① 销售人员不能成交的六大原因
在我执教的时候，经常有学员问我，“老师，我为啥成交这么低呢？”我根据学员的情况总结了一下，大概有六个原因，分别如下：
1、聊天的时候直接聊产品，没有任何信任和铺垫
当我们看到有人打招呼聊天的时候，很多人直接就给客户介绍产品，而没考虑到客户和我们的信任度和塑造产品价值
2、没有认真听顾客说话
当我们的顾客来和我们沟通的情况，我们要学会倾听顾客说话，从她谈吐中发现客户的基本信息，购买欲望
3、没有重视顾客提出的问题
有时候客户能以局外人的身份提出问题所在，我们要重视他们提出的问题，并且一一解答他们的问题
4、不清楚客户的真正需求
比如某产品有治痘保湿美白功效，但是客户想抗皱，而销售人员没有搞清楚客户所需，给他推荐美白的，这不是客户想要的。不是她的需求，当然就不会成交
5、不了解客户的购买意向
销售员没有把控好这个客户的购买意向，不了解她的购买意向，那就不能很好的给她推荐产品，所以也不会成交
6、话术没有改变，不同的人话术都一样，下次改进！
对不同的客户来说，天天用同一话术，每个人都会烦的！而且每个人的立场，所处的环境等等都不一样，所以不要用相同话术去沟通我们的客户！
② 为啥我们平时交易总是不成交难道是我在跟空气说话吗
交易不成交的原因并非是在跟空气对话，而是受到多种因素的影响。以下是几个关键原因：
1. 沟通不畅：
- 在交易过程中，有效的沟通至关重要。如果双方没有清晰、准确地传达各自的需求和条件，就可能导致交易无法达成。例如，买家可能没有明确表达购买意愿或条件，而卖家也可能没有充分披露商品信息或库存情况。
2. 时机不当：
- 交易的时机也是影响成交的重要因素。在某些情况下，市场供需关系、价格波动等因素可能导致交易难以达成。例如，在股市中，如果买家在股价高点时买入，而卖家在股价低点时卖出，双方自然难以达成一致。此外，一些特定的市场事件（如政策调整、重大新闻等）也可能影响交易时机。
3. 准备不足：
- 无论是买家还是卖家，在交易前都需要做好充分的准备。这包括了解市场行情、评估交易风险、准备必要的文件和资料等。如果准备不足，就可能导致交易过程中出现意外情况，从而影响成交。
4. 心态问题：
- 交易者的心态也是影响成交的重要因素。过于急躁、焦虑或冲动都可能导致交易失败。保持冷静、理性的心态，从容应对交易过程中的各种情况，是交易成功的关键。
综上所述，要让交易从“空气对话”变成实实在在的成功，需要做到有效沟通、把握时机、充分准备以及保持冷静理性的心态。只有这样，才能在交易市场中游刃有余，实现自己的交易目标。
③ 客户不成交的20条原因是什么
客户不成交的原因是：
1、去思考一个问题
客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户
了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡
方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决，有问题是正常的，要喜欢挑战，认为很有意思，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理
想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户
发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决
不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。