题并没有通用的答案。我们可以肯定的只是，新时代汽车营销密码，必然要回到用户这个原点上。真正关心用户的人，才有机会赢得这个时代。（文/汽车之家蒋平平）
⑻ 汽车销售技巧是什么
汽车销售要做到六懂：1、懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；2、懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；3、懂营销：掌握和恰当的运用市场营销的精髓；4:、懂销售：掌握销售流程，销售话术和销售技巧；5、懂服务：掌握销售过程服务和售后服务方法；6、懂客户：掌握客户心态消费心理和决策方式。不过你要像更优秀点的话我还有三个建议啊，那就是“三有”；1、有计划：遵循销售规律有计划的扎实推进工作；2、有技巧：遵循客户心理针对性的采取攻心战术；3、有恒心：遵循成功的规律不断的改进工作和提升。以上是我做销售的总结，希望对你会有所帮助。
⑼ 汽车销售技巧
汽车销售技巧
销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件
●正确的态度：
．自信（相信销售能带给别人好处）
．销售时的热忱
．乐观态度
．Open-Mindedness
．积极
．关心您的客户
．勤奋工作
．能被人接受（有人缘）
．诚恳
●产品及市场知识：
．满足客户需求的产品知识
．解决客户问题的产品知识及应用
．市场状况
．竞争产品
．销售区域的了解
●好的销售技巧
．基础销售技巧
．提升销售技巧
●自我驱策
．客户意愿迅速处理
．对刁难的客户，保持和蔼态度
．决不放松任何机会
．维持及扩大人际关系
．自动自发
．不断学习
●履行职务
．了解公司方针、销售目标
．做好销售计划
．记录销售报表
．遵循业务管理规定 销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
?参加各种社团活动
?参加一项公益活动
?参加同学会 建立顾客档案：
更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客 关键是你对汽车知识行情的了解了
汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。 只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
参加各种社团活动
参加一项公益活动
参加同学会 建立顾客档案：
更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客 关键是你对汽车知识行情的了解了
汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。
⑽ 哪些原因让你想买一台车
现在你对你的座驾满意吗？当初你买车时，你是看上这款车的哪一点？颜值、配置、内饰，还是价格？什么样的因素会影响你买一台车呢？我想每个车主对于自己座驾都有满意与不满意的地方，那当你在选择你的第二台车时，你会如何来选车？
5.动力够用
对于普通消费者来说，对于汽车的动力要求并不高，因为动力输出越强意味着油耗高，而大多数消费者更倾向于经济性汽车，油耗越小越好。其实这也引来一个问题，油耗低动力强，这样的要求只有小排量涡轮增压发动机能满足，所以小排量涡轮增压发动机已经成为主流。至于那些追求大功率、大扭矩、加速快、操控性强的性能车主，自然对那些经济性的车不感兴趣，他们追求的操控的快感和随叫随到的动力感受，他们的要求更高。所以在选择汽车时，很多车主都会在动力和油耗之间徘徊不定。
6.其它
最后说到的“其它”其实包括很多原因且同样重要，如汽车的质量问题、汽车的售后问题、销售时的态度等等，其中汽车质量和汽车售后问题备受消费者的关注。汽车的质量问题往往跟汽车品牌联系在一起，比如大家说道一些日系品牌如本田丰田，大家普遍的口碑就是省油，故障率低，这就是大家对汽车品牌、质量的认可，消费者在买车时肯定会选择质量高的汽车。至于售后的问题，无非是保养的价格，售后质量，车主不仅买车还得养车啊，都说买车容易养车难，如果每次保养都需要几千块，很多消费者都是接受不了的，所以那些有品质保证且售后的保养价格又便宜的汽车才是消费者喜欢的汽车