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嘴唇上起水泡是什麼原因 2024-03-29 17:31:06

怎樣在網上跟單

發布時間: 2022-05-21 00:11:50

㈠ 怎樣在網上接單

咨詢記錄 · 回答於2021-11-19

㈡ 跟單流程

其實跟單很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協調管理工作,把信息即使地在兩者之間進行反饋。

第1步:當業務員和客戶在網上進行溝通,確定初步意向後。客戶通過快遞把樣品和加工的細節數據傳過來。此時,將樣品和相關的加工製作的要求通過打樣申請單反映出來。之後,經過業務部經理簽字,將樣品和打樣單(打樣單要復印一份,正本留自己保存)。給打樣室,打樣。

第2步:樣品出來後通過快遞寄給客戶,注意即使向快遞詢問UPS號。

第3步:客戶確認樣品並將樣品寄回,同時下單。

第4步:根據回傳樣品,製做簡單的定貨單給技術部。定貨單要業務員和部門經理簽字。將單和樣品留技術部。要求其製作工藝流程。

第5步:之後將合同傳給財務部簽字和老總簽字。並連同工藝流程樣品3樣物品,下正式的訂貨單。訂貨單要根據合同來做,把品質要求,包裝要求,和備注事項,交貨日期。寫清楚。之後把訂貨單復印5份,分別傳生產-品管-財務-物控-出貨。並在正本上簽字。正本訂貨單留給自己。把工藝流程書復印5份,傳財務-技術部-物控-生產-品管。正本留技術部,副本自己留著。

第6步:將合同復印2份,正本自己歸檔。副本分別傳老總辦公室和財務負責人。

第7步:即使反映工廠在生產過程中的問題,並和業務員溝通。在業務員和客戶溝通達成協議後,將結果通過工作聯系單將變更要求傳達到生產車間。工作聯系單正本留己,副本傳達。

第8步:快出貨時,聯系貨代。做報關單據。並提前寄交貨代。若生產有問題,導致不能即使出貨要提前通知貨代,以便其另做船期安排。

第9步:若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來的進倉單或相關單據交給出貨部門。並將出貨通知單復印3份,傳生產-品管-出貨部。正本留己。

第10步:即使做好議付單據連同貨代送來的提單進行議付。如前T/T下,則先傳副本給對方,要其付款。L/C項下,則交由財務部到銀行進行相關事項。

第11步:到核銷單等相關單據回來後,將單據交由財務部進行結匯,辦理核銷退稅手續。

以上所有自己保存的單據按合同和客戶編號先後順序進行分檔管理。

以服裝跟單為例,跟單過程如下:
一般程序如下:接受客戶指示單,分析產品來料,采購來料,製作樣品(主要下工廠了解樣品的落實情況,生產工藝適合客戶的產品要求,緊抓生產進度滿足交貨日期),發樣品給客戶認可,大貨投產。製作過程煩瑣易出錯,加工工廠會給你麻煩的,客戶也會的,要做好心理准備。

一、 工藝單

1.先對工藝單進行文字處理,翻譯成中文。

2.參照和對照往年的工藝單進行核對(主要指老客戶),研究是否有新的變化或者是有不對的地方,著重看一下有無特殊要求,工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通,如客戶有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。

3.對著工藝單進行逐項檢查:(1)首先是主料,如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色(特別注意特殊色,如麻灰);(2)輔料,包括拉鏈(是否特指,如YKK)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

4.對照工藝單認真研究印、綉花及其它處理方式,如面料絲光、水洗、扎染等(有關HTP訂單中對印、綉花方面沒有詳細的資料,甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示,客戶只有一個要求:效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠,但也給工廠帶來一定難度,要揣測客戶的心態,自己要主動去創新設計一些東西。在這點上,應盡快適應客戶的這種要求)。

二、 核價

認真研究完工藝單後,安排進行核價,即填寫核價單,在填寫核價單時一定要清晰、認真,經過誰手該把關的沒把好關的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表,以便以後核價遇到相同的面料時,可按固定的工藝去填制核價單,印、綉花價格最好也有價格一覽表。

1.核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度,主要是與染整廠溝通,落實確定後,明確面料有關資料,以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料,注意麵料的紗支與克重的對比,方便用料的核算。

2.工藝室人員進行有關工藝用量的計算,此時要對輔料情況(特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家,要對輔料的價格進一步落實好,以免大貨投產後出現價格上的差異)進行詳細解說,問明客戶哪些輔料屬於客供及印花的種類及綉花線的種類,避免遺漏,客戶有特殊要求的,更是需要特別說明。

3.生產車間對照工藝單,進行生產量及加工費的計算,由於車間是參照工藝單進行計算,好多內容僅是「紙上談兵」,因此有條件的盡可能提供樣衣,對於工藝單上或是客戶特別指示的,要一並詳細告知(最好是書面)生產部門,以便盡可能核算準確。

4.匯總資料,核算價格。由於核價員習慣於按照自己知道的資料進行核價,因此在客戶有特殊要求的時候,一定要有明確指示並做相關提醒,如面料有特殊要求(有無水洗等),輔料比較奇特,印、綉花價格等。所有這一切,都必須詳細准確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以後備查。

5.報價時如對某些輔料及印、綉花價格不明確的,報價時要註明所列輔料及印、綉花的價格,如百家好事訂單經常會指定輔料廠,而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶指定輔料,跟單員一定要注意,如果跟單員沒明確標注,跟單員要負主要責任;所有擔當學會看核價單上的資料,一定要看清楚,把經手的資料要做到心中有數;有特殊要求的,一定要告訴核價員)。 我做單證做到心力交瘁

三、備樣

一般來說,報完價後,如客戶覺得價格接近或者是可以接受,會要求安排備樣(原則上先談價格,後打樣;對新客戶原則上不備樣,備樣要收樣品費)。備樣時主要注意(備樣時關鍵在於保證交期及質量,因此我們經手的資料務必要准確,與客戶要求一致,才能保證樣品及時得到確認,避免重復返工):

(一)樣品

1.款式樣:一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要搭配合適才行,尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2.確認樣:作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印綉花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料一定要好。因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和准確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費。

3.產前樣:一般來說是在大貨面料出來以後,為了保證大貨的准確性,,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大夥的檢驗。為了生產的方便,要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求,避免出現生產損失,安排起來一定要快。對於HTP訂單,大貨下來後,再安排做大貨產前樣,待產前樣確認後,進行大貨生產。HTP訂單不要求列印、綉花樣。
4.廣告樣:廣告樣一般來說是在訂單確定後,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用(廣告樣必須提前安排,不能臨近再下備樣)。

5.齊色樣:此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對於HTP的訂單,客戶要求在工藝單下達後,安排做銷售樣,而且對於不好找的輔料可用類似或接近的代替,樣衣發走後,安排核價、報價,然後等客戶確認意見。

6.水洗樣:要保證成衣水洗尺寸,必須做好前提工作面料縮水率。

7.船樣:大多數客戶船樣要並到大貨里,如該並入大貨收費的船樣未並入大貨,跟單員應負主要責任。

(二)色樣

1.色樣,製作要好看、及時,保存要完整,一式三份:自己必須留存一份,以免以後的生產過程中,對大貨的顏色進行核對,問明客戶是在自然光還是在燈光下對色,以便及時確認。

2.紗樣。

3.布樣,如麻灰:如客戶指定麻灰色號時,可與客戶溝通直接進行大貨生產,如有客戶布樣,可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時,最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號,便於采供部門購紗。

(三)印、綉花樣

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣,特別是綉花,綉花線一定要用正確顏色,如確有難度,可以與客戶溝通,變通安排。印、綉花資料必須保證准確,如顏色搭配、花型等,要及時同客戶溝通不明確的地方,爭取縮短確認周期(印、綉花打確認樣時間:原則上從業務員將印、綉花資料轉交外協員後三日內應將確認樣轉業務員,外協員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確,確認樣原則上要檢驗合格後才能出廠,對確認樣跟單員也要進行檢查,由跟單員將確認樣寄給客戶確認,客戶確認後的確認樣要及時轉生產廠,並做好交接記錄)。外協員要對以前及以後外加工的印、綉花價格等資料進行匯總,便於以後出現同類加工業務時方便查詢。

(四)輔料

由於我們的輔料開發有一定局限性,因此安排輔料時一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門,在此特別指出的是網路查詢,重點是快!!光客戶要求的輔料確有一定難度時,及時與客戶協商處理意見。輔料管理員要對以前及以後采購的輔料價格等資料進行匯總,便於以後出現同類輔料時方便查詢。對於HTP的訂單,輔料多而且雜,要特別注意染色問題,如梭織布,人字帶等;還有一些輔料雖然好找,但達不到輔料廠的起訂量,工廠不願意做,本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風,因此,應在打樣時,就考慮找一些好做、好找的輔料,減少大貨生產不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質量好,因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的,以後再遇到此類輔料時能有據可查。輔料打確認樣時間:原則上從業務員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員後三日內應將確認樣寄給客戶確認。 作贏外貿單證必會的18步流程

四、合同的執行

在徵得客戶同意或簽定合同並確認客戶已執行合同後(如開L/C、電匯、預付款等),以L/C結算的,要盡快催信用證,以預付款結算的,款要及時催,以電匯結算的,風險較大,通常適用於老客戶。下達生產通知單,生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確,並在指令下達後落實相關部門在合理的時間內接收到了正確的指令,並已開始執行。向生產廠要生產計劃,監督生產指令在各環節中的進行,保證其順暢。如有客戶資料未到時,要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解,做出最合理的生產計劃。

五、確認

在合同簽定後,對於擔當來說,確認工作是最重要的。在安排確認時,要掌握以下幾條原則:

a) 首先排列生產計劃,盤查確認點,首先要清點好輔料,核對好來料顏色是否一致,特別是對主、輔料的盤查,保證生產安期順利開始。

b) 監督和督促生產計劃,確認所有保證生產順利進行的有關指示,書面或實物已交待到有關部門的責任人心中,並已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印綉花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達,對生產中出現的各種問題進行監督、反饋,對於生產中出現的問題要及時和客戶進行溝通和處理。

c) 核對所有來物,與客戶確認意見相符一致。

d) 要注意客戶的變更,如面料顏色、合同數量,如出現變更,要在第一時間內通知生產部門,減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤

在合同的執行過程中,要准時填報跟單表,及時給客戶報告生產進度,並要及時匯總資料,整理訂單,避免出現疏漏的地方,並及時與客戶和生產部門溝通,對出現的意外情況要及時處理,如上報、與客戶協商拖期、協調有關部門採取補救措施等。

在臨近交期時,如生產過程中如有妨礙大貨交期無法按合同順利執行時,必須事先通知客戶;當大貨生產過程中,縫制、印花、綉花等出現妨礙生產順利進行時,一定要及時通知客戶(同時發樣給客戶)採取有關補救措施。

為了大貨生產能夠順利進行,首先要及時去生產廠看每天的生產情況。對於客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時,除了溝通之外,還應有書面形式傳真於客戶或者把生產進度情況告訴客戶,並提醒有可能影響交期,同時,要排查生產環節中還可能存在的問題,要及時匯總情況,尤其是輔料。

品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產品進行檢驗,並出具驗貨報告單(對於發現的問題要提出整改建議和防範措施);客戶來我司驗貨時,品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨,並做好記錄。

七、出貨

根據合同的規定及與客戶協商的最後結果,及時安排出貨(HTP的客戶可能不止一個,他對於箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求,應當引起注意,並以書面形式下達給車間)。

1.出貨時間、數量、入貨時間,及時通知相關部門(根據入貨通知時間及時安排發貨,如不能保證交貨,衣時同船運公司或客戶協商處理)。

2.訂艙、報關。

3.辦理內部發貨手續。

4.船樣及相關事宜,船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。 部分單據遺失,如何處理?

八、發票的開具及貨款回收

國際業務部單證員負責外銷產品發票的開具,並負責填寫開具外銷發票的相關表格;國際業務部核算員負責內銷產品發票的開具,由跟單員負責填寫開具內銷跟單員負責內銷貨款的回收,及時督促客戶辦理,加快我司的資金周轉。對於外銷產品貨款的結算方面,信用證結算的,由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證,單證員負責對信用證的內容進行審核;電匯方式結算的,要在發貨後,及時督促客戶付款,避免壞帳損失的發生。

九、報帳

對於我部門負責的采購及加工業務,要及時與生產廠進行對帳,在業務結束確認無誤後,讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發票,並按我司相關文件規定進行及時報帳。

對於費用方面的報帳:差旅費,出差歸來後,要及時報帳,具體按公司文件執行;其他費用的報帳,力求在費用發生的當月進行報帳,避免費用跨月報帳,影響公司及部門的利潤核算。

十、資料的整理與歸檔

本部門所有人員對於自己負責的所有資料要及時進行整理並歸檔,保持桌面清潔、資料擺放有序,分配到個人的檔案櫥要及時進行整理,保持資料的整體外觀和實用性,不準亂放;對於公用部分的辦公用品等,要及時進行整理,個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放,如發現隨意亂放者,將對責任人進行處罰。

十一、產品的售後服務發票的相關表格。

㈢ 我是保潔阿姨請,請問怎麼在58網上接單怎麼操作才能看到有人要做保潔

想了解家政保潔行業都是怎麼網上接單,可以通過58同城進行接單,58同城家政日常單平台有直接性派單給到商家,一單抽取10%服務費。企業物業保潔單,平台有推送意向客戶給到商家進行跟單。每天最低2個-最高20個。 保姆月嫂我們之間派單給到商家去聯系業主,有保姆,月嫂,育嬰師等等派單。現在也是互聯網時代,多個渠道接單對您也是有好處的。

㈣ 跟單怎麼做

  • 跟單步驟:

產前樣的確認,船樣的確認,生產中工廠和公司之間的銜接溝通,原料的質量鑒定,生產技術,產品包裝方式,交期的跟催和跟進,等等,總之包括生產的全過程。

還有的一種跟單是業務跟單,多為外貿公司,對技術的知識要求不是太高,主要是負責生產工廠和客人的聯系,並安排出貨方式和船期,付款等 。當然對於面料(服裝)的質量也相當重要。

  • 跟單工作安排

⒈ 全面准備並了解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣),確認所掌握的所有資料之間製作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部,以便及時確認。

⒉ 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細並明確、一致!(最好要有文字證明)

⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況並對工廠的優/劣勢進行充分評估,做到知根知底。

⒋ 跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中,須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。

⒌ 預先充分估量工作中問題的潛在發生性,相應加強工作力度,完善細化前期工作,減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的,預先充分防範、工作中重復發掘、及時處理問題並總結經驗,對以後的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

6. 訂單跟單員與訂單負責人(操作員)要保持密切的聯系,出於雙方的利益著想,多與對方溝通,將問題降到最低限度。

跟單工作比較繁瑣,小事,雜事,難事不少,如果藉助於一些跟單方面的工具,會解決不少日常重復處理的工作,從而提高跟單效率,減少出錯的可能性。比如:跟單網提供的跟單系統,就是這樣一個工具:跟單網,提供跟單行業的豐富資訊與企業跟單的軟體系統,幫助企業解決跟單過程中的大事,雜事,瑣碎事,使跟單再無難事。

  • 跟單注意事項:

1:物料是否正確。

2:尺寸是否「准確」。

3:款式是否錯誤。

4:做工是否細致。

5:成品顏色是否「正確」。

6:有無漏定物料。

7:物料是否能按預定時間到加工廠。

8:時間上是否有問題。

㈤ 有人在交易家跟單嗎關於他們的跟單設置如何操作

交易家
跟單盈利
首先談談我篩選策略師和跟單的幾個要點(
高手可以忽略
):
1.
看凈值。我篩選策略師的第一點就是看他凈值是不是逐漸上升的,如果是逐步下降,那有可能這個策略師在抗單或者持續虧損。看余額和勝率這些東西都不算靠譜。
2.
看資金利用情況。我個人是希望資金能夠活動起來,不想好幾天才一兩單,也不希望抗單,這樣倉位容不下,浮虧太多晚上又睡不著。因此我選的策略師是盡量不抗單,或者抗單不超過一兩個月的。
【編者按】「交易家」為黃金外匯投資者兄弟們提供了好多種了解策略師是否扛單的渠道,包括查看策略師的當前持倉單情況、策略師的平均持倉周期等。另外,小編再教大傢伙兒一手,就是看策略師的歷史單,看他的開倉、平倉時間,如果大多數單子都是在同一天開倉、平倉的,那麼這個策略師再扛也扛不到哪裡去~還有就是,萬一策略師偶爾也扛一下單子,大家也可以用「強制止損」等方式強行將頭寸平掉。畢竟,風險是要規避的;資金是要落袋的。
3.
按比例跟單。因為我不知道我的資金該一次下多少手,所以我只能吧自己的倉位跟策略師的倉位對應起來,而且通常我比較謹慎,倉位比策略師還低。
【編者按】用「交易家」提供的「按比例跟單」來跟隨策略師外匯交易,最大的好處,恐怕還是在能在復制策略師外匯交易單的同時,也復制了策略師的資金比例。畢竟,有不少交易高手在交易時,是和打仗一樣的,他們會小心安排自己的「兵力」,在不同的價位布置不同比例的資金,以期獲得最好的交易成果。
4.
自己手動止損。我平時也看看新聞,如果覺得局勢不對,那我自己會手動止損。
5.倉位動態調整。我跟一個策略師的跟單比例並不是固定不變的,我可能會考察一下策略師這個月的盈利狀況還有他做單的狀態來微調跟單比例。如果策略師這個月做得差,那下個月有可能會小爆發一下,可以適當提高點倉位。
【編者按】每位外匯交易員都有感覺良好的時候,那時候交易必定順風順水。但同時,人也會有盤感差的時候。這時候,就需要適度休息,調整交易策略。而作為跟單者,也要經常關注一下策略師的表現,像關心自己的拍檔一樣關心ta。當然,「交易家」也為大家提供了「近期收益表現」這一指標供大家參考。這個指標會把策略師最近2周的收益情況以點數方式展現,並將策略師排名,給用戶一個最直觀的感受。

㈥ 求助外貿跟單整個流程

不同的產品,跟單的細節會有大同小異,不能完全照搬。以下幾點僅供參考:
1. 第1步:當業務員和客戶在網上進行溝通,確定初步意向後。客戶通過快遞把樣品和加工的細節數據傳過來。此時,將樣品和相關的加工製作的要求通過打樣申請單反映出來。之後,經過業務部經理簽字,將樣品和打樣單(打樣單要復印一份,正本留自己保存)。給打樣室,打樣。
2. 第2步:樣品出來後通過快遞寄給客戶,注意即使向快遞詢問UPS號。
3. 第3步:客戶確認樣品並將樣品寄回,同時下單。
4. 第4步:根據回傳樣品,製做簡單的定貨單給技術部。定貨單要業務員和部門經理簽字。將單和樣品留技術部。要求其製作工藝流程。
5. 第5步:之後將合同傳給財務部簽字和老總簽字。並連同工藝流程樣品3樣物品,下正式的訂貨單。訂貨單要根據合同來做,把品質要求,包裝要求,和備注事項,交貨日期。寫清楚。之後把訂貨單復印5份,分別傳生產-品管-財務-物控-出貨。並在正本上簽字。正本訂貨單留給自己。把工藝流程書復印5份,傳財務-技術部-物控-生產-品管。正本留技術部,副本自己留著。
6. 第6步:將合同復印2份,正本自己歸檔。副本分別傳老總辦公室和財務負責人。
7. 第7步:即使反映工廠在生產過程中的問題,並和業務員溝通。在業務員和客戶溝通達成協議後,將結果通過工作聯系單將變更要求傳達到生產車間。工作聯系單正本留己,副本傳達。
8. 第8步:快出貨時,聯系貨代。做報關單據。並提前寄交貨代。若生產有問題,導致不能即使出貨要提前通知貨代,以便其另做船期安排。
9. 第9步:若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來的進倉單或相關單據交給出貨部門。並將出貨通知單復印3份,傳生產-品管-出貨部。正本留己。
10. 第10步:即使做好議付單據連同貨代送來的提單進行議付。如前T/T下,則先傳副本給對方,要其付款。L/C項下,則交由財務部到銀行進行相關事項。
11. 第11步:到核銷單等相關單據回來後,將單據交由財務部進行結匯,辦理核銷退稅手續。

㈦ 如何在網上接單接真實的訂單

試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢,缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的從而失去成交的機會.
-------對於新業務員來說要做的除了每天重發信息,提高活躍度,想方設法使自已的排名靠前之外,要盡快的了解和掌握本公司的一些產品知識和企業文化知識,可以找公司的前輩及熟悉本公司產品的相關業務人員虛心請教一下以備應急之用.這對於我們業務員或實施網路營銷的專業人員來說起著關鍵性的作用.因為,隨著時代的發展網路生意對於一個普通人來說也不再陌生,網路營銷對於很大一部分群體來說都是一個賺錢贏利的大市場不單指生產廠家,有很大一部分消費者---包括剛剛畢業的大學生.失業者.兼職人員等等也正想利用網路營銷好好白手賺一把,所以各種各樣的網路消費也隨之而生,相信大家都了解,現在的企業無一例外的都具備自己的企業文化,實踐證明,文化也能創造價值、創造效益,我們要把企業的產品優勢以最大的亮點展示出來,提供更多的增值服務,從而使消費更具吸引力,使我們的網路銷售更能錦上添花.
------我們的網路主頁是我們找客戶的前堤也就是為了增加客戶對我們產品了解的第一印象,並不是我們把主頁做好了一切就萬事大吉了,客戶是找來的而不是等來的,守株待兔碰巧撞上的畢竟還是少數,要想更多更快的找到我們的目標客戶就要主動出擊,可以利用貿易通主動尋找客戶交流,也可以利用電子郵件與留言與客戶溝通,必要時也可以做電話跟蹤,不過,溝通的目的在於傳遞信息----那就是推銷我們的產品,拓展我們的銷售渠道,那麼怎麼樣的交流才能更有效的傳遞我們的信息實現我們的合作目的呢?
-------首先要找到相應的客戶才能與其溝通,就拿我們來說吧,我們是生產塑料製品的廠家,所用原料是屬於化工行業的,你不要看到我是用化工原料的就開口象我推銷你的產品,因為我們只用其中的幾種而已,並不是所有的化工原料我們都能用的上,換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷對你來說根本用不上的產品你會煩嗎?你會理他嗎?這就是有的朋友常說的給客戶留言了或者與客戶交流他們不理你也不回話的原因所在.所以找對相應的客戶交流很重要,你的專業知識和對自已產品的了解度的多少這種時候就顯得尤其重要,做為一個業務員不能很好的掌握這一點那就需要及時補課了.
-------找對了相應的客戶還要掌握一定的溝通技巧
,因為客戶能否願意聽我們說下去是交流的關鍵,要想在短暫的交流之交中,讓顧客對你有深刻的印象,必須製造令顧客陶醉的方法和藝術.
------對於禮貌先行而言,是交朋結友的先鋒,有句古話叫做:要想得到別人的尊敬,首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬別人,您才能得到別人的尊敬,也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會,也是他人以禮相待的基礎。我們在與客戶交流時要學會多問徵求性的話語,如:好嗎?您看行嗎?您覺得呢?等語氣,要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人,這樣他們才會願意與您交往,樂意合作。你如何說服客戶購買你的產品,那麼就要靠你自己對產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達自已的產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。 有經驗的銷售人員會掌握一些幽默的語句讓客戶在聽你介紹產品的同時既調節了氛圍,加深了客戶對你的印象,同時也增加了客戶的信任度.因為與客戶在網路上的溝通不同於現實的實際接觸,掌握一定的語句技巧與用詞可以讓客戶感到親切友好的同時拉近我們與客戶之間的距離.這就是與客戶交流的第一印象,記住做好這第一次的溝通很重要.我們要做到找准對象.切入主題.坦誠相待.目的明確.命中要害才能達到交流的目的。
-------在對客戶介紹產品時切豈海闊天空的誇大其詞,要知道你所銷售的產品還有很多同行也在生產,客戶或經銷商對你的產品並不陌生,你所推銷的對象也許正是你們產品銷售行業中的經銷老手你的漫無邊際的推銷只會引起他的反感,我們要針對自已產品的優勢與弱點事實求是的說明,我們始終要把握一個原則,我們不是來給顧客傳授知識和說教的,而是為其提供服務和幫助的,是為客戶解決問題和困難的。因此,我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務,而不是從他口袋裡掏錢,這樣才會降低客戶對你的心理防線,並潛意識地接受你。因為在營銷實踐中,顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。

㈧ 外貿跟單怎麼做,都需要准備什麼

其實跟單很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協調管理工作,把信息及時地在兩者之間進行反饋。
第1步:當業務員和客戶在網上進行溝通,確定初步意向後。客戶通過快遞把樣品和加工的細節數據傳過來。此時,將樣品和相關的加工製作的要求通過打樣申請單反映出來。之後,經過業務部經理簽字,將樣品和打樣單(打樣單要復印一份,正本留自己保存。)給打樣室進行打樣。
第2步:樣品出來後通過快遞寄給客戶,注意及時向快遞詢問UPS號。
第3步:客戶確認樣品並將樣品寄回,同時下單。
第4步:根據回傳樣品,製做簡單的定貨單給技術部。定貨單要業務員和部門經理簽字。將單和樣品留技術部。要求其製作工藝流程。
第5步:之後將合同傳給財務部簽字和老總簽字。並連同工藝流程樣品3樣物品,下正式的訂貨單。訂貨單要根據合同來做,把品質要求,包裝要求,和備注事項,交貨日期。寫清楚。之後把訂貨單復印5份,分別傳生產-品管-財務-物控-出貨。並在正本上簽字。正本訂貨單留給自己。把工藝流程書復印5份,傳財務-技術部-物控-生產-品管。正本留技術部,副本自己留著。
第6步:將合同復印2份,正本自己歸檔。副本分別傳老總辦公室和財務負責人。
第7步:即使反映工廠在生產過程中的問題,並和業務員溝通。在業務員和客戶溝通達成協議後,將結果通過工作聯系單將變更要求傳達到生產車間。工作聯系單正本留己,副本傳達。
第8步:快出貨時,聯系貨代。做報關單據。並提前寄交貨代。若生產有問題,導致不能即使出貨要提前通知貨代,以便其另做船期安排。
第9步:若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來的進倉單或相關單據交給出貨部門。並將出貨通知單復印3份,傳生產-品管-出貨部。正本留己。
第10步:即使做好議付單據連同貨代送來的提單進行議付。如前T/T下,則先傳副本給對方,要其付款。L/C項下,則交由財務部到銀行進行相關事項。
第11步:到核銷單等相關單據回來後,將單據交由財務部進行結匯,辦理核銷退稅手續。

㈨ 跟單的流程方式

其實跟單很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協調管理工作,把信息即使地在兩者之間進行反饋。

第1步:當業務員和客戶在網上進行溝通,確定初步意向後。客戶通過快遞把樣品和加工的細節數據傳過來。此時,將樣品和相關的加工製作的要求通過打樣申請單反映出來。之後,經過業務部經理簽字,將樣品和打樣單(打樣單要復印一份,正本留自己保存)。給打樣室,打樣。

第2步:樣品出來後通過快遞寄給客戶,注意即使向快遞詢問UPS號。

第3步:客戶確認樣品並將樣品寄回,同時下單。

第4步:根據回傳樣品,製做簡單的定貨單給技術部。定貨單要業務員和部門經理簽字。將單和樣品留技術部。要求其製作工藝流程。

第5步:之後將合同傳給財務部簽字和老總簽字。並連同工藝流程樣品3樣物品,下正式的訂貨單。訂貨單要根據合同來做,把品質要求,包裝要求,和備注事項,交貨日期。寫清楚。之後把訂貨單復印5份,分別傳生產-品管-財務-物控-出貨。並在正本上簽字。正本訂貨單留給自己。把工藝流程書復印5份,傳財務-技術部-物控-生產-品管。正本留技術部,副本自己留著。

第6步:將合同復印2份,正本自己歸檔。副本分別傳老總辦公室和財務負責人。

第7步:即使反映工廠在生產過程中的問題,並和業務員溝通。在業務員和客戶溝通達成協議後,將結果通過工作聯系單將變更要求傳達到生產車間。工作聯系單正本留己,副本傳達。

第8步:快出貨時,聯系貨代。做報關單據。並提前寄交貨代。若生產有問題,導致不能即使出貨要提前通知貨代,以便其另做船期安排。

第9步:若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來的進倉單或相關單據交給出貨部門。並將出貨通知單復印3份,傳生產-品管-出貨部。正本留己。

第10步:即使做好議付單據連同貨代送來的提單進行議付。如前T/T下,則先傳副本給對方,要其付款。L/C項下,則交由財務部到銀行進行相關事項。

第11步:到核銷單等相關單據回來後,將單據交由財務部進行結匯,辦理核銷退稅手續。