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秋冬怎樣向顧客介紹衣服

發布時間: 2022-11-30 10:56:51

❶ 我想問一下買衣服怎麼給顧客推薦衣服呢

一.當顧客看著某件商品(表示有興趣) 二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鍾情的「她」) 三.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求,欲購買) 四.當顧客找洗水嘜、標簽和價格(表示已產生興趣,想知道品牌、價格、產品成分) 五.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的幫助) 六.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹) 原則把握住了,時機找准了,那麼下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。 一、提問接近法 您好,有什麼可以幫您的嗎? 這件衣服很適合您! 請問您穿多大號的? 您的眼光真好,這是我公司最新上市的產品。 二、介紹接近法 看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。 產品介紹:1.、特性(品牌、款式、面料、顏色)2、 優點(大方、莊重、時尚)3、好處(舒適、吸汗、涼爽) 三、贊美接近法 即以「贊美」的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美,接近顧客。 您的包很特別,在那裡買的? 您今天真精神。 小朋友,長的好可愛!(帶小孩的顧客) 俗語:良言一句三春暖;好話永遠愛聽。 通常來說贊美得當,顧客一般都會表示友好,並樂意與你交流。 四、示範接近法 利用產品示範展示展示產品的功效,並結合一定的語言介紹,來幫助顧客了解產品,認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿

❷ 新手賣衣服有哪些技巧!怎樣向顧客介紹舉個例子

新手賣衣服的說話技巧
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比較過渡到信念,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:這件衣服好,這件衣服你最適合等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

❸ 怎麼跟顧客介紹一件衣服

那得看對象是啥

年輕的 先介紹款式 然後看看是否適合她LIKE的顏色 然後尺碼

年老的 這得要求高了 一般年老的長者不喜歡太貴、太鮮艷、太多花樣的衣服

❹ 如何銷售衣服 怎麼向顧客推銷服裝

1、推薦時要的信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,這樣才能讓顧客對服裝有信任感。

2、給顧客推薦合適的服裝,根據顧客的實際客觀條件和需求,推薦適合的服裝。

3、配合商品的特徵,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特徵,可成套搭配推薦。

4、准確地說出各類服裝的優點,對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,准確地說出各類服裝的優點。

5、配合手勢向顧客推薦,通過手勢引導顧客,為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。

❺ 作為一個服裝銷售員,如何向顧客推薦衣服,

1。在向顧客推薦服裝時,導購員本身要有信心,才能讓顧客對商品有信賴感。

2、 導購員在向顧客推薦服裝及進行說明之前,應根據對顧客購買動機的探尋,以對顧客實際情況的推測,把握顧客的需要,以便推薦其所適合的服裝。

3、 每一款服裝均具有特性,往往不易被顧客發現,諸如功能、設計、品質上的特徵,在向顧客推薦之際,要多強調服裝的特性。

4、 導購員要盡量把話題集中在服裝上,並同時注意觀察顧客對服裝的反應,以了解顧客的需求。

5、 為了便於顧客的比較,導購員若能准確說出本款服裝與其他款服裝相比較所具有的優點,並展示這些優點,則能增加顧客的信賴感。

6、 導購員充滿自信推薦服裝,可以使顧客安心,為此,對於推薦的服裝要具有非常充分的發解。此外,不要將缺乏信心的服裝充做很有信心地推薦。

7、 認為顧客至上的導購員,自然會配合顧客的情況而向顧客進行推薦,但還是要格外留意顧客的反應,有時應適度沉默,讓顧客說話。

8、 導購員光在嘴上說:「這件服裝絕對可以買」。會缺乏說服力,說不定反而會激起顧客不愉快的感覺。如果發自真心地推薦:「買下來不會有損失」。顧客便會充滿信任地購買。

❻ 怎樣向顧客介紹衣服

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:「這件衣服好」,「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。幫助顧客找到合身、得體衣服,然後再介紹它的面料,款式的合理性。

4、店主要把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

❼ 介紹衣服的賣點的話術有哪些

介紹衣服的賣點的話術如下:

1、「喜歡的話試穿一下,這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折,喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用,希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

2、「這是100%純棉面料,手感很好,穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式,只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」,導購通常就沒有下文了。所以,不管導購如何介紹產品的賣點,一定要了解透徹。

3、「您真好眼力,您看中的可是現在最流行的,最新推出的。」准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,准確地說出各類服裝的優點。

4、「您真會搭配,很多人穿不出效果,其實是不懂搭配,當然,要懂也不易,因為搭配也是藝術。」配合商品的特徵,每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特徵。

5、「這衣服上身很舒服(舒適),」「這衣服可以突出(曲線或優點),」「這衣服可以遮擋(不雅或缺點),」「這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。」

❽ 如何給顧客推薦合適的衣服

如何給顧客推薦合適的衣服

如何給顧客推薦合適的衣服,開店做生意每天都要面對很多不同的客人,性格不同,長相和氣質也是有所不同的,那麼,如何給顧客推薦合適的衣服呢?下面就和我一起來了解學習一下吧。

如何給顧客推薦合適的衣服1

一、多為顧客著想

用心傾聽顧客的心理需求,在了解清楚顧客的真實需求後,再給顧客推薦服裝;當顧客拿到服裝後,細看顧客表情,再耐心詢問顧客的意見,然後根據顧客的再次需求,做相應的調整後繼續推薦服裝。

站在顧客的角度上為顧客著想,自然能夠與顧客成為朋友,這樣有利於提高銷售業績。

二、鼓勵顧客試穿服裝

總有些顧客因為各種原因而不喜歡試穿衣服,但是衣服不試穿是看不出實際效果的,所以盡量鼓勵顧客試穿所喜歡的服裝。

在顧客試穿好衣服後,做相應的調整,並給予顧客最真誠的最客觀的評價,如果一件衣服穿起來好看,並能把人的氣質完美襯托出來,那這件衣服就是最適合顧客的。而當顧客看到試穿後的完美效果,也會樂意購買。所以為顧客挑選合適服裝的時候,需要盡可能鼓勵顧客試穿看中的.服裝。

如何給顧客推薦合適的衣服2

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:「這件衣服好」,「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。幫助顧客找到合身、得體衣服,然後再介紹它的面料,款式的合理性。

4、店主要把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

如何給顧客推薦合適的衣服3

一、根據體型進行搭配

顧客的體型搭配原則其實就八個大字:揚長避短,調控比例;前半句的意思是說在搭配時要盡可能放大顧客身材上的優點,遮掩其缺點;舉個例子:顧客的腿粗肩漂亮,就選擇搭配下半身平淡但肩部設計突出的款式,引導視線上移。後半句話的意思,指的是調控整體身材的比例,例如:A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例,同時縮小下半身的比例,從而讓她看上去更像X型的身材。

二、根據氣質進行搭配

人的氣質特徵可以分成性格氣質和成熟氣質

1.成熟氣質分成「輕」和「熟」

當一個顧客看上去比較小孩子氣,我們就把他歸類為「輕」的顧客;對於「輕」的顧客我們在搭配時要盡可能選擇年輕時尚一些的風格和款式;應的,我們把看上去比較老成的顧客稱為「熟」的顧客;對於這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風格和款式。

2.性格氣質分成「曲」和「直」

簡單的說如果一個顧客看上去好說話,那就是「曲」的顧客;對於這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料,隨意自然一些的款式和風格,配色上也可以採用活躍一些的顏色。如果一個顧客看上去比較一本正經,那麼我們就稱之為「直」的顧客;在搭配時就要選擇硬挺的面料,嚴謹傳統一些的款式和風格,配色上也盡量採用接近一些的顏色配色。

三、根據冷暖進行搭配

這里的冷暖指的是顧客發色、瞳孔色以及膚色的冷和暖;要特別注意的是這里的冷暖是相對的冷和暖,而不是我色相環里所說的絕對冷暖。

以瞳孔色為例,如果瞳孔色是潛咖啡色的,我們就判斷為暖色調,如果是深黑色的,我們就判斷為冷色調;同樣的道理我們可以區分出發色的冷暖,膚色的冷暖,然後我們就可以進行服裝色彩的匹配了,如果是暖色調傾向明顯的,通常我們搭配暖色彩。

如果是冷色調傾向明顯的,我們就可以搭配冷色彩;一定注意這里所說的服飾的冷暖也是相對冷暖,舉個例子:檸檬黃在色圈裡的劃分屬於暖色,但在色彩搭配時,它卻用來搭配冷色膚色。

四、根據偏好進行搭配

顧客自身的穿著打扮中,遇上重復地使用就很有可能是其個人偏好,如果一個顧客特別喜歡蕾絲,我們就可以推薦蕾絲的款式;如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產品,反正一句話投其所好。

❾ 銷售羽絨服時怎樣向顧客介紹羽絨服的材料

要充分了解顧客的實際客觀條件,根據顧客喜好著重推薦款式,邊推薦邊向顧客介紹羽絨服的材料,一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦。

羽絨服銷售技巧:

1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客適合度

本著對顧客適合的原則來進行推薦,服裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件,這樣才能做出合適羽絨服類型推薦。

3、配合特徵推薦

每一款羽絨服都有自己不同的特色,在向顧客推薦羽絨服時,一定要要著重強調羽絨服與其他羽絨服不同的地方。

注意事項:

銷售羽絨服需注意:

1、禁忌「閉嘴」

所謂的"閉嘴",就是一言不發,從而使交談變相地冷場,導致不良的後果。在客戶侃侃而談的過程中,自己始終保持沉默,會被視為對客戶所談的話不感興趣。所以,一旦碰上無意之中所出現的交談"暫停",銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題,或轉移舊話題,以激發客戶的談話情緒。

2、禁忌「插嘴」

所謂的"插嘴",就是在客戶講話的過程中,自己突然插上一句,打斷客戶的話。

銷售人員在一般情況下,都不應該打斷客戶講話,從中插上一嘴,這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解,也需要靜待客戶把話講完。

3、禁忌「油嘴」

所謂的"油嘴",就是說話油滑,毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養。在適當的情境中,使用幽默的語言講話,可以使人們擺脫拘束不安的感覺,變得輕松而愉快。

此外,它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區分場合與對象,需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默",就有可能"淪落"為油腔滑調,從而招致客戶的反感。

❿ 我是賣男裝的怎樣給顧客介紹衣服

導購員銷售技巧

一般第一句話這么說:「你好,歡迎光臨XXX專櫃!」把你的品牌說出來,因為顧客可能是在商場瞎逛,可能路邊的店有很多,他只是進來看看,可能並不知道你家的品牌,這時你要告訴顧客,你家的品牌!

還有一個原因,就是你要當著顧客的面,在他耳邊做一邊廣告,這種廣告效果比電視上,平面上的效果要強很多倍,因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買,但當他想買的時候,他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起「XXX專櫃!」就會想到你。

第二句話,要把顧客吸引住,讓他停留下來!

怎麼才能把他吸引住呢?

那就是給他一個留下來的理由!

女孩子嫁給男孩子,也要有個理由的,哪怕這個理由很牽強!

「嫁給我吧!我給你兩千萬!」這就是一個理由!

第二句話一般這么說:

1、「這是我們的新款!」人對新的東西都喜歡看看,比如新媳婦!這是人的本性,只是這個新沒有突出出來,那麼我們用形象的方式把新款突出出來,因為現在說新款的專櫃太多了!

怎麼把新款突出出來呢,這個以後說到構圖的時候再詳細說!

2、「我們這里正在搞XXX的活動!」用活動來吸引顧客,但千萬別這么說:「我們這里正在搞活動!」因為現在每家都在搞活動,搞活動的太多了!顧客已經麻木了!這就需要我們把活動內容說出來:「我們正在搞買夠三千去馬爾地夫的活動!」這樣顧客就感興趣了!會注意的聽你話的!

3、唯一性

4、製造熱銷氣氛

5、時限性等!

在此不一一的說了,朋友可以自己組織語言!

切記:把一種說法練習熟,脫口而出

其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段,只要我們把每個階段給解決了,就沒問題了,不管賣什麼東西都一樣,我想再說一下:賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別!
賣衣服時的銷售技巧:

一、外表要整潔,要有禮貌和耐心;

二、保持良好的人員形象,專業的服務態度;

三、能夠提供快捷的服務,要設身處地的為顧客著想,從而提高自己的銷售業績;

四、要有足夠的產品知識,專業的銷售形象,良好的溝通表達能力;

五、強調產品的保養事項並能夠提出建設性的意見,幫助顧客做出正確的商品選擇;

六、關心顧客的利益,急顧客之所急,藉此拉近與顧客的距離,培養回頭客;

七、做好售後工作,耐心的傾聽顧客的意見和要求,記住顧客的偏好,這樣才能留住回頭客並能夠為公司收集有益的信息,有助於企業和品牌的發展。