Ⅰ 特色服裝店如何使滯銷商品暢銷起來
面對滯銷品很多店主都很頭疼，那麼服裝店如何正確地看待滯銷產品呢？如要站在品牌的立場上，排除打折、買贈等促銷手法之外，還有一些別的影響因素，並且這些因素還非常重要。那麼，我們應如何通過這些因素去解決滯銷產品呢？今天女裝網小編就來分享一下三大技巧幫你輕松解決服裝滯銷品。
二、陳列方法
俗話說：「買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象」。一件服裝如果陳列不力，就可能使一件本來很有前途的服裝萎縮在某個角落蒙灰，給銷售帶來極大影響。
一件本來滯消的產品，如果陳列到位，則可能變成明星產品。對於平銷、滯銷的貨品，在遵從品牌的陳列指導下，我們應該如何陳列?
1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。
2、如果此款是基本款，產品沒有什麼特別的賣點，在陳列時應注意與暢銷產品搭配出樣。
3、產品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線並促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔!
三、員工激勵
激勵在銷售中佔有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發部屬鬥志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質激勵因素兼顧激發人的動機、調動積極性的重要手段。
如何看待滯銷產品 三點建議解決滯銷產品
1、了解其它地區這些產品的銷售情況，如有地區出現暢銷，應主動了解其暢銷原因，並加強店鋪員工的培訓工作。別人能做到的，經過努力後我們也一樣能做到。
2、加大對平、滯銷產品的FABI、搭配等考核力度，促進對貨品的掌握度。
3、銷售競賽，挑選一些平、滯銷產品，給店鋪員工合理的銷售任務，每周例會時給銷售到一定數量的員工頒發「貢獻獎」並請得獎員工分享銷售心得。
Ⅱ 開服裝店進貨技巧怎樣拿到爆款衣服
作為沒有經驗的新手我們去服裝批發市場進貨可以說是困難重重的，對於怎麼拿貨這個事情我們可能把握不了，比如服裝進貨的數量、進貨的價格、進貨的款式等等都不是很清楚，所以就需要我們學習和不斷積累經驗。今天女裝網小編就來說說服裝新手到批發市場進貨如何拿款？款式拿對了才能有助於服裝店鋪的經營。
首先，我們要明確一個觀點，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢地抓住客戶。如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人沒有挑到自己要的款式，他們也會對你的店印象深刻，非常認同你的店，臨走還會問：什麼時候到新款。這樣你就留住了老客戶了。
服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密地聯系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那麼多的客戶群，我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個款的量要少拿，不怕一個款脫銷，還會有下一個更新的款，只要新款源源不斷地跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補貨，萬一補多了季節又過了就有形成庫存了。
款式的選取不能只考慮個人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜志款。經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。
要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發現很耐看的款式，慎重拿，因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的;廠家或批發商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，他並不了解你的需求風格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式;對於可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。
服裝品類搭配比例該怎麼算？
詳細的品類搭配比例是很復雜的，除非你的店有常年的銷售數據做支撐才能准確分析。所以，今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨比例。
上下裝比例:經典的商業教材裡面上下裝的采購比例-般在2: 1或3: 1之間。
內外衣比例:這里內衣泛指內搭衣物，內外衣的采購比例建議控制在1.5: 1到2: 1之間。現在的顧客，買一件單品的越來越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價廉的內搭絕對是必要的。
鞋包比例:受快時尚品牌連鎖店的影響，越來越多的店開始做全品類，畢竟交叉銷售是一個提升銷售頗的妙招。鞋包的采購比例是很難確定的，但目前從快時尚連鎖店的情況看，鞋包與服裝的數量通常是在1: 5的左右的比例。
服裝新手到批發市場進貨如何拿款？以上就是女裝網小編分享的內容，服裝店想要經營業績好，那麼在款式的搭配上一定要注意比例的搭配，這樣才能減少庫存積壓，更有利於店鋪資金的流轉。
Ⅲ 服裝廠生產的服裝怎麼銷售`！！ 求懂行的來，
還是說下我個人的想法或許對您能有些幫助，
1.本市的旗艦店品牌的強化。這個是很有必要的，基本上大多廠家在其生產地都會設立一個旗艦店，作為本公司產品的一個展示。因為您會有客戶應約到您工廠參觀。考察。這樣旗艦店一個是代表了自己企業的實力。形象。也是一種宣傳的一種手段。就算這個客戶沒有談成。但卻可以將他變成一個潛在的客戶。
2.產品的質量。質量求生存。這是所有的企業的一句名言。也是所有企業必須認真對待的一個重要的事宜。
以下說正題：
強化銷售。1.虛擬市場。網路的快速發展，現在已經變成大多的企業的一種宣傳以及銷售的一種手段，一個很好的平台。建議您可以很好的利用，淘寶等交易平台可以充分利用。不要將網店當成銷售的主要手段。其實這更應該算成一種廣告宣傳。另外可以在一些服裝類的網站。多發布一些產品信息。徵集各地區的銷售代理。
2.服裝批發市場，例如東北市場。先以沈陽為主要市場。緩步向長春。哈爾濱。西柳，大連發展。其中沈陽和西柳市場應該作為重點。因為它們是東北地區兩個最大的服裝批發市場。 而華北就以北京為主。大紅門。動物園批發市場。
3.業務員，可以適當的選用一些35以上的女性，要有很強的語言交談能力。大齡的女業務員對客戶有很好的心裡把握。年輕人或許精力比較充沛，但是做事決斷能力不強。建議重新制定對客戶的支持，和優惠。比喻達到多少訂貨額給予多少返點。或物流費得減免。
5.國內的銷售基本上是比較費力。另外。工廠的生產一定要有計劃的生產。要根據市場需求生產。過多的擠壓庫存。會對企業很不利的。另外建議您多走走外貿部門。可以聯系一部分的外貿訂單。這樣工廠可以分出一部分設備做外貿服裝。另一部分生產自己的產品。這樣可以將壓力減小到最低。
PS：服裝集散地，必須去的。沈陽五愛市場。西柳服裝批發市場。北京的大紅門服裝批發市場。動物園服裝批發市場。杭州的四季春。上海。廣州的服裝市場。。
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如果你就是服裝廠老闆的話，我建議你一個新的方式。可以在大的服裝批發市場設立一個批發檔口。因為在北京。沈陽。等批發市場很多批發攤位都是自己加工廠自己批發的。。
Ⅳ 服裝廠生產的服裝通過什麼途徑銷售出去
服裝廠生產的服裝通過以下途徑銷售出去：
舉辦服裝展銷會進行銷售。
網上發布服裝產品質量、價格等信息，讓客戶在網上訂購或打電話訂購。
招聘有渠道的銷售員，通過銷售員銷售。
內部人員介紹銷售出去。
通過電話銷售銷售出去。
通過代理商進行銷售出去。
在各大商場設立專櫃銷售。
Ⅳ 自己開了個小型服裝廠，怎樣才能盡快把產品賣出去，有沒有什麼渠道
1.首先你要有銷售渠道,不然做出來的衣服也賣不出去; 2.要有良好的溝通能力和人際關系; 3.要了解原材料市場行情,這樣才能控製成本,從而控制自己的利潤; 4.還要具備一定的管理能力,只能做事也不行; 5.再者就是服裝的加工生產工藝,這個很關鍵. 開始的時候要准備好周轉資金,開始肯定會壓貨和材料的.
Ⅵ 賣衣服有什麼策略怎麼樣才能把衣服賣出去
一個服裝店想要有好的銷量，不僅需要時尚新穎的衣服款式，恰到好處的店鋪裝修，地處人流量多的位置，還需要有一個懂得各種銷售技巧和話術的導購員，唯有如此才能提高衣服的成交率，讓店鋪的銷量蒸蒸日上，那麼作為一個導購員，應該怎麼做才能賣出更多的衣服，提高衣服成交率呢?
1、主動招攬顧客
如果你平時有逛商城的習慣，不難發現很多導購員其實沒有主動招攬顧客的習慣，而是坐在那裡默默的等顧客自己走進來，但是你試想一下，一條街上的店鋪那麼多，如果你不主動招攬顧客，那些並沒有明確購買目的的顧客憑什麼走進你的店內?因此，作為一個導購員，一定要積極主動，在有顧客走近時就主動的打招呼，讓顧客進店看一看。
2、不要過於熱情
作為導購員，相信你一定有遇到過這樣的情況，那就是你非常熱情的向顧客介紹各種衣服，然而顧客卻敷衍了事，並沒有認真傾聽你的說話內容，有的甚至直接走人，這是因為你沒有把握好這個度，你的喋喋不休會給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導購員要記得給顧客留有一定的選擇餘地和個人空間，切忌過於熱情。
3、創造和顧客單獨談話的環境
我們都知道，在一個安靜且優美的環境下，我們的心情會比較放鬆，也更願意跟人交心，因此導購員一定要懂得創造一個和顧客單獨談話的環境，讓顧客心情放鬆下來，說出自己想要購買的衣服類型、風格等，這樣才有利於你更好的幫顧客推薦合適的款式，從而提高衣服成交率。
4、傾聽顧客說話
很多經驗不足的導購員喜歡滔滔不絕的向顧客推銷衣服，但其實這樣的介紹推銷會讓顧客覺得厭煩，而且會給人一種不受尊重的感覺，而聰明的導購員懂得傾聽顧客的需求和意見，再給顧客推薦他們需要的衣服款式，如果遇到顧客需要的款式你店裡沒有時，千萬不要直接說沒有，而是要主動介紹類似的款式來替代，這樣才能提高衣服的成交率。其實很多顧客並沒有非要買特定的款式，即使不是他們原本想要買的，但如果覺得適合，他們照樣會買下。
5、引導顧客試衣，並贊美他們
如果顧客對你推薦的衣服不怎麼滿意，這時候不要再多說，而是建議顧客去試一試，然後再根據試穿的效果來引導顧客。當顧客試好衣服出來時，導購員可以在一旁適當的進行贊美，當然這個贊美也是有一定技巧的，你要善於發現顧客的身材優勢，再進行針對性的誇獎，而不是一味的說漂亮好看，顧客自己也是有眼睛的，只有恰到好處的贊美，才會讓對方感受到你的真誠。
6、留有一定的餘地
顧客試好衣服了，但是還是有些猶豫不決，這時候導購員千萬不要催促，非要顧客一下子作出購買決定，而是要循序漸進的向顧客提出一些問題，對交易的各個部分作出針對性的分析，並給顧客留下一定的思考時間，然後再鼓動顧客作出購買的決定，切忌不要催促。
最後，導購員也要多注意自己的形象，好的形象才能給顧客留下好的印象，這里的形象包括了你的舉止姿態、精神狀態、個人衛生、服飾妝容等，良好的形象才能給顧客良好的感覺。當然，也不要忘記練習一下微笑，微笑能傳遞真誠，傳遞和善，迷人的微笑會讓你更迷人。
Ⅶ 服裝廠如何打開自己的銷路
服飾類產品要多做宣傳和主動出擊正確的方法很重要簡單一點說，你需要做好必要的推廣營銷
1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到網路、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高。
3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬於中等。
4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的。
5、選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費。
6、常常混跡於商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣。
8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據你們的實力和廣告預算來衡量選擇至於怎麼選擇，每個時期的情況不一樣，可根據具體需求來看。
海報、展板模式。店主可在店內張貼產品海報，在店外擺放活動展板。需要注意的是，展板除了標明營業時間，還要展示店內的活動更新情況，如免費包裝服務、新品上市和舊貨清倉等內容。
2.營銷
開設特價區。如果情況允許，可以挪出一塊地方設置一個特價專區。此類產品可由滯銷品、利潤高的新產品組成；不要統一成一個特價，每樣商品的原價和特價均要標出。
主題銷售。進一步細分消費者的購買需求。舉辦一些活動如「舊服裝改造」，增強經營的趣味性
節日銷售。選擇節日做促銷很有考究，比如國慶節、勞動節、春節，雖然是傳統大節，但消費者在此期間一般沒有送小禮物的習慣，所以店主可以抓住「情人節」、「婦女節」、「母親節」等禮品采購旺季，開展各種營銷活動。
3.經營建議
經營初期，盡量采購市場針對性強的產品。該類產品要求實用、性價比高。
Ⅷ 服裝行業怎麼做才能吸引別人
我也是做服裝行業的，我分享一下我的經驗吧：
1、首先你款式一定要新，服裝行業中是一季度換一批衣服的，你得學會跟上潮流。
2、衣服的款式一定要對著大眾的眼光走，大眾認可的衣服版型才是你應該推廣目標，當然其他一些你自己認為好看漂亮的也可以適當進貨。
3、衣服的價格一定要能讓大眾接受，價格的高低會直接的定位你的客戶群體，利潤固然重要，但是建議前期還是以客戶數量為主，引得別人關注，才能更好的發展
4、建議可以通過固定合作的批發商進行保持聯系進行拿貨，這樣可以少走很多彎路，而且拿貨多了價格也可以跟批發商談，比起不固定的話，每次都會有質量和價格上的顧慮。