‘壹’ 服装换季面临库存有什么好方法
“零库存”一直是服装行业的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。
订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。
那么，我们该如何消化不断增加的库存呢？
下面就跟着女装网小编来看看这些控制和消化库存的方法？
1、及时与批发商调货
在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置，在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。
这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。
当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。
2、波段上货，增加营业额
许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。
其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。
一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。
这就需要我们进行分波段上货，这样可以让顾客觉得店铺新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来营业额总量的增加。
店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
3、导购用销售巧清库存
在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。
导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。
在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。
高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。
而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
4、用活动清理库存
一旦产生库存怎么办？许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。
另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。
一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
--结语--
其实并不是有库存就需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必要的。
我们需要注意的是控制库存量，不让库存对自己造成实质性的伤害。
同时对库存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只为消化库存，毕竟品牌形象是更为重要的！
‘贰’ 服装店的库存，大家都是怎么解决的
库存管理，其实就跟‘吃饭’一样！
许多看似不相关的两个事物，可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比，有点荒诞。
胃比作仓库
误区四：没有及时“排毒排泄”
在库存管理过程中，往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾，往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。
而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。
但是，沉淀库存产生后，做到更好地去除呢？下面女装网小编为大家奉上几个小技巧！
库存产生后如何合理消化
1打折处理
清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5当作库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。所以，可以把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
‘叁’ 服装怎样快速清货目前经营一家女装实体店压了很多库存，怎样才能快手清货，又不流失老客户，之前价格有点
摘要 建议尽快处理，比如第二件半价或者买一赠一，尾货处理或者是清仓处理，反季促销，能处理多少处理多少。（担心老客户，可以选择节假日时，而且可以对老客户进行意见反馈，或者准备一些小礼品）
‘肆’ 如何快速消化服装库存
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。
对于很多开服装店的朋友来说，尤其资金不大的新手朋友，库存成为了她们的***烦，那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面老汪提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？
女装网小编现整理了下面的一些方法，给大家做参考，由于各地的情况不同，不一定都适用，仅作参考，希望能帮助到你们。
3.寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
南京专业经营品牌运动服装的门市店老板大奎，因为积压的数千套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使大奎很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来大奎找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。
大奎通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。
于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销，大奎还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，2个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
现在还有很多专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作，杭州的兄弟姐妹，当然也可以和老汪合作合作，服装生意在于交流和资源共享，你们一定都懂。
4.用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
小苏在北京开专卖店，她跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的***向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存，佩服小苏的头脑。
5.组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，杭州做甩货，吼货的老板尤其擅于此道。
做库存服装的利润很高，是一个有潜力的投资方向，之前那个投资500万做网店亏得吐血的老板，如果愿意花500万做库存的话，压力小很多，因为库存是实实在在的产品，最多压点货，不像网店，钱会在买流量的过程中不断减少，有时候花钱都不一定买的来流量，很库存行业，愿意花钱压货，能找到很多好的产品。
库存服装做得好，利润比正规经营门店高非常多，库存商品，往往比销售正价商品更赚钱，以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格处理给我们，我们翻翻卖出去，价格都远低于市场，所以竞争力非常大，很多和库存尾货商合作的好的服装店，都尝到了甜头。
展销会甩货，按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。
对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。
除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。
‘伍’ 我们有大量老款库存服装，如何销售
摘要 既然是库存服装处理，亏本那是肯定的 ，就看你亏多亏少了，如果急于出手拿可以找专门收购库存服装的，只要你留下联系方式，大把人找你要货。如果你们想少亏一点，那就自己多做推广，请销售员，或在网上做广告等，批发给批发商或者零售商都可以，
‘陆’ 我开的服装厂里还有很多库存服装，我该怎么销售出去呢谁能帮帮我。。。
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 寻找特殊的销售渠道 处理库存最重要是先分析造成库存的原因:如价格是否合理价格太高的适当调整一下价格，及时通知各级经销商安新的价格体系经销产品在适当给些激励措施。如果是在一些地区由于季节原因造成的库存，可以分析一下全国甚至国外市场那里适合就在那个区域大力营销，如全国温差较大在南方不适合的产品在北方可能正是旺季。还有产品的定位区域对不对有些产品在经济欠发达地区无人问津而到了经济发达地区竟成了热销货。千万不能不论青红皂白就想吧库存处理掉，处理库存很可能使一些企业元气大伤。处理库存千万要慎重。 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。据了解，在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售， 经销商也可考虑与这些公司合作。 用库存品来交换广告 毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
‘柒’ 问一下大家，库存衣服怎么卖出去
可以做二类电商，商家还不是很多，一天爆出万单也是很正常的。一般是采用托管的方式，国讯信息就行
‘捌’ 服装营销策划――如何快速处理服装库存
往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事!和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。2、淡季来了才想我该怎么办?而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面;有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到快、狠、准，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场
，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。十、捐赠不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。
‘玖’ 服装营销攻略之如何快速处理服装库存
丽晶软件建议可以通过这些方法来处理库存：
1、降价
这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。
要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。
2、设置各种促销活动，帮助清理库存
促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常突出，而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等，其中赠礼销售效果非常不错，而在赠送礼品的选择上，相比一些传统促销礼品，如生活用品、小玩具、小挂饰、小玩具等。
3、员工得利法
让利给员工，是一种最好的激励方法!可以针对一些严重的滞销款，作为额外奖励给予员工。
‘拾’ 救命：服装店的过季高库存怎么能迅速卖出我资金周转不过来了
可以转型成为ITM模式的店，把你的普通服装店升级成衣品店。
然后跟着衣品店的要求和程序，慢慢开始消化库存。你改变不了供货上游，就永远会产生库存，所以转型做衣品店，拉高利润，少走量才是最主要的。