㈠ 求問「小樓依舊當年貌,世間已無程蝶衣」的出處及含義
意思是:景色建築依然存在,但是人已經不在了。
段小樓的飾演者張豐毅依然還是現在的樣子,可是程蝶衣的飾演者哥哥張國榮卻已經離開了,再回首已物是人非。霸王別姬今猶在,世間再無程蝶衣。
拓展資料:
創作背景
1988年陳凱歌出席電影節時,徐楓主動約他會面,且拿著李碧華的小說專程來見他,見了便說做出這樣一部電影非陳凱歌不可。李碧華原小說舊版中的結局是程蝶衣和段小樓若干年後在香港的浴室相見,都沒有穿衣服,坦誠相待、回首前塵,感慨不已,然後出得門去,各走各路。
陳凱歌跟李碧華說這個結局得改。《霸王別姬》所著意闡發的是關於人性的主題—迷戀與背叛,在創作之前,陳凱歌對兩個編劇強調千萬不要把人物意識形態化,人物該是誰,你就讓他是誰。
㈡ 解說小樓怎麼就是公交車了
解說小樓被誰睡過小樓照片門事件,是網上流傳的一張,一個帶著墨鏡的男生坐在床上把小樓摟入懷中的照片。照片中的小樓穿著黃色的緊身吊帶上衣,臉上露出非常幸福的表情,但是小樓卻把舌頭色情的伸在外面,讓人浮想聯翩。而小樓和眼鏡男的關系,在網友心目中自然是有過啪啪啪的,否則也不會在床上那麼親密的互動。解說小樓而小樓與王思聰之間的緋聞也是傳的沸沸揚揚,王思聰曾經在網上發過小樓的男人裝大尺度照片,照片中的小樓僅僅穿著一條內褲。而小樓也曾在微博上調戲王思聰要去摸他,在網上兩個人都這樣赤裸裸的互相調戲對方,私下兩個人見面了還不直接去滾床單呀。而且王思聰的網紅女友那麼多,也不在乎多一個。解說小樓網上還流傳著一張小樓很色情的一字馬照片,不過小編查了一下資料發現,照片中女生只不過是跟小樓長得很像而已,但並不是同一個人。照片中的女子是日本的av女優,照片也是截圖與她的某一個作品。至於小樓是不是電競圈的公交車,每個人應該有自己的判斷吧
㈢ 安家》小樓首單近8萬提成:所有的好運,都是從放下面子開始的
電視劇《安家》中看上去最不起眼的小樓,卻是門店新人中最先開單的。
這小樓沒有老油條的經驗,沒有王子的資源,沒有985的高學歷,沒有朱閃閃的伶牙俐齒,他就是一位普通的不能再普通的員工。
劇中他給大家印象最深刻的是省吃儉用,午餐就只點一份白米飯,然後就著榨菜和同事們的剩菜吃。有時候中午的剩菜吃不完,他還要留著當晚飯。
本以為這樣拿不出手,沒有任何亮點的小樓,不知道哪一年才能開單。但是他卻用自己的方式,堅持不懈,首單就賣出了兩個商鋪,拿到了近8萬的提成。
這小樓能取得如此佳績看似是好運,但是這一切偶然好運的背後又潛藏著太多必然。這恐怕也只有小樓自己方能領會其艱辛。
1.小樓總結開單經驗:不要臉面
當同事們讓小樓分享開單心得時,他簡單直接的說出了三個字:「不要臉。」
這小樓是真的不要臉面,一天不知道打客戶姚太太多少電話,還經常發微信,買豆漿,送西瓜。姚太太實在是經受不住其頻繁來電,跑到他店裡來投訴他。姚太太大發一通火後,本以為小樓會收斂了。可沒想到小樓竟然一臉堅定地說:「好了,您投訴完了,現在可以去看房了嗎?」
姚太太實在拿他沒轍,只好答應跟著他一起去看房。沒想到不看則已,這一看,姚太太就果斷下手了。這姚太太是富貴人家,買兩個商鋪可能就像我們普通人買兩條連衣裙一樣,所以小樓前期的工作做通了,後面走的自然就順利了。
小樓曾說,要想吃肉,就得持續的不要臉。我認為小樓這里說的不要臉面,並不是可憐祈求式的銷售,它更多的強調是不要因一兩次被拒絕就輕易放棄。
跟客戶硬碰硬沒有任何好處,不如暫時放下先放低姿態,打動客戶,為後面的銷售打下基礎。先低頭是為了以後更好的抬頭。所有的好運和好的業績,都是從你決定放下面子開始。
2.為什麼說好運和業績,是從決定放下面子開始的呢?
著名企業家任正非曾經說過:只有不要臉的人,才會成為成功的人。可見面子在我們職業生涯中影響有多大。
在這里,我們我們主要從如下三點來分析為什麼要先放下面子:面子是人成功的絆腳石、放下面子猶如褪去包袱、稍縱即逝的機會容不得我們猶豫。
a. 面子是職業路上成功的絆腳石
如果我們總時因為「不好意思」而畏畏縮縮,維護臉面,那會錯失很多大好機會。
從事銷售或者推銷行業的人員往往有種本能的自卑感,覺得特別不好意思打客戶電話,殊不知你所謂的「不好意思」可能正是職業路上成功的絆腳石。
因為如果連你自己都覺得這個職業打心底就不光彩,那又如何讓客戶認可你,認可你的行業?
如果你自己都覺得這個職業低人一等,沒有自信,那麼就算你得到和客戶見面的機會,你表達時語速也不會流利,你的狀態也不會自然。那麼你成功的機率將大打折扣。
所以說一個合格的銷售,是從不要臉開始的。放下面子是成功的第一步。人要想有所成就就一定要放棄自己所謂的面子,把面子踩在腳底,才會具備超強自信的心理素質。
b.放下面子,人反而沒有包袱了
當你放下面子的時候,說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候,說明你已經成功了。
事實上,面子除了短暫的虛榮之外,其他什麼都不會留下。當面子已經成為我們職業發展的一種束縛時,我們不訪試著打破它。
在《別讓面子害了你》一書中,作者提出臉皮越厚,環境對人心理的沖擊與震盪就越小,這個人氣魄越豪邁,越容易成就大事。
就像職場中,有時候我們抱著一種不顧面子的心態去和客戶交流,反而輕松真實,就像丟掉了丟掉了包袱一樣。這反而給客戶一種真實不做作的感覺。
職場中聰明的人絕不做「死要面子活受罪」的人,過分愛面子,就會失去機遇。丟掉面子的包袱,反而能擁抱機會。
c.機遇是稍縱即逝的,容不得我們猶豫不決
機會可遇不可求,是不等人的。當你還在猶豫不決,內心掙扎時,你的競爭對手可能搶先你一步了。
劇中的小樓,為什麼寧願被投訴,也要堅持打電話給姚太太呢。因為他知道,如果他的速度不夠快,這套房源,有可能就被別的中介給賣出了。
如今不僅僅是大魚吃小魚的時代啊,更是一個快魚吃慢魚的時代。競爭如此激勵,哪有時間供我們害羞、猶豫啊。
當機會來臨的時候,不要多想,不要不好意思,快速地抓住它才是硬道理。等你抓住機會後回頭看,你會覺得這點面子實在不值一提。你會非常慶幸自己當初沒有被面子困住。
小樓雖然是不要臉地拿到了訂單,但是並沒有讓姚太太討厭他,也沒有讓大家笑話他,這就是小樓獨有的成功之道吧。那麼小樓是如何做到的呢?這就是我們第三部分要分析的重點了。
3.如何做到既不要臉面,但是又不被客戶討厭呢?
有人說不要臉面,就意味著丟失自尊。可我認為這二者是可以共存的。實際上當你成功開單後,沒有人會覺得你當初的行為是卑微的請求,反而是正能量的堅持。
本文我們將從如下三點來分析並給出答案:從客戶利益點切入、功課做到位、細節服務的錦上添花。
a.從客戶利益點切入
今年的春晚有一句很火的台詞:我不要你覺得,我要我覺得。
這句話映射出在任何行業,尤其是銷售行業,站在客戶角度的重要性。說得簡單地就是你覺得再好都沒有用,只有客戶覺得好,那才是真的好 。
劇中的小樓雖然數次「騷擾」著姚太太,但是他每次強調的重點都是姚太太買了這個商鋪,會獲得什麼好處,而不是小樓會獲得什麼好處。從姚太太的利益點切入,並轉化為商鋪的賣點,才會讓姚太太轉怒為喜。
小樓總結了,姚太太雖然討厭他,但是不討厭好的房源。這話不無道理,如果是投資價值高的房源,姚太太何必拒絕呢。要知道對於姚太太來說,買兩個商鋪就像普通人買兩條連衣裙一樣簡單。
就這樣,小樓成功的賣出了兩個商鋪。看似銷售方式不要臉,但是他也沒丟臉。這種不失尊嚴的不要臉式銷售,一切前提是以客戶利益為中心。
b.平時將功課做扎實
當然如果只了解了客戶利益,那還遠遠不夠。平時的功課是否做到位,將直接影響客戶的決策。
任何人的成功都離不開平日專業知識的積累。那些別人看不見的努力才是你逆襲翻身的法寶。
小樓平時工作非常勤奮,他積極在外面找房源,去踩點。晚上還在辦公室加班,主動跟房店長學習。
劇中小樓向姚太太介紹的台詞並不多,但就憑那幾分鍾的台詞足夠證明他做了很多功課。
那個門面是真的好,四面環街,兩個卡口,現在看不起眼。一年半以後你再去看,通了地鐵就完全不一樣。
如果沒有平時做足這些功課,姚太太再有耐心,小樓也難將這個商鋪很好的展現給客戶。這將直接決定姚太太是否會簽合同。
c.在一些小細節上服務到位
在銷售過程中的一些小細節服務很加分的,小樓的這三點行為就是最好的例子。
首先,別看這小樓每天都捨不得吃,省吃儉用,但是對對姚太太還挺用心。在大熱天看完房之後姚太太正口渴,小樓趕緊從包里掏出著名品牌的水,這讓姚太太非常開心。
姚太太誇他說:「小樓你可以啊,這是品牌的水哎,你捨得下血本了啊。」小樓謙虛又失驕傲地說:「我看我師父就讓客戶喝這個水。」 到這一幕,小樓剛開始丟的臉面已經被這瓶水給救回來了。
其次,小樓看上去一粗糙的大老爺們,還知道全程給姚太太打傘。這些小細節更加博得姚太太好感。
最後,大家應該也有發現,小樓是除房店長之外,唯一一個穿正裝的員工。當然我們不是說不穿正裝的銷售業績就一定差,但至少說明小樓是非常尊重房店長的指令,也是對自己工作的重視,更是對客戶的尊重。試想下如果小樓穿著休閑服,帶客戶看商鋪,那給客戶的印象必將大打折扣。
這些小細節的加持,都在一定程度上加速了小樓的開單。既不要臉,也不失尊嚴,看似不可能,但小樓卻做到了。用他的口頭禪來形容,一個字:「颯」。
綜上所分析,做銷售工作並不意味著完全丟人,如果我們能按照上述方法:從客戶利益點切入、做好扎實的功課、在細節服務上多下功夫。我相信在銷售過程中,做到不要臉和尊嚴共存,既能成幫助客戶,又能成就更好的自己。
㈣ 《安家》小樓為啥進了黑名單你怎麼看
大家好,我是可愛的大嘴,歡迎大家收看今天的回答,下面一起來看看這個關於《安家》的問題吧!
下面我們從這幾點看一下吧
答題小結:小樓的行為雖說不可取,但是他去師傅的心意是真的,小樓雖然學歷不高、腦袋不靈、嘴皮不好,但絕對是一個知恩圖報的人,結局是不是對小樓有些殘忍,有點可惜。
很開心今天在網路知道給大家答疑解惑,希望我的解答可以幫助到大家,也歡迎大家在這里跟我一起討論。