❶ 请问房主卖房的原因是什么
原因很多的：1、急需资金周转。2、换房，现在限购等原因导致很多人想买房子买不了，所以卖了才能买。3、工作调动，为了小孩升学等原因换房。4、很多投资客，卖房套现。
❷ 怎样联系房主
租房或者买房都需要联系房主，但是现在的中介势力特别的发达，等你需要租房子或者买房子的时候，看到的信息中的联系方式基本都是中介的，他们倒是特别的热情，手里的资源也比较丰富，如果想买或者租房，可以和他们了解一下这些房子的信息，或者说市场行情，其实合理的应用中介的信息来给自己租房或者买房提供方便也是可以的，反正没有形成最后的成交是不需要给他们付钱的。
但是如果我们想直接联系房主，有时候还是真的比较难，因为有些房主自己嫌麻烦就把房子的信息放给中介，让他们来给租出去，省的自己操心，还有些房主直接就把房子租给中介一个相对较长的时间，由中介再租给别人，赚取差额租金，这种倒手租的情况特别多，你找不到真正的房主，中介就是目前的房主。
其实有时候租房找真正的房主还是很有必要的，我们租房一定要看清楚这个房子的合法归属，和我们签租房合同的人是不是房主或者授权人，否则我们的租金有可能会打水漂的。还有就是找到房主租房也可以从租金上面便宜一点，省去了中介赚取的费用。买房也是一样，即使是中介介绍也要提早和房主见面，并且和房主去谈真正的交易。
我曾经给中介放去过一套房子让他们租出去，有一次在看房的时候，我开车过去给房客开门，当时也没谈出结果，因为中介是防止房主和房客直接对接的，否则就没他们什么事了。但是当时那个房客比较聪明，下楼从我的车前面找到了我的电话，我是放在车里做临时停靠让人找到我的，然后房客就直接联系了我，并和我谈判了房子的租金，跳过中介租房成功了。
❸ 房主为什么要低价卖房子原因都有哪些
1、家里急需用钱，想快点现金到手
2、买新房，首付不够
3、出过人命，不吉利，这种你最好到小区里问下，和邻居多打打交道，套个实话！
4、房子是集资建房，现在国家严厉打击，想尽快出手
5、楼层不好、太吵、太潮湿、离工作地方太远、接送孩子不放便、孩子在这个片区没有好学校念书。
6、家里出事，影响不好，想换个环境
❹ 买二手房,房主不愿意说买房原因,我们有权力知道吗
没有权利，房主爱说不说和咱关系不大，只要房子没有死过人，没有其他不良居住影响，卖房人没有权利必须说出卖房原因，再说了，就算说了你如何辨别真假也是个问题。只要房子喜欢，符合自己的要求买下就是了
❺ 买二手房怎么和房东谈呢
房东有意思要卖可以谈，从年限，面积，金额，手续，有没贷款，这些方面谈起。
1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。
2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。
3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。
4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。
5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、学校的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。
6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。
7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。
8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。
9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。
❻ 我是做房产中介的，要打电话给业主问他的房子有没有打算卖，我该用怎样的话术来说如果业主问我的号码是
话术如下：
1、您好，请问是某某吗？对方说：“他不在，你找他有什么事情吗？”你应该说：“您好，我这里是XXX不动产某某，我想问一下他某某地方的房子考虑出租或者出售吗？”
2、您好，请问是某某吗？对方说我就是，你是谁。你应该说，某先生（小姐）您好，不好意思打扰您，我是XXX不动产某某。请问您某某房子考虑出售或出租吗？
(6)怎么去邻居那里问房东卖房的原因扩展阅读：
房产经纪人沟通技巧：
一、隔离沟通
隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉到顾客敏感都要有话术。
话术：“X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？”
隔离铺垫：隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影响其购买或出售的决定，此时最好找另一名经纪人和客户寒暄。
话术：“房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下，你先喝杯水。”
二、行销房东和客户
思路：行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房东说只找我们公司；跟房东说一定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实；让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。放价要有理由，要有策略。
再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子几乎都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。铺垫合同，销售合同，最后能把其他公司的合同拿来比较。
铺垫房东同行干扰：签约之前一定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要相信就可以了。
❼ 想买二手房怕房东不靠谱，买二手房对于房东要做哪些方面的了解
需要通过了解房东来了解房子，事实上，了解房东卖房子的原因和动机对我们商讨价格有很大的好处。首先，我们应该仔细观察房东的整体形象，如果房东的经济条件相当好，那么买房子可能就只是觉得房子太多，卖出去也没关系，相反，如果房东的经济条件不太好，那么买房的时候在价格方面应该需要及时有效地沟通。
由于我们必须在房子里住很多年，如果墙上的水管或电线有什么问题，维修也是非常麻烦、费力、费时和昂贵的。然而，这些东西在装修完成后基本上是看不见的，所以此时我们必须通过房东得到信息。
❽ 与房主谈房价技巧
一、 谈判的基本原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则
谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！
4、信任原则
以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、次数要大于时长
好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要
时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。
6、中立原则
好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！
原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！
只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
7、倾听原则
在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！
8、敢于要求
在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?
❾ 我看中一套二手房,我可以问房东为什么卖房吗
当然可以问了。不过提醒你看看房东的房产证是不是他的名字.看看有没有做抵押等等.看看房子有无质量问题.采光.环境.各个方面都要想到了。问问为什么卖是很应该的.婉转一点.买房子是大事,马虎不得啊.