A. 銷售費用包括哪些內容
[編輯本段]銷售費用的概述
企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的費用，包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。
差旅費，低值易耗品攤銷是包括在管理費用裡面。
[編輯本段]銷售費用的分析
設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將銷售費用並入管理費。商業企業在商品銷售過程中所發生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。
[編輯本段]銷售費用科目核算
一、本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
二、本科目應當按照費用項目進行明細核算。
三、銷售費用的主要賬務處理
（一）企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。
（二）企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。四、期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。
[編輯本段]銷售費用的分類
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。
變動性銷售費用是指企業在銷售產品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，例如委託代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。
固定性銷售費用是指企業在銷售產品的過程中不隨產品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。
[編輯本段]銷售費用過高的危害與對策
一、銷售費用黑洞的危害
蠶食利潤。利潤最大化是企業追求的目標，在邊際受益等於邊際支出這一點上利潤達到最大化。營銷總監的目標就是要找到這一個最佳的配比點。然而，營銷總監的願望有時候可能要落空，支出的增加大大快於受益的增加，將表現為銷售費用對利潤的無情蠶食。
腐蝕銷售組織肌體。「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」，營銷的戰鬥力是靠利益來凝聚的，這句話沒錯。但當銷售人員把銷售費用當成唐僧肉，巧取豪奪，銷售組織已經談不上什麼戰鬥力了。
危及銷售總監飯碗。銷售總監（其他銷售人員也一樣）都有一個情結在裡面，那就是：銷售總監從來都是因為任務超額完成而得到嘉獎，從來都不會因為花錢少而得到嘉獎。因此就養成了大手大腳花錢的習慣。殊不知，現在營銷環境已經變化了，比如廣告費，砸進去幾百萬，可能連泡都不會鼓一個，砸進去幾千萬，只能叫死水微瀾。在花錢不能辦成事的情況下，還是注重節流的好，否則自己的職業岌岌可危矣。
二、銷售費用黑洞產生的原因
公司歷史原因
企業原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業，企業的快速成長很大原因是因為趕上了好時候，再加上靈活的經營機制，而這靈活的經營機制很大程度上又是營銷經營機制的創新，比如：真正以市場為導向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調動了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業也攫取了巨額財富。老闆在巨額利潤面前，也會對營銷人員的灰色收入採取寬容的態度，睜一隻眼，閉一隻眼。在這樣的大環境下，營銷人員不會約束自己的行為，反而會助長這種行為向整個營銷組織蔓延。一旦這種風氣形成，然而當銷售形勢吃緊，老闆想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內部長期形成的潛規則的阻力。
營銷系統原因
營銷部門是為銷售收入負責的，很少有為利潤負責的（裡面的原因，其實值得高層管理人員思考）。因此，在銷售人員論功行賞時，銷售收入是重要的考核指標甚至是唯一的考核指標。其實，這本身也沒有錯，要銷售人員對整個公司的利潤負責也不現實，畢竟還有很多影響利潤的因素。但是，往往企業在銷售費用上控制不嚴，營銷部門人員總會在預算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監簽字，營銷總監也會本著「特事特辦」的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。這筆款項的使用情況，效果如何，由於是預算外的項目，並沒有多少人跟蹤和負責。
內部利益原因
追逐利潤是企業存在的本質。很多企業的財務制度本身就不健全，老闆也不會把時間花在這個上面把財務制度理順，在他們的意識中，財務部門只不過是記賬部門，而且，財務這種混亂的局面可以幫助企業避開一部分稅款，不必為規范企業而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內亂也就產生了。一方面，財務部門不僅是記賬部門，而且是財務數據的分析部門，比如，庫存周轉率，單品的利潤率，銷售凈利率，這些數據是規劃營銷費用開支重點，合理使用營銷費用開支用度的依據。但是由於財務數據嚴重失真，其作用將大打折扣。另一方面，財務制度不健全，存在很多漏洞，營銷費用就從這些漏洞中不經意間漏掉了。
三、營銷向精細化管理方向轉變
隨著競爭的加劇，大部分行業和企業已經進入微利時代，在這樣的形勢下，控制不合理的營銷開支，開源節流已經是勢在必行的了。粗放式的管理已經不適應激烈競爭的要求，營銷也一樣，需要向精細化營銷的方向轉變。精細化營銷著重於提高營銷組織的效能，從銷售人員的配置，營銷策略的執行，營銷費用的控制上下功夫。精細化營銷著力營造這樣的營銷生態體系：以營銷組織運作為核心，以策劃機構、調研公司、廣告公司、媒體等為輔助，打造最堅實的營銷平台，使這個生態系統中的人、組織都能發揮最大的作用。
四、加強銷售費用預算管理，建立預算外資金的審批和資金使用跟蹤制度
銷售費用預算是以銷售收入預算為基礎，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。由於銷售費用預算在年初前就已經確定，對來年的銷售用度做的規劃畢竟不能代表銷售費用使用的實際情況，所以，銷售費用預算在編制上我們採用彈性的編制方法，以便於對預算指標做一些調整。對於銷售費用做臨時調整的資金我們稱為預算外資金，也應該把預算外資金納入銷售費用管理體系。預算外資金的審批要經過嚴格的程序，並規定審批額度和許可權，同時建立誰審批誰負責的資金使用跟蹤制度。
五、建立銷售費用管理制度
銷售費用管理制度包括銷售人員報酬制度、差旅費用管理制度、培訓費用管理制度、招待費用管理制度、廣告費用管理制度、公關費用管理制度、折扣折讓制度、應收賬款管理制度、倉儲費用管理制度、售後服務費用管理制度等等。費用政策被稱為銷售人員的一大法寶，建立明晰的費用制度，就是要確保銷售人員在使用這個法寶時不能走樣，給銷售人員頭上戴一個緊箍圈。
六、健全財務制度
如果財務部門淪落為記賬部門，財務部門對銷售部門來說，就只是一個報銷和走賬的工具而已。但形勢的發展要求提升財務部門職能，不僅做賬，而且要對財務數據進行分析，因此需要逐漸健全財務制度。懂得財務不僅是財務部門的事，作為營銷總監，同樣要對下面幾個財務指標特別敏感，重點監控：
分析總體銷售形勢的指標。如銷售利潤率、銷售增長率、市場佔有率等等。
分析產品結構的指標。如新產品銷售增長率、新產品銷售額占總銷售額的比例、主打產品銷售增長率等等。
分析回款和存貨情況的指標。如應收賬款周轉率、存貨周轉率等等。
分析銷售費用的指標。如銷售費用率、銷售費用增長率等等。
七、設計銷售人員薪酬體系。
銷售人員薪酬在所有的工種裡面應該還是比較豐厚的，現在企業也基本上都實行了基本工資加提成制度，年終可能還有一部分分紅。只不過提成和分紅因行業和企業而異。一般來講，越到高層，基本工資的比重越大，到了銷售總監，七成以上的收入是基本工資，浮動工資三成都不到，最後可能再加一部分期權，這也是由於不同崗位的工作性質決定的。越到基層的銷售人員，主觀能動性要求越大，加大激勵工資比例可以激發銷售人員的潛能。而越到高層，管理的因素增加，對戰略和策略的要求越高，加大基本工資比例可以穩定軍心，保持策略的一貫性。企業所處的發展階段和同行業的薪酬水平也會影響企業的薪酬設計。
對銷售人員薪酬體系的設計在保持穩定性和連續性的同時，要體現當前營銷管理的重點。比如，實行賒銷的企業，薪酬就必須與應收賬款掛鉤；為加大新產品的銷售力度，就要在薪酬上對新產品和老產品區別對待；對採取浮動價格的產品，要根據價格檔次確定薪酬；銷售人員的表現對利潤影響比較大的企業，要參考利潤確定薪酬。在這些薪酬確定方法中，銷售費用是否與薪酬掛鉤是個難點。有些企業實行銷售費用包干制度，有些企業實行實報實銷制度。對於能夠確定預算外資金使用責任人的，如果在使用中出現的違規行為，要在薪酬制度中有所反映。
B. 銷售費用的核算內容有哪些
1、銷售費用核算內容有：
由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。 與銷售有關的差旅費應計入銷售費用。
2、銷售費用
是指企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的各項費用。
3、銷售費用的賬務處理有：
（1）企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。
（2）企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。
拓展資料
銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬於主營業務成本。
企業應通過「銷售費用」科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。該科目借方登記企業所發生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入「本年利潤」科目的銷售費用，結轉後，「銷售費用」科目應無余額。「銷售費用」科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。[1]
C. 銷售費用的產生原因
建立預算外資金的審批和資金使用跟蹤制度
銷售費用預算是以銷售收入預算為基礎，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。由於銷售費用預算在年初前就已經確定，對來年的銷售用度做的規劃畢竟不能代表銷售費用使用的實際情況，所以，銷售費用預算在編制上我們採用彈性的編制方法，以便於對預算指標做一些調整。對於銷售費用做臨時調整的資金我們稱為預算外資金，也應該把預算外資金納入銷售費用管理體系。預算外資金的審批要經過嚴格的程序，並規定審批額度和許可權，同時建立誰審批誰負責的資金使用跟蹤制度。 如果財務部門淪落為記賬部門，財務部門對銷售部門來說，就只是一個報銷和走賬的工具而已。但形勢的發展要求提升財務部門職能，不僅做賬，而且要對財務數據進行分析，因此需要逐漸健全財務制度。懂得財務不僅是財務部門的事，作為營銷總監，同樣要對下面幾個財務指標特別敏感，重點監控：
分析總體銷售形勢的指標。如銷售利潤率、銷售增長率、市場佔有率等等。
分析產品結構的指標。如新產品銷售增長率、新產品銷售額占總銷售額的比例、主打產品銷售增長率等等。
分析回款和存貨情況的指標。如應收賬款周轉率、存貨周轉率等等。
分析銷售費用的指標。如銷售費用率、銷售費用增長率等等。 銷售人員薪酬在所有的工種裡面應該還是比較豐厚的，企業也基本上都實行了基本工資加提成制度，年終可能還有一部分分紅。只不過提成和分紅因行業和企業而異。一般來講，越到高層，基本工資的比重越大，到了銷售總監，七成以上的收入是基本工資，浮動工資三成都不到，最後可能再加一部分期權，這也是由於不同崗位的工作性質決定的。越到基層的銷售人員，主觀能動性要求越大，加大激勵工資比例可以激發銷售人員的潛能。而越到高層，管理的因素增加，對戰略和策略的要求越高，加大基本工資比例可以穩定軍心，保持策略的一貫性。企業所處的發展階段和同行業的薪酬水平也會影響企業的薪酬設計。
對銷售人員薪酬體系的設計在保持穩定性和連續性的同時，要體現當前營銷管理的重點。比如，實行賒銷的企業，薪酬就必須與應收賬款掛鉤；為加大新產品的銷售力度，就要在薪酬上對新產品和老產品區別對待；對採取浮動價格的產品，要根據價格檔次確定薪酬；銷售人員的表現對利潤影響比較大的企業，要參考利潤確定薪酬。在這些薪酬確定方法中，銷售費用是否與薪酬掛鉤是個難點。有些企業實行銷售費用包干制度，有些企業實行實報實銷制度。對於能夠確定預算外資金使用責任人的，如果在使用中出現的違規行為，要在薪酬制度中有所反映。
D. 金蝶K3應付款管理中，未核銷的銷售發票如何生存憑證
查看一下銷售發票或采購發票錄入後是否進行了審核，單據序時簿中無單據的原因大多是單據未審核造成的。其次是會計期間問題，查看一下應收應付系統中發票的期間與總賬賬套會計期間是否一致。 還有在進行發票篩選時，查看一下你所設置的條件，看是不是單據已審核了而設置的查詢條件是「未審核」，或單據未記賬而查詢條件設置的是「已記賬」。 如果是進行憑證處理——憑證生成，則要看一下核銷狀態，如果發票是未核銷而查詢條件是已核銷，同樣也查詢不到。
E. 未核銷是什麼意思
發票上未核銷是指銷售的貨物款項還未收到，所以就存在未核銷的。核銷是銷賬，收到發票之後就可以核銷相應賬目。核銷分為貸款核銷、壞賬核銷、進出口收付匯核銷、加工貿易的核銷等。核銷時間一般需要10-20個工作日。發票是指一切單位和個人在購銷商品、提供或接受服務以及從事其他經營活動中，所開具和收取的業務憑證。
【拓展資料】
發票是指一切單位和個人在購銷商品、提供或接受服務以及從事其他經營活動中，所開具和收取的業務憑證，是會計核算的原始依據，也是審計機關、稅務機關執法檢查的重要依據。收據才是收付款憑證，發票只能證明業務發生了，不能證明款項是否收付。
發票是指經濟活動中，由出售方向購買方簽發的文本，內容包括向購買者提供產品或服務的名稱、質量、協議價格。除了預付款以外，發票必須具備的要素是根據議定條件由購買方向出售方付款，必須包含日期和數量，是會計賬務的重要憑證。中國會計制度規定有效的購買產品或服務的發票稱為稅務發票。政府部門收費、征款的憑證各個時期和不同收費征款項目稱呼不一樣，但多被統稱為行政事業收費收款收據。為內部審計及核數，每一張發票都必須有獨一無二的流水賬號碼，防止發票重復或跳號。
簡單來說，發票就是發生的成本、費用或收入的原始憑證。對於公司來講，發票主要是公司做賬的依據，同時也是繳稅的費用憑證；而對於員工來講，發票主要是用來報銷的。
意義作用：
發票在我國社會經濟活動中具有極其重要的意義和作用。
1.發票具有合法性、真實性、統一性、及時性等特徵，是最基本的會計原始憑證之一。
2.發票是記錄經濟活動內容的載體，是財務管理的重要工具。
3.發票是稅務機關控制稅源，徵收稅款的重要依據。
4.發票是國家監督經濟活動，維護經濟秩序，保護國家財產安全的重要手段。
概述：
現在，有權徵收稅費的機關有財政、稅務局、海關及相關行業部門，財政及相關行業主管部門都用行政專用收款收據。國稅、地稅都歸國家稅務總局統一管理，海關由海關總署垂直管理。國、地稅負責工商稅收的徵收，工商稅收基本上包括了對從事工商業經營的企業和居民個人徵收的各種稅收，我國絕大部分稅種都屬於工商稅收。海關負責關稅徵收，包括進出口關稅和船舶關稅。
發票的種類繁多，主要是按行業特點和納稅人的生產經營項目分類，每種發票都有特定的使用范圍。
F. 銷售費用的管理問題有哪些
銷售費用管理是以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。
銷售費用的內容主要是指營業費用，營業費用是指企業在銷售商品過程中發生的各項費用以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的經營費用。商品流通企業在購買商品過程中發生的進貨費用也包括在營業費用之中。一般包括以下5個方面的內容:
1.產品自銷費用:包括應由本企業負擔的包裝費、運輸費、裝卸費、保險費。
2.產品促銷費用:為了擴大本企業商品的銷售而發生的促銷費用:展覽費、廣告費、經營租賃費(為擴大銷售而租用的櫃台、設備等的費用，不包括融資租賃費)、銷售服務費用(提供售後服務等的費用)。
3.銷售部門的費用:一般指為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業務費等經營費用。但企業內部銷售部門屬於行政管理部門，所發生的經費開支，不包括在營業費用中，而是列入管理費用。
4.委託代銷費用:主要指企業委託其他單位代銷按代銷合同規定支付的委託代銷手續費。
5.商品流通企業的進貨費用:指商品流通企業在進貨過程中發生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費等。
G. 大學銷售管理中分析銷售費用浪費的原因
造成宣傳促銷費用被浪費的幾種不當方式
1、只重高空投入忽視地面建設
即在市場運作上過分強調廣告宣傳的拉動作用，對終端建設方面的基礎工作不予以重視，認為只要廣告做得好，投入的量足夠大，市場的銷售就一定會好。豈不知，廣告宣傳和地面終端建設作為企業營銷的兩個有效手段，廣告宣傳的主要作用是對消費者和產品進行宣傳和品牌的建立，其目的主要在於通過宣傳的讓消費者知道和了解產品，而地面終端的建設則是解決產品能夠讓消費看得到、方便購買的問題，目的使消費者的購買行為能夠實現，兩者相輔相成，互相支撐，兩者只有有機的結合，才能實現推力和拉力的互補，起到1+1>2的目的。
如某飲料企業在進入廣東市場則犯了這樣的錯誤，由於依仗著企業強大的資金實力和在高空中電視廣告的支持，因此企業負責該區域的銷售人員對地面的工作不太重視，認為自己的企業廣告投放力度如此之大，產品的銷售一定會很不錯，結果情況卻與此相反，由於不重視地面工作，市場鋪貨非常差，雖然企業的廣告在天天打，但是，消費者到市場上去賣卻無法買到，消費者只能轉賣競爭對手的產品，致使企業的宣傳投入為別人做嫁衣。
2、買的起良駒配不起馬鞍
很多企業在宣傳和促銷上的投放額度和促銷的力度不可謂不大，但是很多時候，在為宣傳製作廣告片和促銷選擇促銷品時，則過分的強調和限制費用，壓縮廣告的製作費用和促銷品的采購費用，結果導致廣告片的質量低下，使投入後廣告的宣傳效果大打折扣；促銷活動的設計和創意雖然非常好，但是，由於促銷品的選擇非常低劣，直接影響促銷的效果，可以說，這是一種典型的買的起良駒配不起好鞍的小家子氣，結果造成企業的投入不少但是成效不大的窘境。
某省的白酒企業在該省經過5年的蟄伏，在對市場進行精耕細作的指導思想下，產品「××佳釀」在該省的銷售局面被打開，產品逐漸有了良好的銷售勢頭，所謂百尺竿頭，更進一步，為了建立「××佳釀」的產品品牌，更好的提升「××佳釀」的銷售，該白酒企業的老闆陶經理，決定在全省投入400萬元的廣告宣傳費用，用於「××佳釀」的產品宣傳，並責成企業的策劃部和相關的廣告公司進行聯系，運作這一事情，隨著產品宣傳計劃、策劃題綱、廣告文案的陸續出台和通過，宣傳工作進入了廣告拍攝的實質階段，然而，面對廣告公司報出的20萬元的廣告拍攝預算時，陶經理認為廣告公司的廣告拍攝費用太高，要求廣告公司將廣告拍攝費用降至12萬元左右，為此，廣告公司的負責人對陶經理反復強調如果廣告費用降至這個額度則無法保證廣告拍攝出來的效果，為此，陶經理不以為然，告訴廣告公司的負責人自己將在整個省的電視台投入300多萬費用，廣告片稍微差一點沒有什麼問題，在萬般無奈之下，廣告公司只有按照陶經理的意思根據12萬元的製作費用又制定了一套新的廣告拍攝計劃，原本計劃用電影膠片拍攝的廣告改為一般的膠片，原本應該聘請的一位國內二線明星為主角改為從當地找的一位普通演員，原本准備在後期對畫面進行處理也省去了。然而，當這個廣告投放到電視台三個月後，陶經理發現原本應起到的很好選傳效果的廣告由於廣告片的問題，宣傳效果大打折扣，很多觀眾在看到廣告後因為廣告的畫面質量較差，廣告中講自己如何如何有實力而只選用了一個當地一個普通演員等等做法產生疑問，廣告宣傳不僅沒有起到擴大好的影響反而有了負面的影響。
3、單一促銷政策包打天下
沒有完全相同的兩個市場也沒有一模一樣的消費習性。每個市場都有著自己獨特的個性和特點，也有著不同的消費習慣和不同的競爭對手，市場的發展有快有慢。對於不同的市場必須採取不同的手段，這樣才能因地制宜取得良好的收效，但是，在很多時候企業在促銷政策的制定時卻往往忽視地域的不同和市場實情的不同這一事實，在促銷政策的制定時過分強調一致平等，一碗水端平，在對市場促銷政策進行制定時往往採取單一的一個促銷政策來進行市場的運作，造成促銷資源不能被有效和最大化的利用而浪費。
4、媒體選擇不當
不同的產品有不同的消費群體，同樣不同的媒體有不同的收視群體即便相同媒體在不同時段也有不同的收視群體，只有當媒體的收視群體和產品的消費群體一致時，產品廣告宣傳的有效對象面才有可能最大，廣告的到達率才能有保證，廣告的宣傳效果才能夠體現出來，但是，很多企業的廣告宣傳由於媒體的選擇不當，造成廣告投放的大量浪費，主要表現以下幾個方面原因，一是對媒體的研究不夠，造成投放媒體的收視群體與產品消費對象的不對稱，如針對普通女性消費的產品，廣告的投放選擇女性不愛看的財經媒體；二是選對了媒體但是為了節省媒體費用，在廣告的投放時間出現問題，使宣傳時間和消費受眾在時間上不一致，如給兒童消費的產品，廣告的投放時間卻選在兒童熟睡的深更半夜等等；由此，造成廣告宣傳沒有有效消費群體觀看，是廣告宣傳在媒體的投放上放空炮、打空槍，不能真正的落地，影響自己真正的消費群體。
5、促銷推廣方式難以引起消費者共鳴
促銷的目的是為了實現企業產品銷售量的增長，其實現的手段主要是通過採取讓利形式讓消費者得到實惠或者刺激消費者反復的購買，可以講一個企業促銷推廣採取什麼樣的方式對促銷的成效有著直接的關系，好的促銷推廣必須在滿足讓消費者得到實惠或能讓消費有佔便宜的心理的基礎上展開，才能引起消費者的共鳴和參與的興趣，才能達到促而銷動、銷多的目的。對於很多企業的促銷推廣之所以不成功，原因就在於促銷推廣的方式不被消費者接收和認可，沒有消費者原意參與其中為其買單，使促銷推廣變成自娛自樂的游戲和自我的精神娛悅，不僅浪費了促銷資源也是廣告資源被浪費。如在當下非常流行的「再來一瓶」的飲料促銷，因為其能給消費者在解渴的同時帶來一些意外，並方便兌取的優勢，對很對飲料的銷售起到了很好的促進作用，這也是「再來一瓶」這個促銷活動能夠成為今年飲料促銷主角的主要原因之一，而相比蒙牛酸酸乳的「集六送一」活動，雖然在全國電視媒體進行了大量的廣告宣傳，但是其最終的促銷效果去不理想，原因在於對活動本身對消費者難以產生吸引力，再加上非常少的兌換網點，不方便消費者的兌換，也就無法讓消費者為此促銷而買單，結果是活動投入增加了、廣告宣傳支持了但是更多的是費用被浪費。
6、投放的盲目性
對於廣告和促銷的目的及其作用很多的企業都非常的清楚，但是在何時投放廣告和開展促銷活動很多企業則處於迷茫之中，主要表現在以下兩個方面，一是盲目跟隨。很多的企業看到競品投放廣告就開始投放廣告，看到競品開展促銷活動就接著跟上，完全不去考慮企業是否有必要投放廣告，是否有必要開展促銷活動，廣告和宣傳投放盲目的跟隨沒有自我；二是盲目的投放。當遇到銷量下滑是為了提升銷量不是開始廣告宣傳就是進行促銷推廣，完全不去考慮銷量下滑的原因和有無開展廣告和促銷的必要性，將廣告和促銷當作濟世良葯；之說造成這兩方面的原因，主要在於企業缺乏對媒體的投放和宣傳缺乏長遠的規劃和品牌建設計劃，往往是為上廣告而上廣告或者為銷售而促銷，造成企業在這上面的浪費也就必然了。
H. 多收匯、未及時未核銷的原因（外管局要求寫）
你是沒有出口報關單余額可以用於核銷了嗎？
怎麼會多那麼多？
是不是有非貿易的款項報為貿易的了呀？
這個你最好先自己查清楚真實的原因。
還有一種情況是報關出口後調整單價的情況也有，需要提供相關證明的。
I. 銷售費用產生的原因是什麼
我來回答：銷售費用顧名思義，是由於企業為了銷售產品所發生的費用，它和管理費用、財務費用一起構成期間費用，到會計期末直接結轉到本年利潤，去減少本年利潤。按照銷售費用的用途不同，還要設明細賬，進行明細分類核算：比如單設銷售機構人員的工資薪金、廣告宣傳費、辦公費、差旅費、銷售部門使用運輸工具的折舊費、固定資產修理費、低值易耗品攤銷和機物料消耗等。發生和上述有關的費用，都要通過該科目核算，如企業支付報刊、電視媒體的廣告費20 000元，通過銀行存款支付：
借：銷售費用-廣告宣傳費 20 000
貸：銀行存款 20 000
本科目屬於損益類的會計科目，到期末結轉本年利潤後沒有餘額：
借：本年利潤
貸：銷售費用
但願我的回答對你能有點益處，筆者不勝欣慰。特此回答！
J. 委外加工材料明細表中，未核銷數據沒有數量，只有金額，這種情況該如何處理，什麼原因導致
是用的什麼會計軟體 當時就沒登記數量嗎 所有材料都沒登記 還是只有一兩個沒登記 一般來說沒登記數量對財務影響不大，主要還是影響生產和統計這邊，沒有數量的話出錯了也看不出來，本來委託加工這塊就很容易出問題，有貓膩的感覺。