㈠ 电商创业失败的原因有哪些
(1) 配置不合理
创业和打工很明显的一个区别就在于人员配备和其技能要求不同。打工只需要专人专项技能，但是创业则要熟稔技术、产品、营销、市场等方方面面，这对于团队的配置提出了较高的要求。
(2) 经验不足
后来创始人选择回到行业内继续磨练，反而开拓了眼界，对行业的理解也更加深刻。比起需要点“天分”的洞察力，有时候稳扎稳打的积累反而更为基础和迫切。
(3) 执行力差
有时候是核心的东西没有做好。比如，产品驱动型的项目偏偏产品做得很烂，不能让自己的理念和创意。曾经接触过一个做英语单词APP的创业者，产品本身跟领域内的玩家没有差别，也没有更强大的功能，可以将效率提升至一个实质性的程度以颠覆行业;而且bug很多，其中竟然还有无法过到下一关这种明显的问题，结局也必然是不能出头。
(4) 团队迭代与公司发展不匹配。
当公司的规模在迅速扩张，而招人的速度却明显迟缓、或者是找不到能力更强大的合适的人才，以至于跟不上公司的成长能力，都将导致公司不能继续发展，或者因为内部隐患迅速陷入危机。而在此过程中，团队的由小变大，也相应的涉及到管理方式的变化和管理能力的考验。
二、 商业模式
这是从项目本身的方向和模式出发，涉及对行业市场、投资市场和竞争对手的客观认识，主要有以下问题。
(1) 竞争激烈，方向红海
行业内竞争激烈且至少一段时间内的资本布局基本结束，除非有更“性感”的入口和更“高能”的玩法，基本就没有太多发展余地。
(2) 伪需求
选择的创业方向和模式，一般都应该源自于现实社会中的某些需求并不能被很好的服务和满足的情况;但是很多人创业，选择的方向乍一看好像是有需求的，往深处追究却有可能是伪需求，或者满足需求的模式从一个商业模型上来看是一个不成立的商业模式，怎么算都赚不到钱，自然不会有好的结果，例如这两年死掉的大批
O2O 公司。
(3) 和大公司撞方向
有的创业公司想要做支付行业，即使支付行业仍有很大的市场规模存在，但是因为阿里有做支付的传统，“底子”比较好，结局则很有可能是阿里凭借雄厚的资源对初创公司形成碾压之势。
㈡ 影响电子商务盈利能力的因素有哪些
目前电商的盈利能力减退，据中鹏分析有以下几点因素：
（一）盈利模式的单一
很多电子商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用。我国大多数电子商务企业盈利模式主要是依靠对平台上注册的会员收取会员费以及增值服务费。
（二）盲目复制盈利模式
严格地说，任何的盈利模式都是可以复制的，只是复制的难度不同，而复制难度大则可以使竞争者难以进入，为自己发展赢得机会。对一种电子商务盈利模式而言，抓住时机，利用先发优势、网络效应、切换成本等手段使得其模式难以被竞争对手复制，也是影响其获得成功的重要因素。但是我国许多电子商务公司存在盲目效仿复制盈利模式的现象，看到别人的盈利模式能够使企业盈利就去模仿，但是盲目的复制盈利模式，引起不符合自身发展规律的盈利模式非但不能实现企业的效益化而且容易造成经济损失，让企业付出沉重代价。
（三）盈利模式持久性差
盈利模式设计的最终目的是为了能够长远获利，但是目前中国许多电子商务企业目标战略不清楚，分析问题不透彻，只顾眼前的利益而忽视长远利益。目前利益互联网赚钱的方式虽然不少，但是作为一种电子商务盈利模式必须是针对一种长期存在的市场所开发出来的。如果针对的只是一种临时的需求和市场，那不能算是一种成功的盈利模式，因为市场一旦失去了，就没有其存在的必要，这种模式必然失败。
㈢ 为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走
运营每天都该干些什么？
首先，在想这个问题之前，
我们不妨先来变换一下身份，
如果你不是运营，
这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？
如果是自己开店卖东西
我们首先应该想到的是不是货品问题？
你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？
所以
上午：
一、判断数据是否达标
运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。
二、店铺分析
对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？
首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。
三、关注同行
“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。
首先，关注几家同行？？？
我不建议关注太多，不然你会很乱，
小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。
我个人是这样分配的：
关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。
我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：
跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。
访问深度：至少要在2.5以上。
上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。
看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。
这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，
尽量做到如下数据：
跳失率小于60%
访问深度大于3.5
如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。
下午：
一、规划、分解
上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。
到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。
二、交流
如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。
三、推广(流量运营)
推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。
切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。
四、美工（转化运营）
美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。
五、客户（转化运营、会员运营）
客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。
客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。
六、内容运营
寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
㈣ 企业利润率低的原因有哪些
利润率=利润/销售收入，利润=销售收入-销售成本-费用-税金，故利润太低的原因是收入低，成本费用高造成的
㈤ 网店淘宝网店利润跟哪些因素有关
现在电商行业发展的非常好，很多卖家为了获得更多利润，纷纷加入电商大军中，但并不是在电商开了店就能获利的，很多卖家的店铺通常都是处于亏本状态的，店铺是无法长期发展下去的，下面就来详细为大家介绍一下。
1、与产品货源有关
店铺能否盈利与产品货源有很大的关系，很多卖家为了获得更多的利润，就选择比较差的产品，这样即使产品后期能够销售出去，但是店铺中的回头客也不会太多。当然有些卖家会选择比较优质的产品，然后制定合适的价格，这样产品运营期间获得的利润就会不断增加。
2、与店铺服务有关
店铺是否能够获取利润与店铺服务也是有关系的，如果卖家做好店铺的服务，那么产品的转化就越高，店铺也可以获取一部分的忠实用户，对于店铺后期的回购率也是有好处的，所以卖家一定要做好店铺的服务工作。
3、与店铺信誉有关
淘宝网店的信誉也会影响利润的获取，一般店铺的信誉值越高，那么获得的销量就越高，以此获得更多的利润。店铺想要赚钱，那么就要有效提升店铺的信誉，只有这样才能使店铺及产品大卖。
最后要提醒卖家一点，店铺想要长久的运营下去，就要选择比较优质的产品，只有这样不仅可以调动产品的销量，又能提升消费者对店铺的信任度。
㈥ 为什么如今国内的中小微企业和个体户生存都已经非常困难呢
一方面疫情期间对于中小企业的生产商品和销售都造成了很大的影响。另一方面中小企业和个体户的现金流非常薄弱，一旦遇到巨大的突发情况，就很容易引发企业破产关门。
虽然在我国的经济市场上，许多大型企业因为拥有足够雄厚的现金流和相关产品技术，因此即使在遇到一些突发情况时，也能够很好的进行修整并恢复公司运营。但中微小企业的抗风险能力差。其他们的产品和生产销售很大程度上依赖当地的相关市场，自身的独特竞争性也较小。
一：中小企业抗风险能力差。
此次新冠肺炎疫情到来，对全国范围的许多商业发展都造成了巨大的影响和阻碍。许多中小企业都因为在疫情当中没有足够的充分准备，抗风险能力较差，导致货物无法销售，引发资金链断裂关门的相关情况。由于中小企业本身的创业成功率较低，许多企业负责人在维持企业的运营发展上，都已经费心费力，本身并没有足够多的风险资金用于企业的突发情况和应急准备。
㈦ 作为全球最大的B2C电子商务企业,总是很难盈利;与其模式相近的京东同样面临着盈利上的尴尬。为什么
b2c很难盈利，一个主的原因在他们的外部竞争环境恶劣，迫使他们不断的扩大投入，所以看起来盈利比较困难。因为他们自营占比很高，不是单独的电商平台。所以盈利不是那么轻松的。
㈧ 电子商务企业面临怎样的困境
电子商务企业迫切需要转型。
关键在于，
中国企业间的竞争从产品竞争发展到服务竞争进而
提升到文化竞争，
如何塑造优秀的电子商务企业文化，
构建电子商务企业可持续发展的能力，
营造中国电子商务和谐发展的良好局面。
近日，
淘宝商城与中小卖家之间的纷争，
以淘宝方面暂停执行新规的妥协而暂息。
此次事件
的缘起，是淘宝商城大幅度提高了
2012
年度商城上各卖家的技术服务费和保证金。根据淘
宝商城
10
月
10
日公布的新收费规则：
入驻淘宝商城的卖家，
每年需交的技术服务年费从原
来的
6000
元提高至
3
万元和
6
万元两个档次；同时，保证金从
1
万元提高到
5
万元、
10
万
元和
15
万元三档。这一新政策因为将导致众多中小卖家经营成本大幅度上升而引发不满。
新规的出台，使得许多中小商家认为，他们被淘宝商城“以最为简单和粗暴的方式对待”
，
这种“根本无视中小商家利益”的行为，令他们愤怒了。不仅如此，这些中小商家还认为，
他们是与淘宝共同成长起来的老客户，
淘宝今日的成功有着他们的功劳，
而淘宝新规的执行，
无疑是过河拆桥。
作为中国最成功电子商务企业的阿里巴巴公司，
面对如此激烈的商家反抗，
从最初的决不退
让到做出一定让步，
经历了很大的转折。
如今，导致纷争的深层次问题还未获解决。而由此
可以从企业管理的角度，引发我们的诸多思考。
思考之一：规则的改变要进行良好的沟通。
阿里巴巴公司于
2003
年成立了淘宝网，吸引个人小商户免费在其网站上开店卖货，这一商
业模式从颇受质疑到大获成功，
不仅聚拢巨大人气，
也给阿里巴巴公司带来很大利润。
然后
公司又借助淘宝网平台，将人气吸引至淘宝商城，开展
B2C
业务，也进展顺利。但随着竞
争的激烈以及淘宝商城经营中出现的新问题，
为了提升技术服务水平和卖家的信用保证，
淘
宝商城推出了增收技术服务费和卖家信用保证金的举措。
但是这一似乎初衷良好的举动，
却
被众多卖家认为是吸金行为，受到广泛抵制，甚至引发了“互联网暴力事件”
。
这令人不禁要问，
淘宝方面这种大幅度提升服务费用、
涉及众多商家切身利益的行为，
为什
么事先没有和合作方进行良好沟通而突然提出？这是否有
“店大欺客”
的嫌疑？现代管理学
越来越强调管理沟通的作用，管理学大师彼得·德鲁克曾说：
“信息以沟通为先决条件”
，企
业一切经营活动，
如果缺乏和有关方面的良好沟通，
将很难获得合作伙伴的理解，
从而给自
己的经营管理造成很大的障碍。
淘宝方面提升服务质量和信用保证的设想虽然值得称道，
增
收费用或许也是迫不得已，
而且后续还有返还保证金的奖励举措，
但是由于事先缺乏与客户
的良好沟通，就造成了误解，使得许多中小商家认为，他们被淘宝商城粗暴对待。
思考之二：商战要讲究双赢。
人们虽然常说商场如战场，但事实上打仗和经商有着本质区别。其中一个最重要区别就是：
战场上是你死我活，
而商场上则可以做到双赢，
这一点已被很多企业的经营实践所证明。
企
业经营不是你死我活的“零和博弈”
，只有与利益相关者双赢才能获得最终成功。这一法则
在企业处于任何情况下都适用。
对于淘宝而言，
在其网站上开店的中小卖家是重要的利益相
关者，他们和淘宝唇齿相依、共生共长，也成为淘宝方面利润的重要来源之一。因此，淘宝
在调整自己的经营策略时，
应该充分考虑这些商家的利益，
设身处地考虑到他们的经营成本
和困难，考虑到能使这些商家有一个成长发展的过程。
淘宝商城经营时间还不长，
其特定市场还有待进一步培育，
因此中小商家在淘宝商城上的经
营还未步入快速成长阶段。
但如今由于淘宝新规，
这些商家经营成本大幅上升，
尤其在当前
收紧银根的大环境下，
他们的现金流也显得捉襟见肘，
这就更使得这些中小商家们感到雪上
加霜，
陡增经营困难，因此产生强烈的不满情绪。
如果淘宝商城方面事先做好沟通之外，能
够充分考虑这些中小商家的利益，
费用提升幅度不至于那么大，
出台不至于那么急，
让这些
中小商家能在淘宝商城上站稳脚跟，
业务获得较好发展之后再推出新政，
更可能获得这些合
作伙伴的认同。
思考之三：电子商务企业迫切需要转型。
管理学上有所谓
“撇油战略”一说，
即一种商品或者商业模式在进入市场初期，如果广受消
费者欢迎的话，
那就油水很足，
企业可以从中获得丰厚利润。
淘宝网的电子商务，
由于得风
气之先，
以免费开店模式吸引广大中小卖家以低成本开店，
迅速吸引了大量有创业冲动的个
人，
充分利用互联网低成本信息传播和新颖的营销手段，
在淘宝网站上开店卖货。
而且阿里
巴巴公司在经营过程中也不断创新，
例如创建了支付宝第三方支付平台，
有效避免了互联网
电子商务中由于买卖双方互不见面，
从而可能导致买家的顾虑，
以第三方支付平台这一居间
公正的立场和保障手段，来确保买卖双方的利益，取得了很大成功。
但是如今，
阿里巴巴成功的商业模式，
吸引其他企业纷纷进入电子商务领域，
争抢这块令人
垂涎的蛋糕，
而且那些后进入企业为了应对激烈竞争，
也纷纷使出自己的高招。
例如腾讯借
助多种信息传播渠道，可以将商品信息直接推送到消费者面前；而京东商城则一开始就做
B2C
，企业可以较好地掌控商品质量，其“保证正品”的承诺和物流配送也更胜淘宝一筹。
因此，
在当今态势下，
电子商务企业盈利的最上一层油脂已经被撇掉了，
电子商务的赢利之
路也越来越艰难。
如果说以前的网上购物者比较注重低价，
企业之间主要是价格竞争，
那么
如今随着电子商务的进一步普及和消费者的日益成熟，
网上购物者更注重从性价比和服务水
准等多方面来选择商家和购买商品，这就对电子商务企业提出了更高的要求。
现在的电子商务网站面临着推广的局限，
推广同质化严重，
找到一个新意的推广方法或者模
式是很多企业在探索的，
推广重在执行，
执行是最后的关键，
面对大量的信息我们如何才能
推广到各个渠道，把我们商品信息推出去，人工推广已经是很有限了，我们现在需要的是
sop
标准化流程，把推广做到千千万万个平台中，那么我们需要借助营销软件，营销软件是
我们的帮手，但不能作为主力军，
skycc
营销软件是我们电子商务推广的得力助手。
在此基础上，
电子商务企业迫切需要转型。
作为淘宝商城这样提供平台的企业，
也要根据形
势发展，
以更妥帖周到的全方位服务来开发新的利润增长点，
满足消费者日益发展的新需求，
同时使企业获得更全面健康的发展。中国改革开放已有
30
多年，企业间的竞争从产品竞争
发展到服务竞争进而提升到文化竞争，
如何塑造优秀的电子商务企业文化，
构建电子商务企
业可持续发展的能力，
营造中国电子商务和谐发展的良好局面，
也是阿里巴巴公司这样的行
业“领头羊”义不容辞的责任。
㈨ 为什么当下的民营小微企业生存这么难呢
当下的民营小微企业在生存问题中面临着很多的难题，他们已经到了非常艰难的地步，很多民营小微企业以及面临倒闭破产，或者已经坚持不下去关门大吉了。那么是什么原因导致的这些民营小微企业的境遇如此之艰难呢，基本可以从三个方面来分析：行业竞争压力大、没有雄厚的资金的支撑、没有好的运营思路和有效的广宣。
三、民营小微企业没有运营思路和宣传手段
一个公司和企业在运营的时候，需要有自己的运营思路，这样有利于企业的长久发展。而民营小微企业一般不会考虑那么全面，很多都是只顾着眼前，加上舍不得花钱去做广宣开拓市场，其实也没有多余的资金去开拓，导致在大环境不景气的时候就很难维持。
㈩ B2C电子商务盈利模式中存在的问题
现在B2C中的模式有很多种，一种是淘宝商城模式、一种是以京东商城为首的模式、一种是vancl模式、严格意义来说团购网也是B2C模式，只是更多人喜欢把它细化成B2T模式。应该来说B2C的发展处在春秋战国时期，还是比较乱，出现的问题也很多，但是大家都看好B2C，连泥浆工都懂得电子商务很赚钱，但是事实上赚钱的也有，但是大多数人还只是跟风，在圈子里懂电商的人有50%已经很不错了，真正赚钱的有10%已经算很多了。言归正传，如京东商城，现在都是在亏本经营，只是风投看好它，一轮一轮的融资，到这轮C轮融资了15亿美金以后，京东已经严重被高估至100亿美金。到现在这种层面，泡沫话急剧增大的时候，如果经济形势不好，风投撤资等等不确定因素的刺激下，我想B2C企业将马上倒闭，而且将影响到整个电商链条乃至经济活动中的各个行业。虽然现在的环境没有数据证明风投会放弃电商行业，但是也不能不让人担忧目前的情况。说不定下一轮的经济危机将从电商中爆发，而且还会将经济危机10年一轮回的神话打破掉，甚至2012年就会看到这个泡沫的破灭。