㈠ 跨境Listing-阿里巴巴国际站产品优化经验
标题&关键词
1.产品数据，图片准备好
2.关键词和标题编写：
（1） 标题编写原则: 修饰词+主词 / 修饰词+主词+with / for, 原则：50个字符以内最好，切记标题自相矛盾，冗长，及堆叠
例如： ERW / LSAW Welded Steel Pipe
High Quality 5 Inch API Standard ERW Welded Steel Pipe Manufacturer China （误区：认为包含的词越多被搜到的几率越大）
注：标题与图片产品要对应，避免冲突，例如：标题为Hot Dipped Galvanized Steel Pipe，图片配一张黑色喷涂/喷漆的照片
以及标题尽量避免出现&, /, -等字符，避免识别错误
（2）选择关键词：例如 steel pipe 原则：从热度高的开始，逐个发布，保证网站关键词的覆盖率
（3）关键词编写原则：热度优先，互相关联最好，两两关联也行，各自独立最后
A: 第1个空(K1) 为主词即所选关键词,第2个空(称为K2)包含第一个空的词,第3个空(称为K3)包含前面2个空的词
例如：标题： API Standard Seamless Steel Pipe
例如：K1: Steel Pipe K2: Seamless Steel Pipe K3: API (Standard) Seamless Steel Pipe
B: 第1个空(K1) 为主词即所选关键词,第2个空(称为K2)包含第一个空的词,第3个空(称为K3)只包含第1个空的词，即K2和K3并列，互不包含
例如：标题： API Standard Seamless Steel Pipe
例如：K1: Steel Pipe K2: Seamless Steel Pipe K3: API Standard Steel Pipe
C:3个空的关键词互不包含
例如：标题： 5 Inch API Standard Seamless Steel Pipe
例如：K1: API Steel Pipe K2: Seamless Steel Pipe K3: 5 Inch Steel Pipe
注：无论哪种关键词设置方法，题目要包含所有的关键词，关键词尽量不要出现题目中没有的词，如果出现的话会
造成搜索引擎迷惑，进而无法有效收录，或者提取，原因是关键词是辅助搜索引擎判断题目或者说判断产品的
产品详情
1.注意分类不要放错，分类作为搜索引擎抓取的一部分，分类放错了，就会造成冲突，发布类似产品的时候注意
2.选择的部分根据产品选择对应的规格参数
自定义部分：阿里建议全部填满，如果实在是填不满的情况下不要重复添加
技巧：可以将某些信息拆分来填写，比如长度6m-12m, 可以拆分成：Min Length: 6m Max Length: 12m
参考10个空填法：Proct Name, Brand Name, Max Length, Min Length, OEM Service, End Type, End Protector, Customized Logo, Color, Available Shape Type等
3.详情页：
填写标题和详细的规格参数，产品细节图
在详情页建议重复2~3词关键词，方便引导蜘蛛爬虫抓取页面，对于图片进行一定的说明，帮助搜索引擎判读图片
可以对一些关键词/名称加粗加背景凸出强调一下
4.交易信息和物流信息：
交易信息的付款方式：
根据实际情况或者规定勾选，如果勾选“other”可填写其他类似Paypal 等的付款方式，没有其他的可不填，BL Copy这种的不是付款
方式，不用填写
物流信息：一般是写包装方式+产品的名称，最后突出下产品
5. 如果可以提供免费样品，可以在最后这里勾选
注：建议每个产品发布时加上导航条，方便客户浏览。
铺货规则总结
1.主图问题：6张是否必须/应该填满？
答案：否，6张图片可以填满，也可以不填满，视情况而定
2. 什么情况下可以填满？
答案：有细节图的情况下可以填满，或者图片可以协助客户更多的了解产品的时候
3.如果我没有细节图放很多类似产品的图片是否可以？
答案：不建议这么做，避免给客户造成混淆或者说降低客户体验度（有可能图片跟名称不批配），如果放的话，建议放同一类产品，尽量避免放与名称不一致的产品
原因：
1. 图片的作用是帮助客户快速判断产品是什么
2.图片作为客户判断产品是否是他需要的因素之一
3.图片也作为吸引客户的原因之一，图片清楚清晰，可以引导客户点击，但是并不是绝对的
4.无论你添加多少图片，首页展示时只会展示第一张图片，这张图片是作为所有图片中的主图
5.图片多少对于产品的排名不造成影响(大家可以搜索下关键词，看下首页排名较好的是否都是图片多的，另外点击进去看下图片多的都是什么图片就可以了解，例如weld steel pipe,carbon steel pipe）
6.无论放多少图片，客户必须进入页面才看得到，而且并不一定会看（比如淘宝）
注：查看某一类的信息，要看大多数，不能看到个别的就认为这个也是对的，因为排名的因素有很多
自定义属性问题
1. 自定义属性10个空是否一定填满？
答案：不一定
2. 培训老师说这个一定要填满，因为占搜索比重
解释：这个可能占搜索比重，但是前提是你填写的是不一样的信息，比如上面固定属性有了certificate：API，自定义属性添加certificate：（API）CE, ISO, GOST,etc 和 固定属性：Certificate--选other：API，CE, ISO, GOST,etc 所占比重是一样的，因为同属认证信息
如果像上面那样添加，反而会造成不好的影响，比如产品信息堆砌，重复添加属性等，除此有1到2个空不填写其实造成的影响就更小了
3. 产品页面文字信息太少：
这个问题是存在的，大家可以自己添加一些信息，但是切记添加很长的文字介绍，可以添加一些简单的产品说明，或者多添加一些规格参数，帮助客户更好的了解产品
问题解答
1.固定属性和自定义属性那么多信息，只有名称“proct name” 不一样，不算近似产品？
答案：不算，原因是，这个名称和其他信息作为一个整体来看（视频中有一个后台数据的验证）
2.为什么把图片看做是相似的，不能关键词其中之一相同？
答案：如果关键词相同的话，会造成挤兑排名，而且关键词相同的话，很容易造成重复产品
3.关键词重复会造成的影响：挤兑排名--店铺内排名挤兑和阿里搜索页面的排名挤兑
视频：https://supervideo.taobao.com/course/videoOnPlay.htm?code=PXXXESDQHV4T86&seriesCode=&u_ticket=SaItFt
视频中建议把图片看成是相同的（原因是如果发布大量产品，很难保证图片都不相同），然后把其他项设置成不同的。
网页版介绍说明：
https://service.alibaba.com/supplier/faq_detail/13156579.htm
注：个人认为，关键词也可以出现相同，避免其他的相同就可以，系统会筛选匹配度较高的进行展示，如果出现铺货，尽快处理，一般发布完产品第二天或者1-2周系统会筛选出来，建议经常关注产品诊断优化页面即可。
重复产品规则、判断标准和操作建议
1. 新旧规则区别：
之前的规则：以产品标题为主的判断标准
现在的规格：图片，标题，属性，关键词等多重判断为主的标准
2.判读标准由“高度近似”改为“近似”
12 inch weld steel pipe 关键词: steel pipe，weld steel pipe， 12 inch weld steel pipe
12 inch weld steel pipe manufactuer:关键词： steel pipe， weld steel pipe， 12 inch weld steel pipe manufacturer
3.处罚：针对重复铺货的产品，将定期【每月更新】处理一次
1.重复铺货产品不能参与排序，系统会挑选匹配度最高的进行展示，但可以在店铺内展示
2. 当店铺内重复铺货的商品累计达到一定量后，将给予整个店铺不同程度的搜索排名靠后处理；情节严重的，将对店铺进行屏蔽；
操作建议：
1、 对涉及重复铺货的商品，请务必及时进行编辑或删除的工作。（产品管理-产品诊断优化里进行查看）
2、 卖家在发布商品时，请在图片、标题、属性及详细描述中要有所区分，准确描述商品的核心信息，体现商品的差异化，不要直接拷贝，用以区分不同商品。同时在发布商品时就避免发布重复的商品。
避免重复产品经验
1.重复铺货的关键信息：
A.完全相同的同一产品信息：产品信息的标题，关键词，属性，描述及图片完全相同。
B.近似的同一产品信息：
（1）产品图片相同,且产品信息的标题，关键词，属性，描述近似
（2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题，关键词，属性，描述，高度近似
2. 解决办法：
两两匹配原则：指的是标题，关键词，属性，详细描述当中出现任意2个一样或者近似的就会判定为重复铺货，解决办法是避免这些信息出现重复
例如：
A产品： B产品：
标题：12 inch weld steel pipe 标题：ERW weld steel pipe
关键词：weld steel pipe 关键词：weld steel pipe
属性：steel pipe 属性：ERW steel pipe
描述：12 inch weld steel pipe+产品详情 描述：ERW weld steel pipe+产品详情
注：除了以上例子外，产品的这5个属性当中任意2个重复即为重复产品，如果是3个关键词当中有一个是重复，其他4项中的一项也出现重复的话即为重复产品
语翼woordee ，是一个综合性语言服务平台。从翻译业务出发，在跨境电商和外贸行业的深耕细作，语翼筛选培养了大批拥有丰富经验的跨境电商运营，衍生了Listing撰写&优化服务。跨境电商卖家只需提供简单的Listing信息，提交订单后平台优化师即可接单为其优化或撰写Listing。
平台拥有300+认证资深运营，能提供亚马逊十大站点及其它平台的Listing撰写和优化服务。目前语翼已服务了10000+跨境电商企业，并成功将200+产品成功做到bestseller，好评率高达98%。语翼Listing服务，让零经验跨境小白也能在亚马逊大卖！
㈡ 亚马逊国际站卖家新手如何提高销量和曝光率
如果我们新卖家能够基于平台，在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上，做好以下6个方面，提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
01 第一点：收集、整理和筛选出产品相关的关键词，搭建产品的关键词词库，并进行恰当使用。
当我们已经选择好产品以后，那么接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词，同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。
例如：你销售一款蓝牙耳机，那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点，吸引买家是哪一点，然后放大这个卖点。但如果你词找错了，布局错了关键词，那么会导致以后产品没曝光，或者曝光给了不需要的人，增加无效点击成本，转化率过低，以及增加后期广告的推广费用。所以关键词找对了，是很关键词的一部分。
其次找的词要是真实消费者爱搜索的词，例如我们卖墙贴这个产品，要知道国外的客户是喜欢用那个词在搜，熟悉消费者的习惯，换位思考，这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品，就多了一个更有效的视角。
作为网上购物平台，消费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。除了图片之外，Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美的呈现出来。
04 第四点：及时开启站内CPC广告
站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。
开启广告的前提条件是：专业卖家账户和具备购物车
很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。
05 第五点：持续拥有(占有)黄金购物车
最近亚马逊算法调整，黄金购物车的变动比较大，新上的Listing可能没有购物车，销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车，但购物车简化了消费者的购物流程，已经根深蒂固的印在消费者的习惯中，所以，卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。
一般来说，新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升，导致购物车丧失时，卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配，产品调价到一定程度，购物车就回来了;而对于Listing被跟卖，购物车被抢走的情况，卖家一定要打硬仗，一方面驱赶跟卖者，另一方面主动降价，抢回购物车。
06 第六点：提升客户满意度
亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”，作为卖家，要想在运营中取胜，一定要“听平台的话，跟着平台走”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，要做到让客户满意。
具体来说，产品品质把控是必然的，产品品质不能太差，更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的，是可以在产品包装中放一份售后服务卡，言辞诚恳、热情，争取把客户变粉丝。
07 第七点：不断货
对于刚上架的产品，既担心卖不出去又担心断货，那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间，入库时间，合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货，这个时候我们需要多找几家物流， 选择多种发货方式，及时的统计亚马逊仓库内库存，尽可能的保证不断货，这样我们的产品才有希望持续维持排名，或者排名不下降，否则一次断货，可能就会导致排名下跌到推广前。
㈢ 新手做国际站跨境电商运营怎么做
阿里国际站跨境电商运营是一个技术活，你需要了解整个阿里国际站后台的各项功能、平台规则、数据分析、操作工具等因素。现在阿里巴巴国际站经过多年的发展，平台各项功能已经很完善了，操作起来也没这么复杂，主要工作就是产品信息整理、产品图片、公司信息设计排版、关键词收集、产品发布、直通车、产品数据分析优化、产品上新维护等工作，不过新手还是需要不断的学习才能运营好国际站。
㈣ 做外贸怎么做的我的一些朋友用阿里巴巴国际站但几年下来没有一点效果！
阿里巴巴国际站还是有效果的，关键看你勤奋和运气，除了阿里巴巴你觉得做外贸怎么做呢，让你跟外国人直接打电话推销有效果？还是指望每年就屈指可数的广交会参展获得客户，做外贸靠的就是工作经验的累积和耐得住时间的煎熬，熬过去了就会有成就的，别人说什么都是空话，只有你自己经历了，你才知道事情是怎么回事。
㈤ 用阿里巴巴国际站做外贸，如何才能提高效率
2个月没有事正常的按照阿里巴巴的说法，2个月以后才有大量询盘不过现在要到广交会了，询盘量应该多了。一式 你要定好你的关键词，你让阿里的客服从后台给你看看那个词用的最后，2就是你更新的速度3你产品的描述尽量专业详细4，主动出击你可以搜多买家信息找到他们的联系方式 进行联系。祝你早日取得成绩
㈥ 做阿里国际站在夹缝中生存看完这些干货外贸小白上手也不难
在中国做外贸不缺产品、不缺货源。相比之下，更缺销路。放到外贸B2B这个环境下，就是缺询盘和开发客户的渠道。而国际站运营，就是一条蛮靠谱的询盘渠道。
阿里巴巴国际站一直都是中国人做外贸的主要平台之一。生产型企业无论大小在阿里巴巴国际站上开店都有优势。不过，阿里国际站运营确实需要费一番心思，只有跟上形势，流量才会多。
01
做好阿里国际站，老板需要关注什么
一、关注阿里国际站规则变化 做了阿里国际站的企业会发现，阿里国际站的规则是不断变化的，几天一小变，几个月一大变。企业想要做好阿里国际站，就必须要遵从阿里国际站制定的规则，及时根据规则进行店铺调整，可以避免扣分或帮助企业店铺快速提升效果。
二、找专业的运营人员操作 当前很多企业的阿里国际站店铺是交给业务员或其他企业员工兼职打理，一方面这些员工的本职工作并不是运营对运营技术的掌握往往有限。此外，这些员工本身有自己的工作，在运营上投入的时间精力往往有限，还有可能会影响到本职工作。专业的人做专业的事，企业想要做好阿里国际站就需要找专业的人员或者团队来进行国际站的整体运营，这样才能够让企业少走弯路，尽快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外贸。
在国际贸易的场景下，人们容易犯两个错误：
第一个错误，将期望等同于需求。
客户给我们发来询盘，要求报价某个产品，事实上这并不叫需求，只能称之为“期望”，要么客户认为自己需要这个产品，认为这个产品能够解决他的问题；要么客户让我们认为他需要这个产品。假如我们仅仅只是跟随着客户的期望来报价或者做方案，最大的后果就会是被客户带跑了节奏，今天让报一个价，明天又让报一个价，我们会产生一直在围绕着客户打转，“一切进展都很好啊”的幻觉，但其实我们打转的永远都是在外围。举个简单的例子（案例来自于Yana），假设你是客户，你给两个供应商发了询盘要求IP68(防水防尘等级）的LED投光灯，A供应商迅速地报价了。（传统都是这么干的） 然而B供应商突然之间问：老兄，你买IP68是要把灯丢水里使用吗？
03
阿里国际站怎么运营
阿里国际站是阿里巴巴旗下的一个国际电商站点，上面访问流量很大，很多寻找货源供应商的外贸客户都会在阿里国际站上寻找可以合作的客户。很多做跨境电商贸易的或者一般国际外贸生意的，一般都是不会放过阿里国际站这个重要的平台的。虽然阿里国际站在发展上有很大的商机，但是里面商铺众多，竞争力也是非常大的，如果想要在阿里国际站经营出一番成绩，在运营阿里国际站的店铺过程中，一定要注意做好以下这几点内容：
1.优化排名 店铺的排名在阿里国际站十分重要，这点有点像亚马逊店铺的排名情况，如果店铺的排名靠前的话，这样在客户访问阿里国际站的时候，你的店铺曝光的可能性就更大一些，进而客户店铺的有效点击量就更大一些，这对于店铺中订单量的提升具有积极的促进作用。那么应该如何提升阿里国际站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要编辑好，同时在选品上要尽可能地符合消费者的喜爱，那么只有你的商品更多客户喜爱，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。
04
阿里国际站P4P直通车广告产品位置
第一，阿里国际站PC端广告位排序规则 通常情况阿里国际站的PC端广告位有 1问鼎 1顶展 10个P4P
第二，阿里国际站无线端广告位排序规则 在看无线端阿里国际站P4P直通车广告产品位置之前，我们先要知道，无线端分为APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如从手机浏览器或是平板等浏览器直接访问alibaba.com的情况刚为WAP。
05
阿里巴巴国际站外贸邮开通的操作步骤
一）首先要在国际站申请开通“外贸邮” “外贸邮”是阿里巴巴为开通国际站的企业提供的一个专门进行邮件管理的企业邮箱，它的主要功能有：
一是实时接收海外买家的询盘；二是直接在后台对来自海外买家询盘的回复；三是对海外买家询盘进行分类和管理；四是掌握买家采购动向和意图，在邮件的页面左侧类目，卖家可以看到买家的档案，包括“基本信息”“行为记录”“关注行业”“活跃程度”等；五是业务经理可以对询盘进行分配，给不同外贸业务员操作跟踪处理。
但是，阿里巴巴国际站规定供应商要开通使用“外贸邮”，必须具备两个条件：一是企业必须有独立的域名，二是必须缴纳年费成为阿里巴巴供应商会员。按照这五个步骤去申请开通“外贸邮”：第一步：在申请页面输入框直接公司邮箱；第二步：对已有域名进行MX解析；第三步：通过主账号登陆“My Alibaba”，在类目找到“商机管理中心”，然后点击“询盘”，在导航栏找到“设置”点击“邮箱域名管理”申请开通；第四步：点击“添加”后进入“域名验证”；第五步：域名验证完成以后，就可以对应账号添加域名邮箱。点击“开通”，显示开通成功。
以上为文章摘要，文章完整内容请点击此处进行查看
06
什么类型的产品适合入驻阿里巴巴国际站？阿里巴巴国际站还适合中小企业做吗？
什么产品适合阿里国际站呢？主要看这五点：1， 搜索热度 2， 同行竞争 3， 买家分布 4， 批发零售 5， 国际物流
阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。
07
外贸人员如何使用阿里巴巴的子账户
一、阿里巴巴如何设置子账户及操作注意事项 阿里巴巴子账户完全是归主账户所有的，子账户只有开通诚信通的客户才能够免费使用，诚信通的会员可以一次性创建十个子账户，并授权账户，这是阿里巴巴子账户的特点如何设置阿里子账户呢？其实操作流程是非常简单的，只需要打开阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有个账号管理，再点击子账户管理中的新增账户就可以了，填好相关的信息点击确认提交，阿里子账户就建好了。
同时，子账户的管理包含：子账户一系列信息修改和子账户的状态管理，信息修改包括密码、基本信息、账号信息的修改；状态管理包括子账户是删除还是冻结。阿里平台基本上是每个外贸人员必须要学会的技能，对于外贸人员来说熟知阿里巴巴后台操作是至关重要的。阿里后台的基本功能有资源最大化、利用关键词发布产品、直通车，这些功能都是外贸企业每天所必须的。
08
外贸运营-阿里国际站P4P如何选关键词、出价？
阿里国际站P4P-是什么？“P4P是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。” 大家常说做国际站运营要经常“开车”，指的就是P4P。阿里国际站P4P是按点击收费，如有曝光，无点击则不收费。且中国大陆和尼日尔爾利亚IP地址内的点击也不收费。
击左下角 我要做外贸~ ，把握数字化外贸机遇，让您的好货走向世界
我要做外贸
㈦ 急！！外贸新手求阿里巴巴国际站操作方法以及如何开发客户
你刚到公司，有个阿里子账号已经不错了，很多新人刚开始的时候什么都没有。你的子账号可能是之前的同事用过的，上面已发布产品为0， 应该是管理主账号的同事把里面的产品全部转移到主账号上去了。那你就得重新在自己的子账号里上传产品， 一个或者几个是不够的。要尽可能多的上传产品，图片要处理得清晰，里面的产品描述要填写详细，完整，这样客户搜索产品的时候才能更有机会发现你，然后给你发询盘。 B2B 操作是外贸业务员最基本的技能，不懂的话可以打阿里上面的400 电话问客服人员，也可以叫做你们公司的那个阿里业务员上门为你讲解。不过很多经验还是要自己花时间去操作积累，因为阿里的很多人员都是只懂得基本的原理，并没有实际操作经验。
在阿里上发布产品就是等客人发来询盘，然后再跟他联系。你也可以在阿里主要上面点Buyers, 输入你们的产品名，里面应该有一些人发布的采购信息，可以试着联系看看， 但不要对这些抱太大的希望，因为发布信息的人不一定就是真的有采购意向，有可能是了解下价格的， 但应该也有几十甚至几百个你的同行发过邮件给他了。 只时候就要看你的邮件能否吸引到客人了。
有询盘来了还要学会分析询盘，很多新人经常是抱着骗子的邮件或询盘高兴了好几天，还花时间和精力去认真回复，最后搞得自己很失望。有了真正询盘，也需要进行有质量的沟通，才能在众多同行中胜出，把询盘转换为订单。