㈠ 電商創業失敗的原因有哪些
(1) 配置不合理
創業和打工很明顯的一個區別就在於人員配備和其技能要求不同。打工只需要專人專項技能，但是創業則要熟稔技術、產品、營銷、市場等方方面面，這對於團隊的配置提出了較高的要求。
(2) 經驗不足
後來創始人選擇回到行業內繼續磨練，反而開拓了眼界，對行業的理解也更加深刻。比起需要點「天分」的洞察力，有時候穩扎穩打的積累反而更為基礎和迫切。
(3) 執行力差
有時候是核心的東西沒有做好。比如，產品驅動型的項目偏偏產品做得很爛，不能讓自己的理念和創意。曾經接觸過一個做英語單詞APP的創業者，產品本身跟領域內的玩家沒有差別，也沒有更強大的功能，可以將效率提升至一個實質性的程度以顛覆行業;而且bug很多，其中竟然還有無法過到下一關這種明顯的問題，結局也必然是不能出頭。
(4) 團隊迭代與公司發展不匹配。
當公司的規模在迅速擴張，而招人的速度卻明顯遲緩、或者是找不到能力更強大的合適的人才，以至於跟不上公司的成長能力，都將導致公司不能繼續發展，或者因為內部隱患迅速陷入危機。而在此過程中，團隊的由小變大，也相應的涉及到管理方式的變化和管理能力的考驗。
二、 商業模式
這是從項目本身的方向和模式出發，涉及對行業市場、投資市場和競爭對手的客觀認識，主要有以下問題。
(1) 競爭激烈，方向紅海
行業內競爭激烈且至少一段時間內的資本布局基本結束，除非有更「性感」的入口和更「高能」的玩法，基本就沒有太多發展餘地。
(2) 偽需求
選擇的創業方向和模式，一般都應該源自於現實社會中的某些需求並不能被很好的服務和滿足的情況;但是很多人創業，選擇的方向乍一看好像是有需求的，往深處追究卻有可能是偽需求，或者滿足需求的模式從一個商業模型上來看是一個不成立的商業模式，怎麼算都賺不到錢，自然不會有好的結果，例如這兩年死掉的大批
O2O 公司。
(3) 和大公司撞方向
有的創業公司想要做支付行業，即使支付行業仍有很大的市場規模存在，但是因為阿里有做支付的傳統，「底子」比較好，結局則很有可能是阿里憑借雄厚的資源對初創公司形成碾壓之勢。
㈡ 影響電子商務盈利能力的因素有哪些
目前電商的盈利能力減退，據中鵬分析有以下幾點因素：
（一）盈利模式的單一
很多電子商務系統主要靠企業贊助、廣告費、會員費來維持生存，少數能收取一些交易費用。我國大多數電子商務企業盈利模式主要是依靠對平台上注冊的會員收取會員費以及增值服務費。
（二）盲目復制盈利模式
嚴格地說，任何的盈利模式都是可以復制的，只是復制的難度不同，而復制難度大則可以使競爭者難以進入，為自己發展贏得機會。對一種電子商務盈利模式而言，抓住時機，利用先發優勢、網路效應、切換成本等手段使得其模式難以被競爭對手復制，也是影響其獲得成功的重要因素。但是我國許多電子商務公司存在盲目效仿復制盈利模式的現象，看到別人的盈利模式能夠使企業盈利就去模仿，但是盲目的復制盈利模式，引起不符合自身發展規律的盈利模式非但不能實現企業的效益化而且容易造成經濟損失，讓企業付出沉重代價。
（三）盈利模式持久性差
盈利模式設計的最終目的是為了能夠長遠獲利，但是目前中國許多電子商務企業目標戰略不清楚，分析問題不透徹，只顧眼前的利益而忽視長遠利益。目前利益互聯網賺錢的方式雖然不少，但是作為一種電子商務盈利模式必須是針對一種長期存在的市場所開發出來的。如果針對的只是一種臨時的需求和市場，那不能算是一種成功的盈利模式，因為市場一旦失去了，就沒有其存在的必要，這種模式必然失敗。
㈢ 為什麼做電商運營這么難，好多人，做不了多久，又走
運營每天都該幹些什麼？
首先，在想這個問題之前，
我們不妨先來變換一下身份，
如果你不是運營，
這家店鋪是你自己的，你每天會做些什麼？
如果是自己開店賣東西
我們首先應該想到的是不是貨品問題？
你是賣貨的，你每天要去市場拿貨，所以，作為老闆的你，是不是應該要去知道你那些產品有貨，那些產品快沒貨了，哪些是需要補貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補貨的？
所以
上午：
一、判斷數據是否達標
運營每天早上起來第一件事，是看數據。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標？判斷之後，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪裡？不達標的話又差在哪裡？綜合分析各種情況找出背後的原因。
二、店鋪分析
對於店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然後結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什麼呢？
首先是總銷售額是衡量標准之一，接著我們精準到幾個主要的單品。一般來說是三個核心：流量、轉化率、客單價。客單價幾乎不怎麼變化，轉化率在一定時間內也是比較均衡的，那最重要的是什麼呢？分析訪客數，訪客流量來源在哪裡？達標的話，是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？沒達標是因為哪塊流量減少了？為什麼減少？這些都要做到心中有數。
三、關注同行
「關注同行」，這個詞說得太廣泛了，什麼叫關注同行？我們說細分一點。
首先，關注幾家同行？？？
我不建議關注太多，不然你會很亂，
小雨建議關注3-5家同行就可以了，盡量是風格相近的同行。
我個人是這樣分配的：
關注兩家賣得比我們好的，比如行業排名靠前的大店；再關注兩家賣得和我們差不多的。
我建議的是，把它們4個店鋪首頁的鏈接直接加到這個位置：
跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高於這個數字，就有點難做了。
訪問深度：至少要在2.5以上。
上面兩個數據，如果達不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調整頁面。
看清楚了，我給的兩個數據只是及格的數據！我相信絕大部分店鋪都能達到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎麼推都會虧錢。
這三個數據，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調整一次頁面，
盡量做到如下數據：
跳失率小於60%
訪問深度大於3.5
如果數據能做到這樣了，基本上就不用再調了。
這兩項數據本身跟你流量來源有關的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會在50%以下，訪問深度會在4.0以上。
下午：
一、規劃、分解
上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對問題進行規劃，然後分解出來：哪塊需要哪個部門來處理協調。
到這里可能有人會問，所有事情都是我一個人在做，我沒有幫手，怎麼分解啊？別著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個職位的工作而已，比如有的運營做了推廣，還有的做了客服。如果運營和推廣重復了，那就是先以運營的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個問題。
二、交流
如果是周例會，就一起召開。平時可單獨一對一地溝通交流，把大致問題說出來，並讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。
三、推廣(流量運營)
推廣對流量負責，這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品，優勢體現在哪裡？是否可復制到其他寶貝，如何去做？如果不達標，差在哪裡？哪個流量環節出現了問題？推廣需要怎麼補充流量，需要預算費用是多少？這些都要弄清楚。
切記要引導推廣自己思考與解決問題，運營是對整體全局負責，而不應該完全陷入一處，導致沒時間抽身出來，因小失大。
四、美工（轉化運營）
美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時間周期，什麼時候完成，怎麼完成？老品的話，怎麼提高產品轉化率？如何調整頁面？這里有2點心得經驗：對外，讓美工每天關注10個店鋪，分析出對方的改變點，好在哪裡，哪些可以借鑒完善；對內，有條件的話，可以在銷售到達一定量之後，每個產品劃出1元的利潤給美工，讓她有持續提高轉化的積極性。
五、客戶（轉化運營、會員運營）
客服身兼二職，第一是轉化。對於轉化的要求，第一步可以用轉化率作為一個參考，對客服提出一個高於行業平均水平的要求。然後是針對店鋪的客服找一個平均水平線，高於平均水平的分享下自己的經驗，低於平均水平的需要思考怎麼提高和改進，從而增加客戶之間的互動性和主觀能動性，讓他們自己提出一些改進建議和想法。
客服的另外一個作用是會員營銷。現在競爭越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個功能和指標：如何把顧客沉澱下來，做好會員運營？淘寶上最好的陣地是微淘，當然也可以藉助微博等其他社群工具。
六、內容運營
尋找合適的內容，編輯成圖文，堅持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平台，持續增強買家與賣家之間的黏性。關於「運營的一天」基本上到這里就結束了！現在，你應該已經大致清楚按照時間流程具體需要做哪些事兒，以及每個運營版塊需要把握好什麼核心點等等了。當然，這並不是絕對一成不變的公式，你可以根據自己的實際情況做局部的調整和優化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：244，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了
㈣ 企業利潤率低的原因有哪些
利潤率=利潤/銷售收入，利潤=銷售收入-銷售成本-費用-稅金，故利潤太低的原因是收入低，成本費用高造成的
㈤ 網店淘寶網店利潤跟哪些因素有關
現在電商行業發展的非常好，很多賣家為了獲得更多利潤，紛紛加入電商大軍中，但並不是在電商開了店就能獲利的，很多賣家的店鋪通常都是處於虧本狀態的，店鋪是無法長期發展下去的，下面就來詳細為大家介紹一下。
1、與產品貨源有關
店鋪能否盈利與產品貨源有很大的關系，很多賣家為了獲得更多的利潤，就選擇比較差的產品，這樣即使產品後期能夠銷售出去，但是店鋪中的回頭客也不會太多。當然有些賣家會選擇比較優質的產品，然後制定合適的價格，這樣產品運營期間獲得的利潤就會不斷增加。
2、與店鋪服務有關
店鋪是否能夠獲取利潤與店鋪服務也是有關系的，如果賣家做好店鋪的服務，那麼產品的轉化就越高，店鋪也可以獲取一部分的忠實用戶，對於店鋪後期的回購率也是有好處的，所以賣家一定要做好店鋪的服務工作。
3、與店鋪信譽有關
淘寶網店的信譽也會影響利潤的獲取，一般店鋪的信譽值越高，那麼獲得的銷量就越高，以此獲得更多的利潤。店鋪想要賺錢，那麼就要有效提升店鋪的信譽，只有這樣才能使店鋪及產品大賣。
最後要提醒賣家一點，店鋪想要長久的運營下去，就要選擇比較優質的產品，只有這樣不僅可以調動產品的銷量，又能提升消費者對店鋪的信任度。
㈥ 為什麼如今國內的中小微企業和個體戶生存都已經非常困難呢
一方面疫情期間對於中小企業的生產商品和銷售都造成了很大的影響。另一方面中小企業和個體戶的現金流非常薄弱，一旦遇到巨大的突發情況，就很容易引發企業破產關門。
雖然在我國的經濟市場上，許多大型企業因為擁有足夠雄厚的現金流和相關產品技術，因此即使在遇到一些突發情況時，也能夠很好的進行修整並恢復公司運營。但中微小企業的抗風險能力差。其他們的產品和生產銷售很大程度上依賴當地的相關市場，自身的獨特競爭性也較小。
一：中小企業抗風險能力差。
此次新冠肺炎疫情到來，對全國范圍的許多商業發展都造成了巨大的影響和阻礙。許多中小企業都因為在疫情當中沒有足夠的充分准備，抗風險能力較差，導致貨物無法銷售，引發資金鏈斷裂關門的相關情況。由於中小企業本身的創業成功率較低，許多企業負責人在維持企業的運營發展上，都已經費心費力，本身並沒有足夠多的風險資金用於企業的突發情況和應急准備。
㈦ 作為全球最大的B2C電子商務企業,總是很難盈利;與其模式相近的京東同樣面臨著盈利上的尷尬。為什麼
b2c很難盈利，一個主的原因在他們的外部競爭環境惡劣，迫使他們不斷的擴大投入，所以看起來盈利比較困難。因為他們自營佔比很高，不是單獨的電商平台。所以盈利不是那麼輕松的。
㈧ 電子商務企業面臨怎樣的困境
電子商務企業迫切需要轉型。
關鍵在於，
中國企業間的競爭從產品競爭發展到服務競爭進而
提升到文化競爭，
如何塑造優秀的電子商務企業文化，
構建電子商務企業可持續發展的能力，
營造中國電子商務和諧發展的良好局面。
近日，
淘寶商城與中小賣家之間的紛爭，
以淘寶方面暫停執行新規的妥協而暫息。
此次事件
的緣起，是淘寶商城大幅度提高了
2012
年度商城上各賣家的技術服務費和保證金。根據淘
寶商城
10
月
10
日公布的新收費規則：
入駐淘寶商城的賣家，
每年需交的技術服務年費從原
來的
6000
元提高至
3
萬元和
6
萬元兩個檔次；同時，保證金從
1
萬元提高到
5
萬元、
10
萬
元和
15
萬元三檔。這一新政策因為將導致眾多中小賣家經營成本大幅度上升而引發不滿。
新規的出台，使得許多中小商家認為，他們被淘寶商城「以最為簡單和粗暴的方式對待」
，
這種「根本無視中小商家利益」的行為，令他們憤怒了。不僅如此，這些中小商家還認為，
他們是與淘寶共同成長起來的老客戶，
淘寶今日的成功有著他們的功勞，
而淘寶新規的執行，
無疑是過河拆橋。
作為中國最成功電子商務企業的阿里巴巴公司，
面對如此激烈的商家反抗，
從最初的決不退
讓到做出一定讓步，
經歷了很大的轉折。
如今，導致紛爭的深層次問題還未獲解決。而由此
可以從企業管理的角度，引發我們的諸多思考。
思考之一：規則的改變要進行良好的溝通。
阿里巴巴公司於
2003
年成立了淘寶網，吸引個人小商戶免費在其網站上開店賣貨，這一商
業模式從頗受質疑到大獲成功，
不僅聚攏巨大人氣，
也給阿里巴巴公司帶來很大利潤。
然後
公司又藉助淘寶網平台，將人氣吸引至淘寶商城，開展
B2C
業務，也進展順利。但隨著競
爭的激烈以及淘寶商城經營中出現的新問題，
為了提升技術服務水平和賣家的信用保證，
淘
寶商城推出了增收技術服務費和賣家信用保證金的舉措。
但是這一似乎初衷良好的舉動，
卻
被眾多賣家認為是吸金行為，受到廣泛抵制，甚至引發了「互聯網暴力事件」
。
這令人不禁要問，
淘寶方面這種大幅度提升服務費用、
涉及眾多商家切身利益的行為，
為什
么事先沒有和合作方進行良好溝通而突然提出？這是否有
「店大欺客」
的嫌疑？現代管理學
越來越強調管理溝通的作用，管理學大師彼得·德魯克曾說：
「信息以溝通為先決條件」
，企
業一切經營活動，
如果缺乏和有關方面的良好溝通，
將很難獲得合作夥伴的理解，
從而給自
己的經營管理造成很大的障礙。
淘寶方面提升服務質量和信用保證的設想雖然值得稱道，
增
收費用或許也是迫不得已，
而且後續還有返還保證金的獎勵舉措，
但是由於事先缺乏與客戶
的良好溝通，就造成了誤解，使得許多中小商家認為，他們被淘寶商城粗暴對待。
思考之二：商戰要講究雙贏。
人們雖然常說商場如戰場，但事實上打仗和經商有著本質區別。其中一個最重要區別就是：
戰場上是你死我活，
而商場上則可以做到雙贏，
這一點已被很多企業的經營實踐所證明。
企
業經營不是你死我活的「零和博弈」
，只有與利益相關者雙贏才能獲得最終成功。這一法則
在企業處於任何情況下都適用。
對於淘寶而言，
在其網站上開店的中小賣家是重要的利益相
關者，他們和淘寶唇齒相依、共生共長，也成為淘寶方面利潤的重要來源之一。因此，淘寶
在調整自己的經營策略時，
應該充分考慮這些商家的利益，
設身處地考慮到他們的經營成本
和困難，考慮到能使這些商家有一個成長發展的過程。
淘寶商城經營時間還不長，
其特定市場還有待進一步培育，
因此中小商家在淘寶商城上的經
營還未步入快速成長階段。
但如今由於淘寶新規，
這些商家經營成本大幅上升，
尤其在當前
收緊銀根的大環境下，
他們的現金流也顯得捉襟見肘，
這就更使得這些中小商家們感到雪上
加霜，
陡增經營困難，因此產生強烈的不滿情緒。
如果淘寶商城方面事先做好溝通之外，能
夠充分考慮這些中小商家的利益，
費用提升幅度不至於那麼大，
出台不至於那麼急，
讓這些
中小商家能在淘寶商城上站穩腳跟，
業務獲得較好發展之後再推出新政，
更可能獲得這些合
作夥伴的認同。
思考之三：電子商務企業迫切需要轉型。
管理學上有所謂
「撇油戰略」一說，
即一種商品或者商業模式在進入市場初期，如果廣受消
費者歡迎的話，
那就油水很足，
企業可以從中獲得豐厚利潤。
淘寶網的電子商務，
由於得風
氣之先，
以免費開店模式吸引廣大中小賣家以低成本開店，
迅速吸引了大量有創業沖動的個
人，
充分利用互聯網低成本信息傳播和新穎的營銷手段，
在淘寶網站上開店賣貨。
而且阿里
巴巴公司在經營過程中也不斷創新，
例如創建了支付寶第三方支付平台，
有效避免了互聯網
電子商務中由於買賣雙方互不見面，
從而可能導致買家的顧慮，
以第三方支付平台這一居間
公正的立場和保障手段，來確保買賣雙方的利益，取得了很大成功。
但是如今，
阿里巴巴成功的商業模式，
吸引其他企業紛紛進入電子商務領域，
爭搶這塊令人
垂涎的蛋糕，
而且那些後進入企業為了應對激烈競爭，
也紛紛使出自己的高招。
例如騰訊借
助多種信息傳播渠道，可以將商品信息直接推送到消費者面前；而京東商城則一開始就做
B2C
，企業可以較好地掌控商品質量，其「保證正品」的承諾和物流配送也更勝淘寶一籌。
因此，
在當今態勢下，
電子商務企業盈利的最上一層油脂已經被撇掉了，
電子商務的贏利之
路也越來越艱難。
如果說以前的網上購物者比較注重低價，
企業之間主要是價格競爭，
那麼
如今隨著電子商務的進一步普及和消費者的日益成熟，
網上購物者更注重從性價比和服務水
准等多方面來選擇商家和購買商品，這就對電子商務企業提出了更高的要求。
現在的電子商務網站面臨著推廣的局限，
推廣同質化嚴重，
找到一個新意的推廣方法或者模
式是很多企業在探索的，
推廣重在執行，
執行是最後的關鍵，
面對大量的信息我們如何才能
推廣到各個渠道，把我們商品信息推出去，人工推廣已經是很有限了，我們現在需要的是
sop
標准化流程，把推廣做到千千萬萬個平台中，那麼我們需要藉助營銷軟體，營銷軟體是
我們的幫手，但不能作為主力軍，
skycc
營銷軟體是我們電子商務推廣的得力助手。
在此基礎上，
電子商務企業迫切需要轉型。
作為淘寶商城這樣提供平台的企業，
也要根據形
勢發展，
以更妥帖周到的全方位服務來開發新的利潤增長點，
滿足消費者日益發展的新需求，
同時使企業獲得更全面健康的發展。中國改革開放已有
30
多年，企業間的競爭從產品競爭
發展到服務競爭進而提升到文化競爭，
如何塑造優秀的電子商務企業文化，
構建電子商務企
業可持續發展的能力，
營造中國電子商務和諧發展的良好局面，
也是阿里巴巴公司這樣的行
業「領頭羊」義不容辭的責任。
㈨ 為什麼當下的民營小微企業生存這么難呢
當下的民營小微企業在生存問題中面臨著很多的難題，他們已經到了非常艱難的地步，很多民營小微企業以及面臨倒閉破產，或者已經堅持不下去關門大吉了。那麼是什麼原因導致的這些民營小微企業的境遇如此之艱難呢，基本可以從三個方面來分析：行業競爭壓力大、沒有雄厚的資金的支撐、沒有好的運營思路和有效的廣宣。
三、民營小微企業沒有運營思路和宣傳手段
一個公司和企業在運營的時候，需要有自己的運營思路，這樣有利於企業的長久發展。而民營小微企業一般不會考慮那麼全面，很多都是只顧著眼前，加上捨不得花錢去做廣宣開拓市場，其實也沒有多餘的資金去開拓，導致在大環境不景氣的時候就很難維持。
㈩ B2C電子商務盈利模式中存在的問題
現在B2C中的模式有很多種，一種是淘寶商城模式、一種是以京東商城為首的模式、一種是vancl模式、嚴格意義來說團購網也是B2C模式，只是更多人喜歡把它細化成B2T模式。應該來說B2C的發展處在春秋戰國時期，還是比較亂，出現的問題也很多，但是大家都看好B2C，連泥漿工都懂得電子商務很賺錢，但是事實上賺錢的也有，但是大多數人還只是跟風，在圈子裡懂電商的人有50%已經很不錯了，真正賺錢的有10%已經算很多了。言歸正傳，如京東商城，現在都是在虧本經營，只是風投看好它，一輪一輪的融資，到這輪C輪融資了15億美金以後，京東已經嚴重被高估至100億美金。到現在這種層面，泡沫話急劇增大的時候，如果經濟形勢不好，風投撤資等等不確定因素的刺激下，我想B2C企業將馬上倒閉，而且將影響到整個電商鏈條乃至經濟活動中的各個行業。雖然現在的環境沒有數據證明風投會放棄電商行業，但是也不能不讓人擔憂目前的情況。說不定下一輪的經濟危機將從電商中爆發，而且還會將經濟危機10年一輪回的神話打破掉，甚至2012年就會看到這個泡沫的破滅。