① 视频上招生广告是怎么加上的
在视频上加入招生广告，通常有以下几种常见方式：
1. 平台自带的广告投放系统：
- 选择合适的平台：像抖音、快手、腾讯视频、爱奇艺等众多视频平台都提供广告投放功能。例如，抖音的巨量引擎广告平台，就允许企业投放信息流广告等多种形式的广告。
- 创建广告计划：登录平台的广告投放系统，根据招生的目标群体（如年龄、地域、兴趣爱好等）、投放时间、预算等因素，创建相应的广告计划。比如，一家中医培训学校，想在腾讯视频上投放招生广告，目标群体是对中医感兴趣、年龄在 20 - 45 岁之间、居住在一二线城市的人群，就可以在广告计划中进行这样的设置。
- 制作广告内容：准备好吸引人的视频素材，突出招生的亮点，如学校的优势、特色课程、师资力量、就业前景等，同时搭配简洁明了的文案和有感染力的音乐。比如，制作一个 30 秒的视频，展示学校的中医实训基地、知名教师授课场景以及优秀学员的就业案例等。
- 设置投放参数：确定广告的投放形式（如信息流广告、贴片广告等）、投放位置（如视频前贴片、暂停位广告等）以及投放频次等参数。
- 提交审核与投放：将制作好的广告内容提交给平台进行审核，审核通过后，按照设定的广告计划开始投放。在投放过程中，可以通过平台提供的数据分析工具，实时监测广告效果，如曝光量、点击率、转化率等，并根据数据反馈及时调整广告策略。
2. 与视频创作者合作：
- 寻找合适的创作者：根据招生的目标受众，在相关领域或有一定粉丝基础的视频创作者中进行筛选。比如，要招收美妆培训学员，可以找美妆领域的知名博主；若是武术培训招生，可找武术类的视频创作者。以一家少儿编程培训机构为例，他们想通过视频广告招生，就可以找一些亲子育儿类、教育类的视频博主合作。
- 洽谈合作方式：与创作者协商合作细节，包括广告的形式（如在创作者的视频中植入招生广告片段、创作者专门制作一期关于招生的视频等）、时长、播放次数、费用等。例如，约定在创作者的视频中间插入 15 秒的招生广告，播放 3 次，支付一定的合作费用。
- 提供广告素材：将招生广告的视频素材、文案等提供给创作者，或者与创作者共同策划制作广告内容，确保广告能够自然地融入创作者的视频风格，不引起观众的反感。比如，与美食博主合作时，将烹饪培训学校的招生广告以一种有趣的方式融入到博主的美食制作视频中，如在博主制作一道精美菜肴后，介绍该烹饪学校能教授更多专业的烹饪技巧和特色菜品的制作方法。
- 监督与评估合作效果：在合作过程中，关注广告的播放效果，如视频的播放量、观众的评论和反馈等，评估合作对招生的实际效果，以便后续决定是否继续合作或调整合作策略。
3. 利用社交媒体和自媒体平台：
- 官方账号发布：如果企业或学校有自己的官方社交媒体账号（如微信公众号、微博、抖音号等），可以在账号上发布招生广告视频。先制作好高质量的招生视频，然后在合适的时间发布，并通过文字说明引导用户观看视频了解招生信息。例如，在高考结束后的一段时间，一所高校的官方微信公众号发布了一条介绍学校专业特色、校园环境和招生政策的视频，并在文案中鼓励考生和家长观看视频了解更多报考信息。
- 社交媒体群组推广：加入与招生目标群体相关的社交媒体群组（如 QQ 群、微信群、豆瓣小组等），在遵守群规的前提下，分享招生广告视频。但要注意分享的频率和方式，避免过度营销引起群成员的反感。比如，一个瑜伽培训工作室要招生，加入一些本地的健身爱好者群、女性生活群等，定期分享工作室的招生视频和优惠活动信息。
- 自媒体平台投稿：一些自媒体平台允许用户投稿，企业或学校可以将招生广告视频投稿到相关的自媒体平台，如在一些教育类自媒体平台上发布中医培训学校的招生视频，吸引对中医学习感兴趣的读者。
4. 通过视频网站的广告合作：
- 联系视频网站：与目标视频网站的广告销售部门取得联系，了解他们的广告合作模式和政策。不同视频网站的合作方式可能有所差异，有的可能提供固定位置的广告位，有的则有更灵活的合作方案。
- 定制广告方案：根据视频网站的建议和自身的招生需求，制定具体的广告投放方案，包括广告的形式（如前贴片广告、暂停广告、角标广告等）、投放时长、投放周期、预算等。例如，与某视频网站合作，购买为期一个月的前贴片广告位，每天投放 10 次，每次广告时长 30 秒。
- 制作广告素材并提交审核：按照视频网站的要求制作广告素材，确保广告内容符合网站的规定和用户体验，然后提交给视频网站进行审核。