Ⅰ 銷售電腦怎麼算提成
咨詢記錄 · 回答於2021-12-02
Ⅱ 銷售提成計算方法
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
Ⅲ 設置關於業務員的業績獎金計算的EXCEL公式，請高手指教（急）。
實際銷售額數值在B3中，實際毛利率在B4中，假設要取值的百分比數值在第二行B列到M列，在B5單元格中輸入公式
方法一：在公式中引用各分段的百分比取值
=IF(B4<15%,0,IF(B3>=1000000,"獎金另定",IF(B3<300000,B3,300000)*IF(B4>35%,$D$2,IF(B4>25%,$C$2,$B$2))+IF(B3>300000,200000*IF(B4>35%,$G$2,IF(B4>25%,$F$2,$E$2)))+IF(B3>500000,300000*IF(B4>35%,$J$2,IF(B4>25%,$I$2,$H$2)))+IF(B3>800000,(B3-800000)*IF(B4>35%,$M$2,IF(B4>25%,$L$2,$K$2)))))
方法二：在公式中直接輸入各分段的百分比取值
=IF(B4<15%,0,IF(B3>=10^6,"獎金另定",IF(B3<300000,B3,300000)*IF(B4>35%,0.9%,IF(B4>25%,0.7%,0.5%))+IF(B3>300000,200000*IF(B4>35%,1%,IF(B4>25%,0.8%,0.6%)))+IF(B3>500000,300000*IF(B4>35%,1.1%,IF(B4>25%,0.9%,0.7%)))+IF(B3>800000,(B3-800000)*IF(B4>35%,1.2%,IF(B4>25%,1%,0.8%)))))
另外說明一下，如果數值很大且0較多的情況下，為了避免輸入錯誤，公式中一般會用 數值*10的N次方來表示，比如3000000 可以用 3*10^6 來表示
Ⅳ excel中如何使用函數算出銷售人員不同業績不同獎金
創建文件名稱為「銷售部門獎金計算表」並設置行高:2行40，3行30，3至9行20
設置列寬：B列4.5，F、G、H列11
合並單元格B2:H2、B3:H3，其他如圖所示
設置邊框線B4:H9（粗線外框，細線內框）
輸入文字內容(如圖)
設置獎金計算函數」=IF(F5<300000,ROUND(F5*G5,0),15000)」
Ⅳ 銷售獎金怎麼算
銷售的獎金正常情況下，老闆會定一個1%或者3%或者5%，也就是說你銷售了100塊錢，他就會給你一塊，或者是說給你三塊或者給你5塊。
Ⅵ Excel 如何計算銷售獎金提成比例
常用函數套路有：
小家碧玉if函數(判斷提成%)
銷售>=50000提成10%；50000>銷售>=30000提成5%；30000>銷售>=10000提成3%；銷售<10000提成1%
假設F列數據為待判斷的銷售額
=IF(F2>=50000,10%,IF(F2>=30000,5%,IF(F2>=10000,3%,1%)))
傾國傾城lookup函數(判斷提成%)
銷售>=50000提成10%；50000>銷售>=30000提成5%；30000>銷售>=10000提成3%；銷售<10000提成1%
假設F列數據為待判斷的銷售額
=LOOKUP(F3,$A$2:$A$5,$C$2:$C$5)
大眾情人vlookup函數(判斷提成%)
銷售>=50000提成10%；50000>銷售>=30000提成5%；30000>銷售>=10000提成3%；銷售<10000提成1%
假設F列數據為待判斷的銷售額
=VLOOKUP(F4,$A$2:$C$5,3,1)
見附件截圖
注意事項：
lookup的第二個參數必須是升序排列
vlookup的第二個參數最左列必須是升序排列
Ⅶ 用EXCEL 怎麼算銷售獎勵
銷售額＝價格*銷售量
假如銷售額在單元格d2——d50
那麼總銷售額的計算公式：
=sum(d2:d50)
Ⅷ EXCEL計算獎金
在M2中輸入
=LOOKUP(J2,{0,24,36,48,60},{"不合格","合格","良好","優秀","優異"})
假設N為獎金,N2
=IF(J2=MAX(J2:J10),25000,LOOKUP(J2,{0,24,36,48,60},{0,2,6,10,20}*1000))
Ⅸ 用excel計算員工獎金的公式
1.「業績獎金錶」中，在單元格「D3」中輸入公式，如圖；該公式意思是在「獎金比例」中「B3：E4」中尋找單元格D3，然後返回同列中第二行中的數值；
Ⅹ 怎麼在EXCEL表格中用IF函數求出獎金 謝謝
1、首先在打開的excel表格中錄入所有銷售數據，需要針對銷售數據的金額計算獎金。