『壹』 如何做活動的效果評估
根據以下幾點做活動的效果評估
1.Why(為什麼):活動的目的是什麼?拉新/活躍/留存/付費/?
2. What(做什麼):活動的目標是多少?拉新多少用戶，達成多少GMV?. When(何時):活動周期是多長?何時開始?
3.Where(何地):活動在哪些渠道推送?
4.Who(是誰):活動推送給哪些用戶?畫像是啥樣的?
5.How(怎麼做):活動流程是怎麼樣的?推廣的節奏如何?活動的怎麼玩的?. How much(多少錢):活動的投入如何?人力和財力等資源等。
渠道選擇是否有問題?投放渠道、投放時間、渠道本身質量會影響轉化。節點2:點擊環節:活動推廣資源位選擇是否有問題?推廣文案和圖片質量如何?。節點3:活動玩法是否門檻過高?玩法復雜難以達標
活動獎品利益點是否和目標用戶重合?用戶兌換獎品流程是否順暢?
建立了清晰的主、輔指標，接下來就可以找判斷標准。判斷無非就是比較，比較實際vs目標、有活動vs自然增長、參加用戶vs未參加用戶、活動前用戶vs活動後用戶，主要有四個基本思路。
本文嘗試從了解活動整體情況入手，搞清楚活動的5W2H共7個問題，對活動大致情況瞭然於胸;
然後將活動流程進行拆分，梳理活動的關鍵節點，並做出假設，導致各個節點流失的可能是哪些因素;
然後結合活動目標，針對各個環節建立評估活動效果的主要指標;·然後基於評估指標，從整體、橫向、縱向等各維度進行對比評估;·最後基於評估得出結論，回答文章開始的三個問題:1、效果好不好，要不要繼續做?
2、問題出在哪?
3、下一步如何改進?
如果用戶推廣資源點擊少，是否集中經費投入ROI較高的渠道?定位更精準的用戶群如果有的文案轉化好，有的轉化差，是否針對性優化文案和圖片
如果用戶報名轉化低，是否報名流程過於復雜冗長?考慮簡化報名流程，或者鼓勵用戶分享裂變如果用戶兌獎率低，是否兌獎流程有bug?或者利益點設置和用戶畫像不匹配?