A. 销售费用包括哪些内容
[编辑本段]销售费用的概述
企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。
差旅费，低值易耗品摊销是包括在管理费用里面。
[编辑本段]销售费用的分析
设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费。商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。
[编辑本段]销售费用科目核算
一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
二、本科目应当按照费用项目进行明细核算。
三、销售费用的主要账务处理
（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。
（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。四、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
[编辑本段]销售费用的分类
销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。
变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费，例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等。
固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用。这些费用是相对固定的，也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用。约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等。
[编辑本段]销售费用过高的危害与对策
一、销售费用黑洞的危害
蚕食利润。利润最大化是企业追求的目标，在边际受益等于边际支出这一点上利润达到最大化。营销总监的目标就是要找到这一个最佳的配比点。然而，营销总监的愿望有时候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，将表现为销售费用对利润的无情蚕食。
腐蚀销售组织肌体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，营销的战斗力是靠利益来凝聚的，这句话没错。但当销售人员把销售费用当成唐僧肉，巧取豪夺，销售组织已经谈不上什么战斗力了。
危及销售总监饭碗。销售总监（其他销售人员也一样）都有一个情结在里面，那就是：销售总监从来都是因为任务超额完成而得到嘉奖，从来都不会因为花钱少而得到嘉奖。因此就养成了大手大脚花钱的习惯。殊不知，现在营销环境已经变化了，比如广告费，砸进去几百万，可能连泡都不会鼓一个，砸进去几千万，只能叫死水微澜。在花钱不能办成事的情况下，还是注重节流的好，否则自己的职业岌岌可危矣。
二、销售费用黑洞产生的原因
公司历史原因
企业原始积累本身就带着血和泪，尤其是民营企业，企业的快速成长很大原因是因为赶上了好时候，再加上灵活的经营机制，而这灵活的经营机制很大程度上又是营销经营机制的创新，比如：真正以市场为导向，销售方式的灵活，充分向销售人员授权，收入分配向销售人员倾斜，在这种粗放式的营销管理方式下，极大地调动了营销人员的积极性，销售收入急剧增加，企业也攫取了巨额财富。老板在巨额利润面前，也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度，睁一只眼，闭一只眼。在这样的大环境下，营销人员不会约束自己的行为，反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延。一旦这种风气形成，然而当销售形势吃紧，老板想改都很困难，首先是公司销售元老的反对，其次，是公司内部长期形成的潜规则的阻力。
营销系统原因
营销部门是为销售收入负责的，很少有为利润负责的（里面的原因，其实值得高层管理人员思考）。因此，在销售人员论功行赏时，销售收入是重要的考核指标甚至是唯一的考核指标。其实，这本身也没有错，要销售人员对整个公司的利润负责也不现实，毕竟还有很多影响利润的因素。但是，往往企业在销售费用上控制不严，营销部门人员总会在预算外巧立名目，找一些理由，让营销总监签字，营销总监也会本着“特事特办”的原则把字签了。字一签，这笔钱就出去了。这笔款项的使用情况，效果如何，由于是预算外的项目，并没有多少人跟踪和负责。
内部利益原因
追逐利润是企业存在的本质。很多企业的财务制度本身就不健全，老板也不会把时间花在这个上面把财务制度理顺，在他们的意识中，财务部门只不过是记账部门，而且，财务这种混乱的局面可以帮助企业避开一部分税款，不必为规范企业而束缚了自己的手脚。但这样一来，内乱也就产生了。一方面，财务部门不仅是记账部门，而且是财务数据的分析部门，比如，库存周转率，单品的利润率，销售净利率，这些数据是规划营销费用开支重点，合理使用营销费用开支用度的依据。但是由于财务数据严重失真，其作用将大打折扣。另一方面，财务制度不健全，存在很多漏洞，营销费用就从这些漏洞中不经意间漏掉了。
三、营销向精细化管理方向转变
随着竞争的加剧，大部分行业和企业已经进入微利时代，在这样的形势下，控制不合理的营销开支，开源节流已经是势在必行的了。粗放式的管理已经不适应激烈竞争的要求，营销也一样，需要向精细化营销的方向转变。精细化营销着重于提高营销组织的效能，从销售人员的配置，营销策略的执行，营销费用的控制上下功夫。精细化营销着力营造这样的营销生态体系：以营销组织运作为核心，以策划机构、调研公司、广告公司、媒体等为辅助，打造最坚实的营销平台，使这个生态系统中的人、组织都能发挥最大的作用。
四、加强销售费用预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度
销售费用预算是以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。由于销售费用预算在年初前就已经确定，对来年的销售用度做的规划毕竟不能代表销售费用使用的实际情况，所以，销售费用预算在编制上我们采用弹性的编制方法，以便于对预算指标做一些调整。对于销售费用做临时调整的资金我们称为预算外资金，也应该把预算外资金纳入销售费用管理体系。预算外资金的审批要经过严格的程序，并规定审批额度和权限，同时建立谁审批谁负责的资金使用跟踪制度。
五、建立销售费用管理制度
销售费用管理制度包括销售人员报酬制度、差旅费用管理制度、培训费用管理制度、招待费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用管理制度、折扣折让制度、应收账款管理制度、仓储费用管理制度、售后服务费用管理制度等等。费用政策被称为销售人员的一大法宝，建立明晰的费用制度，就是要确保销售人员在使用这个法宝时不能走样，给销售人员头上戴一个紧箍圈。
六、健全财务制度
如果财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。但形势的发展要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，因此需要逐渐健全财务制度。懂得财务不仅是财务部门的事，作为营销总监，同样要对下面几个财务指标特别敏感，重点监控：
分析总体销售形势的指标。如销售利润率、销售增长率、市场占有率等等。
分析产品结构的指标。如新产品销售增长率、新产品销售额占总销售额的比例、主打产品销售增长率等等。
分析回款和存货情况的指标。如应收账款周转率、存货周转率等等。
分析销售费用的指标。如销售费用率、销售费用增长率等等。
七、设计销售人员薪酬体系。
销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成以上的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，最后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。
对销售人员薪酬体系的设计在保持稳定性和连续性的同时，要体现当前营销管理的重点。比如，实行赊销的企业，薪酬就必须与应收账款挂钩；为加大新产品的销售力度，就要在薪酬上对新产品和老产品区别对待；对采取浮动价格的产品，要根据价格档次确定薪酬；销售人员的表现对利润影响比较大的企业，要参考利润确定薪酬。在这些薪酬确定方法中，销售费用是否与薪酬挂钩是个难点。有些企业实行销售费用包干制度，有些企业实行实报实销制度。对于能够确定预算外资金使用责任人的，如果在使用中出现的违规行为，要在薪酬制度中有所反映。
B. 销售费用的核算内容有哪些
1、销售费用核算内容有：
由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 与销售有关的差旅费应计入销售费用。
2、销售费用
是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。
3、销售费用的账务处理有：
（1）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。
（2）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
拓展资料
销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。
企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的销售费用，结转后，“销售费用”科目应无余额。“销售费用”科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。[1]
C. 销售费用的产生原因
建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度
销售费用预算是以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。由于销售费用预算在年初前就已经确定，对来年的销售用度做的规划毕竟不能代表销售费用使用的实际情况，所以，销售费用预算在编制上我们采用弹性的编制方法，以便于对预算指标做一些调整。对于销售费用做临时调整的资金我们称为预算外资金，也应该把预算外资金纳入销售费用管理体系。预算外资金的审批要经过严格的程序，并规定审批额度和权限，同时建立谁审批谁负责的资金使用跟踪制度。 如果财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。但形势的发展要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，因此需要逐渐健全财务制度。懂得财务不仅是财务部门的事，作为营销总监，同样要对下面几个财务指标特别敏感，重点监控：
分析总体销售形势的指标。如销售利润率、销售增长率、市场占有率等等。
分析产品结构的指标。如新产品销售增长率、新产品销售额占总销售额的比例、主打产品销售增长率等等。
分析回款和存货情况的指标。如应收账款周转率、存货周转率等等。
分析销售费用的指标。如销售费用率、销售费用增长率等等。 销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成以上的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，最后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。
对销售人员薪酬体系的设计在保持稳定性和连续性的同时，要体现当前营销管理的重点。比如，实行赊销的企业，薪酬就必须与应收账款挂钩；为加大新产品的销售力度，就要在薪酬上对新产品和老产品区别对待；对采取浮动价格的产品，要根据价格档次确定薪酬；销售人员的表现对利润影响比较大的企业，要参考利润确定薪酬。在这些薪酬确定方法中，销售费用是否与薪酬挂钩是个难点。有些企业实行销售费用包干制度，有些企业实行实报实销制度。对于能够确定预算外资金使用责任人的，如果在使用中出现的违规行为，要在薪酬制度中有所反映。
D. 金蝶K3应付款管理中，未核销的销售发票如何生存凭证
查看一下销售发票或采购发票录入后是否进行了审核，单据序时簿中无单据的原因大多是单据未审核造成的。其次是会计期间问题，查看一下应收应付系统中发票的期间与总账账套会计期间是否一致。 还有在进行发票筛选时，查看一下你所设置的条件，看是不是单据已审核了而设置的查询条件是“未审核”，或单据未记账而查询条件设置的是“已记账”。 如果是进行凭证处理——凭证生成，则要看一下核销状态，如果发票是未核销而查询条件是已核销，同样也查询不到。
E. 未核销是什么意思
发票上未核销是指销售的货物款项还未收到，所以就存在未核销的。核销是销账，收到发票之后就可以核销相应账目。核销分为贷款核销、坏账核销、进出口收付汇核销、加工贸易的核销等。核销时间一般需要10-20个工作日。发票是指一切单位和个人在购销商品、提供或接受服务以及从事其他经营活动中，所开具和收取的业务凭证。
【拓展资料】
发票是指一切单位和个人在购销商品、提供或接受服务以及从事其他经营活动中，所开具和收取的业务凭证，是会计核算的原始依据，也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。收据才是收付款凭证，发票只能证明业务发生了，不能证明款项是否收付。
发票是指经济活动中，由出售方向购买方签发的文本，内容包括向购买者提供产品或服务的名称、质量、协议价格。除了预付款以外，发票必须具备的要素是根据议定条件由购买方向出售方付款，必须包含日期和数量，是会计账务的重要凭证。中国会计制度规定有效的购买产品或服务的发票称为税务发票。政府部门收费、征款的凭证各个时期和不同收费征款项目称呼不一样，但多被统称为行政事业收费收款收据。为内部审计及核数，每一张发票都必须有独一无二的流水账号码，防止发票重复或跳号。
简单来说，发票就是发生的成本、费用或收入的原始凭证。对于公司来讲，发票主要是公司做账的依据，同时也是缴税的费用凭证；而对于员工来讲，发票主要是用来报销的。
意义作用：
发票在我国社会经济活动中具有极其重要的意义和作用。
1.发票具有合法性、真实性、统一性、及时性等特征，是最基本的会计原始凭证之一。
2.发票是记录经济活动内容的载体，是财务管理的重要工具。
3.发票是税务机关控制税源，征收税款的重要依据。
4.发票是国家监督经济活动，维护经济秩序，保护国家财产安全的重要手段。
概述：
现在，有权征收税费的机关有财政、税务局、海关及相关行业部门，财政及相关行业主管部门都用行政专用收款收据。国税、地税都归国家税务总局统一管理，海关由海关总署垂直管理。国、地税负责工商税收的征收，工商税收基本上包括了对从事工商业经营的企业和居民个人征收的各种税收，我国绝大部分税种都属于工商税收。海关负责关税征收，包括进出口关税和船舶关税。
发票的种类繁多，主要是按行业特点和纳税人的生产经营项目分类，每种发票都有特定的使用范围。
F. 销售费用的管理问题有哪些
销售费用管理是以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。在安排销售费用时，要利用本量利分析方法，费用的支付应能获取更多的收益。销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。一般说来，对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言，它可以看出公司该年度的预期盈利，每一个项目全部用财务指标来表达，通常一年一次，同时要做好后两年的滚动预算。
销售费用的内容主要是指营业费用，营业费用是指企业在销售商品过程中发生的各项费用以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的经营费用。商品流通企业在购买商品过程中发生的进货费用也包括在营业费用之中。一般包括以下5个方面的内容:
1.产品自销费用:包括应由本企业负担的包装费、运输费、装卸费、保险费。
2.产品促销费用:为了扩大本企业商品的销售而发生的促销费用:展览费、广告费、经营租赁费(为扩大销售而租用的柜台、设备等的费用，不包括融资租赁费)、销售服务费用(提供售后服务等的费用)。
3.销售部门的费用:一般指为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。但企业内部销售部门属于行政管理部门，所发生的经费开支，不包括在营业费用中，而是列入管理费用。
4.委托代销费用:主要指企业委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销手续费。
5.商品流通企业的进货费用:指商品流通企业在进货过程中发生的运输费、装卸费、包装费、保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等。
G. 大学销售管理中分析销售费用浪费的原因
造成宣传促销费用被浪费的几种不当方式
1、只重高空投入忽视地面建设
即在市场运作上过分强调广告宣传的拉动作用，对终端建设方面的基础工作不予以重视，认为只要广告做得好，投入的量足够大，市场的销售就一定会好。岂不知，广告宣传和地面终端建设作为企业营销的两个有效手段，广告宣传的主要作用是对消费者和产品进行宣传和品牌的建立，其目的主要在于通过宣传的让消费者知道和了解产品，而地面终端的建设则是解决产品能够让消费看得到、方便购买的问题，目的使消费者的购买行为能够实现，两者相辅相成，互相支撑，两者只有有机的结合，才能实现推力和拉力的互补，起到1+1>2的目的。
如某饮料企业在进入广东市场则犯了这样的错误，由于依仗着企业强大的资金实力和在高空中电视广告的支持，因此企业负责该区域的销售人员对地面的工作不太重视，认为自己的企业广告投放力度如此之大，产品的销售一定会很不错，结果情况却与此相反，由于不重视地面工作，市场铺货非常差，虽然企业的广告在天天打，但是，消费者到市场上去卖却无法买到，消费者只能转卖竞争对手的产品，致使企业的宣传投入为别人做嫁衣。
2、买的起良驹配不起马鞍
很多企业在宣传和促销上的投放额度和促销的力度不可谓不大，但是很多时候，在为宣传制作广告片和促销选择促销品时，则过分的强调和限制费用，压缩广告的制作费用和促销品的采购费用，结果导致广告片的质量低下，使投入后广告的宣传效果大打折扣；促销活动的设计和创意虽然非常好，但是，由于促销品的选择非常低劣，直接影响促销的效果，可以说，这是一种典型的买的起良驹配不起好鞍的小家子气，结果造成企业的投入不少但是成效不大的窘境。
某省的白酒企业在该省经过5年的蛰伏，在对市场进行精耕细作的指导思想下，产品“××佳酿”在该省的销售局面被打开，产品逐渐有了良好的销售势头，所谓百尺竿头，更进一步，为了建立“××佳酿”的产品品牌，更好的提升“××佳酿”的销售，该白酒企业的老板陶经理，决定在全省投入400万元的广告宣传费用，用于“××佳酿”的产品宣传，并责成企业的策划部和相关的广告公司进行联系，运作这一事情，随着产品宣传计划、策划题纲、广告文案的陆续出台和通过，宣传工作进入了广告拍摄的实质阶段，然而，面对广告公司报出的20万元的广告拍摄预算时，陶经理认为广告公司的广告拍摄费用太高，要求广告公司将广告拍摄费用降至12万元左右，为此，广告公司的负责人对陶经理反复强调如果广告费用降至这个额度则无法保证广告拍摄出来的效果，为此，陶经理不以为然，告诉广告公司的负责人自己将在整个省的电视台投入300多万费用，广告片稍微差一点没有什么问题，在万般无奈之下，广告公司只有按照陶经理的意思根据12万元的制作费用又制定了一套新的广告拍摄计划，原本计划用电影胶片拍摄的广告改为一般的胶片，原本应该聘请的一位国内二线明星为主角改为从当地找的一位普通演员，原本准备在后期对画面进行处理也省去了。然而，当这个广告投放到电视台三个月后，陶经理发现原本应起到的很好选传效果的广告由于广告片的问题，宣传效果大打折扣，很多观众在看到广告后因为广告的画面质量较差，广告中讲自己如何如何有实力而只选用了一个当地一个普通演员等等做法产生疑问，广告宣传不仅没有起到扩大好的影响反而有了负面的影响。
3、单一促销政策包打天下
没有完全相同的两个市场也没有一模一样的消费习性。每个市场都有着自己独特的个性和特点，也有着不同的消费习惯和不同的竞争对手，市场的发展有快有慢。对于不同的市场必须采取不同的手段，这样才能因地制宜取得良好的收效，但是，在很多时候企业在促销政策的制定时却往往忽视地域的不同和市场实情的不同这一事实，在促销政策的制定时过分强调一致平等，一碗水端平，在对市场促销政策进行制定时往往采取单一的一个促销政策来进行市场的运作，造成促销资源不能被有效和最大化的利用而浪费。
4、媒体选择不当
不同的产品有不同的消费群体，同样不同的媒体有不同的收视群体即便相同媒体在不同时段也有不同的收视群体，只有当媒体的收视群体和产品的消费群体一致时，产品广告宣传的有效对象面才有可能最大，广告的到达率才能有保证，广告的宣传效果才能够体现出来，但是，很多企业的广告宣传由于媒体的选择不当，造成广告投放的大量浪费，主要表现以下几个方面原因，一是对媒体的研究不够，造成投放媒体的收视群体与产品消费对象的不对称，如针对普通女性消费的产品，广告的投放选择女性不爱看的财经媒体；二是选对了媒体但是为了节省媒体费用，在广告的投放时间出现问题，使宣传时间和消费受众在时间上不一致，如给儿童消费的产品，广告的投放时间却选在儿童熟睡的深更半夜等等；由此，造成广告宣传没有有效消费群体观看，是广告宣传在媒体的投放上放空炮、打空枪，不能真正的落地，影响自己真正的消费群体。
5、促销推广方式难以引起消费者共鸣
促销的目的是为了实现企业产品销售量的增长，其实现的手段主要是通过采取让利形式让消费者得到实惠或者刺激消费者反复的购买，可以讲一个企业促销推广采取什么样的方式对促销的成效有着直接的关系，好的促销推广必须在满足让消费者得到实惠或能让消费有占便宜的心理的基础上展开，才能引起消费者的共鸣和参与的兴趣，才能达到促而销动、销多的目的。对于很多企业的促销推广之所以不成功，原因就在于促销推广的方式不被消费者接收和认可，没有消费者原意参与其中为其买单，使促销推广变成自娱自乐的游戏和自我的精神娱悦，不仅浪费了促销资源也是广告资源被浪费。如在当下非常流行的“再来一瓶”的饮料促销，因为其能给消费者在解渴的同时带来一些意外，并方便兑取的优势，对很对饮料的销售起到了很好的促进作用，这也是“再来一瓶”这个促销活动能够成为今年饮料促销主角的主要原因之一，而相比蒙牛酸酸乳的“集六送一”活动，虽然在全国电视媒体进行了大量的广告宣传，但是其最终的促销效果去不理想，原因在于对活动本身对消费者难以产生吸引力，再加上非常少的兑换网点，不方便消费者的兑换，也就无法让消费者为此促销而买单，结果是活动投入增加了、广告宣传支持了但是更多的是费用被浪费。
6、投放的盲目性
对于广告和促销的目的及其作用很多的企业都非常的清楚，但是在何时投放广告和开展促销活动很多企业则处于迷茫之中，主要表现在以下两个方面，一是盲目跟随。很多的企业看到竞品投放广告就开始投放广告，看到竞品开展促销活动就接着跟上，完全不去考虑企业是否有必要投放广告，是否有必要开展促销活动，广告和宣传投放盲目的跟随没有自我；二是盲目的投放。当遇到销量下滑是为了提升销量不是开始广告宣传就是进行促销推广，完全不去考虑销量下滑的原因和有无开展广告和促销的必要性，将广告和促销当作济世良药；之说造成这两方面的原因，主要在于企业缺乏对媒体的投放和宣传缺乏长远的规划和品牌建设计划，往往是为上广告而上广告或者为销售而促销，造成企业在这上面的浪费也就必然了。
H. 多收汇、未及时未核销的原因（外管局要求写）
你是没有出口报关单余额可以用于核销了吗？
怎么会多那么多？
是不是有非贸易的款项报为贸易的了呀？
这个你最好先自己查清楚真实的原因。
还有一种情况是报关出口后调整单价的情况也有，需要提供相关证明的。
I. 销售费用产生的原因是什么
我来回答：销售费用顾名思义，是由于企业为了销售产品所发生的费用，它和管理费用、财务费用一起构成期间费用，到会计期末直接结转到本年利润，去减少本年利润。按照销售费用的用途不同，还要设明细账，进行明细分类核算：比如单设销售机构人员的工资薪金、广告宣传费、办公费、差旅费、销售部门使用运输工具的折旧费、固定资产修理费、低值易耗品摊销和机物料消耗等。发生和上述有关的费用，都要通过该科目核算，如企业支付报刊、电视媒体的广告费20 000元，通过银行存款支付：
借：销售费用-广告宣传费 20 000
贷：银行存款 20 000
本科目属于损益类的会计科目，到期末结转本年利润后没有余额：
借：本年利润
贷：销售费用
但愿我的回答对你能有点益处，笔者不胜欣慰。特此回答！
J. 委外加工材料明细表中，未核销数据没有数量，只有金额，这种情况该如何处理，什么原因导致
是用的什么会计软件 当时就没登记数量吗 所有材料都没登记 还是只有一两个没登记 一般来说没登记数量对财务影响不大，主要还是影响生产和统计这边，没有数量的话出错了也看不出来，本来委托加工这块就很容易出问题，有猫腻的感觉。