Ⅰ 如何用博弈論來解決生活中的問題
在我們所學的專業課《商務談判》中就有這么一節是來講博弈論的,博弈論用英語解釋就是「game theory」,也就是游戲中的理論,在我看來就是兩人或多人之間的心理戰。
老師在上課時給我們講了一個警察與兩個小偷的故事,這個警察雖然知道兩個小偷是慣犯但其實是沒有證據來制裁他們兩的,所以這個警察想了一個辦法,就是運用博弈論來讓他們主動坦白,首先兩個小偷被關在兩個不同的封閉空間中,他們之間不能進行任何的交流,如果一個小偷坦白另一個小偷拒絕坦白則坦白的小偷被判半年有期徒刑,不坦白的那個則被判十年;如果兩個都拒不坦白,則兩個小偷都被判一年;如果兩個都坦白則兩個都被判五年。
在這種情況下兩個小偷不能進行充分的交流而且存在著僥幸的心理,希望自己坦白的同時另一個人不坦白,那麼他就可以獲得更少的刑罰能夠早日出來重見天日,結果兩人都超出了自己的預料同時坦白,最終的結果大家也肯定是有所預料,他們都被判了五年的刑罰。這個事例就是警察與小偷之間的「游戲規則」,小偷與小偷之間的心理戰,這個博弈論就解決了現實中警察在沒有證據的情況下還能夠把小偷繩之以法。
生活中就是有許多人因為有僥幸心理,對於一些事情不會主動坦白,所以會有心理專家甚至是咨詢師的出現,因此博弈論一般常用在犯罪心理學上、生意場上的談判上、以及政治上的談判各方各面,我也覺得想要用博弈論來解決問題首先還是需要學好心理學,多看一些《孫子兵法》之類的書,學習一些謀略,在下圍棋的時候也會有所用處。
Ⅱ 7款博弈論模型幫你盡快適應職場
文/寶木笑
呵呵,這個應該是大家最熟悉的博弈論模型了吧,說的就是倆哥們兒犯了不小的事兒,結果被警察抓了,這肯定得單獨審訊啊。這個時候問題來啦:雖然這兩哥們兒都知道,如果他倆都能保持沉默的話,警方無法給他們定罪。但英明神武的警察叔叔也明白這一點,所以就像咱們電影兒里看到的那樣,阿sir會很江湖地分別對倆人說:如果告發同夥,那麼就可以無罪釋放,還能得到一筆獎金,被告發的哥們兒會被按照最重的罪來判,還要罰款,作為對告發者的獎賞。博弈論最好看的地方,我覺得不是結論,而是中間邏輯推理的過程,就像這個問題。倆哥們一定會各自做激烈的思想斗爭,比如其中那個叫大A的哥們兒,他馬上意識到同夥不是傻子,不管自己沉默或者背叛,同夥都會覺得他會選擇背叛。所以大A最後的結論是,唯一理性的選擇就是背叛同夥,因為如果他的同夥笨得保持沉默,那麼他就會是那個帶獎出獄的幸運兒。而如果他的同夥也根據這個邏輯向警方交代了,那也沒關系,大A反正也得服刑,起碼他不必在這之上再被罰款。所以結果就是,這倆哥們按照最科學的邏輯得到了最糟糕的結果——一起玩兒完。
這個模型一定要辯證地看待,慎重地使用,但很遺憾,大部分職場新人都是讀了之後馬上做恍然大悟狀,然後就直接拿來就用,遇到事情就秉承「人不為己天誅地滅」的准則,並將此模型作為科學證據,剛到單位人還沒認全,就開始腹黑起來,而且還為自己的小聰明沾沾自喜。十來年了,我看到這樣的新人不少,但能最後有好結果的不多。難道是書錯了?如果單單從讀書和運用的角度說,那就是光貪圖一年100本兒的數量了,沒有把書讀細讀深,「囚徒困境」只是一個單次博弈模型,而你和你的同事、同學基本上都是多次博弈的環境,所以條件不符合,不適用啊,呵呵。那這個模型到底該如何用呢?請接著看第二款模型。
「囚徒困境」這個模型告訴我們:出來混,要曉得人心隔肚皮,別期望同事都是「聖母心」,自私不但是人的本性流露,更是人們不得不面對的邏輯必然,防人之心不可無。
上面說到「囚徒困境」這個模型不能簡單用到同事之間,因為那是個單次博弈的極端情況,有網友曾問過我,說剛上班兒,既想和同事們交好,又不想被人看做軟柿子,咋辦?當時寶叔就推薦了這個模型,「以牙還牙」是一個用於博弈論的重復囚徒困境非常有效的策略,這個策略在開局時選擇合作,以後則模仿對手在上一期的行動。
在使用這個模型的時候要注意三點:一是以牙還牙者開始一定採取合作態度,不會背叛對方,別上來就腹黑;二是遭到對方背叛,以牙還牙者一定要堅決還擊作出報復,別軟弱和猶豫;三是當對方停止背叛,以牙還牙者會原諒對方,繼續合作,別得理不饒人,你不是在家裡和爹媽吵架,你是到社會上給自己掙口糧噠。
「以牙還牙」這個模型告訴我們:出來混,一味睚眥必報和一味委曲求全,都是扯淡,要能打能拉,高手都是不先出手噠,但高手出手並不是為了「傷」,而是為了「和」,這個拳腳套路有點兒像太極。
豬圈裡有兩頭豬,一頭大豬,一頭小豬,豬圈的一邊有個踏板,每踩一下踏板,在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。當小豬踩動踏板時,大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物;若是大豬踩動了踏板,則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽,爭吃到另一半殘羹。最後的結果是:小豬將選擇舒舒服服地等在食槽邊,而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。因為,小豬踩踏板將一無所獲,不踩踏板反而能吃上食物,對小豬而言,無論大豬是否踩動踏板,不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬,雖然明知小豬是不會去踩動踏板的,但自己親自去踩踏板總比不踩強吧,所以只好每次都去踩了。
哎,個人覺得讀博弈論和讀哲學類的書一樣,一定要多想一步,否則毀你三觀跟玩兒似的,比如這個智豬模型,一般咱們看到這個模型的第一反應是啥?反正我第一次看到這個模型就覺得很泄氣。別跟我說什麼改變規則,科學設置往返距離神馬的,你不是謝耳朵,也不是馬雲,這里不是生活大爆炸,也不會有什麼阿里巴巴,咱只是普普通通的小老百姓,我們無力改變規則,我們很可能就是那隻可悲的大豬,每天在公司里做加班狗,但有的人卻從不加班,活得那叫一個瀟灑,我們在深夜的櫃式復印機前淚流滿面,仰天長嘯:啊!主啊!救救俺吧!這都特么啥狗日的公司啊!太特么不公平啦!我太陽!我太陽!我太陽啊!
沒錯,初入職場,我們會碰到無數那樣瀟灑的「小豬」,他們總能分分鍾就把我們的心情搞壞,分分鍾就能把我們昨天惡補了一晚上的雞湯搞成麻辣燙。但如果經過冷靜的權衡,你覺得現在這份工作能帶給你的,遠比那些氣人的「小豬」要多,那你一定要記得每天去公司的路上都復習一下自己的權衡,任勞容易任怨難,說的就是咱們啊。
那麼,也許有人會問,那我直接去做那個充滿了「智慧」的小豬多舒服啊,呵呵,如果你在公司時間稍微久一些,你就會發現那些貌似非常「智慧」的小豬,其實多數不是靠的自己的智商(稍微有點兒智商的還能讓你這樣的新人恨的牙根兒癢癢啊?呵呵),而是靠一種「勢」,這種「勢」要麼是背景深厚,要麼是人脈通天,反正是我們現在還不擁有的,所以小豬自己最清楚,靠山硬才能有底氣耍小聰明,那些自己啥底子也沒有,就去做小豬的,好像都被老闆做了「烤乳豬」。
「智豬博弈」這個模型告訴我們:出來混,對於普通百姓家的孩子來說,不是想著怎麼去做那隻舒服的小豬,而是告訴我們要盡快學會宏觀的權衡,如果這份工作值得你去做忍氣奔波的大豬,那麼從理論角度告訴自己別和小豬一般見識,活下去最重要。
有三個槍手,甲的命中率是80%,乙是60%,丙是40%,他們同時舉槍瞄準、同時射擊另兩個人中的一個,要盡可能消滅對手,每個人一次機會,一顆子彈,誰活下來的可能性最大?可能大家都知道結局,沒錯,是槍法最不準的阿丙活下來啦,呵呵。道理也簡單,甲會打乙,乙會打甲,而我們的阿丙也會打甲,因為甲牛逼啊,大家都覺得甲對大夥兒構成了威脅。另外,如果三個人輪流開槍,甲先開槍的話,還是會先打乙,如果乙被打死了,則下一個開槍的就是阿丙,那麼甲生存的概率為60%,而阿丙依然是100%(他開過槍後甲沒有子彈了,汗……);如果打不死乙,則下一輪在乙開槍的時候一定會全力回擊,甲的生存率為40%,不管是否打死甲,第三輪甲乙倆哥們兒的命都攥在我們阿丙的手裡了。呵呵,如果必須由我們的阿丙先開槍呢?答案是胡亂開一槍,只要不針對甲乙任何一人即可,因為當阿丙開槍完畢,甲乙還是會陷入互掐的困境。
我們剛到一個公司,最喜歡乾的事兒是啥,拚命證明自己唄,這是人之常情,但卻不是戰略最優,人家原來的大神還殺的難解難分吶,你突然半路蹦出來嚇大家一跳,人家互相看看,只能先把手頭的事兒先放一放,先料理了你再說。
「槍手搏命」這個模型告訴我們:出來混,保護自己是第一位,出人頭地次之,滿足虛榮心最忌,虎行似病,鷹立似睡,模型不是讓我們去做那個阿丙,而是讓我們懂得如何去做一個更加牛掰的槍手甲。
兩個小孩怎麼分蛋糕?大家都是成年人啦,這里就不說什麼一個分,一個選了,直接介紹分蛋糕的進階模型,即時間成本的加入,將使得分配變得復雜化,比如兩個小孩兒都是古靈精怪,都在你來我往地尋求利益最大化和方案最優,雙方不能及時達成一致,然後就沒有然後了,因為蛋糕在融化,等倆小孩兒滿意了,黃瓜菜都涼了。
如果你是個新人,但也已經工作一段時間了,你可能有時會遇到三個和尚沒水喝的尷尬,或者是你的科室,或者是你的團隊,總之你總有一天會直面一個小肚雞腸的拍檔,而且這廝每次都彷彿革命烈士轉世,為了少干一點兒活兒,這貨無所畏懼,寧可玉石俱焚,也絕不向你妥協。你這個氣啊,丫看姑奶奶好欺負是不是?老娘還不伺候了呢!看誰耗得過誰!呵呵,這個分蛋糕的模型就是給你設計的,前提是這個工作對你很重要,你想自己闖出點兒名堂,讓家裡老人放心,那結果只能是——可別讓蛋糕化了啊!你放心好了,人在做,天看不看先不說,周圍的人和你的上司一定會看到的。
「分蛋糕模型」告訴我們:出來混,千萬別和犟種一般見識,否則,時間久了你就會變成自己當初討厭的樣子,凡是有大局觀的新人進步一定最快,實在點兒說大局觀就是你的未來,你要是一個真的有抱負的人,你就會漸漸悟到其實怎麼分蛋糕並不重要,重要的是你的上司會看到你每次是怎麼分的蛋糕。
屋子裡有三個臉臟的人,但他們都不知道自己的臉臟,他們被要求不能對話,這時候,一哥們兒從屋外走進來,對他們說:「你們至少有一個人的臉是臟的。」屋子裡的仨人聽完之後,相互看了看,沒有任何反應,因為他們都看到別人臉臟,以為說的不是自己。外邊來的哥們兒見狀,又補充了一句:「你們不知道嗎?」聽完這話,三人又相互打量起來,突然間,他們同時意識到自己的臉是臟的,於是三個人的臉一下子都紅了。推理過程是這樣滴:「至少有一個人」臉臟,也就是說如果看到別人的臉是臟的,這句話就可以成立,而當第二句指的是「你們」時,就意味著臉臟的人至少是兩個。如果只有兩個人臟臉,但是我看到另外兩個人的臉是臟的,假設我的臉是干凈的,他們任何一個在看到我的臉是干凈的時,再看到另一個人臉臟,就會意識到自己的臉臟,那麼他的臉應該會紅,但是這樣的情形沒有發生,情況就只有一種了:三個人的臉都是臟的。呵呵,這就是大名鼎鼎的「共同認識」,也叫「共同認知」,當某種局面被打破後,人們才會認識到原來自己也是如此,而且每個人都知道別人是如此的「共同認識」。
職場新人有的時候會走兩個極端,要麼是妄自菲薄,覺得自己什麼都不行,要麼是妄自尊大,看什麼都不順眼,這兩年也不知為什麼,後者越來越多。危險啊,如果前面5種模型都是技術層面的討論的話,那麼從第6個模型開始就是內涵層面的引申了。我們往往都是嘴上最謙虛,最低調,而我們的內心則充滿了腹誹和鄙夷,我們都把這些歸結為我們都是很自我的人,不願意與世俗同流合污,呵呵,這個模型給我們上了生動一課,告訴我們也許自己並不是自己想像得那麼特立獨行和冰清玉潔,我們只是一個被慣壞了的孩子。
「臟臉博弈」告訴我們:出來混,自己的心千萬別從一開始就走歪了,初期症狀是各種看不慣,總把「活出自我」掛嘴邊,中期症狀是剛愎自用,聽不得家人和其他人的任何批評意見,晚期症狀是文過飾非,怨天尤人,讓周圍的人特別是自己的家人苦不堪言。朋友,與其裝樣子去了解世界,還不如多了解一些自我。
當一個人有一隻表時,可以知道現在是幾點鍾,而當有兩只表時,卻不能告訴一個人更准確的時間,反而會讓看錶的人失去對准確時間的信心。這個模型建議選擇其中較信賴的一隻,盡力校準它,並以此作為你的標准,聽從它的指引行事。
我們剛入職場的時候,會遇到價值觀的大雜燴,不同的人,不同的事,每天都在圍繞著我們,今天我們看到張三牛掰,明天我們聽說李四是大神,我們一會兒覺得要韜光養晦,一會兒又覺得要鋒芒畢露,我們一會兒覺得要腹黑到死,一會兒又覺得要返璞歸真。我們被價值觀和方法論的好多「手錶」弄得無所是從,不知自己該信仰哪一個,還有一部分人在外部環境壓力或者別人的誤導下,違心選擇了自己並不喜歡的路,為此鬱郁寡歡。最後一款模型,我給大家推薦手錶定律,這里有我深深的祝福,希望大家都能找准屬於自己的那塊兒「手錶」。
「手錶定律」告訴我們:出來混,善於調整自己的心是重要的,但涉及到價值觀的事兒一定要慎重,尤其不要幻想可以同時擁有不同的價值觀,選你所愛,愛你所選,無論結果如何,請務必不要回頭。
今天介紹的7款模型肯定不能囊括所有的經典博弈論模型,至於到底哪些更應該上榜,也是仁者見仁,智者見智,但我仍記得古龍老爺子在《七種武器》系列中表達的意思:「其實,最厲害的武器是人心。」沒錯,不管職場的招數如何天花亂墜,關鍵是我們自己的心臟是否堅強有力,不忘初心,堅守本心,方得始終。
此文與諸君共勉。
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Ⅲ 追逐博弈的解決方法是什麼
需要明確的是,獅子一定永遠朝著你的方向跑,你在哪裡,獅子就朝那裡奔跑。
那既然你可以跑的比獅子快,那麼為了不讓獅子追上你,你只要保持在獅子奔跑方向上的切向速度和獅子一致,然後法向速度隨意即可。但是這里還需要有個前提,就是你需要盡量和獅子保持一個比較短的距離(不然的話按照上述規則你會撞在牆上),這樣你就可以愜意地在屋子裡繞圈,讓獅子總在追你而追不到你。所以剛開始你和獅子有距離,那必須先朝著它跑去,保持一個小的距離然後按照上述規則跑就可以了。
Ⅳ 如何用博弈論的方法進行問題分析
博弈論是一種被大家已經傳說的很玄一種理論,作為理財師我今天給大傢具體的說明一下,博弈論實際就是一種方法,但是也只是運用方法的一種,博弈論是現代數學的一個新分支,也是運籌學的一個重要組成內容,用博弈論分析問題有下面幾個方法:
第一、科學的利用數據優勢,進行傳統的企業數據分析,這樣可以比較精確的進行企業的一些數據化的考量,有利於企業的發展。
第二、我們可以利用博弈論在平等的企業交往中發揮優勢,在企業之間的對局中,每一個企業都有各自利用的數據,我們要做的是通過博弈論的數據使對方的策略變換成為,一種自己的對抗策略,達到取勝的一種分析問題的途徑。
第三、博弈論在個人處理事情的時候,其實就是我們需要在決策的時候,必須將其他人的決策和一些個人的想法,納入自己的決策考慮之內,當然也需要把別人對於自己的考慮也要納入考慮之中,做到一個圓滿的解決和分析問題的依據。
第四、我們在生活中也可以利用博弈論解決問題,那就是把一件事情的正反兩面,轉化為合理的數據,然後進行迭代考慮的情形,然後我們進行決策的時候,選擇最有利於自己的戰略【也就是strategy】,這樣可以更好的分析問題和解決問題。
第五、博弈論分析問題的時候會十分的全面,必須把一些普遍和普及的事情,計算在其中,也就是說我們必須知道人人都會在約束條件下,最大化自身的利益,這時候你要做的是分析這件事情的利益,把各放的利益全部衡量進去。
上面我們說的就是利用博弈論分析問題的一些基本的方法和理論,但是需要說明的是,博弈論不是萬能的,還要看你的心態,看你做事情的思考角度,以及你如何運用自己得到的數據,博弈論分析和研究的問題,主要是讓大家如何使得人們在市場經濟中,自願做出大家都遵守和實施的有效制度安排,以增進社會的福利的機制,並沒有大家想像中的那麼神奇。
Ⅳ 博弈智慧有哪些
一、當斷則斷",擺脫沉沒成本的羈絆
謹防錯上加錯。擺脫沉沒成本的羈絆
要在掌握了足夠信息的情況下,對可能的收益與損失進行全面的評估;一旦形成了沉沒成本,就必須承認現實,認賠服輸,避免造成更大的損失。
選擇簡單。只關注生命中最重要的事
在成本和收益的博弈中,選擇簡單可以減少你的成本,提高你的產出,使你更容易獲得成功。
先吃「好蘋果」。降低選擇的機會成本
為了降低選擇的機會成本,我們要從客觀情況出發,對被放棄的機會作出正確的評價。每當遇到純屬個人選擇時,在決策上,應盡可能的由自己做出,因為只有自己才了解自己的主觀機會,而別人或集體決策者卻缺乏充分的信息。
二、示假隱真,在博弈中迂迴取勝
示假隱真實際上蘊含著斗雞博弈的大智慧,即用公開的事情來掩蓋自己真正的目的。用「偏點」鋪就道路,然後讓「熱點」隆重登場。
勤奮的人未必成功。抓住關鍵才能事半功倍。將「辦事抓關鍵」作為一種日常的習慣,這不僅是一個行事准則,更是一種博弈策略。
奉行「老二哲學」:後發先至,蓄勢出奇兵。槍手博弈告訴我們:在多人博弈中,常常由於復雜關系的存在,而導致出人意料的結局。一位參與者最後能否勝出,不僅僅取決於自己的實力,更取決於實力對比關系以及各方的策略。而對於實力較弱的一方,最好的策略莫過於後發先至,蓄勢出奇兵。(三個相互有仇的槍手)
以「活」制勝。棄直線思維取發散思維。面對同一問題,直線思維策略和發散思維策略,會產生不同的結果。而要想在博弈中取勝,必須要運用發散思維不斷地變換解決問題的角度,思考解決問題的最新方法。
做好信息搜集工作,提高獲勝的幾率。在博弈中,為了盡可能多地掌控信息,提高勝算,我們可以利用各種渠道收集一些有價值的信息,特別是對手的情況。要學著探查情況,間接問一些問題讓對手回答,以此讓他們暴露缺點和真實意圖。
三、有效合作,讓牽手撫平單飛的痛
強強聯合,與狼共舞勝過在羊群獨領風騷
零和博弈,負和博弈,正和博弈
尋找他人的興奮點,用興趣誘導合作
博弈之初,很多人因暫時看不到合作能給自己帶來的利益而拒絕合作。此時,我們應該誘導其先做嘗試,刺激起他的興趣與渴望,然後再說服他參與合作。
不帶劍的契約只是空文,懂得用懲罰保證合作
合作能否被執行,關鍵還在於威脅要有可信度。
真誠合作但不要輕信,凡事給自己留條後路
不要因為成功合作過一次,就永遠的信任對方了。
四、找到支點,巧借杠杠以小搏大
找到支點,巧借杠杠以小搏大
有時不一定要我們自身的力量多麼強大,只要善於利用身邊的一些工具,便可以以小搏大。
杠桿:別人的金錢、經驗、主意、時間、才能、關系資源、技能、工作。
面對強敵,隨機策略是最有效的章法
博弈中,大家都是理性的人,一方採取某種策略,另一方都會進行理性的推測而做出相應的回應,此時,如果採取隨機策略,讓他摸不出你的行動規律,便可取勝。
適度暴露,變缺點為優點
兩雞相鬥,若一雞坦誠自己的缺點,放棄爭斗,另一雞自會放棄爭斗,說不定還會欣賞其坦誠而給予便利。
如果知道別人要批評你,不犯在他說出之前,自己主動自我承認批評。
有時坦誠可贏得信任,如商店巧揚家醜。
善用弱點,巧把劣勢化優勢
博弈中,如果對方有一弱點,且為對方所知,則完全可利用這一弱點來掩藏自己的真實目的,從而在博弈中取勝。(張飛醉酒)
一個人的特點及習慣最容易讓對方形成固定的思維方式,如現實中,人們往往對自己和對方的優勢及弱點了如指掌,而且往往都想法加以利用,我們只要運用逆向思維變可取勝。
用自己的優勢換生存
無論什麼時候,矛盾都是存在的,要巧於利用。(王與馬,共天下)
先守弱、示弱,然後以弱勝強
作為弱者的一方,可以選擇先示弱,對手放鬆警惕,然後借機增強自身的實力,等到時機成熟再一舉獲勝。
實力決定結局,不斷增強自身實力
規則永遠是強者的權利,實力決定地位,利益,結局。
五、兩利相權取其重,兩害相權取其輕
兩害相權取其輕,切忌一條道走到黑(伍子胥巧借寶珠脫身)
好馬也吃回頭草,別因意氣而喪失機會
姑息只能養奸,莫存婦人之仁
巧打心理戰,利用對手的情緒波動獲取成功
博弈中,並不一定得靠武力取勝,運用心理戰術,擾亂對方情緒,反而更容易成功。
貪利-用小利誘之。
處於混亂狀態-趁機攻取。
力量充實-加倍防備。
強大-暫時避開。
易怒-想法激怒之。
鄙視己方-使其更加驕傲。
內部和睦-設法離間。
抓住對手弱點,主導博弈進程
抓刀要找刀柄,我們一旦發現對方的弱點,就要設法讓該弱點為我所用。
背離重復博弈的誠信是不可取的
依據對手的不同秉性採取博弈策略
只要捉住對方的心理,洞察對方內心的想法和需求,而後在某件事上給予對方一點好處,投下誘餌,對方就會從心理上貼近你、跟從你,這時便可牽制對方的思想了。
投餌要講究投其所好,貪財投財,貪色投美人,貪名投權。
六、藏好自己的底牌,不讓他成為刺傷自己的利劍
藏好自己的底牌,不讓他成為刺傷自己的利劍
就是再好的朋友,說話也要有所保留。
看遠一點,於明處吃虧在暗處得福
不吃明虧,就會吃暗虧,不吃小虧,就會吃大虧。
胡雪岩以吃虧得利,先給一些人送存摺,那些人自然會傳播胡雪岩的好名聲。
虧要吃得讓對方知道,這樣他就會欠你一個人情。
智搭便車,步入成功快車道(廣告、水煮三國後的水煮紅樓)
先人一步勝人一籌,用「相對速度」求生存
不僅自己要越跑越快,還要多留意身邊的對手,力爭跑得比他們都快。
讓人需要你勝於感激你(減少對別人的依賴,而讓別人依賴你)
生活中,最好少用不可替代的東西,無論是人和物,只有當你手中擁有可以替代它的資源時,你才是主動的。
控制局勢的方法,是讓別人依賴你、離不開你。
飲盡井水的人最終往往離井而去,一旦我們可以提供的利益被人們榨盡,而他們有新的替代品,我們的處境就會非常危險,所以記住最重要的一條:維持別人對我們的依賴心理,但永遠不要滿足其需求。
七、眼光放遠,收獲一片海闊天空
立足長遠,以近利換遠利
人生倒後推理:我們幹事情應該把眼光放遠,從結果出發,推斷自己現在應採取的策略。
看清前景,不因短視而阻擋成功的腳步
事物的發展規律不會因為他暫時的劣勢而改變。
推遲滿足,放長線釣大魚
全局優先,吃小虧換取長遠發展
如果某一策略從外部看可能是吃虧的,但是這些小虧對長遠的發展卻是起到極大的作用,那麼此虧便值得吃,反之不值。
大局著眼,舍小利求大利
放眼未來,切勿因小失大
博弈中,人們常被眼前的利益和慾望蒙蔽雙眼,從而忽視潛伏於遠方的危險。
做任何事情都要建立在對未來有所預見的基礎上,這樣才可以很好控制自己的情緒,而比較不容易受到其他情況的誘惑,但也要學會隨機應變。
八、時刻保持對風險的痛覺,莫做刀口舔血的狼
獨立自主,別讓依賴成為生命的束縛
人們一旦做了選擇,不管該選擇是好是壞,慣性的力量會使這一選擇不斷強化,以至不輕易走出去。(登山者不放掉繩子而凍死)
要想成為生活中的強者,就必須打破依賴路徑,不要踩著別人的腳印走,不要總是聽人擺布,而是要勇敢駕馭自己的命運,做自己的主宰。
不能只用一套哲學生存,用變通讓生命充滿彈性
我們需要的不是對規則的機械遵循,而是對規則有所突破。
時刻保持對風險的痛覺,莫做刀口舔血的狼
世上唯一不變的是變,以變制變才有出路
排除小事的干擾,專注的人更易成功
人生不能破釜沉舟,留條後路有備無患
九、不做簍子里的螃蟹,讓大腦隨時升級
拒絕削足適履,尋找最合適的鞋子
不做簍子里的螃蟹,讓大腦隨時升級
不進步就是退步,不升級就退級。
防止自己的貪欲膨脹,不妄求不妄取
打破慣性思維,不做經驗的奴隸
警惕優勢,防止優勢變隱患
避開急功近利的陷阱,厚積薄發後發制人
設定期限,別讓成功在拖延中流產
Ⅵ 在重復性博弈中,最有效的策略是什麼
在重復性博弈中,最有效的策略是針鋒相對,即始終選擇另一名對奕者在上一輪中所使用的策略。
Ⅶ 介紹一下博弈論的相關知識,最好有材料
1.博弈論是指某個個人或是組織,面對一定的環境條件,在一定的規則約束下,依靠所掌握的信息,從各自選擇的行為或是策略進行選擇並加以實施,並從各自取得相應結果或收益的過程,在經濟學上博奕論是個非常重要的理論概念。
什麼是博弈論?古語有雲,世事如棋。生活中每個人如同棋手,其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子,精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制,人人爭贏,下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 「出棋」 著數中理性化、邏輯化的部分,並將其系統化為一門科學。換句話說,就是研究個體如何在錯綜復雜的相互影響中得出最合理的策略。事實上,博弈論正是衍生於古老的游戲或曰博弈如象棋、撲克等。數學家們將具體的問題抽象化,通過建立自完備的邏輯框架、體系研究其規律及變化。這可不是件容易的事情,以最簡單的二人對弈為例,稍想一下便知此中大有玄妙:若假設雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最「理性」 的棋手,甲出子的時候,為了贏棋,得仔細考慮乙的想法,而乙出子時也得考慮甲的想法,所以甲還得想到乙在想他的想法,乙當然也知道甲想到了他在想甲的想法…
面對如許重重迷霧,博弈論怎樣著手分析解決問題,怎樣對作為現實歸納的抽象數學問題求出最優解、從而為在理論上指導實踐提供可能性呢?現代博弈理論由匈牙利大數學家馮·諾伊曼於20世紀20年代開始創立,1944年他與經濟學家奧斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與經濟行為》,標志著現代系統博弈理論的初步形成。對於非合作、純競爭型博弈,諾伊曼所解決的只有二人零和博弈--好比兩個人下棋、或是打乒乓球,一個人贏一著則另一個人必輸一著,凈獲利為零。在這里抽象化後的博弈問題是,已知參與者集合(兩方) ,策略集合(所有棋著) ,和盈利集合(贏子輸子) ,能否且如何找到一個理論上的「解」 或「平衡」 ,也就是對參與雙方來說都最「合理」 、最優的具體策略?怎樣才是「合理」 ?應用傳統決定論中的「最小最大」 准則,即博弈的每一方都假設對方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利,並據此最優化自己的對策,諾伊曼從數學上證明,通過一定的線性運算,對於每一個二人零和博弈,都能夠找到一個「最小最大解」 。通過一定的線性運算,競爭雙方以概率分布的形式隨機使用某套最優策略中的各個步驟,就可以最終達到彼此盈利最大且相當。當然,其隱含的意義在於,這套最優策略並不依賴於對手在博弈中的操作。用通俗的話說,這個著名的最小最大定理所體現的基本「理性」 思想是「抱最好的希望,做最壞的打算」 。
2.在經濟學中,「智*博弈」(Pigs』payoffs)是一個著名博弈論例子。
這個例子講的是:*圈裡有兩頭*,一頭大*,一頭小*。*圈的一邊有個踏板,每踩一下踏板,在遠離踏板的*圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一隻*去踩踏板,另一隻*就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小*踩動踏板時,大*會在小*跑到食槽之前剛好吃光所有的食物;若是大*踩動了踏板,則還有機會在小*吃完落下的食物之前跑到食槽,爭吃到另一半殘羹。
那麼,兩只*各會採取什麼策略?答案是:小*將選擇「搭便車」策略,也就是舒舒服服地等在食槽邊;而大*則為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。
原因何在?因為,小*踩踏板將一無所獲,不踩踏板反而能吃上食物。對小*而言,無論大*是否踩動踏板,不踩踏板總是好的選擇。反觀大*,已明知小*是不會去踩動踏板的,自己親自去踩踏板總比不踩強吧,所以只好親力親為了。
「小*躺著大*跑」的現象是由於故事中的游戲規則所導致的。規則的核心指標是:每次落下的事物數量和踏板與投食口之間的距離。
如果改變一下核心指標,*圈裡還會出現同樣的「小*躺著大*跑」的景象嗎?試試看。
改變方案一:減量方案。投食僅原來的一半分量。結果是小*大*都不去踩踏板了。小*去踩,大*將會把食物吃完;大*去踩,小*將也會把食物吃完。誰去踩踏板,就意味著為對方貢獻食物,所以誰也不會有踩踏板的動力了。
如果目的是想讓*們去多踩踏板,這個游戲規則的設計顯然是失敗的。
改變方案二:增量方案。投食為原來的一倍分量。結果是小*、大*都會去踩踏板。誰想吃,誰就會去踩踏板。反正對方不會一次把食物吃完。小*和大*相當於生活在物質相對豐富的「共產主義」社會,所以競爭意識卻不會很強。
對於游戲規則的設計者來說,這個規則的成本相當高(每次提供雙份的食物);而且因為競爭不強烈,想讓*們去多踩踏板的效果並不好。
改變方案三:減量加移位方案。投食僅原來的一半分量,但同時將投食口移到踏板附近。結果呢,小*和大*都在拚命地搶著踩踏板。等待者不得食,而多勞者多得。每次的收獲剛好消費完。
對於游戲設計者,這是一個最好的方案。成本不高,但收獲最大。
原版的「智*博弈」故事給了競爭中的弱者(小*)以等待為最佳策略的啟發。但是對於社會而言,因為小*未能參與競爭,小*搭便車時的社會資源配置的並不是最佳狀態。為使資源最有效配置,規則的設計者是不願看見有人搭便車的,政府如此,公司的老闆也是如此。而能否完全杜絕「搭便車」現象,就要看游戲規則的核心指標設置是否合適了。
比如,公司的激勵制度設計,獎勵力度太大,又是持股,又是期權,公司職員個個都成了百萬富翁,成本高不說,員工的積極性並不一定很高。這相當於「智*博弈」
增量方案所描述的情形。但是如果獎勵力度不大,而且見者有份(不勞動的「小*」也有),一度十分努力的大*也不會有動力了----就象「智*博弈」減量方案一所描述的情形。最好的激勵機制設計就象改變方案三----減量加移位的辦法,獎勵並非人人有份,而是直接針對個人(如業務按比例提成),既節約了成本(對公司而言),又消除了「搭便車」現象,能實現有效的激勵。
許多人並未讀過「智*博弈」的故事,但是卻在自覺地使用小*的策略。股市上等待莊家抬轎的散戶;等待產業市場中出現具有贏利能力新產品、繼而大舉仿製牟取暴利的游資;公司里不創造效益但分享成果的人,等等。因此,對於制訂各種經濟管理的游戲規則的人,必須深諳「智*博弈」指標改變的個中道理。
3.背景知識:納什博弈論的原理與應用
http://ent.sina.com.cn 2002年03月21日17:44 北京晚報
1950年和1951年納什的兩篇關於非合作博弈論的重要論文,徹底改變了人們對競爭和市場的看法。他證明了非合作博弈及其均衡解,並證明了均衡解的存在性,即著名的納什均衡。從而揭示了博弈均衡與經濟均衡的內在聯系。納什的研究奠定了現代非合作博弈論的基石,後來的博弈論研究基本上都沿著這條主線展開的。然而,納什天才的發現卻遭到馮·諾依曼的斷然否定,在此之前他還受到愛因斯坦的冷遇。但是骨子裡挑戰權威、藐視權威的本性,使納什堅持了自己的觀點,終成一代大師。要不是30多年的嚴重精神病折磨,恐怕他早已
站在諾貝爾獎的領獎台上了,而且也絕不會與其他人分享這一殊榮。
納什是一個非常天才的數學家,他的主要貢獻是1950至1951年在普林斯頓讀博士學位時做出的。然而,他的天才發現———非合作博弈的均衡,即「納什均衡」並不是一帆風順的。
1948年納什到普林斯頓大學讀數學系的博士。那一年他還不到20歲。當時普林斯頓可謂人傑地靈,大師如雲。愛因斯坦、馮·諾依曼、列夫謝茨(數學系主任)、阿爾伯特·塔克、阿倫佐·切奇、哈羅德·庫恩、諾爾曼·斯蒂恩羅德、埃爾夫·福克斯……等全都在這里。博弈論主要是由馮·諾依曼(1903—1957)創所立的。他是一位出生於匈牙利的天才的數學家。他不僅創立了經濟博弈論,而且發明了計算機。早在20世紀初,塞梅魯(Zermelo)、鮑羅(Borel)和馮·諾伊曼已經開始研究博弈的准確的數學表達,直到1939年,馮·諾依曼遇到經濟學家奧斯卡·摩根斯特恩(Oskar Morgenstern),並與其合作才使博弈論進入經濟學的廣闊領域。
1944年他與奧斯卡·摩根斯特恩合著的巨作《博弈論與經濟行為》出版,標志著現代系統博弈理論的的初步形成。盡管對具有博弈性質的問題的研究可以追溯到19世紀甚至更早。例如,1838年古諾(Cournot)簡單雙寡頭壟斷博弈;1883年伯特蘭和1925年艾奇沃奇思研究了兩個寡頭的產量與價格壟斷;2000多年前中國著名軍事家孫武的後代孫臏利用博弈論方法幫助田忌賽馬取勝等等都屬於早期博弈論的萌芽,其特點是零星的,片斷的研究,帶有很大的偶然性,很不系統。馮·諾依曼和摩根斯特恩的《博弈論與經濟行為》一書中提出的標准型、擴展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法,奠定了這門學科的理論基礎。合作型博弈在20世紀50年代達到了巔峰期。然而,諾依曼的博弈論的局限性也日益暴露出來,由於它過於抽象,使應用范圍受到很大限制,在很長時間里,人們對博弈論的研究知之甚少,只是少數數學家的專利,所以,影響力很有限。正是在這個時候,非合作博弈———「納什均衡」應運而生了,它標志著博弈論的新時代的開始!納什不是一個按部就班的學生,他經常曠課。據他的同學們回憶,他們根本想不起來曾經什麼時候和納什一起完完整整地上過一門必修課,但納什爭辯說,至少上過斯蒂恩羅德的代數拓撲學。斯蒂恩羅德恰恰是這門學科的創立者,可是,沒上幾次課,納什就認定這門課不符合他的口味。於是,又走人了。然而,納什畢竟是一位英才天縱的非凡人物,他廣泛涉獵數學王國的每一個分支,如拓撲學、代數幾何學、邏輯學、博弈論等等,深深地為之著迷。納什經常顯示出他與眾不同的自信和自負,充滿咄咄逼人的學術野心。1950年整個夏天納什都忙於應付緊張的考試,他的博弈論研究工作被迫中斷,他感到這是莫大的浪費。殊不知這種暫時的「放棄」,使原來模糊、雜亂和無緒的若干念頭,在潛意識的持續思考下,逐步形成一條清晰的脈絡,突然來了靈感!這一年的10月,他驟感才思潮湧,夢筆生花。其中一個最耀眼的亮點就是日後被稱之為「納什均衡」的非合作博弈均衡的概念。納什的主要學術貢獻體現在1950年和1951年的兩篇論文之中(包括一篇博士論文)。1950年他才把自己的研究成果寫成題為「非合作博弈」的長篇博士論文,1950年11月刊登在美國全國科學院每月公報上,立即引起轟動。說起來這全靠師兄戴維·蓋爾之功,就在遭到馮·諾依曼貶低幾天之後,他遇到蓋爾,告訴他自己已經將馮·諾依曼的「最小最大原理」(minimax solution)推到非合作博弈領域,找到了普遍化的方法和均衡點。蓋爾聽得很認真,他終於意識到納什的思路比馮·諾伊曼的合作博弈的理論更能反映現實的情況,而對其嚴密優美的數學證明極為贊嘆。蓋爾建議他馬上整理出來發表,以免被別人捷足先登。納什這個初出茅廬的小子,根本不知道競爭的險惡,從未想過要這么做。結果還是蓋爾充當了他的「經紀人」,代為起草致科學院的簡訊,系主任列夫謝茨則親自將文稿遞交給科學院。納什寫的文章不多,就那麼幾篇,但已經足夠了,因為都是精品中的精品。這一點也是值得我們深思的。國內提一個教授,要求在「核心的刊物」上發表多少篇文章。按照這個標准可能納什還不一定夠資格。
1996年諾貝爾經濟學獎得主莫爾里斯當牛津大學艾奇沃思經濟學講座教授時也沒有發表過什麼文章,特殊的人才,必須有特殊的選拔辦法。
納什在上大學時就開始從事純數學的博弈論研究,1948年進入普林斯頓大學後更是如魚得水。20歲出頭已成為聞名世界的數學家。特別是在經濟博弈論領域,他做出了劃時代的貢獻,是繼馮·諾依曼之後最偉大的博弈論大師之一。他提出的著名的納什均衡的概念在非合作博弈理論中起著核心的作用。後續的研究者對博弈論的貢獻,都是建立在這一概念之上的。由於納什均衡的提出和不斷完善為博弈論廣泛應用於經濟學、管理學、社會學、政治學、軍事科學等領域奠定了堅實的理論基礎。
囚犯的兩難處境
大理論中的小故事
要了解納什的貢獻,首先要知道什麼是非合作博弈問題。現在幾乎所有的博弈論教科書上都會講「囚犯的兩難處境」的例子,每本書上的例子都大同小異。
博弈論畢竟是數學,更確切地說是運籌學的一個分支,談經論道自然少不了數學語言,外行人看來只是一大堆數學公式。好在博弈論關心的是日常經濟生活問題,所以不能不食人間煙火。其實這一理論是從棋弈、撲克和戰爭等帶有競賽、對抗和決策性質的問題中借用的術語,聽上去有點玄奧,實際上卻具有重要現實意義。博弈論大師看經濟社會問題猶如棋局,常常寓深刻道理於游戲之中。所以,多從我們的日常生活中的凡人小事入手,以我們身邊的故事做例子,娓娓道來,並不乏味。話說有一天,一位富翁在家中被殺,財物被盜。警方在此案的偵破過程中,抓到兩個犯罪嫌疑人,斯卡爾菲絲和那庫爾斯,並從他們的住處搜出被害人家中丟失的財物。但是,他們矢口否認曾殺過人,辯稱是先發現富翁被殺,然後只是順手牽羊偷了點兒東西。於是警方將兩人隔離,分別關在不同的房間進行審訊。由地方檢察官分別和每個人單獨談話。檢察官說,「由於你們的偷盜罪已有確鑿的證據,所以可以判你們一年刑期。但是,我可以和你做個交易。如果你單獨坦白殺人的罪行,我只判你三個月的監禁,但你的同夥要被判十年刑。如果你拒不坦白,而被同夥檢舉,那麼你就將被判十年刑,他只判三個月的監禁。但是,如果你們兩人都坦白交代,那麼,你們都要被判5年刑。」斯卡爾菲絲和那庫爾斯該怎麼辦呢?他們面臨著兩難的選擇——坦白或抵賴。顯然最好的策略是雙方都抵賴,結果是大家都只被判一年。但是由於兩人處於隔離的情況下無法串供。所以,按照亞當·斯密的理論,每一個人都是從利己的目的出發,他們選擇坦白交代是最佳策略。因為坦白交代可以期望得到很短的監禁———3個月,但前提是同夥抵賴,顯然要比自己抵賴要坐10年牢好。這種策略是損人利己的策略。不僅如此,坦白還有更多的好處。如果對方坦白了而自己抵賴了,那自己就得坐10年牢。太不劃算了!因此,在這種情況下還是應該選擇坦白交代,即使兩人同時坦白,至多也只判5年,總比被判10年好吧。所以,兩人合理的選擇是坦白,原本對雙方都有利的策略(抵賴)和結局(被判1年刑)就不會出現。這樣兩人都選擇坦白的策略以及因此被判5年的結局被稱為「納什均衡」,也叫非合作均衡。因為,每一方在選擇策略時都沒有「共謀」(串供),他們只是選擇對自己最有利的策略,而不考慮社會福利或任何其他對手的利益。也就是說,這種策略組合由所有局中人(也稱當事人、參與者)的最佳策略組合構成。沒有人會主動改變自己的策略以便使自己獲得更大利益。「囚徒的兩難選擇」有著廣泛而深刻的意義。個人理性與集體理性的沖突,各人追求利己行為而導致的最終結局是一個「納什均衡」,也是對所有人都不利的結局。他們兩人都是在坦白與抵賴策略上首先想到自己,這樣他們必然要服長的刑期。只有當他們都首先替對方著想時,或者相互合謀(串供)時,才可以得到最短時間的監禁的結果。「納什均衡」首先對亞當·斯密的「看不見的手」的原理提出挑戰。按照斯密的理論,在市場經濟中,每一個人都從利己的目的出發,而最終全社會達到利他的效果。不妨讓我們重溫一下這位經濟學聖人在《國富論》中的名言:「通過追求(個人的)自身利益,他常常會比其實際上想做的那樣更有效地促進社會利益。」從「納什均衡」我們引出了「看不見的手」的原理的一個悖論:從利己目的出發,結果損人不利己,既不利己也不利他。兩個囚徒的命運就是如此。從這個意義上說,「納什均衡」提出的悖論實際上動搖了西方經濟學的基石。因此,從「納什均衡」中我們還可以悟出一條真理:合作是有利的「利己策略」。但它必須符合以下黃金律:按照你願意別人對你的方式來對別人,但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國人說的「己所不欲勿施於人」。但前提是人所不欲勿施於我。其次,「納什均衡」是一種非合作博弈均衡,在現實中非合作的情況要比合作情況普遍。所以「納什均衡」是對馮·諾依曼和摩根斯特恩的合作博弈理論的重大發展,甚至可以說是一場革命。
從「納什均衡」的普遍意義中我們可以深刻領悟司空見慣的經濟、社會、政治、國防、管理和日常生活中的博弈現象。我們將例舉出許多類似於「囚徒的兩難處境」這樣的例子。如價格戰、軍奮競賽、污染等等。一般的博弈問題由三個要素所構成:即局中人(players)又稱當事人、參與者、策略等等的集合,策略(strategies)集合以及每一對局中人所做的選擇和贏得(payoffs)集合。其中所謂贏得是指如果一個特定的策略關系被選擇,每一局中人所得到的效用。所有的博弈問題都會遇到這三個要素。
價格戰博弈:
現在我們經常會遇到各種各樣的家電價格大戰,彩電大戰、冰箱大戰、空調大戰、微波爐大戰……這些大戰的受益者首先是消費者。每當看到一種家電產品的價格大戰,百姓都會「沒事兒偷著樂」。在這里,我們可以解釋廠家價格大戰的結局也是一個「納什均衡」,而且價格戰的結果是誰都沒錢賺。因為博弈雙方的利潤正好是零。競爭的結果是穩定的,即是一個「納什均衡」。這個結果可能對消費者是有利的,但對廠商而言是災難性的。所以,價格戰對廠商而言意味著自殺。從這個案例中我們可以引伸出兩個問題,一是競爭削價的結果或「納什均衡」可能導致一個有效率的零利潤結局。二是如果不採取價格戰,作為一種敵對博弈論(vivalry game)其結果會如何呢?每一個企業,都會考慮採取正常價格策略,還是採取高價格策略形成壟斷價格,並盡力獲取壟斷利潤。如果壟斷可以形成,則博弈雙方的共同利潤最大。這種情況就是壟斷經營所做的,通常會抬高價格。另一個極端的情況是廠商用正常的價格,雙方都可以獲得利潤。從這一點,我們又引出一條基本准則:「把你自己的戰略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎上」。事實上,完全競爭的均衡就是「納什均衡」或「非合作博弈均衡」。在這種狀態下,每一個廠商或消費者都是按照所有的別人已定的價格來進行決策。在這種均衡中,每一企業要使利潤最大化,消費者要使效用最大化,結果導致了零利潤,也就是說價格等於邊際成本。在完全競爭的情況下,非合作行為導致了社會所期望的經濟效率狀態。如果廠商採取合作行動並決定轉向壟斷價格,那麼社會的經濟效率就會遭到破壞。這就是為什麼WTO和各國政府要加強反壟斷的意義所在。
污染博弈:
假如市場經濟中存在著污染,但政府並沒有管制的環境,企業為了追求利潤的最大化,寧願以犧牲環境為代價,也絕不會主動增加環保設備投資。按照看不見的手的原理,所有企業都會從利己的目的出發,採取不顧環境的策略,從而進入「納什均衡」狀態。如果一個企業從利他的目的出發,投資治理污染,而其他企業仍然不顧環境污染,那麼這個企業的生產成本就會增加,價格就要提高,它的產品就沒有競爭力,甚至企業還要破產。這是一個「看不見的手的有效的完全競爭機制」失敗的例證。直到20世紀90年代中期,中國鄉鎮企業的盲目發展造成嚴重污染的情況就是如此。只有在政府加強污染管制時,企業才會採取低污染的策略組合。企業在這種情況下,獲得與高污染同樣的利潤,但環境將更好。
貿易自由與壁壘:
這個問題對於剛剛加入WTO的中國而言尤為重要。任何一個國家在國際貿易中都面臨著保持貿易自由與實行貿易保護主義的兩難選擇。貿易自由與壁壘問題,也是一個「納什均衡」,這個均衡是貿易雙方採取不合作博弈的策略,結果使雙方因貿易戰受到損害。X國試圖對Y國進行進口貿易限制,比如提高關稅,則Y國必然會進行反擊,也提高關稅,結果誰也沒有撈到好處。反之,如X和Y能達成合作性均衡,即從互惠互利的原則出發,雙方都減少關稅限制,結果大家都從貿易自由中獲得了最大利益,而且全球貿易的總收益也增加了。
Ⅷ 博弈論(二):如何突破困境,實現共贏
博弈較量中不是「你輸我贏」的結局,而是共同追求彼此的利益。如果只顧自己單方面的利益,最後導致的問題往往是兩敗俱傷。
博弈論聚焦合作策略,為日常生活中的矛盾紛爭找出最優解。想在博弈中取勝,我們可以通過一些策略,幫助我們去爭取自己的利益。
主要通過兩種方式第一,達成合作協議,第二,讓各方不變卦不作弊。具體方法如下:
1、公平分配 我切你選方法
對於公平的嚮往深植入我們的內心,是我們的動物本能,在面對資源有限的情況下,在和人性抗衡的過程中,想要公平分配「我切你選」能化解這個難題。總結來說,是指一方提出方案,另一方來選擇。當然,這個方案必須基於兩個方案都是均衡的條件。一方擁有分配權,而另一方享受優先選擇權,彼此為了保證自己的利益盡量少受損失,會在分配時就盡量的均衡。
這種方法也叫大中取小原則,就是說在一段博弈中你需要先衡量局勢,考慮各種不同的選擇造成的最大損失或最壞結果是什麼,然後再決定如何讓損失最小化。發展中國家和發達國家發生公海海域糾紛,聯合國就用這種「你切我選」的辦法,確保盡量公平。比如遺產分割,離婚沖突,這種情況下用這種方法能在一定程度上減少損失,如果持久戰則會消耗和損失更多。
2、有爭議的部分平分法
過去一些一夫多妻的部落,丈夫死後,大老婆堅持說自己應該擁有丈夫的全部財產,小老婆說自己擁有一半財產,結果部落長老的判決法為75:25,遵循的原則就是「爭議部分均分法」,就是先處理沒有爭議的部分,在處理有爭議的一部分,所以爭議的部分是小老婆說自己應該擁有一般財產,按平均下來是25:25,再加上原來沒有爭議的部分,結果就是75:25。
3、調整贏家法
基本原理就在於對於同一項資產,不同的人可能會定出不同的價值,假如雙方要劃分所有權,就可以動些手腳,讓雙方感覺自己都拿到超過一半的所有權,達到雙贏的局面。而且不管是什麼情境都能夠適用,這個叫調整贏家法,雙贏。生活中房屋中介賣房常常使用的方法,互相調節,買方會覺得自己買到了便宜的房子,賣主會覺得自己賣的值。
4、石頭剪刀布的應用
如果雙方無法達成共識,那就交給命運吧,用猜拳來決定。博弈雙方同意以隨機方式來解決問題,猜拳不敗重點就在於:找出一個另對方無法預測的隨機出拳策略,就是不要讓對方看出你出拳的套路,這個看似簡單的方法卻非常實用和廣泛應用,雖然簡單卻有很深奧的規律。
日本一家公司要拍賣所收藏的所有印象派畫作,有兩家拍賣行同時競拍,日本公司也不知道把生意交給誰好,便發電子郵件讓兩家拍賣行自己解決,並使用剪刀石頭布方法。生活中常用的足球比賽,開場時裁判用拋硬幣方式來決定哪方先開球。用這樣的方法在博弈中勝敗幾乎都是隨機的,所以很容易被接受。
5、用溝通協商建立聯盟
博弈中常見的解決方式是威脅和獎勵,比如在職場中,領導對於下屬所採用的管理方式常用的就是威脅和獎勵,再比如在父母與孩子的博弈較量中,也是威脅和獎勵,或者強制手段去贏得最終勝利。
溝通是解決問題是本質,而不是靠威脅和獎勵,最有效的是通過溝通和對方建立聯盟,達成合作方案,那遇到的問題基本都能夠得到解決。聯盟建立的關鍵是信任,一旦有了信任,聯盟很容易建立。如果能夠形成聯盟,最終會達成的解決方案就叫作帕累托最優。大家就都能夠沿著這個方式,沿著一套規矩去做,當然如果外部的條件在發生改變、在引入新的博弈方,格局就會發生改變。
6、建立有效的信任機制
我們天生就很難信任他人,因為不信任更接近於我們原始的本性。原始社會,到處都是危險,但如果一個人完全跟別人不合作,也沒法生存下去。信任是原始人類後天發展出來的東西,這個底層邏輯就是不信任是風險導向策略,信任是報酬導向策略。
信任是一種能力,我們要變得明智,並不是放棄相信他人,而是多去了解被騙的案例和套路。我們被騙的成本有限的,因為可以認清一個人一件事,以後避開,但如果一招被蛇咬十年怕井繩因此不信任任何人,那就會失去很多機會,那付出是成本是一輩子的。現在這個年代,很多時候都是需要團隊協作,需要各種各樣的合作,而非單打獨斗,畢竟每個人的能力、時間、精力有限,如果對他人都不信任,則無法達成合作,導致無法在社會上生存。
不管是在生活中還是社會博弈中,如果雙方選擇信任,就能克服困境。但讓彼此信任,並不是一件容易的事情。這樣的情況下,我們可以使用一些增強信任的策略來增強合作的信任感,關於增強信任感的4招:
第一招可信的承諾: 在生活中,父母為鼓勵孩子達成合作,慣用假定條件給予獎勵。比如,假如你成績考到前三名,我將帶你去看海;假如你每天按時運動,我將給多給你50塊錢的零花錢等等。可信的承諾前提是「有效」,比如「去看海」和「多給50元零花錢」實現起來比較容易,但是假如給孩子承諾「把天上的星星摘下來」就超出了可實現的范疇,最終失去了鼓勵合作的效用。
第二招直接信任: 直接信任對方,正所謂,大度能容,讓對方看到我們的合作態度和開放的胸懷,這樣要更容易面對合作中的阻礙,如果保持「你不合作,我也不合作」的態度,並不利於我們在一場博弈中取得預期利益。
第三招潛在的信任培養: 潛在信任需要通過共同的經歷或者事實支撐建立起來。生活中,直接信任的發生概率往往低於潛在信任,所以我們要有意識地培養潛在意識,為自己贏得資源和支持,培養潛在的信任在於「慷慨大方和利他主義」,當我們報以真誠之心和利他思維,最後也將獲得他人的信任而成就自己。
第四招儀式的力量 :為了取得對方的信任,可以將彼此的約定以及限制自己選擇的一些條約或要求等等,通過某種儀式的方式「昭告天下」。古時出征的沙場點兵,除了鼓舞士氣,從另一個層面上來說也是一種建立信任的儀式。帝王通過點兵儀式傳遞決心和支持,將領們立軍令狀將他們的決心傳遞給所有的人。
個人在博弈中扭轉全局的十大要訣
1.贏則守,輸就變。不主動做壞人,也不事事心機,但是人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人。
2.帶入新的參與者。引入另外一方進來,這樣博弈的局面就會改變,三方在一起博弈就能夠互相制衡了。在這樣的局面中要學會退出來讓兩者先博弈,自己成為那個受益者,「螳螂捕蟬,黃雀在後」就是這個道理。
3.建立互惠形式。相信博弈不是一次性的,給自己留一條後路。
4.限制你自己的未來選項,讓自己一旦背叛合作,就會受損失。類似破釜沉舟的方法。
5.付出你的信任。建立信任別人的聲譽,讓別人知道說你有包容度,而且你很重視自己的承諾。
6.定下特殊條件,雙方如果想單方面背叛,就會承受損失。雙方如果想單方面背叛就會承受損失,像現在簽的很多對賭協議,就是這樣的方式。
7.使用補償給付,來建立並維持合作的聯盟。補償的可以是金錢、情感、尊重等,如果能夠找到更多的效用,就能夠引入更多談判籌碼。
8.注意七大困境(具體內容在 博弈論(一):生活無處不博弈 ),考量各參與者的利益與成本,讓困境不復存在。
9.分攤各種責任、工作、懲罰等,讓人人都覺得結果公平。
10.將團隊化整為零。人太多,博弈方過多,博弈變得很復雜,很難擺得平。如果把它們變成一個一個的小團隊,在小團隊之間達成共識可能比較容易產生更高的效率。
天下熙熙攘攘,皆為利來利往,我們個體想要在錯綜復雜的相互影響中取得最優策略,必須要懂得一點博弈論。博弈論很好地給我們提供了一種解決問題的思維方式,博弈論的觀點告訴我們,面對利益的相互制約,最佳的應對策略不是沖突,而是合作,不是競爭,而是互助。
Ⅸ 如何在套路與反套路之中博弈
作為2016年互聯網的年度熱詞,「套路」一詞重新流行與年輕人之間。通過精心策劃的應對某種情況的方式方法,從而形成一類行為模式——路數,就是所謂的套路。那麼就讓心理學來告訴你,如何在套路與反套路之中博弈!
生活中你做的各類選擇,是出於自願的嗎?
寒冷的冬夜,你的朋友缺少一個酒伴,希望你可以出來陪他。
他如果直接提出來:就我自己一個人,缺少一個酒伴,你出來陪我啊。
那麼你的回答可能是:不好意思啊,明天上午還有正事要辦,實在沒時間,你給王打電話,他一定去。
但如果他是這么跟你說的呢:
「你在家嗎?」
「在啊,怎麼啦?」
「我在糖果酒吧這邊,出了點事兒,你趕快過來吧!」
「發生什麼事了啊,嚴不嚴重啊?」
「你趕快過來吧,三言兩語說不清楚」
這個時候,你能說不嗎?
朋友首先提出封閉式問題「你在家嗎?」,確定你已經沒有其它事情回到了家中。再通過緊張的氣氛、含糊的描述提出了他的請求,讓你在不了解真實情況的基礎上回應他的請求。
在套路者的描述中,一般總是將缺失的內容信息一點一點補充完整,以免在最開始的時候就敘述清楚內容信息。之後再在被套路者不知情同意的情況下,提出額外的要求。
套路者從來都是從細小之處試探我們,溝通過程中左右我們的選擇和決定,牽著我們的鼻子走。
這個時候你要注意了,被套路是會潛移默化的影響我們的內在認知和外在價值認同的!
套路者通常具有哪些特徵?
1、強大的信息收集能力
可以較快的獲取身邊的事物、人物、事件的最新信息。通過對信息的把控,精心策劃應對即將發生事件的方式方法。
2、廣泛的朋友圈,並且交往甚密
可能是你親密無間的玩伴,通過貶低他人來樹立自己高大的形象,久而久之你可能真的就相信自己無用了;可能是你身邊孤苦伶仃的存在,在你拒絕了對方的請求之後,就感覺自己在犯罪逃逸;也可能是你周圍最具「權威」的人,你會不由的唯命是從。
3、對進程的閱讀能力
在溝通的過程中,具有較強的閱讀能力。可以有效的把握溝通節奏,控制溝通進程。從而在溝通過程中左右我們的選擇和決定。
4、目標明確且意志堅定
這類人一般都具有極強的目的性,不會輕易被外部因素所擾亂節奏。且意志堅定,別想著用自己的三寸不爛之舌改變這類人的目標。
如何在套路與反套路之中博弈?
套路與反套路、影響與反影響、控制與反控制,無不反映出人與人之間的交往是一門心理博弈的藝術。
如何快速說服別人,讓人無條件相信你?如何操控對話過程,選擇優勢策略?如何引誘他人慾望,洞悉他人需求?如何扭轉他人思維,做到進可攻退可守?日本心理學家內藤誼人無疑在《博弈心理學》中揭示了心理博弈的奧秘——是給別人洗腦,還是被別人洗腦,決定權掌握在自己手中!
這本書以人際關繫心理學為基礎,讀心攻心、人際交往、高端談判、企業管理、情感對話等五個領域,結合大量心理博弈的案例,剖析了通常人際交往中的盲點,從事情本質上拆解洗腦過程和心理控制等手段,幫助人們掌握各種反套路、反影響、反控制的有效方法。
每個人都是被套路者,每個人也都是套路者
爭鋒相對的較量不是博弈。真正的博弈,是運用智慧,通過「障眼法」的方式進行反向博弈!
如果你的對手很強大,那就故意示弱;如果你並不自信,就假裝強大;如果你具有敏銳的觀察力,就睜一隻眼閉一隻眼;如果你心思縝密,那就故意的犯幾個小的錯誤。人為製造的假象會在對手的觀念里形成既定意識,讓你可以更輕易的達成自己的目的。
假若遇到了同自己一樣的對手,不要慌張。放低自己,贊美你的對手,以友好的方式方法讓對方接納自己。最好的結果是將他變成自己的隊友,再差強人意,也會軟化對方的敵意。畢竟互幫互助、互利共贏才是最美好的結果!
所以,真正高明的博弈不是與對方拼到魚死網破,而是兩顆心之間的對等交流。
萬能的讀者,在套路與反套路之中,你是如何博弈的?