㈠ 如何做好电脑销售
如何做好电脑销售
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这个问题可以从这些角度进行思考的
1、首先要充分了解电脑这种产品（售价、质量、款式、性能等等）
2、你所销售电脑品牌的核心优势（对于价格、性能等等有什么优势）
3、深入了解自身电脑品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）
4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）
5、了解市场同类电脑品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）
6、了解自己所销售的电脑品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是少年，白领还是蓝领等等）
7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的电脑目的是什么）
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑
而销售技巧我这里也谈一些
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）
5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）
总的来说，电脑的软硬件知识一定要有，而且要精，售完电脑以后，客户还有很多问题要问你的！
最后，祝你成功
㈡ 怎样销售电脑
一、迎客一句话：
长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
二、需求5问问需求：
1、一问谁来用，定位主用户
<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
<2>、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】
2、二问会干啥，掌握熟练度
<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】
<2>、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】
<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
3、三问想干啥，抓住主应用
<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？
<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？
4、四问价取向，够用或超前
<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？
<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？
5、五要善总结，用户来确认
<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗？
三、P4液晶推介一句话话术：
现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定
㈢ 怎样做好一个电脑销售人员
做电脑销售的应该是个杂家
1了解销售的基本技巧
2了解多个品牌的行业地位和优缺点，建立对自己所销售产品的自信心
3做个有心人，“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
4韧性，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神
5良好的心理素质
6交际能力，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
7热情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。
8知识面要宽，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机
9责任心，
10谈判力，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
11电脑专业技能的掌握，可以代替技术人员解决一些问题，能体现你的能力
㈣ 卖电脑怎么做
1,一定要微笑，一定要露齿，露上下八颗牙为最佳
2，微笑切忌皮笑肉不笑，一定要真诚，就感觉别人先对你笑一样，虽然有些顾客可能很严肃
3，微笑时眼睛不要直勾勾盯着人，也不能瞥着人，要温和，最好的办法 天天对着镜子练，出入公共场合经常对陌生人微笑，直到换回别人的微笑
4，有顾客走来，切忌和同事聊天，交流可以不能自顾自聊天，不然给人不专业不满意感觉。
5，不要看见人有看的意向就直冲着人说：想买什么样的电脑？说不定人家还没决定买，只不过有点兴趣看看，所以这样比较唐突。最好说：有什么需要帮忙的吗？这样人家不买但是愿意向你咨询，增加了潜在客户
6，要有十足的观察力，观察消费者的神态，他想买但是不好开口，就是你要引导了，问他需求 价位 等等 不要急于请人坐下来谈谈，直到人家愿意进一步深入再请。这个观察力需要天生的敏锐和后天不断练习。和顾客交流时眼睛也不要直勾勾盯着他，但是一定要认真听！
7，人家说自己先看看 无非两种情况：一，人家心里有数，对比一下配置价格。二，不是很想买，只是有点兴趣看看行情。
对第一种人，你要站在不近不远的地方，但是不能直勾勾的看着他，自然地留意他，他一旦有需求必须马上迎上去。对于第二种，也和第一种一样的方法，如果他看看就走，最好赶上去递上名片。
8，销售员很辛苦 也很讲究技术 有本事的销售员收入很高，能力很强，以后就是当经理的料，需要天生的才华 也需要后天不断的锻炼。一般的销售员不思进取，就为混口饭吃，那么永远难成大器。
9，绍兴话听不懂一定认真学，晚上开小灶学，不一定要会说但是一定要听懂。不过现在的这个社会讲普通话不会有人看不起，但是会说方言给人亲切感
10，打扮一定要素雅，尤其是女孩子，不是出席什么演出 不要化妆打扮得很漂亮，如果是女孩子买电脑，而你打扮地比她们还漂亮，那么你就完蛋了。男孩子要清爽 举止有风度随和，也要服务周到能吃苦，这点很重要，男孩子销售笔记本电脑比女孩子优势很多
11，看书 多学习！理论可以参考但是关键从实践分析 掌握经验
12，最重要，要有自己的头脑和分析理念，不能别人怎么干我就怎么干，就算别人卖的多也不能完全照搬人家的模式，要自己思考适合自己的推销方式。
13，最好能记住回头客！如果一个顾客在你这边和你交流过了，又到别的地方看了，然后又回来了，你能记住刚才和他交流的一切并以一个熟人的语气和他继续聊，那你就成功了。
㈤ 如何推销电脑，具体举例
推销电脑 你首先要看你要卖给谁 如果是卖给60岁以上的 这个估计够呛 然后看的是面对的职业范围 是笔记本 还是台式
重要的是你推销的电脑 是办公的还是游戏的 等等
在有一点你要熟知道 你推销的电脑的配置 以及优点 每一个硬件的好处 以及他的相信说明 为什么这款电脑好 他的硬件好 好在哪里 等等
说白了 你得熟悉你说推销东西的知识面
推销电脑不可能像推销保险一样 谁都可以 这个要看的是需求面
而且更不能死缠烂打 这样没有诚心
㈥ 如何销售电脑
其实在你的问题叙述中，已经看出，你对于自己的定位是不恰当的
首先，你要在自己的思想中明确，东芝的电脑是最好的电脑！
其次，你要知道，东芝电脑是集外观，配置，质量，性价比于一身的牌子！
最后，注意调整好你的心态！、
一定要记住，进店看电脑的都是你的潜在客户！你要怀着卖电脑给每一位进店客户的信念向他们推荐电脑！
加油！
只要心态好，有信心！
销售一定会成功！
㈦ 如何成功销售电脑
其实200-300的利润也就差不多了，2100的成本，应该不是本儿了。
报的话，一开始就报500，①人家要是不打算走，就说明人家是外行，能黑就黑；②人家要是说走，可能外行也可能内行，就说能降；这样客人就能留住，后面的话还是靠语言艺术了。客人说少点儿的时候，就说还赠这么多东西呢，这些也是钱啊；客人说别人家多少多少就能卖，你咋不能卖呢，你就说你的电脑保证质量，有一年售后服务，而且赠的东西也是保质保量的。其实只要你能把客人留下，甭多了，聊上10分钟，客人烦了，也就在你这儿买了，他们心里也都明白，换一家价钱也差不多，横竖都是被黑，只是再多耽误10分钟的事儿，倒不如赶紧买了得了。
做生意嘛，有外行能黑就黑的更好，来个懂行的黑不了多少，能便宜卖就便宜卖，蚂蚱也是肉啊。
至于售后啊，如果出了问题，尽量挑客人的毛病，建议你弄个杀毒硬件，那个杀毒挺厉害的，刚装的空系统都能杀出毒来。顾客的电脑出问题了，拿那东西一查，就说客人使用当中，中毒了。直接给重装系统，兼容机一般出毛病也都是软件的问题。
㈧ 如何做好笔记本电脑销售
要懂得合适的销售方法。
销售方法一：
1．知已 熟悉所卖电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等
2．知彼 了解客户的目的
客户可能是随便看看此时要向其传递最新资讯及本产品的优点
客户可能购买此时要了解其购买的目的，有的是给孩子买、有的是爱人、有的是办公用、有的是送礼，要分别对待，提供专业讲解及推荐
3．引导、促销
热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决定。
㈨ 怎么销售电脑
现在电脑行业竞争太激烈 你不要实打实的说出他们想要的配置价格 你要说出在你的店里买电脑比在别的电脑店里买有什么优势 你可以带上附带的比如有什么小礼物或者售后你别别人做的好 上门之类的 当然如果你觉得必要的时候你也可以贬低别的门市上的东西 但是不推荐 生意讲的是诚信 做时间长了老客户会给你介绍新客户 顺便说下 我也是做电脑的
㈩ 销售电脑要怎样给客户介绍
摘要 从消费者心理出发，无非是便宜且好用，先介绍电脑优点，可以稍微夸大来吸引客户，然后用稍低的价格让他觉得自己占了便宜