① 介紹衣服的賣點的話術有哪些
介紹衣服的賣點的話術如下：
1、「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
2、「這是100%純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。
3、「您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的。」准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
4、「您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配，當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。」配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、「這衣服上身很舒服(舒適)，」「這衣服可以突出(曲線或優點)，」「這衣服可以遮擋(不雅或缺點)，」「這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。」
② 服裝銷售語言技巧如何介紹服裝面料
服裝銷售時介紹服裝面料的語言技巧有很多，在實踐中可根據不同人群的消費對象進行不同的介紹。如下幾點可供參考：
從視覺方面介紹。視覺是認識服裝的第一感覺，可以介紹服裝給人看到的感覺是怎樣的，比如看上去就很高端，很上檔次，光亮等。XX顏色給人XX感覺等，主要是帶動客人的視覺跟著你的介紹去旅行。
從觸覺方面介紹。讓客人觸摸你的服裝，服裝最終是要穿在自己的身上，讓其體會到服裝面料帶給自己的良好感覺。或者讓其試穿，充分感受服裝帶給自己的身心愉悅感。
從功能方面介紹。服裝面料的主要作用是什麼，譬如防塵、保暖、清涼等，如果剛好是客人想要的功能，成交率將提高。
從時尚方面介紹。消費者大都有從眾心理，例如有時候流行雪紡，有時候流行蕾絲，可根據消費者周邊實際情況給予介紹，此時應當關注消費者是屬於從眾派還是屬於個性派的。