A. 如何制定销售目标与计划.ppt
首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案（如无激励方案应拟订出来），按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。
然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。
第三步，召开团队计划工作会。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束前回收每人的计划书。
第四步，会后销售经理认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成本期目标，并向更高的目标迈进
第五步...首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案（如无激励方案应拟订出来），按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。
然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。
第三步，召开团队计划工作会。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束前回收每人的计划书。
第四步，会后销售经理认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成本期目标，并向更高的目标迈进
第五步，正式张榜公布整个团队的任务指标、分解计划、个人任务指标和各期分解计划。
指定计划整个过程的重点在于有效的沟通，重点沟通的内容包括：沟通销售中的问题、沟通对激励方案的理解、沟通员工在公司发展前景，让员工自己挖掘自身的潜能，将团队的销售指标变成为每位员工的自觉行动，形成全体员工完成任务的合力，始终以计划指导工作，始终以计划检查工作。相信一支团结、上进、有目标的团队一定能完成公司下达的任务。
B. 怎样建立销售人员对自己产品的信心
是要把产品推销给顾客吧。首先当然是详细的了解产品，这就包括产品功能，使用，质量啊什么的，反正就是对所销售的东西全面了解。这样才能在推销的时候胸有成竹的介绍给顾客。其次可能由于性格原因，有些话到嘴边却说不出口，面对这种情况就鼓励自己，把你所知道的，顾客所需要的信息尽量多的介绍出来。还有一点是在介绍的时候要面带微笑，这样不仅会让别人看着舒服，自己心情也会好，心情好想说的自然就多了。而且既然自己是销售员，就应该对自己的产品有信心，就应该多说，因为这是你的职业。
C. 如何建立销售的自信心
这个问题问的很好，很有代表性。
我在这里答复这个问题，以此告诉更多销售新手注意这个问题。
在销售工作中，再好的销售精英，再强的销售天才，也都一定会遇到这个问题。
自信心到底有多少，自信心到底能坚持多久，自信心到底源自哪里？
一般来说，影响销售人员自信心，主要是2个表现问题；第一，被客户拒绝的阴影；第二，惨淡的业绩以及导致的微弱收入结果。
被客户拒绝的心理阴影，在所有高级销售人员的心理都会存在的。即使像我这种做了十几年销售，且自认为做的很好的很强的经验丰富老道的销售人员也一直都会有被客户拒绝的心理阴影。
这种心理阴影，很多时候，就好像阴霾的天气，挥之不去。
其实，要想去掉这种心理阴影也不是很难，难的是无法根除，也一定不会被根除的。
我们无法彻底解决被客户拒绝的概率，但是，我们可以降低被客户拒绝的概率。
一般来说，销售工作中，多调查、多学习、多沟通、多交流，在完全了解自己的企业、产品、服务、价格、团队等客观条件，再充分的了解竞争对手的企业、产品、服务、价格、优点、缺点、人和团队等；再充分了解客户的使用习惯、品牌、价格、服务要求、使用人、采购人、决策人、使用功能延伸等情况越精细越好。这些工作做的越多，你被客户拒绝的概率就越低。
被客户拒绝的表现形式多种多样，但是，被客户拒绝的原因一般不超过2种：
第一种，你找错了客户，有一些看上去好像是客户的客户，实际上并不是客户，例如，你在卖1元的价值，而客户实际是需要10元的价值，尽管你的很便宜，很实惠，但是客户也不会购买你的产品；反之的话，你卖10元的产品，客户采购1元的产品，客户就算想买你的产品，他也买不起。所以，首先要根据市场调查以及产品分析，找对目标客户。
第二种，你准备的资料不完善，特别是有一些缺少销售经验的销售人员，到了客户那边，什么东西都还没有准备好，甚至一些关键数据都能报错，而且还厚颜无耻的解释说，我是刚来的，还不熟悉业务。客户心里说疑问，既然是新来的，不懂业务，那还来干什么呢？
除了以上影响自信心的一个重要原因之外，剩下的一个重要的原因就是企业问题。其实，标志一个销售人员是否高级或者成功的第一要因不是销售业绩，而是你能否找到一个优质的企业、优质的产品、优质的老板。如果你能找到了，你一定会成为一个高级销售人员。如果你连这个都找不到的话，那么你一定不会成为一个高级销售人员。同时，在以后的销售过程中，你还会经常遇到客户投诉、产品质量缺陷、售后服务投诉等若干种影响销售自信心的事情或者事件。
先说这么多。
D. 如何建立自信的销售心态
实现有效,成功的销售,需做到以下几点: 1.要了解产品,树立对产品的信心,建立与对公司和产品的信任. 2.与人打交道首先要懂得人性,就像爬山要懂得山性,游泳要懂得水性.成功的销售人士,受到别人的尊重,肯定和赞扬.改变思维方式,改变心态,改变习惯,行动力不断加强,对自己的信心进一步提高. 第一次销售后,不敢见同事,讲解从头念到尾,后来,得到全方面的成长,缘于相信二个字,选择自己应该做,喜欢做的事,就一定能够做好. 每个人生来就是独一无二的,天生我才必有用,身上的优点是别人没有的,你可以比别人做得更好,发挥潜力,拥有打开成功之门的钥匙. 消极思想战胜积极思想时,看到的都是困难和问题,自信就是发自内心的自我肯定和相信,是一种积极的心态,是获得成功的精神力量,缺乏自信是走向成功最大的障碍,自信不是相信自己强,而是相信自己会变强,开始放飞自己.笨鸟可以先飞,坚持每天学习,坚持每天看成功人士的书籍. 自信是能力的第一要素,有了自信才可以把自己的能力发挥到极致. 改变自己,迎接挑战,因为胆小,内向等等都是影响成功的阻障,只要有机会就去争取,有学习的机会就去参予…….做销售要成功,一定要有成功的信念,自信的心态,稳定的价值观和必胜的决心,才能排出万难,全力以赴,达到成功的彼岸. 用平常心去对待,善用顾客的心理去分析,心理的承受能力自然大得多,介绍都是介绍产品的优点,而顾客却是看到产品的不足,顾客的拒绝是一种自我保护,是正常现象,并不是不信任,并不是真正的拒绝,顾客挑剔的问题,正是他所关心的问题,很可能就是他的买点,多让顾客说话,让他把真实的想法都表达出来,找到挑剔的理由,说服顾客,就可以顺理成章地达成销售. 首先创造良好的气氛,让其感受到被尊重,信任,再讲解观念, 有帮助朋友的心态,加上专业的知识和,加上自信的分享,就可能达到成功的销售. 4.用心沟通,换位思维,找到顾客需求,积极促进销售. 将心比心,学会倾听.找到顾客的困难和问题,引导需求,从倾听中,判断顾客消费的决策过程,顺其自然地销售他们所需要的产品,换位思考,站在顾客角度为他着想,误区是自己讲得多,听得少,考虑自己多,考虑顾客少,遭到顾客的反感和拒绝,开始能够认识听,后来就不想听?只是自己很能讲…… 最好不要是宣导,而是问话的形式,案例,首先了解家庭中孩子的身体和学习情况,爱人的工作情况,父母的身体状况,让对方的话越来越多,让彼此放松,没有距离,产生共同的语言. 秘决:一听,二问,三回答. 最重要的是倾听,换位思考,用心感受顾客的每一句话,愿意倾听,是给顾客一份体谅,一份支持和一份同情,真正做到关心,顾客是可以感受得到的. 销售的过程既是一个说服顾客购买的过程,更是一个与沟通情感交流的过程,顾客需要的是信任与尊重,需要的是真诚与关心,当顾客接受我们,自然就会接受我们介绍的产品,在购买中,共性都是追求快乐,逃避痛苦,这是人的本性,人喜欢追求快乐美好的事物,不喜欢痛苦和恐惧的事情. 打开顾客盲点的方法是,把好处说到,把痛苦说透,描绘顾客心中的美好图像,而这正是自己的需求,就可以达成销售. 5.最后,勇于实践,积累经验,建立稳定的顾客群. 深刻地反醒,反思和总结,要成功,在实践上不断地总结,在学到,做到,教到的过程中,不断成长,即使遇到挫折,困难,勇气不佳时,也要勇敢面对,成功的道路不会一帆风顺的,在逆境中更能考虑人的毅力,有回头率的销售才是真正的销售,体现出服务的重要性. 把服务放在第一位.这是成功永恒的法则. 关心顾客,为顾客着想,根据顾客的个性需求,设计个性化的人性服务,做到主动灵活,形式多样,方便快捷,服务恰当,送货时,带上一些小礼物和水果,出国旅游,带些礼物送给他们,公司赠送礼品,不会忘记送给顾客,”生活顾问”,”健康顾问”和”美容顾问”.”厨艺指导师”. 帮助别人就是帮助自己,成就别人就是成就自己. 在面对人生目标时,请选择相信自己,一步一个脚印,一步一个台阶,聚少成多,功到自然成,用自信影响带动身边人,拥有越来越多的忠实稳定的顾客群,是生命中很重要的一部分,是宝贵的资产,而不能忘记自己的责任,为他们的生活增添更多的色彩,为他们的人生增加更多的价值.
E. 如何建立销售人员的自信心
如何培养自信心：
第一，经常关注自己的优点和成就。
第二，多与自信的人接触和来往。“近朱者赤，近墨者黑。”
第三、自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化，避免对自己进行负面强化。
第四、树立自信的外部形象。
第五、保持一定的自豪感。
第六、学会微笑。微笑会增加幸福感，进而也能增强自信心。
第七、懂得扬长避短。
第八、多阅读名人传记。
F. 销售，如何树立自信心
怎么样我都希望你能坚持下去 销售这个行业说好不好 但你做的会的话 会比任何一个行业都好做 发展潜力大 而且还能提升你个人能力问题 其实你现在这个年龄不要急着 怎么怎么成功 现在的失败 正是以后成功路上的垫脚石呀 我也有过你现在这种状况 不过我还是冷静的坚持过来了 如果这行现在不好发展 可以会个行业试下啊 总之做销售都是一样的