⑴ 如何做一個好的管理員
一.把圈子當做是自己的心態.當你把圈子當成是自己的了你就會很快進入狀態.其實進入狀態有不少好處,首先你看文章會更認真,這樣你在看文章時無形中提高了自己的寫作水平.其次是你在邀請圈友時,不會難為情,而會很自然的發出邀請.這也是鍛煉你的交際能力,假如你性格內向,那麼做管理員就可以提高你的交際能力,在不斷和圈友的交流中,你的博客點擊量也會大大的提高,在不知不覺中你就變得開心自信了.假如你性格外向,那麼做管理員會把你的能力發揮得更好,讓你有機會交到更多好朋友. 二.尊重圈主及圈友的心態.只有懂得尊重別人,你才會得到更多的尊重. 三.不亂用職權的心態.不能因為自己是管理員,就利用職權給自己喜歡的圈友寫得不好的文章也評五星,而把你不喜歡的圈友文章刪除. 四.感恩的心態.要感謝圈主對你的信任,更要感謝被你邀請過來的圈友對你的支持. 五.要養成良好的6個習慣.這6個好習慣是: (一)只要一上線就養成迴圈子的習慣.只有你去得多了,你邀請的圈友也才會跟著去 (二)在圈子看文章要養成及時評論推薦的習慣.每個圈友辛苦寫出的文章推薦過來了都希望得到重視,哪怕你只給他一個字也會給對方帶來莫大的安慰. (三)養成去議論區看留言並及時回應的習慣.議論帖是越多人議論越好. (四)不管是在圈子還是在自己的博客只要看到來訪的不是圈友時,你要養成及時發邀請信的習慣.別人是否拒絕是他的事,但是否邀請是你的責任 (五)要及時和圈主溝通的習慣.看到圈主有哪些做得不好或圈子要改善的地方,要及時發消息和圈主溝通,絕不能在圈子留言影響圈友對圈子的信心 (六)不給自己文章評論的習慣.有的人不管自己寫的文章好壞,就利用職務之便加五星往系統推送,這樣自私的做法不好,你的文章要留給其他管理員評論推送.
⑵ 怎樣才能做好一個企業管理員
做為一名管理者,首先要管理好人,人才是管理的核心之一,要管理好別人的同時要先管理好自己,要以身作則,所以一定要不斷的提高自己各方面的素質,道德修養,人格魅力. 一、做事要有計劃,並做一個主動的人 平時工作中要分清主次,做好詳細的計劃,凡是想到的,只要是對的,經與領導溝通後必須要立即行動,學會有效的去利用時間與管理時間,並積極主動的待人接事,克服拖延,有始有終,堅持到底把事情作好,並全力以赴!與上,下工序之間所產生的矛盾要主動去找相關人員進行了解並分析原因及制定相應的措施. 二、要多傾聽大家的意見 大家的意見不一定是對的,可是假如他們十次對一次,那一次可能就是非常重要的,所以在平時工作中要特別的珍惜大家中的每條建議,哪怕是他的建議不合理,也要珍惜他這樣的精神,如果某一次冷落了他們的建議或乾脆直接一個"不採用'',表示也不重視,不珍惜,都很有可能打消大家的積極性,對與員工所提的建議如果執行起來比較麻煩的話,首先要給員工說明在執行時有和困難,因為作為一個基層管理,就會站在更高一層的角度去考慮問題,員工可能只站在他個人的角度去考慮問題,故在處理員工所提的建議時,不要給一句話:不採用.應該先給員工講解此建議的好處在哪,在講該建議對於其他工序所帶來的隱患等等.這樣就不會給員工產生認為我們不重視建議的現象. 另外，當出台新的制度時,在執行過程中有問題時,也要多傾聽針求大家的意見,因為許多事情往往都是要大家去執行,只有他們最清楚在整個執行過程中有可能出現的問題(前提是執行中或執行後).並在傾聽時弄清楚大家所要表達所要你注意的真實用意,去掉自己主觀的想法,我發現這時常常與自己所想的有很大的不同.當然,對於必須執行的新制度也要多在現場稽查員工的執行情況,對於執行好的與不好的也要及時進行表揚與批評. 三、多和員工溝通,並給予恰當的贊美激勵 在任何時候,人與人之間都必須要有溝通,在工作中,基層管理者是上傳下達及問題反饋的橋梁的一個角色,更需要與自己的下屬進行溝通,怎樣才能達到真正的溝通效果呢?我認為,要坦率,誠實,要能讓每個人都完全理解的方式來提高溝通的質量. 在和員工溝通前,首先自己要做好計劃,安排,了解員工的工作方式,工作態度,針對不同的崗位,不同員工的表現績效,細致的和他們一起分析,交流,對他們提出要求,制定計劃,幫助他們一起提高,自己做好記錄,不斷的觀察他們的進程,鞭策員工卻不操縱員工! 這種溝通可以分為正式和非正式場合,可以利用吃飯,聊天等非工作場合聽聽大家的抱怨,不但可以拉近彼此的距離,更重要的是了解大家的心聲,從他們的字語中了解正個團體的氣氛以及自己管理上的漏洞不足,從中提煉一些好的與不好的東西. 對於做的好的要及時給予肯定與贊揚,有時表揚既給足了別人面子,又增加了大家的自信心,可以讓他們更加積極主動的去做事. 當然,團隊的獎罰制度一定要分明,不能有私心,表現優秀的員工理應得到獎賞,得到回報,比如季度,年度優秀員工的推薦等機會!要讓大家覺得在這里有吸引力,是有發展的! 對於自己一定要不斷的思考,並努力牽引大家一起去思考! 四、對下屬要多關愛與觀察 不管何崗位,整體來說都是勞累的,工作瑣碎,勞動強度大,加班加點,平時工作中要多體諒大家多關懷大家,讓大家感覺到公司如家般的溫暖,從而慢慢的培養了員工之間的互愛互助,只有這樣,團隊的氛圍,效率都會有很大的提高.有句話說:"只有將真誠與愛融入到工作中，才能贏得大家的喜歡與信任!''而且自己作為基層管理者,一定要有度量,因為總有不被理解與誤會的時候. 每個人都有自己的長處與不足,做為基層管理,要多觀察員工的優點,使得他們的長處得到更好的發揮,在工作的同時,善於借簽他們一些好的做事方法技巧等.對於員工做的不足之處,也要及時提出來並給予指正. 五、巧妙的指令藝術 工作過程中,不要過分強調自己的權威,只會指使別人幹事!基層管理要有較強的理智頭腦,合理的分配工作,在員工遇到困難導致生產出現異常時,首先找出自己在哪個方面做的不足,哪個方面沒有安排好,對員工表示理解,找出原因,制定解決措施,真切為大家解決各種難題,而不是去指責大家,大家同在一溫暖的家庭中生存,只有給予理解信任,和大家一起討論解決問題,這樣不僅提高了團隊的士氣,也使得工作開展的更順利,讓大家有責任,主動積極認真的去對待工作,而不是讓員工有心理負擔而導致負面的影響. 在這一年的管理中,我的這些感想使我在各方面都進步了很多,同時員工的進步也有很大的提升,當然,管理是一門科學,還有很多的東西是值得我們大家借簽與學習,我也將在我以後的工作中更加的努力. 以上是我對個人管理的一些覺悟,大家覺得有不足之處希望能夠給於寶貴意見,不甚感激!
⑶ 如何做好一名銷售管理員
導語：企業在確定了營銷策略計劃之後，銷售部門便需要據此制定具體細致的銷售計劃，以便開展、執行企業的銷售任務，以達到企業的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業的經營目標、產品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之後，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。
如何做好一名銷售管理員 篇1
銷售團隊的構成高於一切
銷售團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到銷售團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對於各部門相關崗位都有較規范的規定，因此，銷售負責人對於自己銷售團隊成員的選擇應該注意最基本的兩個方面：
1.選擇復合型人才
一個優秀的銷售人員一定是個「雜家」：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
2.招聘過程結構化
要想提高招聘效率，保障好的招聘結果，銷售經理就應該花點時間建立一套招聘「程序」。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標准，再依據此標准設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。所以，銷售經理對於團隊的人員結構切不可是因人設事!
3.問題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善於溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標准，就是主動解決問題的能力。現在很多企業的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對於來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。
業績要搭配人性
銷售團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些一天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。
企業對銷售團隊看重的是業績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處於一個只被關注業績而沒有人性化的銷售團隊中。這時，如果銷售經理能加強與銷售團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利於加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對於市場的真實認識和了解。比如一個業務員突然對你說，最近其他部門好像經常加班，這時你不要認為他是在關注公司內部人員，很有可能是公司產品的某個環節在市場上出現了問題，導致效率降低，甚至導致客戶抱怨。
把總目標分解成每個人可達成的小目標
企業的業績絕大程度上依賴於銷售團隊，於是在年初制定計劃時，企業往往就會給銷售團隊設定一個高於去年的目標。但是銷售經理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎麼做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鍾。其實很多人工作的態度取決於其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態度越好;相反則態度越差。所以，銷售經理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如何做好一名銷售管理員 篇2
把自己當作公司的老闆
把自己當作公司的老闆，急老闆所急，想老闆所想，把自己的思想提高到和老闆同一個高度時，考慮問題就能夠真正從公司的整體利益出發，且容易和老闆的思想達成共識，減少沒有必要的溝通阻礙，實現和老闆的無阻礙溝通。很簡單的例子，在決定資源分配和投入時，銷售經理比較偏好從老闆那裡獲得更多的資源，以便有利於銷售工作順利開展，更容易實現銷售目標;而作為公司的老闆，則是希望公司的資源分配和利用達到最優化，盡量避免沒有意義的投入浪費，所以在資源分配時老闆總是不能滿足銷售經理的需求，這就是老闆和銷售經理的思想最根本的區別。只有把自己當作公司的老闆，銷售經理才能充分發揮自身的主觀能動性，即使在資源不足的情況下，也能積極地去尋找、爭取和利用各種資源，通過自身的不懈努力，實現目標銷售業績，這種銷售經理才最受老闆的重視和賞識，也備受同事們的敬佩。
多溝通比少溝通好，有溝通比沒有溝通好，沒有溝通比不好的溝通好。
溝通，不僅僅只是現代管理的一個時髦話題，它是任何企業、集體存在的基本要求，同時也是社會人類應有的最基本技能。銷售經理是企業和客戶之間的橋梁，主要承擔上傳下達、承上啟下的角色，所以更應該掌握溝通技能，更應該知道如何去溝通。在從事企業的管理工作過程中，發現企業內部溝通的方式主要以會議、報告等正式性溝通來完成，而此類溝通的目的性和針對性比較強，大大限制了溝通的范圍和成員的思維，不能滿足企業內部員工的情感溝通需求。銷售經理作為銷售團隊的領導者和企業的管理者，除了正式溝通之外，還應該主動、經常和你的業務員進行非正式溝通，並且為非正式溝通製造出輕松、和諧、沒有壓力的溝通環境。通常情況下，業務員在和銷售經理溝通時都有一定的戒備心理，他們害怕在自己的上級面前出現錯誤，害怕暴露問題將會受到懲罰，這樣就使得很多問題不能得到及時反饋和暴露，而問題的隱藏不代表沒有問題，所以要解決問題，首先得幫助業務員消除心理戒備，盡量在輕松、舒適的環境下和業務員溝通，在沒有壓力和約束的環境下你可以從業務員那裡獲取最多的市場一線信息，這樣就便於銷售經理及時發現市場問題，同時給予業務員相應指導和幫助，把銷售團隊調整到最佳的狀態。
銷售經理最想知道自己的市場情況和銷售團隊的狀態，而老闆也最想知道的是運作的過程和銷售經理的狀態;然而，很多銷售經理往往忽略了和上司或者老闆的非正式溝通，他們被「上級或者老闆只要結果」的思想所誤導。人性的本質是喜歡充當人師，銷售經理如果經常向自己的上級或者老闆反饋一些情況，銷售經理的上級一般都喜歡幫助銷售經理去分析問題，同時指導銷售經理的工作，隨著這種溝通和指導的增加上級將逐步提高對銷售經理的信任，信任的增加意味著銷售經理將獲得更多的資源和權利，因此成功的銷售經理都懂得如何和自己的上級溝通。
不是任何溝通都好，爭執且沒有結果的溝通應避免。爭執且沒有結果的溝通往往浪費了很多人的精力和時間，隨著這種溝通的增多極易產生團隊溝通恐怖症，即使溝通也只是流於形式;更可怕的是，這種溝通極易激化人的情緒，控制不當的時候很容易演變人生攻擊，把人員之間的矛盾、部門之間的沖突徹底暴露，破壞了整個團隊的和諧工作氛圍，所以這種溝通應該杜絕。